羅永浩直播首秀翻車，這場初代網紅帶貨的得與失_風聞

文/周雄飛

編輯/大風

從昨晚到現在，你的朋友圈被羅永浩刷爆了嗎？

現在距離羅永浩昨晚的首秀，已過去20個小時，但掃一遍公眾號和微博，還是可以看到有很多人在説他的直播帶貨。畢竟交出來的成績單很亮眼：總支付交易額超過了1.1億元

昨晚8點，羅永浩準時出現在直播間畫面中，這讓眾多人在直播間驚呼“老羅竟然準時了！”就在正式開始帶貨後，他的一系列行動讓整個直播間處於“冰與火”之中。

“錘子，我們要錘子手機”，這是老羅在拿出小米10手機後，評論裏出現最多的話。想當初，老羅還在賣錘子手機的時候，曾不止一次吐槽過小米手機，而現在卻微笑着介紹着當年看不上的“競品”。

而在介紹極米投影儀時，或許是對於“堅果”的執念太深，脱口而出説成了“堅果投影儀”，被場外工作人員糾正後，羅永浩尷尬地説“以後我在這裏還是做一個吉祥物就好了”，與此同時，他認真地向極米客户鞠了一個90度的躬並漏出了自己的禿頂。

直播間的觀眾也並不都是在“喝倒彩”，就在直播臨近結束時，羅永浩為了給一款剃鬚刀帶貨，剃掉了他留了多年的山羊鬍，此舉也讓評論再次刷屏，“老羅沒必要這樣，這款剃鬚刀我買了”。

就像是直播間的評論一樣，在直播結束後，這樣的討論還在繼續着，尤其是電商直播行業內無比熱烈。

早晚讀書總經理 李國慶

羅永浩直播帶貨就是為了來還債，但我並不認同他的做法。

我的粉絲影響力一點都不輸於羅永浩，但我就不會帶貨。對於帶貨，帶誰的貨我懂嗎，如果我不懂，靠團隊選出的貨，我怎麼能知道它真的就是性能好呢。同樣，我不僅不直播帶貨，我也不去做廣告，我的自媒體訪問量那麼大，老有人要給我廣告費，我都是拒絕的，這麼多年都是拒絕收廣告費的，我不去接廣告，不去帶別人的貨。

但是我作為一個自媒體人，我會把自己打造的一些產品推薦給大家，這是因為我真的瞭解這些產品對於大家的價值。這個性質是完全不同的，所以我也不認為名人直播帶貨就可以成為今後的新浪潮。

編輯

大播會COO 張小野

這是一次好的事件營銷，但並不是一次好的直播帶貨。

從整個直播效果來看，羅永浩作為一個帶貨新人，在營銷事件博夠了眼球，最終以1.1億GMV的成績單，看似給了漂亮的答卷。但問題多多，PPT演講式賣貨無互動，前期團隊籌備工作不足，導致直播過程一度翻車，產品信息提前泄漏、直播翻車後續公關處理也是相對較弱。

整個結果就感覺，“重錘”打到棉花上。但整個帶貨邏輯是正確的，未來在運營的精細化有很大空間。最後60萬買一個坑位，貴不貴，值不值，其實品牌商都跟明鏡似的。就像老羅説的，“你懂得”。

超聲波創始人 楊子超

羅永浩這次直接把直播帶貨拉入了主流電商模式，這一點才是真正的帶貨。

昨晚，做微商的、做私域流量的、做用户增長的、做電商平台的，做電商品牌的、做電商營銷的、KOL、KOC，網紅、主播、明星、名人都在看老羅直播。看完之後老闆們説幹，馬上就組建直播團隊。

這就是老羅，一個直播帶貨成功吸引了精英層的超級IP，現在自上而下開始推動了直播帶貨的行業，所有帶貨主播全部身價翻倍。

商鯨創始人 袁靖博

看完羅永浩的直播，覺得他作為一個帶貨主播是不合格的，主要是因為兩點，其一是羅永浩對於他帶的貨是完全不瞭解的，包括品牌、功能和特性等多方面；其次是他對於怎麼來帶貨也是一竅不通的，包括產品的推薦和後期轉化。

因此，與其來關注羅永浩帶貨直播，還不如關注抖音做電商直播的決心。因為抖音代表着公域流量，而電商直播靠的是私域流量，從公域走向私域，是一種很大的改變，甚至是在產品定位上做出的調整。

因此，從羅永浩3個小時能獲得那麼多流量的事件中，就可以折射出抖音在電商直播這件事上的決心是有多大。

《超級話題》作者 肖大俠

之前很多人應該看到了我和羅永浩的“賭約”：如果羅永浩做直播電商成功了，我就直播吃三斤翔。

從昨晚的直播來看，現階段是我贏了。雖然有着很好看的數據，也賣出去了很多貨，但都是靠着抖音背後的營銷換來的，就在直播開始前在一些公號上的投放就能看到這一點，而我賭約條件中的一條是：不借助外部流量的助陣下，靠自己完成一個億的目標。

對於羅永浩直播，我是不看好的，原因有很多，總結下來就是“直男”風格的帶貨並不會吸引女性羣體，而只是一些看熱鬧的人；同時，基於他之前的經歷，還是很喜歡“裝逼”，以至於在帶貨中也不會真正站在觀眾角度。

最重要的是，他不懂帶貨直播，在帶貨中商品是最重要的，流量只是輔助。最後觀眾買的是商品，而不是流量，因此我推薦羅永浩去賣藝，而不是直播賣貨。

紅袖子CEO 雄歌

羅永浩直播帶貨這件事，有三個方面的認知。從大的方面講，這背後的推手是抖音本身，他們迫切需要在電商板塊形成影響力和標杆，背後是三大平台的博弈和競爭；從用户羣體來講，30歲左右男的確是一個空白市場，缺一個超級IP；從行業來講，這場聯手戲讓直播真正出圈了。

對於老羅的表現，是中規中矩，如果要打分，就是剛剛及格的60分。而對於直男這個人羣，我很看好羅永浩這個IP，在這個領域的知名度一定能產生電商變現收割。

實際上，不是羅永浩一定多好，而是這個垂類存在着空白。反過來説，就算羅永浩不幹了，也會有新的IP出現。