導師抖機靈：電商直播培訓乍現熟悉的味道_風聞

如果有一天，你發現朋友圈裏刷屏的賣貨消息和“喜提XX”少了，千萬不要誤以為“微商”朋友都消失了。此時不妨打開抖音、快手等短視頻應用，你很快就會發現——熟悉的配方和熟悉的味道又出現了。在直播和短視頻平台上帶貨正在成為一種趨勢，而很多網店賣家、直播小白也想成為帶貨達人，他們怎樣才能邁過這道門檻？

培訓課程適時出現了……

近日，有讀者朋友告訴懂懂筆記，在社交、直播平台上，出現了不少推銷所謂“抖商”培訓的機構：面向傳統領域賣家培訓抖商知識、視頻導流、商品變現等方法。而且從收費來看，各機構之間的差距也很大。

幾乎所有機構都宣稱，課程是由“抖商”領域出身的金牌導師授課，可以幫助商家實現線上短視頻領域引流，打破區域與流量的限制，借力短視頻應用在線賣貨……就差成為“喜提XXX”的行業大牛這句了。

他們是誰？又想教給學員什麼？

培訓全憑一張嘴

“身邊的同行，都在用短視頻引流、賣貨，我確實想弄明白裏面的學問。”

看着同行都在做短視頻，在廣州越秀經營一家服裝商檔口的張揚有些坐不住了。前不久朋友圈一位好友發佈了一則關於“抖商”培訓的廣告，宣稱速成、包教包會。於是好奇的張揚，立馬添加了廣告中的客服成為好友。

客服告訴他，機構所推出的“抖商”培訓課程分不同的層次，收費也不相同。其中，最貴的培訓課程，報名費用將近兩千元，培訓週期四周，而且效果也最好。

“雖然貴，但是效果可以兜底，即我們學習後，如果發現引流效果、轉化效果不佳，可以申請全額退還學費。”既然宣稱可以兜底，張揚便放心地選擇了最貴的“旗艦課”。

在繳納學費後，客服將他拉進了一個學習羣。“在入羣之前，我完全不知道培訓課程的培訓模式。學習羣裏除了有一位金牌講師，還有其它報名學員。”客服告訴張揚，金牌講師每天都會在學習羣裏發佈相關的學習視頻，讓他要多聽多問。

“有短視頻配設基礎、製作工具培訓，還有內容創作的教程，感覺蠻全面的。”除了視頻教程以外，金牌講師還經常分享一些攻略，通過語音和文字的方式向學員講解要點，一切都顯得很正規。

然而，培訓僅僅過了第一週，問題就出現了。

這一天，金牌講師開始要求學員結合經營的內容，實操創作短視頻並上傳到各短視頻平台上，“當天培訓視頻、教程也不更新了。客服告訴我們，抖商的實操遠比理論學習更加重要。”

自認為已經可以“出師”的張揚，和其他學員一樣開始創作短視頻內容。為了吸引用户的點擊，他在短視頻裏，運用了金牌講師所教授的“秘訣”——製造噱頭，找到賣點，“萬事都是開頭最難，開頭足夠誘人，才能吸引用户看下去。”

但是拍遍了店裏店員的美腿、熱褲和婀娜身姿後，張揚的短視頻播放量依舊很低，至於轉化成交更是天方夜談。挫敗之餘，他希望金牌講師能夠幫讓他分析一下問題，“導師和我説了一大堆的專業名詞，然後告訴我要繼續創作。”

就在此時，羣裏兩位學員添加了張揚的微信，對方原本是想切磋、交流經驗，但張揚卻意外的從交流中發現了一個讓他震驚的秘密，“羣裏學員的報名學費都不一樣，有的只給了幾百元。”

也就是説，無論是“旗艦課”還是“低端課”，大家都在同樣的羣裏學習，看相同的教程，但是自己交的卻是幾千元。氣上心頭的他找到了客服，要求必須給個説法。

客服的解釋是，“旗艦課”的學員除了有培訓效果兜底的服務之外，還能享受培訓課程視頻永久免費更新的權限，“以後有新發布的培訓課程視頻，我也能免費學習，確保學習的知識都是最新的。”

到底是什麼樣的“抖商”課程，還能保證“永遠迭代更新”？

懷着好奇的心態，懂懂筆記試着添加這家機構的客服為好友，結果卻令人十分驚詫。

教材僅售6塊9的“搬運工”

“被搜賬號狀態異常，無法顯示。”

幾次嘗試添加該“抖商”培訓機構的客服為好友，結果都顯示賬號狀態異常。培訓機構公眾號推文末端的客服微信二維碼也顯示“由用户投訴並經平台審核，暫無法查看。”

賬號異常、微信二維碼無法顯示，張揚所報名的“旗艦課”、效果兜底服務是不是已經黃了？

在網上搜索“抖商培訓”之後，懂懂筆記找到了另一家同樣有相似培訓內容的機構。在順利添加客服為好友後，對方也開始推銷起機構的課程，“速成培訓四周，全部的課程視頻免費學習一年；每位學員統一收費1299元，由金牌導師授課，傳授短視頻創作、上線、引流知識。”當懂懂筆記表示擔心培訓效果時，客服十分乾脆的回應：可以先試看部分培訓視頻再繳費，培訓後如果無效可退款。

隨後，對方給了試看視頻的鏈接網址。打開一看，卻發現視頻裏的水印與這家培訓機構的名稱不同。客服對此解釋道，視頻均是由“抖商”金牌導師錄製，他們是和水印上的機構深度合作，一同聯合開發。

在疑惑之下，懂懂筆記繼續在網上繼續搜索水印裏的機構名稱，找到了相關的商家，最有趣的是：這家機構也提供試看和付費培訓內容，與之前機構提供試看的“抖商”培訓素材一樣，而整套視頻培訓素材的售價僅為6.9元。

付費觀看課程後可以發現，整套培訓視頻講解的內容，僅僅是短視頻相關製作工具、內容創作的要領，完全不涉及電商轉化相關知識。但在那家培訓機構客服的嘴裏，就變成了金牌導師主講的“抖商”全體系課程。無獨有偶，在另外幾家培訓機構的客服朋友圈裏，懂懂筆記也同樣看到了打着其它培訓機構水印的“獨家教材”，這真的可以説是短視頻創作課程的“搬運工”了。在這些培訓機構的客服包裝宣傳下，購買類似的培訓視頻課程，一套就要價上千元，的確不可思議。

除此之外，這些客服的朋友圈裏依舊充滿了那種“喜提XX”的味道：大量展示學員報名“抖商”學習的截圖、羣內學員作品和成功的碩果等等。當問及機構客服，有多少學員報名參加過培訓時，客服截圖並回應，“現在每天都開新班，每班三十名學員，基本上每期都是很快滿額，抓緊報名、過時不候。”

在試看一套課程時，一位機構講師在聊天中見懂懂筆記毫無“上進心”，表示目前短視頻的流量十分巨大，“抖商”和過去的微商、電商一樣是最新的風口，“你想賣貨又不重視私域流量的構建，只能眼睜睜看別人賺錢。”

説道忘我之處，這位講師更是拋出一條“生財之道”，“如果不想做抖商的話，咱也可以合作嘛，互聯網的合作都很靈活，做做推廣也保證賺錢。”

那麼，這位講師口中的“生財之道”又是怎樣的？

發展下線的培訓課套路來了

“抖商（發展）一年多了，現在培訓正處於上升期，這裏面也有很多機會。”

這位培訓機構講師告訴懂懂筆記，目前絕大多數的電商賣家都很清楚，短視頻流量巨大，如果能夠通過短視頻引流並構建私域流量，銷量將不受地域、公域流量的限制。

因此，當“抖商”低調發展了一年多後，實體、電商商家開始重視直播和短視頻帶貨，希望藉助內容引流並轉化銷量，“如今和傳統賣家聊抖音、快手的直播培訓，都很好切入，所以可以找找有需求的商家發展，讓他們來參加培訓，如果談成了會給你佣金的。”

原來，講師口中的“生財之道”是幫培訓機構推廣渠道、挖掘學員，對象主要為傳統商家和（想做電商的）應屆畢業生。他告訴懂懂筆記，許多傳統商家都有培訓需求，關鍵是你要肯花時間和心思在網上推廣。“至於應屆畢業生，很多人想成為網紅、直播達人，能夠輕鬆賺錢，他們也有大量培訓的需求。”導師表示，只要將有需求的人介紹給培訓機構，機構將會支付給介紹人佣金（每位學員初始佣金5%），發展了10位學員後，佣金將加成為8%，“再多之後上不封頂的，你還可能發展為我們機構的正規代理商，享受更高的佣金。”

咦，這樣的“返傭”似乎在哪裏見過？

當反覆問及目前的“返傭”模式是否類似於微商加盟時，講師有些不耐煩，強調無論是“抖商”還是微商，都是緊抓時代風口的人，只要通過服務客户推介好的商品並賺到錢，都是緊跟時代步伐。

“（機構）不止有抖商培訓，還有抖商的代運營、代引流合作等服務，這都是時下需求最高的。”講師最後強調，如果介紹的商家（學員）與機構達成了代運營、代引流的合作，還會有額外的返傭，“外行創作的短視頻，怎麼可能有流量、有轉化呢，最終都要讓機構代運營的。”

原來賣了那麼多課程，最後琢磨的還是代運營這個思路？

據QuestMobile發佈的數據顯示，截止2019年上半年，短視頻用户規模超8.2億，同比增速超32%。而受疫情影響，在2020年春節期間，短視屏領域日活用户增量為8192萬，可謂風頭正盛。

隨着許多微商轉戰直播帶貨成為“抖商”，有不少傳統商家、電商賣家也都坐不住了，都學習直播帶貨實現引流轉化。這也讓大量“抖商”培訓機構有機可乘，開始“搬運”視頻教材賺取商家的學費。

客服引進門、修行看個人的培訓亂象，背後是海量商家對流量的渴求，他們希望通過培訓走進直播帶貨的大門。不過，和私域流量一樣，全民“抖商”同樣是經不起推敲的偽命題。你以為機構“抖”的是商機，其實很可能只是“機靈”。