上線萬里目的趣店，能用奢侈品電商講個好故事嗎？_風聞

知名奢侈品牌LV的直播帶貨，翻車了！

這場直播遭遇網友羣嘲，“太土了”、“low”等不絕於耳。直播畫質模糊、佈景簡陋、文案太過普通……都無法彰顯出LV作為奢侈品引以為傲的設計感和時尚感。

似乎，在直播帶貨的新風口上，奢侈品有些水土不服。

雖然奢侈品在直播領域不吃香，但卻是不少互聯網企業眼中的香餑餑。近日，趣店旗下定位於跨境奢侈品電商平台的“萬里目”正式上線。按照趣店的説法，帶來的變革主要有兩點，一是拿出百億補貼，二是融合社交電商的玩法。看來，趣店是想在奢侈品電商領域打出一副新牌。

不過，在筆者眼中，趣店上馬奢侈品電商平台“萬里目”，更多地是想向資本市場證明實力。萬一成功，即可講一個好故事，並受到資本市場的青睞。但如今遭遇坎坷、處境艱難的趣店，能否講好這個故事呢？

想講故事背後：只因趣店深陷泥淖

每一個好故事出現的前提，總有着悲傷背景或者無盡野心。

在任何企業的發展路上，總免不了要不斷講故事，以此向資本市場佐證自身潛力。無論是融資、上市，抑或上市後，企業都會挖空心思地去講好故事，以此吸引關注或推升股價提升。説到底，能否把故事講好，決定着企業在資本市場上的表現。

趣店曾經講過好故事，也有過輝煌，但最終卻葬送着一切。可以説，趣店是將一手好牌打得稀爛的典型代表。

趣店，原名為趣分期。以校園貸起家的趣分期，初期提供實物及現金分期業務。在消費信貸爆火的數年前，趣分期發展勢頭迅猛。僅僅在2014年，趣分期就獲得A、B、C三輪融資，打下了良好的基礎。甚至在2015年8月，趣分期還獲得螞蟻金服領投的約2億美元融資。一時間，趣分期的風頭無兩。

2017年10月，趣店正式登陸紐交所併成功上市。上市當天，趣店股價大漲。原本趣店每股定價為24美元，開盤後便大漲超過40%，股價一度高達35.45美元。當時，趣店的市值超過100億美金。在上市後的第一次年會上，趣店創始人羅敏甚至放出豪言：趣店的目標是要做千億美金的公司。

可惜隨着消費信貸、互聯網借貸等監管趨嚴，對趣店造成了巨大影響。為了抵禦風險，趣店嘗試在消費信貸的主營業務外，不斷去講新故事。

短短數年間，趣店推出汽車新零售平台大白汽車、高端家政服務項目“唯譜家”、在線教育項目“趣學習”、校園社交項目“相同”、少兒閲讀項目“大白兒童閲讀”等。但每一次趣店想講的新故事，最終都以失敗或消失而告終。尤其是被趣店寄予厚望、試圖殺入汽車領域的大白汽車，更是不到兩年時間就宣告關閉。

新故事沒能講好，主營的消費信貸又遭抑制，讓趣店的表現江河日下。根據趣店發佈的2019年第四季度及全年財報顯示，2019年第四季度淨利潤為1.57億元人民幣，環比下降85.2%，創上市以來最低紀錄。而且截至美東時間今年4月2日收盤，趣店股價僅為1.72美元/股。市值從最高近90億美元跌至4.36億美元，縮水95%以上。

筆者發現一個有些悲傷的現象：趣店每次遇到危機時，都會嘗試去講故事以讓投資人重拾信心，但每每不能成功。如今上線“萬里目”，似乎也是深陷泥淖的趣店再一次自救罷了。

奢侈品電商與跨境難組CP

故事不好講的原因，在於奢侈品電商與跨境這兩件事都不好做。

奢侈品電商領域在眾多玩家輪番入局後，至今仍然沒有起勢。比如在近段時間，熱播劇《安家》有着超高熱度。劇中青春靚麗、在奢侈品店工作的張乘乘成為網友關注的焦點，甚至有網友表示，“想去張乘乘工作的店裏買包包”。

據爆料，張乘乘工作的公司是奢侈品電商平台寺庫。這家老牌奢侈品電商平台成立於2008年，且經歷了電商發展的黃金時期。寺庫不僅號稱奢侈品電商平台的頭號玩家，還在2017年登陸納斯達克。

但如今的寺庫，同樣表現堪憂。截至美東時間今年4月2日收盤，寺庫的股價已下跌至3.09美元/股，市值從上市時的6.67億美元下滑至1.55億美元，跌幅超過七成。

除寺庫外，其他奢侈品電商平台表現也不佳。品聚網、網易尚品、新浪奢品相繼倒閉，呼哈網欠薪、走秀網裁員。究其原因，只因奢侈品電商並不好做。

而趣店現在要通過萬里目殺入奢侈品電商領域，要面對更大的困難。

其一，困難主要體現在，萬里目要面對人們固執的消費習慣。此前，奢侈品電商玩家前赴後繼也沒能培育、養成更好的線上消費習慣，趣店同樣也是困難重重。從奢侈品消費主力羣體的消費習慣看，他們更樂於在線下消費。

根據騰訊廣告與波士頓諮詢公司共同發佈的《2019中國奢侈品消費者數字行為報告》顯示，奢侈品消費中有超過80%的消費者會選擇線下購買，這個比例比全球平均高出30個百分點。剛剛入局的萬里目，吃不到奢侈品電商領域的紅利，也難以越過消費習慣的天塹。

其二，萬里目還要面對跨境這道“鴻溝”。萬里目的定位是跨境奢侈品電商平台，目前卻讓人有一種生不逢時的感覺。

須知，奢侈品品牌集中於美國、意大利、法國等國家。而這些國家，目前疫情全面爆發且短時間沒有被控制住的跡象。這導致萬里目的供應鏈，肯定會受到疫情影響。萬里目現在連第一槍都不好打，更遑論在日後把供應鏈強化。

因此，萬里目很難將奢侈品電商和跨境在短時間內組成CP。這對剛誕生的萬里目來説，無疑將會帶來巨大打擊。趣店選擇在這個時間節點上線萬里目，可見內心太過焦急。

另一個不能不考慮的因素，則是阿里、京東都已有成熟的奢侈品電商體系。初出茅廬的萬里目，如何能夠與巨頭對抗？畢竟萬里目在規模與聲量上，與巨頭們相差甚遠。

百億補貼未必能讓平台起飛

為了能讓萬里目取得開門紅，趣店為其附加了雙重光環——百億補貼和社交電商。但百億補貼和社交電商，能讓萬里目這一平台起飛嗎？恐怕未必。

我們不妨先從百億補貼説起。在筆者看來，所謂的百億補貼存在一定水分。根據趣店最新財報顯示，截至2019年12月31日，其現金及現金等價物為28.6億元，總資產186.7億元，負債67.4億元。這樣推算，百億補貼只是一個噱頭而已。或許，趣店給萬里目放出的百億補貼，只是一個營銷手段而已。

從另一個角度看，百億補貼真能讓奢侈品的價格下探至人人都可接受嗎？答案是不可能。奢侈品本身的定價相對較高，稍微打折並不能真正讓價格大跌。

此次萬里目的補貼，集中於三類用户­——創始會員、黑卡會員和普通會員。針對這三類用户，萬里目分別帶來了不同的補貼政策：創始會員終身95折優惠、黑卡會員98折等。但一款原本售價3萬元的包包，即使打95折價格也高達28500元！

這樣的補貼，對奢侈品來説顯然有些“微不足道”。普通消費者買不起，而能買得起的人羣為確保正品貨源還是會在線下店購買，並享受更為貼心的服務。看來，趣店搞出的百億補貼，不能成為萬里目打開市場的破局之匙。

而社交電商固然好，但萬里目或許並沒有能力通過社交裂變的方式，把奢侈品推向廣闊人羣。

此前拼多多能通過社交電商飛黃騰達，在於商品的價格低廉，吸引了中老年人羣及注重性價比的人羣。奢侈品，顯然並不具備能夠快速傳播裂變的特性。

換句話説，趣店的“萬里目”只是對拼多多百億補貼+社交電商的盲目模仿。邯鄲學步的結果，不言而喻！