優酷《人間煙火花小廚》分賬破億後，分賬劇會成為下一個風口嗎？_風聞
小谦-科技专栏作者-数十家科技专栏作者，微信联系net19962020-03-30 12:22
影視寒冬，“限薪令”使明星片酬驟降，疫情期間勒令停拍等一系列消息都意味着今年的影視行業不容樂觀，唯獨分賬劇送來了一個好消息，近日，優酷宣佈《人間煙火花小廚》分賬破億。
疫情期間，《人間煙火花小廚》豆瓣評分7.2，在優酷站內播放指數最高破9800，網絡劇排行第一，黃金時段躋身全網熱劇第三。
網民話語權不斷增強 內容質量成為分賬劇着力點
時至今日，分賬劇已經不是一個新鮮的概念, 短短五年間，分賬劇高歌猛進，湧現了一大批千萬級盈利的網絡分賬劇集。例如《花間提壺方大廚》、《絕世千金》、《等到煙暖雨收》、《謀愛上癮》等等，原以為分賬劇只是一個小而美的市場，可是沒想到它早已經越過千萬門檻，跨入了億元時代。
與版權劇和自制劇不同，分賬劇由製作方和平台共擔成本的分賬方式。能夠降低影視項目此前過度依賴平台採買的風險，也打破了視頻平台的投資製作或購買版權的模式。
分賬劇的收入來源也不再來源於播出平台支付的版權費，而是來自於付費用户，且後者的有效播放量越高，分賬劇可獲得的收入便越高。於是點擊量、觀看時長、會員付費等數據成為了決定分賬劇成敗的關鍵。
其實這隱藏了一個這樣的邏輯，那就是分賬劇不再只對B端負責，反而更加註重C端觀眾，分賬劇實現了從to B到to C，而變化的原因就是網民話語權的不斷增強。
C端話語權的增強，説明用户的付費意願的更強。這對分賬劇來説，其實是一件好事情，分賬劇的核心在於觀眾，獲得觀眾的核心在於內容質量，製作出符合觀眾內容需求的作品就等於贏得了市場。這會使得分賬劇深耕內容，以優質內容在平台上與版權劇和自制劇搶奪市場。
以“內容為王”是未來分賬劇在市場競爭中制勝的根本策略。
垂直類分賬劇迎來小爆發 新劇本扶持計劃有望使分賬劇進一步發展
分賬劇在最初發展時，由於沒有可借鑑的東西，只能摸着石頭過河，存在着用户定位不明、缺乏投資收益預估等問題。導致了分賬劇頭部效應明顯，內容質量參差不齊。
但是經過這幾年的不斷沉澱，分賬劇用户累積增多，圈層效應逐漸形成，分賬劇在題材上不再全面試水，反而漸漸形成了都市、青春、喜劇、懸疑為主的四大板塊。
《人間煙火花小廚》就是一部走喜劇風的垂直類分賬劇，有效利用長尾理論，把用户鎖定在特定的喜劇圈層中。
《人間煙火花小廚》改編自熙禾小説《食味記》，由《花間提壺方大廚》原班製作團隊打造，是一部集中華美食、生活戀愛、田園山水風光為一體的古裝輕喜劇。
作為《花間提壺方大廚》的姊妹篇，沿襲了《花間提壺方大廚》美食＋戀愛的套路打法，劇中美食製作精良再加上劇情考究，着實在疫情期間圈了不少粉絲。
除了《人間煙火花小廚》分賬破億之外，2020年2月的三部分賬劇成績都不錯，愛奇藝推出的古裝甜寵探案網劇《少主且慢行》，跟播期內收穫了5600萬的分賬金額；騰訊視頻播出的分賬短劇《特工別鬧》，該作品的播放量在上線8天后實現破3000萬次。可以説，經過多年的沉澱，垂直類分賬劇迎來了一次小爆發。
為了促進分賬劇的發展，各大互聯網視頻網站也為開展了一系列分賬劇劇本扶持計劃。旨在鼓勵原創，開發更多優質劇本，為製作方和優質青年編劇搭建合作的橋樑。
例如，愛奇藝有“雲騰計劃”“蒼穹計劃”；騰訊視頻發佈了“火鍋劇”的激烈規則及合作模式；芒果TV發佈“超芒計劃”；優酷發佈了“一千零一夜編劇計劃”。
更加看重劇本，拋棄了以往的流量思維，這一點也印證了分賬劇“內容為王”的策略。 那麼除了內容和題材之外，還有什麼助推了《人間煙火花小廚》的成功呢？
優酷《人間煙火花小廚》開啓花樣營銷，億元分賬背後離不開阿里“內容＋電商”的支持
儘管網民話語權增強，但這也並不意味着分賬劇迎合C端市場就可以一勞永逸。事實上，各大長視頻網站的會員數量已經增長乏力，分賬劇想要在發展上實現突破，除了保證內容質量外，就必須思考分賬劇在商業化變現方面的玩法。
拿《人間煙火花小廚》來説，它就沒有把重點僅僅放在會員收成上，而是玩起了花樣營銷的套路，將影視作品與本地生活服務業務進行聯動，使分賬劇進一步的連接C端。同時將分賬劇產業鏈不斷拉長。
據36氪報道顯示，《人間煙火花小廚》在變現上，依靠優酷開放平台商業化團隊有酷打通了阿里生態內資源，與餓了麼聯合上線了“邊看邊吃”產品，與天貓、淘寶聯合上線了“邊看邊買”產品，在劇情熱播期間，該劇覆蓋7000餘商家，帶來10億曝光量。
運營方面，藉助優酷自動化算法功能，匹配對應人羣進行有效推薦，最大限度地擴大了用户圈層。運營團隊充分結合用户輿情，在彈幕中發起80餘個互動話題，有效拉動觀眾互動，使得彈幕互動率翻倍，提升了用户粘性。
據優酷內容開放平台內容商業中心總經理谷芳芳介紹，“在宣傳上，我們基本不會做硬廣，硬廣對用户來説僅僅是看到，沒有辦法直接建立用户‘想看’的機制，因此我們跟商家展開深度的合作，比如説在劇的宣發期有10個商家進行了合作，這10個商家的天貓旗艦店或者是餓了麼店鋪，在約定時間內的店鋪裝修都會圍繞這部劇展開，同時會選定一些商品做聯合的推廣，這些商品以類似IP聯名售賣款的形式，推送給用户”。
在《人間煙火花小廚》破億的背後，是優酷開放平台的多樣化宣發和多元化營銷。多元化的商業變現方式將用户整個生活都網羅進來，在疫情期間賺足了觀眾便宜。那麼在《人間煙火花小廚》成功破億之後，分賬劇市場會如何變化？
優愛騰相繼加深分賬劇佈局 未來分賬劇市場競爭會日益激烈
《人間煙火花小廚》作為首部破億的分賬劇，靠着差異化垂直劇鎖定圈層用户，多途徑變現取得了成功，
如今分賬劇可待挖掘的市場空間已得到了證明，愛奇藝和騰訊也計劃在該領域進一步加深佈局。優酷接下來將陸續上線《俠探簡不知》《約定期間愛上你》等多種不同類型的分賬劇。
除了來自分賬劇的競爭之外，來自整個視頻平台生態的競爭也不容小覷。
據優酷內容開放平台總經理梁潔透露，“年輕用户對內容的審美已經發生了改變，不再是高度統一的狀態了。隨着用户羣體細分的趨勢越來越明顯，優酷對分賬模式的設計也會更趨向圈層細分。除了常規形式的分賬網劇之外，優酷還將在短劇、豎屏劇、互動劇上做新的探索和嘗試”。
外部競爭加劇的同時，分賬劇內部也存在諸多問題。儘管有一系列分賬劇取得了不錯的成績，但時至今日，分賬劇的主要內容仍然偏長尾向，較為缺乏頭部作品，也難得有破圈之作。分賬劇“自負盈虧”的生態也讓一部分影視投資者駐足不前。
拿《人間煙火花小廚》來説，《人間煙火花小廚》的成功也受益於疫情期間流量宅經濟的興起，若是平常時期估計做不到如此高的成績，其次是得益於題材，“美食+美景+慢生活”的多重組合，走出了差異化，貼近市場用户，生活化的題材也更加容易連接C端，如果是其他的題材中，不一定有此佳績了。
另外，作為《花間提壺方大廚》的姊妹篇，此劇開播之前就有了一定的受眾與熱度。若是一些籍籍無名的分賬劇，面對激烈的市場競爭，很可能會成為分賬劇中的炮灰。
更多入局者的加入，使越來越激烈的市場競爭在所難免，各個公司也在圍繞如何發展下一步業務而進行着探索。總之，《花間提壺方大廚》分賬破億，受到疫情、題材、多元營銷的影響，但是分賬劇若想要繼續有所突破，應該繼續深耕內容，朝着垂直化、精品化的路線發展，目前來看，分賬劇的有一定的發展空間。之後各大平台將會陸續會出現一波高質量的分賬劇。
作者：小謙，互聯網觀察員，多家科技媒體專欄作者，微信聯繫net1996，轉載請註明版權。