羅永浩三小時直播帶貨破1.1億元：電商直播進入戰國時代_風聞

文/陳根

      2020年4月1日可以説是中國直播屆“腥風血雨”的一夜，締造了2020年中國電商式上魔幻的一幕。

      中國“初代網紅”羅永浩在抖音第一次直播，三小時帶貨破1.1億，累計觀看人數超4800萬，創下抖音直播帶貨新紀錄；“淘寶一姐”威婭直播賣火箭，售價“只要4000萬”。不驚讓人感慨，人要是放對了地方就是天才，放錯了地方就是庸才。這天生靠一張嘴吃的，非要去創業幹錘子手機，結果差點把自己的人生財富夢想都給砸沒了。好在及時回頭是岸，藉助於電商直播重歸相聲老本行，一夜就賺了大部分人一輩子的錢。

      值得一提的是，羅永浩本場直播對外的報價是60萬元/坑位費，直播後再根據實際銷售額收取佣金。從早前被爆出的20個坑位計算，在直播開始前，羅永浩就已經提前進賬至少1200萬元。而羅永浩抖音賬號註冊僅僅三個小時，粉絲就突破了百萬，到4月1日開播前，粉絲數量已經超過500萬。

      同時，各個商家也是摩拳擦掌，尤其作為羅永浩曾經“友商”的各位手機界大佬，紛紛力邀羅永浩為其帶貨。不過，在眾多手機品牌中，羅永浩最終還是選擇了和小米牽手。曾經多次吐槽小米的羅永浩，最後竟然要為小米帶貨，這種反差的戲劇性又製造了無數話題。

      羅永浩直播帶貨可以説引起了整個互聯網的熱議，究竟是偶像崩塌，跌落神壇，終於向錢低頭，還是直播市場的重新洗牌，在互聯網大數據時代，電商直播進入白熱化階段，最大贏家又會是誰？

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      羅永浩入駐抖音，互聯網對於這件事的評價極度兩級分化，有説是跌落神壇向金錢低頭，有説是用自己的知名度賺錢也天經地義。其實今天的世界，不論是從政治、文化或是商業，都因為互聯網的變化而正在加速變化，比如再大眾心目中一直很高大上，很嚴肅、嚴謹的政治，因為特朗普這位推特總統的出現打破了今天以往所建立的一些認知。今天的羅永浩直播帶貨，也正在用事實讓我們看到，互聯網正在推倒過去的明星崇拜模式，不論是企業高管還是董事長，人人兼營銷的時代正在到來。或許在不久的將來，地球上將迎來一位因直播玩的好而競選的直播總統。

      在這場直播中有一個很有意思的細節，就是羅永浩身為一個昔日的手機行業創業者，曾經公開表達對小米手機不屑的人，如今直播首秀迎來了“金主”小米，直播間裏不僅請到了小米中國區總裁盧偉冰親自客串，還需要在話術上極言小米手機之好。比起做一個創業者，初代網紅羅永浩似乎更適合、更駕輕就熟、更能吃到紅利的身份，做好一個網紅。

      互聯網時代是一個變化的時代，經濟學家何帆從2018年開始，發願此後的每一年都寫一本書，連寫30年，記錄中國歷史上最激動人心的這30年，發生的一系列將挑戰我們認知的重大變化。這本書就叫《變量》。記錄變化、研究變化、總結變化、覆盤變化，可能是經濟學家該做的事，但面對變化、擁抱變化、適應變化、創造變化，卻是每個普通人生存必備的智慧。

      羅永浩直播帶貨賺了錢，很多人説他“吃相難看”，但一個成年人，為自己負責，為家人負責，為債主負責，努力工作，合規合法，合情合理地掙錢，這不丟人。在成年人的世界裏，我們很多人總是會隨着時間的推移而給自己的心智不斷的建立厚厚的屏障，這屏障就是所謂的“面子”。而羅永浩的直播，讓我們看到基於互聯網的商業，在技術、方式、玩法不斷代矢的今天，成年人世界裏在意的面子遊戲規則，所建立的面子自我心智屏障正在被互聯網打破。相比於直播，我們今天在大數據的海洋裏更像是處於裸泳的狀態，只是我們自己不知道而已。放下面子放下身段放下偽裝，就是適應時代之變，真實的活着才是互聯網時代最樸素的生存法則。

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      關於羅永浩的直播帶貨，場外看點更甚於場內，帶多少貨雖然重要，但更重要的是吹響了直播帶貨的決戰圈號角，電商直播正式進入戰國時代。這個世界在變化，過去幾千年所建立的一些所謂的文明規則在互聯網時代正在被加速打碎，要是孔子還活着是否也會開直播？我認為以其這麼想成為網紅的角度來説，答案顯然是會。在沒有互聯網，沒有推特、微博、微信，沒有直播的春秋末期，不辭辛苦的周遊列國講學佈道，最終成為了那個時代的大網紅，也成為了歷史中的大網紅。如果春秋時期有互聯網直播技術，或許孔子將會是第一大網紅，向世界直播中國文化。

      回到商業角度來看，直播電商從崛起到今天的激烈角逐並沒有走很長的路，直播電商普遍被業內看好的原因就是基於新零售形態，而目前的格局是淘寶坐擁李佳琪和薇婭，高影響力和高銷量，所向披靡，快手有辛巴等草根主播，知名度雖然沒有淘寶的頭牌強，但帶貨強力，屬於悶聲發財型。

      抖音平台流量很大，但頭部用户都是明星，出名的帶貨主播也沒有，於是如何把流量變成盈利，便成了抖音目前要面對的第一大問題。類似騰訊當年做起遊戲這個業務之前，坐擁流量而無法盈利階段，很急，很關鍵。闖過去，新BAT就是你。

      羅永浩入駐抖音的意義就在於彎道超車，向所有主播宣告，抖音要進軍直播電商了，且力度很大。所以這次羅永浩直播，平台是給了非常大流量扶持的，羅永浩説，交個朋友，其實沒有説錯，這也就初現了了淘寶、抖音、快手三分天下的局面，各平台紛紛加速跑馬圈地。

     互聯網時代加速打碎了傳統的規則，從微信到抖音，流量分發話語權發生了改變。朋友圈對於商業化很謹慎，微商令人頭疼，一部分原因是微信社交中，加了一名好友就要接收到他的所有，不可能只屏蔽掉朋友的電商廣告。然而短視頻的直播不一樣，比如，羅永浩可以賣貨、可以説相聲，在抖音上視頻內容多了以後，未來可能每個人看到的羅永浩是不一樣的，有人需要電商、有人只想聽羅永浩講相聲，抖音可以根據需求精準分發。

      羅永浩只是一個開始，流量分發的方式變化了，抖音從國外搞笑視頻、到中部網紅、到美食旅遊細分領域分發、再到頭部非短視頻網紅也捲入其中，並開出了直播產品線。應該説抖音是一個平台級的產品，在業內人士看來，抖音的平台化能力堪稱恐怖。現在他在做電商，後面可以做強遊戲、甚至可以做旅遊、做美食，抖音未來的生態還有諸多想象空間。在移動互聯網領域，如果挑戰的是BAT，那麼它不會是複製BAT，而是成長為新的未知物種。

     關於電商直播的洗牌也才剛剛開始。