羅永浩賣貨1.1億翻車被懟背後：任何領域賺錢，別想拿業餘挑戰專業_風聞

這是粥左羅的第 479 期分享

作者 l 粥左羅

大家好，我是粥左羅，4月1日我寫了篇關於羅永浩的文章，《1.1億！羅永浩首場直播爆賣背後：放下面子賺錢，才是成年人最大的體面》 ，閲讀量快200萬了，引來很多人噴，説老羅做不了直播，説他很業餘，等等，即使面對3小時1.1億成交。

我再寫一篇，理性探討一下。

01

如果知道羅永浩去哪

全世界都想給他添堵

有句話很經典：

人家失敗了一堆嘲諷，人家成功了一片讚美。

這句話，放在羅永浩身上並不合適。

大家對待羅永浩是：

羅永浩失敗了一堆嘲諷，羅永浩成功了大家也得想辦法給他搞黃。

昨天羅永浩好不容易三個小時賣了1.1億，網上就開始瘋傳“比老羅便宜產品清單截圖”，不搞黃誓不罷休。

昨天在生財有術羣裏看到一個大佬評價：

如果知道你去哪裏，那麼，全世界都會給你添堵。

有些人看熱鬧不嫌事大，明知道某平台的筆是不包郵的，非得説比羅永浩的價格低，你在那個平台買就算加5塊錢運費，也比老羅的貴啊，有人竟然沒邏輯的説，可是人家滿xx元也免郵啊，是，但那是一回事麼？不用湊單直接包郵，和湊滿60元包郵是一回事麼？

為了黑而黑。有些人都不是為了黑而黑，是覺得好玩。你覺得好玩，可能毀了人家的職業，別瞎鬧。平庸之惡，無心之惡。

確實有的商品後面出現了比老羅低的，但有些是平台故意剛，平台拿錢補貼，蹭羅永浩流量做營銷，能怎麼辦？

其實老羅已經很實在了，老羅做營銷都是明着的，很多做營銷的陰的不行，寫文章説羅永浩要成了直播吃翔之類的，博眼球完了其實在賣自己講話題營銷的書。

總之，好像全行業都在坑羅永浩，好想黑羅永浩是一種政治正確，一邊坑一邊黑，還一邊蹭他流量。

02

羅永浩讓你們失望背後

任何領域賺錢

別想拿業餘挑戰專業

雖然3個小時賣貨1.1億。

雖然首秀就破了抖音帶貨記錄。

但是很多人還是失望：

羅永浩做帶貨直播太不專業！

講解產品不夠專業、不夠激情！

節奏把控不好，促銷技巧不好！

沒有感情，像一台復讀機！

產品展示不到位！

説話太囉嗦，沒亮點，沒重點！

配圖來自@格十三

總之：羅永浩做賣貨主播太業餘！

以上這些失望有道理麼？

絕對有道理。

去年我就説過一個論斷：

李佳琦現在做的事，拱手讓給你，99%的人接不住這碗飯。

為什麼？

沒有超強的專業能力打底，你混不下去。

李佳琦的專業能力到今天，算是十年磨一劍！

 美妝業務能力 

2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學舞蹈專業，但他不喜歡從事舞蹈行業，大三開始有空閒時間後，他開始找兼職工作，在一次排舞中表現亮眼，他獲得了去歐萊雅櫃枱實習的機會，做彩妝師。

大學畢業後，他繼續在歐萊雅工作，在南昌一家商場的歐萊雅專櫃做彩妝師和銷售，這份工作一直做到2016年底。

雖然是男生，但他非常喜歡這份工作，也很努力學習，所以他的專業能力和銷售額都比大部分女員工還要高。

從實習加上正式員工，他在歐萊雅的櫃枱，日復一日的做櫃哥，整整做了3年，用三年時間成為那個櫃枱最專業最懂化妝品最會銷售的導購。

其實他專業能力的鋪墊，遠不止3年，而是6年。

他的大學專業裏就有化妝課，他的成績非常優秀，還拿過第一名的好成績，當時的系主任就關注到他了，還曾經建議説：以後可以從事美妝行業。

這樣極致的專業能力打底，業餘的能PK麼？

不可能。

 直播業務能力 

直播也是如此，李佳琦也並非一夜成為爆紅主播，2019年爆紅之前他已經做了整整3年。

2015年成立的網紅孵化機構“美ONE”看到了淘寶直播的機會，於是在2016年底聯合歐萊雅發起了「BA網紅化」的項目，BA就是美容顧問Beauty Adviser，通常就是指化妝品專櫃的導購。

歐萊雅一共有200多名BA，項目只需要5個女生2個男生，李佳琦由於出色的專業技能和銷售能力被選中。

三個月後，項目結束，只有李佳琦留下了，據美ONE的老闆回憶，不是李佳琦表現最出色，而是隻有他信了做主播這件事，其他六個人都選擇繼續回線下專櫃，因為那是一份確定性的收入，而留下做直播，前途未卜。

美ONE老闆認為：這是李佳琦極度渴望成功的表現。

很多人覺得直播，就是在那説説話，搞搞笑，講兩個段子，有什麼難的，其實不是。

看過李佳琦直播的人都知道，他身邊一直有個出鏡助理在幫他，小助理跟着他做了好幾年了，依然覺得做好主播是一件非常難的事情。

小助理的抖音粉絲也有超過400萬，實紅，美妝業務能力不輸李佳琦，同事説讓他也開一個直播。

**小助理卻説：**這輩子都不可能。

有一次李佳琦上廁所，讓小助理幫他頂上播一會兒，李佳琦在衞生間通過手機看到粉絲們都在直播間評論説“1號色沒貨了”，但小助理毫無意識，只是在對着鏡頭演示和講解。

專業的做法是怎樣的？

看看李佳琦就知道了，他需要一邊演示一邊講解，一邊盯着一個手機看直播人數的變化以判斷現在的產品是否受歡迎然後隨機應變是不是要更快得播下一款產品，一遍要盯着實時的銷售數據，提醒上鍊接、補貨、再補貨，一邊看海量彈幕及時回應一些問題和質疑，同時還要不停的預告後面的產品，因為一場直播總計要賣十幾甚至幾十款產品。

這不僅需要美妝業務能力強，還需要直播業務能力強，眼觀八方，一腦多用，沒有高強度的訓練，能行麼？

體力和精力也需要你夠強，小助理説，直播要始終保持高昂的精神狀態，他自己只能保持3分鐘，時間一長就不亢奮了，但李佳琦每天直播三四個小時，都是這種狀態。

小助理説：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。

任何領域裏賺錢，你都別想用業餘挑戰別人的專業。

知乎網友@胖子（公眾號白小白夭夭）説，曾經他也以為像李佳琦這樣的網紅都是炒作出來的，直到自己公司跟李佳琦合作過一次後，印象大為改觀。

他們公司是做化妝品的，品牌代言人是一個明星，老闆為了賣貨，希望讓這個明星和李佳琦配合一次，最初明星可能覺得跟網紅合作，掉身價，不同意，最後好説歹説在活動前兩天簽約了。

因為準備時間短，細節和台詞都沒準備得很好，不過這個明星縱橫娛樂圈多年，即興發揮能力很強，不看台本也沒問題，但是到了後面宣傳產品的環節就不行了，來來回回就那幾句話。

李佳琦就完全不同，有梗有料，產品賣點，功能優勢，張口就來，不管怎麼發揮，處處不離產品，最終效果很好。

那位明星已經跟公司合作好幾次了，而李佳琦是第一次合作，結果後者秒殺前者。

賺錢沒那麼容易，你想在任何一個領域賺錢，都別想拿業餘去挑戰別人的專業。

李佳琦這台賺錢機器，並非一夜暴富，而是有10年專業能力打底。

羅永浩的專業能力積累了多久？？？

配圖來自@格十三

03

罵羅永浩的人都錯了

拿羅永浩首秀跟薇婭、李佳琦比較

才是真的想拿業餘挑戰專業

大家分析完羅永浩的直播表現，得出一個結論是：

老羅你還是不適合做這個，洗洗睡吧。

我怎麼看？

實名反對。

我寫本文的第二個部分正是想説：

拿羅永浩首秀跟薇婭、李佳琦比較，才是真的想拿業餘挑戰專業。

所以，不是羅永浩想拿業餘挑戰專業，

而是你們，你們壓根就不應該這樣比較。

比較是對的，沒有比較，哪來的進步。

但是很多人不會比較，不懂正確的比較姿勢：

我做寫作訓練營十幾期了，教過的實戰學員超過4000人。

經常很多學員，越學越失落：

我們初階寫作訓練營結營有一個比稿大賽，要求寫一篇超過3000字的文章。很多學員寫得很痛苦，花三四天甚至一週的時間，才能寫出來，質量還不夠好。

於是，當他們知道我三四個小時就可以寫出一篇4000字以上高質量文章後，就很失落，甚至對自己失望，覺得自己不適合寫作。

這就是典型的，不懂正確的比較姿勢。

我粥左羅，從2015年開始寫作，幾乎每天都在寫，平均每年100萬字，累計寫作量500萬字。

如果你的寫作訓練量是10萬字，我是你的50倍訓練量，你為啥跟我比較？

如果你是個業餘寫作者，又為啥跟我一個職業寫作者比較？你拿寫作為輔助技能，我拿寫作當活命的工具？你為啥跟我比？

如果你是職業寫作者，但你才寫了一年，也不要跟我比，因為我寫了5年了，如果你沒有比我5倍有天賦，憑什麼一年頂我五年？

所以，我跟我的寫作課學員説，你們不要一開始沒寫幾篇，沒寫幾十萬字，沒寫個半年到一年呢，就給自己的寫作判死刑，得出結論：我不適合寫作，我不是這塊料。

如果你翻出我2015年寫的文章，你就知道，我也是從那個階段過來的：

無法針對熱點事件提出自己獨特的觀點，只能看別人寫什麼我就寫什麼；

沒有特別強的素材挖掘能力，總是跟大家同質化；

沒有特別好的結構，很多時候像是一堆素材的堆積；

等等。但是那不妨礙我，經過一年一年的訓練之後，走到今天，比很多人都強。

同樣的道理，你拿羅永浩跟已經直播上數百場上千場的薇婭比，那肯定差得很遠：

比如：

 薇婭的助理，比老羅的強太多 

優秀助理是大咖主播的標配，李佳琦的助理很牛，薇婭的更牛。

引導關注，截屏抽獎，優惠信息，產品基礎功能等，不需要薇婭發力的次要內容，都是助理琦兒一遍一遍的口播，5個小時發揮非常穩定，毫無疲憊感。

△薇婭和琦兒

 薇婭的直播間，比老羅的強太多 

淘寶直播，最重要的三樣東西是，人、貨、場，人好、貨好我們前面説了，現在説場。場就是你的直播間，不管在哪裏消費，環境都是非常重要的。

薇婭説：高清直播，清晰度高，商品質感更好，顏色更飽和，減少色差，就能減少退貨的概率。

2018年，薇婭團隊就開始花重金打造高清直播間，翻看薇婭的直播，你會發現她經常外出，但直播照舊，即便這樣每次直播間也都非常好。

薇婭的習慣是，無論走到哪裏，都要先裝修一個高清直播間，付費邀請專業人員進行設備調試，因為不同的產品需要不同亮度、顏色的燈光，突出產品賣點，讓產品呈現更清晰，粉絲身臨其境，提高成交。

除了高清、亮度等，薇婭直播間聲音效果也非常好，不會有迴音和聽不清的現象，有時候薇婭的身後還有一個大屏，配合她的講解播放產品宣傳的海報、文案、短片，同時薇婭直播間第三方功能開發也比大多數主播的好。

 薇婭的團隊，比老羅牛太多 

團隊實力表現在兩個方面。

一是招商能力：

薇婭賣的很多東西，在相當長時間裏都是全網最低價，低到什麼程度？連一些阿里小二都會去搶。

薇婭直播，講究限時、限量、限價，在她的直播間裏，永遠有你搶不到的商品，永遠有促銷，永遠有新的產品，永遠不會讓你疲憊，這是一場無限遊戲。

憑什麼拿到全網最低價？還每天不重樣？

薇婭背後的招商團隊200多人，招商品類涉及服飾、食品、美妝、家電等，每個品類下的核心成員都是行業內老人，他們能説出每件商品業內最好的生產商、出廠價。他們不追求單品高佣金，追求成交數量，薄利多銷，發掘大眾款通勤款，砍價拿全網最大優惠。

△薇婭公司

二是運營能力：

上錯鏈接，講錯寶貝，報錯價格，講錯功能，這些錯誤，在很多不成熟的直播間裏每天都在上演，但薇婭的運營團隊不會讓這種事發生，更不會有莫名其妙的人插話、入鏡等，經常看賣貨直播的應該知道我什麼意思。

但是，不能這麼比。

你要明白，這是羅永浩的首場直播。

作為首秀，羅永浩真的那麼差麼？

我覺得還不錯。

如果非要比較：

要麼給羅永浩幾個月時間學習、練習、適應再比較。

要麼拿現在的羅永浩跟早期的薇婭、李佳琦比較。

當年，他們也不是現在這樣專業吧。

04

請給羅永浩還錢一點時間

請給羅永浩做好主播一點時間

羅永浩不應該被嘲笑

2016年5月21日，薇婭首次直播，2個小時，5000人觀看。

2016年全年，薇婭直播平均觀看人數1.1萬。

2017年10月10日，薇婭156萬粉絲，一場直播做了7000萬，那一天才開始紅。

現在薇婭、李佳琦，哪個背後不是兩三百人的隊伍？？

所以，請給羅永浩一點時間，再做評價，不要拿首秀的表現定終局。

同時，也請給老羅還債一段時間。

創業失敗並不可恥，創業失敗率本就高達90%。

創業失敗了欠債也不可恥，何況是一個欠債不跑路的人。

時隔一段時間，再看這張圖：

希望很多人能力理解，

他不是炒作，而是真的説算算話。

這已經是很不錯了，沒有申請破產跑了，也沒有撒手不管，管你退不退得了押金。

老羅承諾賣藝還債，當時很多人嘲諷。

如今他正在做。

我們有理由嘲笑老羅麼？

沒有。

説實話，以他的出身條件資源背景，他這一輩子混得一點不差，算是把一副普普通通的牌打到了極致。

再説了，人家一晚上賺得錢，很多人別説一輩子，10輩子都賺不到。

我們這羣大部分月入不過萬的人，有什麼理由説人家失敗呢？

要我説，我認為老羅存在的本身，就已經是一種成功。

當然，他這一切，都值得。

我今天看到朋友圈一張截圖説老羅，覺得非常好，內容是這麼説的：

王晶談到周星馳後來為什麼只做導演、不演戲的原因，他歸結為，人年齡大了，是沒有辦法面對過去的自己的。他説，比如周星馳可能再也沒有辦法做年輕時那種誇張鬼臉了。這也許就是所謂的“人終歸會敗給時間”。

老羅今晚彎腰給唸錯名字的投影儀品牌道歉，我看到他發白的頭頂時，突然想起王晶的話，我想，這也許就是老羅彪悍的地方：他始終有勇氣面對過去的自我。

希望老羅這次成功。

此前我曾和熟悉的朋友，聊起我對老羅過往一些做法的不同意見，但我這次特別希望老羅成功。其實是基於一個特庸俗的想法：

我們都會謝頂、都會奔着五十而去、都會遭遇不可預期的職業變故。我期待有個真切的身影給我示範，一箇中年男人應該如何始終如一地去面對過去的自己。

劉潤老師説得好，羅永浩的夢想遠不止做個賣貨主播，這只是他通往夢想的盤纏。

羅永浩身上有很多值得我們學習的地方，不用一味的嘲諷。

羅永浩，1972年出生，再有兩年都50歲了。

一個快50歲的人了，創業屢戰屢敗，卻依然坦然面對，失敗了就繼續幹，欠債就放下面子努力還債，面對年輕人玩的抖音直播，我們大多數年輕人都落後，他快50了還要勇敢的去嘗試去適應。

很多人30歲的生命狀態，有老羅好麼？沒有。

很多人覺得自己30歲了，一切都改變不了了，放棄了，佛繫了。

但快50歲的羅永浩依然説：

我還年輕，還有很多很多可能性。

最後，回到主題一下：

任何領域裏賺錢，你都別想用業餘挑戰別人的專業。

這句話必須同時明白三層含義：

**一層是指：**字面意思，業餘的就是業餘的，專業的總是專業的。

**二層是指：**別在做一件事的初始階段跟熟手比，這種比較是自討苦吃，要給自己信心，要給自己成長的時間。更不要拿別人的初始階段的表現，去亂評價別人，給別人定終局，這很不公平。

**三層是指：**要有延遲滿足感，不要做什麼一開始就要豐厚的回報，你承受得了業餘走向專業的煎熬後，才開始收穫豐厚回報。因為你賺的錢，都是成長的變現，任何一個行業，都是專業的人賺得最多，業餘的人喝湯。

最後附一張圖點題全文：

這是兩年前的薇婭和李佳琦。

來源 l 粥左羅（ID：fangdushe520）

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