為什麼九陽被年輕人頻繁種草和拔草？_風聞
吴怼怼-互联网科技博主-左手科技互联网，右手文创与消费。2020-04-02 15:28
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1953年，第一屆iF設計獎在德國舉辦。
此後的每一年，德國曆史最悠久的工業設計機構——漢諾威工業設計論壇都在全球參賽作品中進行遴選並評選出最優者。這是無數設計師夢想的殿堂。
而現在，潮萌青年們的家就可以一享全球頂級設計師的殿堂。
2020年，一家中國小家電品牌從56個國家和地區提交的7298件作品中過關斬將，摘得16項iF設計大獎，在此之前，這個品牌已經從全球60多個國家提交的6000多件設計作品中脱穎而出，斬獲11項德國紅點設計大獎。
它就是現在頻繁被中國年輕消費者種草和拔草的「九陽」。
其中，九陽的一款蒸汽飯煲更是拿下了一項iF金獎，與法拉利混動汽車、寶馬概念車、蘋果iPad pro一起，登上了同樣的領獎台。
此次九陽獲得的德國「紅點獎」、德國「iF獎」，與美國「IDEA獎」一起，並稱為世界三大設計獎。這些獎項向來為奔馳、寶馬、法拉利、蘋果、IBM、三星、索尼、西門子、博世等國際巨頭的兵家必爭之地，也是世界公認的頂級工業設計獎項。
消費者在購買這些產品時，除了顏值和設計感，也越來越有歸屬和榮譽感。
01
愛上那羣年輕人
IP跨界，一人食，「不用手洗」豆漿機、破壁機……這些小家電的關鍵詞指向性特別明確——年輕人。
CBNData發佈的《2018全國小家電線上市場發展報告》顯示，在廚衞、個護和家居小家電用户羣體中，近半用户分佈在19-30歲。
近日，德國iF設計大獎與紅點設計大獎的揭曉讓國民品牌九陽，一時間成為輿論焦點。這給予了活在「顏值經濟」的Z世代，購買這些時尚潮品的最佳理由。
對於出生在95年後的這一代而言，他們對「 設計類」消費品的迷戀卻又理性，儘管推崇「顏值就是一切正義」，但更關注「顏值背後能帶給自己什麼樣的生活方式」。
而九陽在德國iF獲獎的這些高顏值原創「產品」，正好切中了當代年輕人對「潮流」、「美學」的熱愛。
這些在大城市仰望星空，在B站和王者榮耀上呼風喚雨的Z世代，當用上這些顏值爆表、使用便捷的小家電時，都會開始「我就是這條街上最酷的崽」的Disco搖擺。
「顏值高」之外，「便捷性」也是九陽能抓住年輕人的一個重要因素，因為Z世代的「宅生活」完全是一個懶系生態，要便利不要等待。
第一財經商業數據中心《2018生活消費趨勢報告》指出，Z世代比千禧一代更看重追求便利、快捷的生活，從而衍生出「買、吃、住」等多元懶系生態。
快遞希望半日達，做飯希望不用守在灶台旁，如果破壁機不用手洗，OMG，那就太棒了。
在中國，超過2億的單身人口、7700萬的年輕人都需要小家電。
在過去的2019年，小家電品牌九陽發佈了「悦享健康」全新品牌主張，邀請鄧倫成為新一代品牌代言人，不斷向品牌年輕化邁進。
打造全國範圍的九陽IP店，聯手鄧倫空降雙11「萌潮廚房」；與薇婭、李佳琦等頭部網紅合作，在抖音、小紅書發佈短視頻……逐漸完成對年輕一代喜好的多重觸點覆蓋。
02
用IP萌潮來穿透圈層
一個新的難題是，所有的品牌都知道要抓住年輕人，但如今的年輕人，已經很難被打動了。
他們在孩童時期就被日韓動漫薰陶，成長在工業設計美學趨向成熟的消費社會， 僅僅依靠產品的「高顏值」還不足以打動他們。
但他們並非不樂意花錢。
城市畫報和騰訊QQ聯合發佈的《95後興趣報告》顯示，85%的95後都為興趣花過錢，花錢最多的地方是遊戲，其次是音樂、閲讀、運動、動漫和影視。他們以極其細分的興趣愛好為分割線，分散在無數個小眾羣組裏，形成了網格時代的隱形消費力量。
此時，一個代表圈層文化氣質的「產品」或「形象」問世，就能脱穎而出，並在同一圈層內達成號召性力量和追隨性購買。
以九陽和LINE FRIENDS的合作為例， 九陽作為小家電的領導品牌，引入了超人氣動漫LINE FRIENDS的呆萌布朗熊、元氣莎莉雞、親親可妮兔等，這些卡通IP可愛到「犯規」，化身一眾萌潮小家電，並穿透和聯結不同圈層。
這種聯結的第一層體現在圈層內部，喜歡LINE FRIENDS的圈層，自然會去購買這個IP的衍生品，這是圈層內的身份認同和認知一致。
九陽的LINE FRIENDS聯名款小家電如麪條機、烤箱、養生壺、暖杯墊等，不僅在天貓雙11上掀起搶購潮，豆瓣、閒魚等平台還有人高價收購九陽的「全套」LINE FRIENDS新品。這充分顯示了商品交易過程中，等價物的價值已經發生「溢出」效應，通俗一點，就是火了。
03
行業重回「創新」原點
在風口上飛的企業只看未來的三五年，只有堅守而踏實的企業願意去看未來的十年二十年。
這是為什麼在過去的十幾年中，中國的家電市場一直競爭激烈，卻一直跑不出世界領先企業。
以電飯煲這個品類為例，這個單品的需求和銷量幾乎連續十年佔據小家電行業的榜首，全球每年賣出近一億個電飯煲，我國電飯煲零售額也過百億，國內有那麼多家做電飯煲的企業，但中國的代購還是馬不停蹄地從日本「人肉揹回」電飯煲。
原因是，家電領域，一般性產品的升級都停留在技術微調的層面，還談不上創新。
行業還停留在比價格、比外觀、比內膽的競爭中，而忽視了對產品本身的「技術創新」。
相比之下，九陽，並創造性地運用憑藉中國人流傳千年的「蒸」功夫和其原創科技，讓飯煲改變了傳統飯煲的加熱模式，原創設計出蒸汽飯煲，可以直接產生120度高温蒸汽注入內膽，讓米飯「蒸」出最本真的味道，還可以蒸出無水老雞湯、用透明玻璃盤蒸魚，實現做菜的便捷性。
必須要有一個突破性的技術創新，才有可能打破既定的行業格局，甚至推動整個小家電行業的發展。回顧九陽這幾年的發展，實際上不僅實現了單品突破，也實現了整個產品體系的全面技術創新。
圍繞「悦享健康」這一品牌主張，品牌通過打造設計圈層化、建立系統領先優勢，推出了不用手洗豆漿機，不用手洗破壁機，蒸汽飯煲，LINE FRIENDS、寶可夢IP跨界、一人食萌潮系列等原創產品，給消費者帶來極致、便捷的生活方式，收穫越來越多年輕人的喜愛。
《2019年中國家電行業年度報告》指出，在消費者個人意識覺醒的當下，家電企業「創新意識」的普及，對行業的高端化和智能化具有重要意義。
此時，無論是破壁機、豆漿機、電飯煲等小家電，還是彩電、空調、冰箱等大家電，都應以技術創新做底盤支撐，以消費者洞察做產品設計，這種策略無論是在何時，都能讓企業走得更為長久。