為什麼説，中國5G的普及速度會遠超預期？_風聞

4G曾像一場風暴，改變了社會的整個運行體系——它讓生活從靜態的、定點的、有線的，一下子移動起來。

5G的力量，只會更大。人人都在盼望一個更快的時代到來。

在推動這個新時代到來的人羣中，有頂層設計者，有終端建設者，也有中間的流通環節參與者。

比如蘇寧。

誰在推動5G時代加快腳步？

從未來往回看，2020年3月，將成為5G時代到來前的一個重要節點。

後疫情時代的中國，新基建如火如荼。而5G，就是新基建的重要組成部分，它的作用已經初步顯現：

在疫情防控、復工復產領域，5G作用明顯；在剛剛興起的全民直播時代，5G參與其中；整個3月，包括華為、小米、榮耀、紅米、OPPO在內的手機廠商先後推出5G手機；而工信部也屢屢發佈文件，要求推動5G普及。

看起來，前端、後端都已經準備完畢，但更不應該忽視的，是流通環節的作用。

3月24日，工信部發布《關於推動5G加快發展的通知》，要求全力推進5G網絡建設、應用推廣、技術發展和安全保障，同時鼓勵基礎電信企業通過套餐升級優惠、信用購機等舉措，促進5G終端消費，加快用户向5G遷移。

這是一個明顯的信號。

要知道，儘管市面上5G手機已經井噴，但主要面對的是“增量市場”，仍有一個巨大“存量市場”在觀望。

觀望的原因有很多，排名靠前用户反饋是：“4G就夠用”，“擔心5G基站還夠不普及”，“沒必要把剛買沒多久的手機換掉，過幾年再説”。

催化市場，要靠誰？

就在工信部吹響集結號的第二天，蘇寧率先遞出了“投名狀”。3月25日，蘇寧就宣佈啓動全國首個5G手機節。

從蘇寧官方發佈的5G手機節大牌聯合名單中可以發現，參與活動的品牌涵蓋了國內外上市的所有主流品牌，共計30餘款5G手機。

除了範圍廣，還有力度大。據悉，5G手機節期間，5G手機降價力度將達到千元；蘇寧平台上的5G手機全線參與分期免息，最高可達24期免息；同時，以舊換新最高補貼力度達到3030元。

這樣的舉措，看似只是促銷手段，卻從根本上解決了用户的顧慮：

價格便宜，買了不虧；分期付款還免息，早買早享受；以舊換新，半新不舊的4G手機也有了歸宿。

這是銷售的力量，是市場的力量，也是一家老練的電商平台功力所在。

為什麼只有蘇寧能做到？

快速響應、聯合廠商、加大力度，蘇寧5G手機節的背後，是前瞻性、行動力、溝通能力的集中體現。

既要打通內部流程，又要破除外部壁壘，作為整個流通環節中的“腰部”，蘇寧多年積累的模式優勢、供應鏈優勢與服務優勢盡顯。

蘇寧的銷售模式，已經走在了時代的前列。這一點在疫情期間尤為明顯。

突如其來的疫情，讓實體零售受到了有史以來最嚴重的衝擊，蘇寧也不例外，大體量的線下門店關閉，讓蘇寧從上到下都面臨着巨大的壓力。

這種情況下，線下與線上結合的“雙線優勢”，基於蘇寧用户資產的離線銷售，以及自上而下都參與其中的全民營銷，及時幫蘇寧止住了滑落，並推動蘇寧重新奔跑。

就在今年315前夕，蘇寧易購總裁侯恩龍親自化身主播，開起了一場蘇寧復工與市場復甦的“救市”行動。24期免息、開倉計劃、超店播計劃，一系列的重磅舉措，刺激市場需求，也保障用户體驗。

這只是蘇寧銷售模式革新的一個縮影，這家企業，正在危險中尋找機會，並用自己的手段握緊。

蘇寧的供應鏈優勢，正在強化。

作為行業頭部的家電銷售平台，供應鏈向來是蘇寧的優勢，近些年來，智慧零售一直是蘇寧的重點，根據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發佈《2019年中國家電行業三季度報告》，蘇寧能夠連續摘得家電全渠道第一的桂冠，與其近幾年在全場景、全品類、全渠道的智慧零售佈局密不可分。

而且，經過十幾年的積澱，蘇寧物流提供全場景服務內容，已經實現貨物到倉、到店、到家的服務，並且渠道進一步下沉到縣鎮、社區，便捷可靠升級。

銷售的爆發，流通的順暢，都讓蘇寧受到越來越多合作伙伴的青睞。以3C為例，華為、小米、OPPO、VIVO長期與蘇寧進行合作，而在2020年3月18日，之前只與京東合作的一加手機，也宣佈入駐蘇寧。

讓所有合作伙伴收益，是蘇寧供應鏈的底氣，也是此次5G手機節能夠迅速組成聯盟的根本原因。

第三個優勢，是蘇寧的服務優勢。

購物體驗中好的服務，是越來越多用户在意的元素。而蘇寧5G手機節，正是摸清了用户的需求，強化這一優勢。

24期免息的金融手段；以舊換新的服務方式；高效的物流體系；更好的售後保障。蘇寧正在以自己的方式，優化多年積累的用户資產。

實際上，疫情期間也成了蘇寧展示服務優勢的戰場：得益於遍佈全國的門店和員工，蘇寧能夠把自己的服務深入到最後一公里，在一些城市，甚至有了“有事就找蘇寧”的説法。

這些優勢，正是為什麼蘇寧能在第一時間響應國家號召，推動5G時代到來的原因。

無形之手的有形力量

2019年8月5日，第一台5G手機中興天機Axon 10 Pro 5G在北京市慈雲寺蘇寧易購廣場售出。這是蘇寧與5G時代的一共共同起點。

實際上，在推動5G時代來臨這件事上，蘇寧從來不甘於人後。

2019年，蘇寧聯合天貓、三大運營商和多家手機品牌廠商，共同啓動5G戰略合作，成立5G生態聯盟，並打造出中國線上線下最大的5G換新平台。

同樣是2019年，有超過200家蘇寧5G體驗店在全國各大城市遍地開花。

從表面看，這是蘇寧積極迎接新變化的一個體現，而從深遠看，蘇寧的市場行為，大大降低了用户的5G換新成本，有助於5G手機加快普及。

這其實是通過“自下而上”的舉措，推動5G時代的到來。

2019年12月18日，在主題為“中國經濟的定力與潛力”的“看2020財經峯會”上，關於5G的普及進行了新一輪討論，其中工業和信息化部原部長、中國工業經濟聯合會會長李毅中在會上表示，5G網絡建設需要約600萬基站，基站成本在1.2萬億至1.5萬億元，全國5G網絡覆蓋還需要6-7年時間。

但在有了需求爆發產生的倒逼之後，這個過程絕對會縮短——5G固然是一場技術革命，但它同樣是一場市場行為，銷售，作為“看不見的手”，會再次展現出“四兩撥千斤”的力量。

5G手機節，讓蘇寧在行業內做出了表率，豐富的金融手段、強大的供應鏈優勢、全場景的覆蓋、優質的用户資產，蘇寧在3C領域正在確立自己的領軍者地位。

不過，高處不勝寒。要保持領先，要展現自己的擔當、勇氣和智慧，蘇寧還應該繼續保持敏鋭，並依然能保證對合作夥伴的利益共享，堅持一種能讓整個3C行業健康發展的利他主義。

“以無形之手推動行業進步”，這正是時代對銷售企業提出的新要求。