揭秘廣為流傳的「羅賣賣」商業計劃書真相_風聞
节点财经-节点财经官方账号-专注上市公司价值发掘，聚焦头部公司增长节点2020-04-06 13:25
直播3小時，22件產品輪播，最終成交1.1億，直播觀看總人數超過4800萬、總銷售件數超91萬。可以用首戰告捷來形容羅永浩直播首秀， “帶貨一哥”正向老羅揮手。
沒有最終的成功，也沒有致命的失敗，最可貴的是撿起勇氣繼續前行。
有羅永浩的地方就有熱搜，這句話一點不假。其實，早在羅永浩直播一週前，與羅永浩密切相關的「羅賣賣」的商業計劃書，同樣刷爆了朋友圈，包括著名戰略諮詢專家劉潤先生表示：”羅賣賣BP值得一看“。
如果説，我們純粹蹭熱點，我們可以一直不發聲，保持神秘，讓人覺得我們就是和老羅一起策劃的。但我們的價值觀不允許，找我們溝通的人，太多都是衝着老羅來的，我們必須讓大家明白「羅賣賣」真相。同時，也能避免一些不良之心的人拿着這份商業計劃書幹壞事。
我們從網絡和身邊朋友的問題中，選了幾條問的最多的逐一給大家解釋説明。
1、 「羅賣賣」是羅永浩的項目嗎？
2、 為什麼要給羅永浩寫「羅賣賣」商業計劃書？
3、 現在「羅賣賣」在網上廣為流傳，對羅永浩和BP+帶來了哪些影響？
4、 「羅賣賣」在阿里騰訊公司羣內轉發傳播，馬雲、馬化騰都看到了？
5、 為什麼「羅賣賣」能傳播這麼火？
6、 你們是純屬蹭熱點，還是真心看好羅永浩做直播？
7、 假如羅永浩和「BP+」合作，你們會給他什麼建議？
8、 一個項目成功融資分幾步？
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一、「羅賣賣」是羅永浩的項目嗎？
莫偉佳：作為「羅賣賣」的出品方我們的回答：肯定不是。「羅賣賣」商標在我們手上，如果老羅想用，我們可以無條件贈送。
二、為什麼要給羅永浩寫「羅賣賣」商業計劃書？
張平：當時想法特別簡單，作為老羅和錘子多年的支持者，希望他東山再起，想給他做點事情，順便蹭蹭熱度。老羅這人比較有意思，本身就是個網紅，他做直播電商這事比做手機要靠譜。
當然，還有一種説法是，愛一個人給他寫BP讓他去創業，恨一個人也給他寫BP讓他去創業，顯然老羅是前者。
三、現在「羅賣賣」在網上廣為流傳，對羅永浩和BP+帶來了哪些影響？
莫偉佳：關注知道我們BP+的人越來越多。之前我們發佈的文章有寫過，我們的初心是真誠地希望羅老師儘快站起來，繼續聽他講相聲，盡一份微薄之力。
如果能給老羅做直播這件事，起到“添油加醋”的效果，那就更好了。現在來看，顯然已經達到了。
不過我們確實小火了一把，每天接近上百個朋友私信，説BP+要火了。問的更多的是，怎麼讓羅老師推薦我們的產品？羅老師融資怎麼樣了，還有朋友在各個羣裏看到羅賣賣BP後，找我們確認羅賣賣是真的嗎？接下來直播電商趨勢是什麼？
這些朋友包含上市公司董事長，投資人，創業者等等，我們基本都是很坦誠的回答：“我們是老羅的支持者，算是「BP+」獻禮羅老師新藝術人生的誠意之作，非羅永浩的項目，僅供大家參考。”
四、 「羅賣賣」在阿里騰訊公司羣內轉發傳播，馬雲、馬化騰都看到了？
崔大寶：確實有阿里騰訊的朋友給我説過，「羅賣賣」在他們公司微信羣、釘釘羣裏轉發。至於馬雲、馬化騰看沒看到我不清楚，如果他們關注公司羣的信息肯定能看到。
不過阿里和騰訊的被投公司，的確有找我們溝通交流融資BP定製合作和商業諮詢。這和阿里騰訊沒關係。
五、 為什麼「羅賣賣」能傳播這麼火？
崔大寶：如果説，全在我們意料之中那是在吹牛。當我們發佈「羅賣賣」那一刻時，我預估可能會火，但沒想到會這麼火。
有做數據分析的朋友告訴我，他通過全網檢索「羅賣賣」一週以來的傳播效果，曝光量預估不低於1個億。不少朋友留言説，在創投圈這麼久，第一次被BP刷屏。
單純站在傳播角度，現在覆盤來看，我覺得有幾點非常關鍵：
首先：找到熱點內核與對立面
顯然，熱點內核就是羅永浩本人，15年不老網紅，自帶流量包，宣佈做直播那一刻，被各大平台爭搶，可以説勢能不減當年。對於熱點，很多公司的品牌部都會絞盡腦汁花最低的成本搏最好的效果。
當大家都在追熱點的時候，不妨換個角度看問題，找下它的對立面。在做「羅賣賣」之前，我們分析研究過“羅永浩做直播”的輿論環境，老羅本人雖然很火，但是整體輿論環境還是偏負面。
不看好老羅創業的居多，甚至有人説，別人創業失敗死公司，老羅創業失敗敗行業。
此時我們找到的對立面，就是堅定地看好羅永浩做直播，不但看好，還要讓他為中國消費品企業精準高效提升銷量。
對立面的本質就是製造衝突，衝突是話題傳播的必要條件之一。不過只有衝突的理念還不夠，必須有硬核專業內容做衝突的支撐。
其次：BP本身看起來很真實又可執行，這讓衝突更強烈
1、以「羅賣賣」名字為例，有人説特別土，也有人説特別好，簡單直接過目不忘，非常符合老羅氣質。名字本身就充滿了衝突。同時，這份商業計劃書整體語言風格和用詞邏輯是非常具備網感，很容易傳播。
2、只要創過業的朋友都明白“使命、願景、價值觀”是一個公司的靈魂，也是帶領一家公司奔向成功的底色。其中包含了公司最核心的定位、方向、產品、氣質。再者，用一句精簡的語言向投資人介紹”我們是誰“是BP開篇吸引投資人眼球的點。如果沒有經歷一定數量的商業案例研究以及戰略諮詢的實戰，想快速分析梳理出來“我們是誰”並不是一件容易的事情。這份BP中的”商業模式“可靠程度以及可執行性與大眾眼中普遍認為的”羅永浩創業不靠譜“形成了衝突。
3、BP+從2016年成立至今，累計溝通交流上萬個項目，服務的企業超過300家，幫助完成融資3億+，與300家+一二線基金建立了合作，大腦裏已經構建了自己的“數據庫”。
更重要的是，經歷這幾年的學習研究，我們養成了一種習慣：”通過研究經濟週期的變化，更好看清產業發展的規律；觸摸產業變革的脈搏，更好看清公司的進化；通過與大量一線創業者和投資人深度交流，更近一步看清失敗的共性與成功的特點。“
我們用兩天時間做出來的「羅賣賣」BP在網上廣為傳播，背後離不開運氣，當然，也離不開我們一絲絲經驗和用心。
再者：核心圈層和KOL共同發酵
第一篇文章發佈後，我和同事轉到幾個CEO羣、投資人羣，當中確實有不少大佬投資人和知名創業者在幫我們轉發，基本上能觸達創投圈的核心圈層，隨後又轉發到商學院羣、電商羣、媒體羣等，基本完成了第一次發酵。
讓子彈飛一會，只有坐等老羅闢謠，才能真正的高潮。果不其然，第一篇文章發佈後幾個小時內，老羅在微博發佈了。隨後，網上就開始出現各種解讀和猜測。
張平：真心地看好，其實，首播秀的1.1億成交額數據，已經告訴大家了，是一場非常成功的首播秀，而且還會持續一段時間。
雖然羅老師直播帶貨，大眾褒貶不一，不過我們要明白一個事實，瘦死的駱駝比馬大，他來直播帶貨圈，符合降維度打法之一。
做手機看的是綜合能力，資本、供應鏈、產品、營銷渠道有一塊短板都不行。羅老師相對偏科，但擅長營銷，直播帶貨主要看營銷能力，數據和影響力已經説明一切。
七、假如羅永浩真的和「BP+」合作你們會給他什麼建議？
崔大寶：正如「羅賣賣」BP中所説，只有更好點燃羅永浩IP本身，才能真正釋放價值，關於老羅直播本身和資本方面，又有10條觀察和思考：
1、留住老粉絲：現場演示PPT，重現經典；
2、提高轉化：粉絲互動不能缺，這是”衣食父母“；
3、順應人性：直播的搭檔建議新添美女和鮮肉助理，不要挑戰人性；
4、知識產品化：段子和產品解讀結合更適宜，也為羅賣賣商學院課程打基礎；
5、增加GMV:直播賣貨的本質是反向團購，選品還是要集中選擇剛需+高頻+低價；
6、提高毛利：適當時機聯合品牌推出C2M老羅聯名款，品牌創始人可聯合直播打廣告；
7、重新定位：「老羅直播帶貨頻道」這是精髓，要做5G時代的”電視購物“，這旗杆要立；
8、做好小三再上位：接受某大平台投資孵化，間接成為某平台旗下MCN，發展MCN帶貨聯盟，最後以現金+股票併入上市公司主體也是不錯選擇；另外，解決好老羅本人及過去公司受連帶責任，拿財務投資人和產業資本的錢還是有很大機會走獨立上市路線，國內經濟環境太需要一家：”知名IP驅動+可複製+附加值強的MCN機構“羅賣賣潛力巨大。
9、專注需要定力：專注賣貨專注賣貨知識培訓，賺該賺的錢，不該賺的留給別人去賺；
10、防止意外：龍哥，多買幾份重疾險、意外險等、你不是一個人在戰鬥。
八 、一個項目成功融資分幾步？
崔大寶：分幾步我不好説，但第一步我可以肯定，找「BP+」合作做一份合格的商業計劃書。
重温精簡版「羅賣賣」
