羅永浩首播帶貨1.1億，“中年直男”會是直播的新藍海嗎？_風聞

文 | 波妞

真·出道即巔峯·直播帶貨之王

羅永浩直播，自媒體們和朋友圈都像“過了個年”。 

雖然槽點滿滿，但是羅永浩首秀成績搶眼，也給抖音直播打響了一場漂亮的衝鋒戰。**截至4月1日23:10，羅永浩直播首秀累計觀看人數達到4890萬，在線峯值為276萬人，銷售額達到1.1億元，訂單達84萬筆，抖音音浪收入超過362萬元。直播結束後，羅永浩漲粉250多萬。**據業內人士計算，羅永浩出道即賺到3000多萬。

 來源：抖抖俠來看看這份成績單和頭部主播的對比：2019年雙十一期間，薇婭、李佳琦直播間人數分別是4315萬、3583萬，成交2.8億元、1.4億元，並且是經歷了幾年厚積薄發的過程。然而，老羅首秀便過度營銷，消耗了自己的IP，“大部分觀眾期望而來失望而歸，未來或將走出向下的拋物線。”圍觀的自媒體們紛紛説。

但事實果真如此嗎？**作為這場熱點的製造者，抖音無疑不虧。**而電商平台也蹭到不少流量：京東、什麼值得買、拼多多打出“比老羅更低”的爆款；廠商就像是花了一份“佔坑費”而獲取了品牌廣告、銷量、粉絲經濟三方收益，自然賺得盆滿缽滿——據説連羅永浩直播時賣了5000台的“網易嚴選人工椅”，網易都要把椅子搬回去展示呢。

**羅永浩直播的真正意義——是打破了原本不屬於直播的“主流人羣”次元壁：**那些從來不看直播的“羅屍粉”、把握着輿論話語權的中產階層和“中年觀眾”，成為“直播”的最後一批被教育者。從這個意義上説，老羅乃真·出道即巔峯·直播帶貨之王。

“欠6億還債”？心疼老羅像心疼中年的自己

為了還6億債務，中年男人羅永浩走上直播間，處處透着心酸。

此前抖音的預熱視頻中，有人問：“是什麼讓你40幾度的温度裏這麼努力地工作？是愛嗎？是責任嗎？”老羅答道：“是窮啊。”

直播時，他因為説錯了極米投影儀的名字而鞠躬道歉，露出半禿的頭頂。“希望你看到我禿了的頭皮以後，能體諒老年人的痴呆。”

歲月可曾饒過誰。**從曾經的小米黑粉，到吹捧，再到為小米親自代言，老羅的姿態越來越低。**直播的22件產品中，就有7件來自小米及其生態鏈，還有兩款價格接近5000元的小米5G手機。而老羅絕口不提錘子手機，即使錘粉們在直播間千呼萬喚也難以再出世了。

直播開始，他面對鏡頭，颳去留了十年的鬍子，正式宣告以嶄新面貌投身直播行業，同時介紹着剃鬚刀的舒適體驗。

但相比80後李佳琦、薇婭，70後羅永浩真的太老了，油膩的大臉與“主播”對形象的要求十分不搭。

事實上，對這場“PPT直播”的吐槽，比直播本身更精彩。

在一個老羅直播吐槽羣，面對老羅的絮叨，大家紛紛發言：“恨不得按下2倍速。”沒有情緒起伏，無法準確把握網友的癢點，令人興趣索然。介紹速凍小龍蝦時，他甚至“跑題”，講起了韓國打工的段子，引起網友的不滿和催促。沒有對比，都不知道李佳琦有多好。

但是當老羅低下頭道歉，露出地中海的頭頂時，無數網友突然覺得“眼眶一熱”，“心疼老羅，就像心疼人到中年為了生活不得不低頭的自己啊。”

這也是老羅的直播間，在線人氣最高的一刻。

中年男性觀眾，直播間的新藍海

中年人這一次真的“立功”了。

據抖抖俠數據，羅永浩的抖音粉絲中80.5%為男性，26歲以上佔據60%以上，其中不少都是第一次觀看直播帶貨，並且也因為好奇而嚐鮮下單。其中，26-32歲佔比47.5%，32-39歲佔比16.0%，也就是説，90後、80後為老羅粉絲主體。同時，也有一小部分70後願意關注老羅。

這波湧入直播間的新面孔，正是直播帶貨的藍海市場。

**而在淘寶直播用户中，男女比例剛好顛倒過來，居家宅男佔比13%，其餘87%都是女性。**年齡分佈大多是85後、90後、95後。其中，男性用户的特徵是二三線宅男，85後、95後居多。

京東大數據顯示，男性在男裝、電器、酒品、電腦配件、智能設備這五大品類上的消費金額最高，特別是男裝和電器作為“生活必需品”，購買、金額遠超其他品類。除“必需品”之外，酒品、攝影設備、影音設備、個護產品等也最受男性青睞。80後、90後對休閒食品、清潔用品、手機配件上花錢最多。不同的是，90後更關注形象，更注重男裝、面部護膚等品類。80後則更顧家，愛買糧油調味等產品。

與李佳琦、薇婭直播受眾相比，**羅永浩粉絲人羣的消費潛力並不小，也有更多可以挖掘的空間。**不少人奔着老羅而來，也爽快下單。電動牙刷、智能門鎖、男士洗面奶這些男性產品，銷量排名都比較靠前。

羅永浩直播帶貨中，銷量前10名都是單價在100元左右的食品、小家電、文具等產品。

極米投影儀、掃地機器人、智能枱燈、多功能轉椅、搜狗錄音筆、小米手機等單價在千元以上的產品銷量排名靠後，轉化率大約在1%左右。但即便如此，靠着高額單價，5559元的投影儀還是賣到了3922.4萬元。單價348元的剃鬚刀轉化率只有0.35%，銷量依然達到了39萬。

一位直男網友就表示，“羅永浩第一場直播帶貨，竟然沒有一本書、一個文創產品，感覺有些惆悵。”這或許是錘粉們感到失望的。

**這場無聊直播既不專業，也沒有充分準備：**老羅串詞中各種bug和手忙腳亂，團隊經驗和演練不足。難道羅永浩真的有心無力，跟不上時代的靈魂了？又是來自中年男人的悲涼。

羅永浩之後發微博表示：“無限感激，無限慚愧，會繼續努力。”與之前宣稱要做的“帶貨一哥”的自信態度相比，羅永浩再度被現實挫敗，畢竟，直播並不像看起來那麼輕鬆，這是“完全不一樣的工種，需要針對性訓練和調整”。

羅永浩不是李佳琦，他是TO B 的自媒體

**抖音簽約老羅背後，是不小的電商野心。**而抖音與淘寶之間的相愛相殺，更是大家都不陌生的劇情。這次老羅直播的跳轉鏈接中，抖音小店、淘寶各佔一半，扛過流量和壓力測試，抖音小店戰績不凡，為抖音電商直播崛起奠定了一個新起點。

坊間傳聞的羅永浩直播坑位費（上架費）是60萬，換來的效果是全民營銷，品牌商也是穩賺不賠了。

來源：抖抖俠以曝光量來衡量，瀏覽量最高的產品是安慕希酸奶，超過91萬，銷量6.8萬件，銷售額達到449.5萬元。瀏覽量最低的是小米米家充氣寶，被瀏覽7855次，轉化率卻達到了50.91%，賣出了75.6萬元。瀏覽量排名第二、三分別是：恰恰堅果86萬，歐萊雅男士洗面奶76萬，銷量均破千萬。

銷售量位於榜首的信良記小龍蝦瀏覽量28萬，銷量17萬件，銷售總額2000多萬元。其餘產品成績也不錯，除了吉列剃鬚刀銷量39萬元，其餘都超過60萬元，6款產品突破1000萬元。

以信良記小龍蝦為例，人均流量成本約為2元，還帶來了2000萬銷售額。即便是沒有覆蓋營銷成本的吉列剃鬚刀，瀏覽量也達到32萬，也相當於是做了一場聲勢浩大的廣告，性價比十分划算。

**“比羅永浩更低”，更成為了廠商搶佔流量窪地的slogan。**比如，拼多多就順勢推出了“百億補貼”老羅直播同款爆品，比老羅的價格低了不少，從1塊錢到近千元不等。搜狗錄音筆低700多元，恰恰每日堅果低將近40元，金龍魚食用油直降近50元。

**僅就這一場直播而言，老羅暴露了自己的硬傷，他適合講段子，卻並不適合做一名主播。**而主播高強度的工作、密切的團隊配合是全方位的考驗，畢竟“高停留、高復購、高客單”不是那麼輕鬆就能實現的，李佳琦、薇婭也是在直播間裏孵化了很久才迎來爆發。

**但老羅自帶話題屬性，作為一個2B頻道自成一體，與在低價空間裏廝殺的李佳琦、薇婭完全不同。**如此一來，老羅可以更多售賣廣告位，而非靠銷售盈利。

從這個角度來説，李佳琦就像是超低價團購的導播，而羅永浩是專業度更高、更TO B的“自媒體”，論未來誰會成為一個IP，顯然主要靠價格優勢起來的李佳琪沒有羅永浩的故事想象空間大：比如，未來在老羅的直播間除了小米的總裁盧偉冰，完全可以把雷軍、周鴻禕這些又能講又能賣貨的CEO拉進來一起直播嘛。全是CEO的直播間，商業價值肯定比只能畫口紅的明星高。

從新東方老師到錘子手機，從電子煙到直播，都説老羅是“風口”殺手，這次被史無前例的口水淹沒之後，老羅還能迎來人生的逆風翻盤嗎？