被李國慶鄙視的羅永浩直播帶貨:人生最後機會,翻車就沒得玩了_風聞
高飞锐思想-曾高飞,资深产经观察家2020-04-03 09:29
在滿懷期待中開始,在飽受腹誹中收場。
這是高飛鋭思想對羅永浩直播帶貨首秀的觀後評價。
3小時的直播帶貨,羅永浩是問題不斷:忘上架產品鏈接、把極米投影儀説成堅果投影儀、因“廢話太多了”被助理趕下台、離場壓驚;時間掌控不好,有的品牌拖沓,有的品牌快進,導致多個品牌的曝光時間沒達到合同規定要求,中間不得不重新返回推薦曝光沒達到要求的品牌。
檢驗羅永浩直播帶貨效果的一個重要指標,就是粉絲的粘性。當晚掉粉最快的是兩分鐘內掉了10萬粉;當晚最高時一度達到290萬粉絲同時在線,本應是高潮時候的21:31分,直播間人數掉到了200萬以下。彈幕上,批評、挖苦、諷刺聲此起彼伏。

對於這次直播首秀,一向自視甚高的羅永浩自己都不滿意,稱“是一場噩夢,在直播帶貨上,是新人,還不熟”,整個過程中四次自嘲“老糊塗了”,並放低身段,向客户道歉,希望客户“看在自己禿了的頭皮的份上,多多體諒”。
對羅永浩直播帶貨首秀的糟糕表現,就連被前妻俞渝趕出噹噹網的李國慶都看不下去了,站出來批評羅永浩在“透支自己的信用”。李國慶毫不客氣地告誡羅永浩:“一個企業家做自媒體,掙廣告費或帶貨,我覺得很荒唐”。
在我們鄉下,流行一句諺語:團魚莫笑鱉,同在泥裏歇。意思是都是一路貨色,大家就眼不見為淨,彼此寬容放過。可羅永浩直播帶貨的失望表現,硬是讓“耿直哥”李國慶看不下去。
李、羅二人,有很多相似之處:都是大嘴,都是網紅,都是創過業的企業家,創業結局都有點類似:李國慶被俞渝踢出了當當網,羅永浩把錘子科技賣給了字節跳動的張一鳴。
當然,李、羅二人也有明顯的不同之處:李國慶因為創業,早就實現財務自由了;羅永浩因為創業,欠下一屁股債,據説高達數億。本來“講情懷”,心高氣傲的羅永浩“不想掙你們的臭錢”,是不屑於做直播的,可為了還債,走投無路了,才被逼良為娼,來試做這個“掙臭錢”的直播帶貨的。李國慶沒有這個壓力,可以只圖嘴皮子快活。

不能説李國慶的思路沒有道理。自媒體,掙廣告費,賺的是辛苦錢,是小錢,是企業家看不上的錢;要賺這個錢的話,也是把企業家的身份搞顛倒了——企業家往往是給自媒體和廣告小錢。當然,李國慶也忽略了走向風口的直播帶貨可以賺大錢的事實——但是李國慶忽略了帶貨帶得好能賺大錢的事實,淘寶的“帶貨一哥”李佳琦,“帶貨一姐”薇婭,一次直播帶貨收入都在兩三千萬,一年都在100億以上呢,這比噹噹網賺錢要快多了。做企業,除了理想,情懷,還有很重要的一點,即賺錢活下來。
李國慶也算是羅永浩的“諍友”了,他的擔心不無道理。如果把關不嚴,很容易就被所代理的產品坑了,因為直播帶貨“刷臉”的背後是在“刷個人的信譽”,做這一行的,翻車也是常有的事,包帶李佳琦和薇亞。如果碰上這檔事,羅永浩可就真毀了。從這次羅永浩直播帶貨的品牌和產品來看,雖然談不上假冒偽劣,但也不見得是那種大品牌和優質產品。就拿羅永浩直播帶貨的第一款產品“小米巨能寫中性筆”來説,9.9元10支。可羅永浩説:“這可能夠很多人寫一輩子的了”。這句話,就有點兒忽悠人,有“虛假宣傳的嫌疑”了。雖然現在都用電腦了,很少手寫了,可誰能一支不到一塊錢的筆用上一輩子的,還很多人這樣?

當然,不排除羅永浩直播帶貨很熱鬧,據説抖音給了3億+的流量支持,也賣出了1.1億元貨。羅永浩也賺得盆溢缽滿,按照業內慣例20%的分傭比例,扣掉平台從主播收入抽取10%的費用,羅永浩佣金收入約2000萬,坑位費約1320萬(22個品牌,傳聞一個坑位費60萬),聲浪(打賞)收入360萬,這直播帶貨一夜,羅永浩收入超過3000萬,一下就與李佳琦和薇婭平起平坐了。儘管快手電商一位熟悉行情的人稱:“熟悉快手的朋友基本不會誇讚老羅本次的戰績,因為如果他降低合作費門檻,做好選品、控價和直播場控,這麼大的流量賣三個億是都有可能的。”
一晚上賣1.1億,掙3000多萬,業績已經相當不錯了,也算羅永浩直播帶貨初戰告捷。如果這樁生意可以持續做,羅永浩很快就可以把債還完了,還能賺一筆,用於東山再起——如果以後羅永浩不沉湎於直播帶貨,要重拾情懷,再做一個科技公司的話。

常言道:人在屋檐下,不得不低頭。做直播帶貨,羅永浩也是沒有辦法了。如果有辦法,他就不會走這條路。不過,既然上了這個賊船,那就且行且珍惜,在行穩走正的前提下,做專做強!
一路走來,羅永浩這個快五十歲的男人真的不容易!開始直播帶貨,至少在掙“臭錢”上,算是找到了一條適合自己的道路,祝他好運!