賣房、賣車、賣火箭，直播帶貨駛進快車道_風聞
锌财经-锌财经官方账号-新商业的记录者，新经济的推动者。2020-04-03 21:25
編輯/大風
薇婭終於盯上房產了。
4月剛到，直播帶貨春晚迎來了“三國殺”。在造勢近一個月後，抖音終於放出了老羅這個大招；快手辛巴則拉出徒弟“鹿”PK羅永浩，在1個小時裏賣掉了1個億；但最強的還是淘寶第一主播薇婭，先後在直播間賣起了火箭和房子，果然宇宙已經阻擋不了她的步伐了。
4月2日，薇婭首次把房子移到了直播間。而她此次直播的對象，是杭州復地壹中心的200套精裝公寓。薇婭的女人也真是多金，3號凌晨一到，薇婭就引導銷售了849單。並且在直播間裏，哆啦薇婭還將其打造成了家裝節，除了房子，還有家居、家裝全套產品。
其實早在一天前，這位在淘內坐擁1800萬粉絲的電商主播，就在直播間賣起了火箭。你沒聽錯，不是愚人節玩笑，是可以發射升空的那種火箭，不過具體説是火箭發射服務。總價4000萬，定金50萬。就在薇婭提醒大家不買不要付定金時，旁邊的助理提醒她，已經拍完了。
全宇宙首單火箭，竟以這樣的方式成交，估計薇婭也懵了。
從服裝到茅台，從火箭到房產，薇婭跨圈的背後，是萬物皆可播。
頂流主播的選品
這兩天的直播帶貨界異常熱鬧。
就在薇婭賣火箭時，隔壁的抖音直播間，初代網紅老羅也終於在經歷過手機、電子煙、生物技術產品體驗官後，找到了自己的本職工作帶貨。
3小時，支付交易超1.1億，累計觀看人數超過4800萬人，首次試水帶貨的老羅，看似交出了一份不錯的成績單。但習慣了大型場館和PPT演講的老羅，在直播過程中不管是Cue流程、還是與搭檔配合，都還有不少的提升空間，
大家可以為老羅的情懷買單，但是薇婭不行。對薇婭而言，第一主播的權威源於帶貨產品的實力。簡單來説，就是該賣什麼樣的房子？
但這事好像也沒難倒薇婭。
在《薇婭來了：復地的頂級流量新局》中，被粉絲稱為“哆啦薇婭”的薇婭本尊，也現身復地壹中心售樓處，親自踩盤。
而此次合作的復地壹中心，是復興集團位於杭州的項目。地理位置位於拱墅區核心區塊申花區域，有杭州“徐家彙”之稱，此次帶貨的主力户型集中在62平米loft，110平米平層兩種。
這次，薇婭給了粉絲一個寵愛：作為薇婭的女人，在房產正式交付前，是可以無條件申請退款的。
寵愛還表現在價格上。復興附近的住宅二手房價格在接近5萬/㎡，而壹中心公寓的售價在26000元/㎡。此前復地C2M執行總經理陳文卿説，薇婭直播間的售價將低於這個價格。就在直播間裏，復地給到薇婭粉絲的優惠是一次性付款83折，分期付款84折，還額外送了2年的物業費。
這事又説明了一個道理，沒有薇婭壓不下來的價格。
作為淘寶第一主播，薇婭也將賣房首秀的直播間打造成了首次家裝節。除了賣房，家裝節還包含了裝修、傢俱，這是哆啦薇婭的拿手好戲。
這就是頂流主播的選品。
我不是網紅是主播
昨天的直播裏，薇婭直接將直播室搬到了復地壹中心的售樓處。晚上9點30分，薇婭開啓了專屬的賣房時間，邊直播邊帶粉絲轉悠。
一直以來，薇婭都在強調自己是主播，而非網紅。
兩者的區別是，薇婭更需要為自己的粉絲，為代言的產品負責。所以在直播間裏，她一直在強調，“如果你在杭州有指標，有條件，那建議你儘量買住宅。如果沒有指標，剛好想要可以買公寓作為過渡。適合在杭州創業的人，過渡。”
售樓處的置業顧問估計也是不好做，在直播期間，薇婭一直在Cue他，你多説説房子的缺點。
“買和不買取決於大家，但我們強烈推薦大家來看一看。”薇婭一直在直播間強調，不禁讓人替旁邊的置業顧問捏把汗。
而在二十多分鐘的賣房時間裏，有近1400多萬人在觀看。讓薇婭對此次賣房小心謹慎的，就是這些人，薇婭需要對他們負責。
這成為粉絲信任哆啦薇婭的基石。
萬物皆可播
對薇婭來説，還有什麼是不能賣的嗎？
答案是，沒有。
業內有個判斷，淘寶直播每晚的GMV，薇婭佔了三成，李佳琦佔了兩成，其餘的五成，供剩下的20000名中腰部主播爭搶。
作為淘寶第一主播，薇婭也頻頻刷新大眾對直播帶貨的認知。
一個明顯的例子是，2019年雙11預售直播當天，薇婭直播間的觀看次數達到了3800萬次。在此前，最高的數據為1000萬次。謙尋董事長董海鋒在看完直播後甚至大呼，“數據太猛了。”
這是一個連老闆都感到害怕的女人。
女王野心不小，很早就想着把自己的直播間變成大型百貨商超。為此，薇婭的直播間從來不缺明星。
2019年12月，演員大鵬、柳巖就走進了薇婭直播間，宣傳電影《受益人》。結果，6秒的時間引導銷售了11.6萬張電影票。大鵬和柳巖也成了《受益人》背後的受益人。後來，馮小剛、肖央紛紛坐不住了，紛紛來直播間做宣傳；
2020年3月，作家許知遠為拯救單向書店，聯合薇婭發起了“保衞獨立書店”的直播。6分鐘的時間裏，超過3000件價值99元的盲袋脱銷；經濟學家薛兆豐也在薇婭直播間為新書做過宣傳，在經過幾次補貨後，85000冊《薛兆豐經濟學講義》同樣瞬間秒光。
第一主播也沒放過茅台，今年1月9日500瓶飛天茅台也被搬進直播間，最終以1499元的半價被秒光。
第一主播也有自己的苦惱，由於人數太多，薇婭一瓶都沒搶到，心疼一分鐘。
美妝，零食，家電，日用，還賣了電影票、酒水、書籍，再加上火箭、房子，薇婭的直播間就像阿拉丁的神燈，只有你想不到沒有賣不掉。
直播+影視娛樂、直播+出版、直播+餐飲、直播+汽車，邊際不斷拓寬的同時，一句話跳了出來，萬物皆可播。
對薇婭而言，將重如房地產的行業引入常態化的直播間，將會成為網紅絕佳的樣本。而屢次進行行業以及內容的新型嘗試，且引發了行業動態共鳴，只説明瞭一句話：
沒有什麼是薇婭賣不掉的。