採購數字化浪潮下，商越完成億元A輪融資，紅杉中國領投_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。2020-03-30 10:27
©️資本偵探原創
作者 | 鴻鍵
3月29日，採購數字化SaaS企業北京商越網絡科技有限公司（以下簡稱“商越”）宣佈完成億元A輪融資，由紅杉資本中國基金領投，老股東元璟資本、賽意產業基金、銀杏谷資本、峯瑞資本、執一資本、惠友資本跟投。
紅杉資本中國基金董事總經理翟佳表示：“採購數字化是大中型企業的普遍需求，市場空間達數百億元，投資這一領域是我們在企業服務方向的重要佈局。商越團隊是這一領域的頂尖選手，創始團隊成員有十多年數字化採購的行業背景，並且是軟件、採購供應鏈、互聯網、電商的跨界組合，我們看好這支在該垂直領域持續深耕的創業團隊。”
從2019年1月天使輪融資開始至今，商越在不到一年半的時間內完成3輪融資，總金額超2億元。
商越創始人苗峯表示：“本輪融資將全部用於SaaS產品的持續打磨，APaaS平台和數據平台的研發。我們處在採購數字化市場爆發臨界點，只有面向數字化時代的好產品才能引爆這個點，商越未來取勝靠產品，在產品的投入無上限。”
商越成立於2018年底，專注於大中型企業非生產採購（也稱‘間接採購’）數字化，是幫助企業實現在線化、自動化採購的智能公司。通過商越智能採購中台，商越為企業搭建專屬的採購商城，讓企業採購全程在線化，數字化，提升效率，降低成本。
本次融資公佈20天前，商越為大中型企業快速對接電商採購提供的“聚賢閣開放平台”剛剛完成線上發佈，加上2019年3月和8月分別發佈的商越智能採購中台、商越採購商城和協同網絡，商越已完成非生產採購數字化產品矩陣佈局。
通過商越“聚賢閣”開放平台，大中型企業能夠一鍵快速對接多家電商平台，實現通用類物資及時領用及“零庫存”，發揮大中型企業規模化、集約化的優勢。具體的操作步驟是：大中型企業用户和合作電商公司達成採購協議、開通商越SaaS服務、企業上架電商產品，實現需求用户在線採購。
2019年，商越已與長城汽車、貝殼、OPPO、中國一汽、大疆創新、九陽股份、美團點評、智聯招聘、花生好車、廣西中煙等行業龍頭企業達成合作。
此前，「深響」團隊曾對商越創始人兼CEO苗峯進行專訪。創辦商越之前，苗峯在阿里巴巴工作了5年，曾任阿里巴巴B類事業羣大企業採購電商業務總經理（B類事業羣是阿里巴巴集團最先創立的業務，主要面向企業用户）、五阿哥CEO、阿里巴巴早期O2O項目負責人。而在加入阿里巴巴之前，苗峯在用友工作了11年，曾任用友軟件集團副總裁。
選擇創辦商越是因為在苗峯看來，數字化採購時機已成熟：
• 數字經濟未來已來，中國當前已經具備技術紅利，基於阿里雲技術，商越的第一個版本只做了3個月就上線；
• 從大環境看，勞動力成本上升、經濟下行，企業有通過技術降本增效的需求；
• 電商行業的發展是數字化採購的推手，小企業直接從電商平台買，大企業需要有SaaS去承接；此外，90後員工對於傳統的企業軟件接受度低，更希望採購工作是C端電商的體驗。
商越究竟能給企業帶來哪些改變？苗峯舉了幾個例子：
• “企業採購之前是用軟件，比較傳統，是結果數字化，我們定義的數字化採購首先是全員的。鏈家有8000個門店，商越進去之前，鏈家的SRM軟件只給採購團隊使用。我們做完之後，門店需求用户可以在線提交採購需求，像內部淘寶一樣，供應商也是在線的。”
• “以前鏈家門店買名片，每個門店有自己的供應商，可能每個月每個門店都有上百張發票。我們做完之後每個門店提交名片需求，一個月下來鏈家門店，加上總部所有人，只有一張發票。”
• 提升效率的同時，企業人力成本也在下降。苗峯介紹稱，合作企業反饋，接入商越服務後，業務方面的工作量降低。由於採購系統反應速度提升，採購週期也在縮短。
在苗峯看來，商越是在用新技術，SaaS模式解決老需求和新訴求。
老需求指的是採購上的零和散，像名片這樣的辦公用品採購金額低，訂單量非常多，佔據了企業採購的主要人力和時間。
新訴求有兩個：一個是自動化，通過技術將採購需求到整個採購訂單全流程執行自動化；另一個是企業對接電商的需求，以前地方上的供應商只能覆蓋某個區域，但電商具備全國化的配送能力，對接電商以後，企業在全國的門店都可以下單。
但和阿里巴巴、京東等採購平台不同的是，商越沒有選擇成為交易的中心，而是希望通過商越的智能採購中台、SaaS或專有部署及運營服務，幫助每個大型客户搭建專屬的數字化採購平台。
換言之，商越不做平台、也不賣貨，而是站在企業端數字化對接電商平台和供應商，提供技術服務幫助企業在採購上降本增效。