羅永浩首播帶貨1.1億,“中年直男”會是直播的新藍海嗎?_風聞
群鲸-文娱与互联网行业的交叉口。用娱乐基因解码新经济2020-04-02 22:04
導語
真·出道即巔峯·直播帶貨之王
羅永浩直播,自媒體們和朋友圈都像“過了個年”。
雖然槽點滿滿,但是羅永浩首秀成績搶眼,也給抖音直播打響了一場漂亮的衝鋒戰。**截至4月1日23:10,羅永浩直播首秀累計觀看人數達到4890萬,在線峯值為276萬人,銷售額達到1.1億元,訂單達84萬筆,抖音音浪收入超過362萬元。直播結束後,羅永浩漲粉250多萬。**據業內人士計算,羅永浩出道即賺到3000多萬。
來源:抖抖俠
來看看這份成績單和頭部主播的對比:2019年雙十一期間,薇婭、李佳琦直播間人數分別是4315萬、3583萬,成交2.8億元、1.4億元,並且是經歷了幾年厚積薄發的過程。然而,老羅首秀便過度營銷,消耗了自己的IP,“大部分觀眾期望而來失望而歸,未來或將走出向下的拋物線。”圍觀的自媒體們紛紛説。
但事實果真如此嗎?**作為這場熱點的製造者,抖音無疑不虧。**而電商平台也蹭到不少流量:京東、什麼值得買、拼多多打出“比老羅更低”的爆款;廠商就像是花了一份“佔坑費”而獲取了品牌廣告、銷量、粉絲經濟三方收益,自然賺得盆滿缽滿——據説連羅永浩直播時賣了5000台的“網易嚴選人工椅”,網易都要把椅子搬回去展示呢。
**羅永浩直播的真正意義——是打破了原本不屬於直播的“主流人羣”次元壁:**那些從來不看直播的“羅屍粉”、把握着輿論話語權的中產階層和“中年觀眾”,成為“直播”的最後一批被教育者。從這個意義上説,老羅乃真·出道即巔峯·直播帶貨之王。
“欠6億還債”?
心疼老羅像心疼中年的自己
為了還6億債務,中年男人羅永浩走上直播間,處處透着心酸。
此前抖音的預熱視頻中,有人問:“是什麼讓你40幾度的温度裏這麼努力地工作?是愛嗎?是責任嗎?”老羅答道:“是窮啊。”
直播時,他因為説錯了極米投影儀的名字而鞠躬道歉,露出半禿的頭頂。“希望你看到我禿了的頭皮以後,能體諒老年人的痴呆。”
歲月可曾饒過誰。**從曾經的小米黑粉,到吹捧,再到為小米親自代言,老羅的姿態越來越低。**直播的22件產品中,就有7件來自小米及其生態鏈,還有兩款價格接近5000元的小米5G手機。而老羅絕口不提錘子手機,即使錘粉們在直播間千呼萬喚也難以再出世了。
直播開始,他面對鏡頭,颳去留了十年的鬍子,正式宣告以嶄新面貌投身直播行業,同時介紹着剃鬚刀的舒適體驗。
但相比80後李佳琦、薇婭,70後羅永浩真的太老了,油膩的大臉與“主播”對形象的要求十分不搭。
事實上,對這場“PPT直播”的吐槽,比直播本身更精彩。
在一個老羅直播吐槽羣,面對老羅的絮叨,大家紛紛發言:“恨不得按下2倍速。”沒有情緒起伏,無法準確把握網友的癢點,令人興趣索然。介紹速凍小龍蝦時,他甚至“跑題”,講起了韓國打工的段子,引起網友的不滿和催促。沒有對比,都不知道李佳琦有多好。
但是當老羅低下頭道歉,露出地中海的頭頂時,無數網友突然覺得“眼眶一熱”,“心疼老羅,就像心疼人到中年為了生活不得不低頭的自己啊。”
這也是老羅的直播間,在線人氣最高的一刻。
中年男性觀眾,直播間的新藍海
中年人這一次真的“立功”了。
據抖抖俠數據,羅永浩的抖音粉絲中80.5%為男性,26歲以上佔據60%以上,其中不少都是第一次觀看直播帶貨,並且也因為好奇而嚐鮮下單。其中,26-32歲佔比47.5%,32-39歲佔比16.0%,也就是説,90後、80後為老羅粉絲主體。同時,也有一小部分70後願意關注老羅。
這波湧入直播間的新面孔,正是直播帶貨的藍海市場。

**而在淘寶直播用户中,男女比例剛好顛倒過來,居家宅男佔比13%,其餘87%都是女性。**年齡分佈大多是85後、90後、95後。其中,男性用户的特徵是二三線宅男,85後、95後居多。
京東大數據顯示,男性在男裝、電器、酒品、電腦配件、智能設備這五大品類上的消費金額最高,特別是男裝和電器作為“生活必需品”,購買、金額遠超其他品類。除“必需品”之外,酒品、攝影設備、影音設備、個護產品等也最受男性青睞。80後、90後對休閒食品、清潔用品、手機配件上花錢最多。不同的是,90後更關注形象,更注重男裝、面部護膚等品類。80後則更顧家,愛買糧油調味等產品。
與李佳琦、薇婭直播受眾相比,**羅永浩粉絲人羣的消費潛力並不小,也有更多可以挖掘的空間。**不少人奔着老羅而來,也爽快下單。電動牙刷、智能門鎖、男士洗面奶這些男性產品,銷量排名都比較靠前。

羅永浩直播帶貨中,銷量前10名都是單價在100元左右的食品、小家電、文具等產品。
極米投影儀、掃地機器人、智能枱燈、多功能轉椅、搜狗錄音筆、小米手機等單價在千元以上的產品銷量排名靠後,轉化率大約在1%左右。但即便如此,靠着高額單價,5559元的投影儀還是賣到了3922.4萬元。單價348元的剃鬚刀轉化率只有0.35%,銷量依然達到了39萬。
一位直男網友就表示,“羅永浩第一場直播帶貨,竟然沒有一本書、一個文創產品,感覺有些惆悵。”這或許是錘粉們感到失望的。
**這場無聊直播既不專業,也沒有充分準備:**老羅串詞中各種bug和手忙腳亂,團隊經驗和演練不足。難道羅永浩真的有心無力,跟不上時代的靈魂了?又是來自中年男人的悲涼。
羅永浩之後發微博表示:“無限感激,無限慚愧,會繼續努力。”與之前宣稱要做的“帶貨一哥”的自信態度相比,羅永浩再度被現實挫敗,畢竟,直播並不像看起來那麼輕鬆,這是“完全不一樣的工種,需要針對性訓練和調整”。
羅永浩不是李佳琦,
他是TO B 的自媒體
**抖音簽約老羅背後,是不小的電商野心。**而抖音與淘寶之間的相愛相殺,更是大家都不陌生的劇情。這次老羅直播的跳轉鏈接中,抖音小店、淘寶各佔一半,扛過流量和壓力測試,抖音小店戰績不凡,為抖音電商直播崛起奠定了一個新起點。
坊間傳聞的羅永浩直播坑位費(上架費)是60萬,換來的效果是全民營銷,品牌商也是穩賺不賠了。
來源:抖抖俠
以曝光量來衡量,瀏覽量最高的產品是安慕希酸奶,超過91萬,銷量6.8萬件,銷售額達到449.5萬元。瀏覽量最低的是小米米家充氣寶,被瀏覽7855次,轉化率卻達到了50.91%,賣出了75.6萬元。瀏覽量排名第二、三分別是:恰恰堅果86萬,歐萊雅男士洗面奶76萬,銷量均破千萬。
銷售量位於榜首的信良記小龍蝦瀏覽量28萬,銷量17萬件,銷售總額2000多萬元。其餘產品成績也不錯,除了吉列剃鬚刀銷量39萬元,其餘都超過60萬元,6款產品突破1000萬元。
以信良記小龍蝦為例,人均流量成本約為2元,還帶來了2000萬銷售額。即便是沒有覆蓋營銷成本的吉列剃鬚刀,瀏覽量也達到32萬,也相當於是做了一場聲勢浩大的廣告,性價比十分划算。
**“比羅永浩更低”,更成為了廠商搶佔流量窪地的slogan。**比如,拼多多就順勢推出了“百億補貼”老羅直播同款爆品,比老羅的價格低了不少,從1塊錢到近千元不等。搜狗錄音筆低700多元,恰恰每日堅果低將近40元,金龍魚食用油直降近50元。
**僅就這一場直播而言,老羅暴露了自己的硬傷,他適合講段子,卻並不適合做一名主播。**而主播高強度的工作、密切的團隊配合是全方位的考驗,畢竟“高停留、高復購、高客單”不是那麼輕鬆就能實現的,李佳琦、薇婭也是在直播間裏孵化了很久才迎來爆發。
**但老羅自帶話題屬性,作為一個2B頻道自成一體,與在低價空間裏廝殺的李佳琦、薇婭完全不同。**如此一來,老羅可以更多售賣廣告位,而非靠銷售盈利。
從這個角度來説,李佳琦就像是超低價團購的導播,而羅永浩是專業度更高、更TO B的“自媒體”,論未來誰會成為一個IP,顯然主要靠價格優勢起來的李佳琪沒有羅永浩的故事想象空間大:比如,未來在老羅的直播間除了小米的總裁盧偉冰,完全可以把雷軍、周鴻禕這些又能講又能賣貨的CEO拉進來一起直播嘛。全是CEO的直播間,商業價值肯定比只能畫口紅的明星高。
從新東方老師到錘子手機,從電子煙到直播,都説老羅是“風口”殺手,這次被史無前例的口水淹沒之後,老羅還能迎來人生的逆風翻盤嗎?