口罩出海：日賺十萬的「印鈔機」，正變「碎鈔機」_風聞

口罩逐利，有人日進斗金，有人加速離場。

文 | Tech星球 周曉奇

3月2日，國家發改委宣佈，中國口罩日產能、日產量連續快速增長，雙雙突破1億隻。

國內的口罩慌，正在逐步得到緩解，身價漲了數十倍的口罩，其價格在慢慢回落，國內疫情也得到了有效控制。 

但與之相反的是，海外的疫情愈發嚴重，根據公開數據統計，目前除中國外，全球新冠肺炎累計確診人數已經突破百萬大關，這讓許多人看到了口罩出海的商機。

“現在每天都有幾十人找上門要口罩，只要有現貨分分鐘就能出掉，根本不愁銷路”，做跨境電商生意的陳國華説。

海外疫情爆發後，陳國華順勢做起了口罩出海的生意，作為中間渠道商，他對內聯繫國內工廠，對外溝通海外貿易商，現在每天的工作除了找貨源，就是安排發貨。

然而，陳國華向Tech星球（微信ID：tech618）表示，他見過口罩廠投入百萬當天回本的魔幻，他自己也經歷過日賺10萬的刺激，但口罩出海生意並沒有想象的那麼簡單，賺錢的賺翻，賠錢的也賠翻 ，“印鈔機”一不小心就會變成“碎鈔機”。 

以下為陳國華自述，由Tech星球（微信ID：tech618）整理編輯：

 口罩分水嶺：「低端產能過剩，高端供不應求」

我做了十多年的跨境電商生意，之前從來沒接觸過口罩，海外疫情爆發後，大批客户找上來問我們賣不賣口罩，這才開始做起口罩出口的生意。

因為我做服裝生意，很快打聽到之前合作的服裝廠，現在大部分都購買了口罩機，做起了口罩的生意，所以很快找到了貨源。 

雖然現在國內口罩產量起來了，但海外市場不需要一次性口罩，需要的是KN95、N95這種相對高端的口罩。

但口罩出口的生意，並沒有那麼好做，不斷提升的口罩標準，讓我們很被動。

原先美國疾控中心（CDC）放開了口罩標準，宣佈符合中國標準的KN95等型號口罩，可以作為N95口罩的替代品。

得知這個消息後，我們就一直在做KN95口罩的生意，基本上一週能賣十幾萬個口罩。

可是3月28日美國FDA（食品藥品監督管理局）突然宣佈符合中國生產標準的口罩沒用，也就是説我們之前辛辛苦苦找到的KN95口罩生產線全部作廢，現在大家需要重新找符合美國NIOSH（美國國家職業安全衞生研究所）認證的N95口罩。

原先歐洲也允許中國標準的民用口罩進入，現在也不行了，一定要符合歐洲FFP系列標準的口罩，才能進入歐洲，總體上口罩出口的標準越來越高了。

目前，只要海外宣佈哪種型號的口罩符合標準，這款口罩絕對熱賣，其他型號口罩價格立馬回落。

基本上，每週出口的口罩標準就會變化一次，口罩的價格也是一天一個價，高標準的口罩越來越貴，一次性口罩價格越來越低。 

我現在積壓了幾萬個N95口罩的訂單，好幾個客户的貨都沒交齊，客户一直在催。而且現在每接到5筆訂單，就會退2筆回去，因為實在找不到貨源，沒辦法供貨，只能給客户退款。

工廠四處通吃，現貨倒手賺十萬

現在的口罩市場真是刷新了整個圈子的職業道德，尤其是口罩工廠，一直交不出貨，像是擠牙膏一樣，催一下給一點，我們經常被拖貨。

大部分口罩廠完全沒有信用，我付錢買現貨，他給你期貨，有甚者連期貨也拿不到。過了一段時間後想要拿貨，必須接受漲了一輪的價格，毫無誠信可言。 

大多數小工廠都是先拿到我們預付的訂單錢，再拿這些錢去買原材料，等到口罩出貨的時候，工廠就成了拍賣行，買家誰出價高，誰就能拿到貨。 

我們好幾批訂單都被人半路截胡了，有次我按照14元的價格去工廠訂貨，全款都付了，但是突然有人殺出來，跑到工廠出價15元買貨，工廠直接把貨賣給了別人。

拿不到貨，我們只能緊急找下一家工廠。同一個工廠接着等下去，也不可能按照14元的價格出貨，他們寧可付我違約金，反正工廠已經賺到足夠的錢了。 

短時間內實在是找不到工廠出貨，我們只能從其他渠道商那邊高價收購口罩。海外客户還在等着我的口罩，根本沒有時間和工廠扯皮，吃虧也沒辦法。 

現在我已經派人去工廠蹲點了，哪裏有符合標準的口罩，我就把人派到哪裏去拿貨。目前，每天差不多可以拿到一兩萬個口罩，加個10%的利潤，一個小時就能出售給面向海外用户的渠道商。

口罩廠也精明得很，大廠一般會接10萬個以上的大訂單保底，再接點幾千、幾萬的小訂單賺錢。

因為大訂單會壓價，小訂單出貨價更高，所以很多工廠都私接不少小訂單。如果產品做得不錯，有些買家也會集合起來，一起到工廠下單，這樣拿貨價低，賺得也更多。

現在口罩現貨就像是股票，一分鐘一個價，前一分鐘可能沒人買，但後一分鐘買賣的人多了，價格就漲起來了。

我們也會遇到客户退單的情況，因為現在海外國家的標準隨時在變化，之前生產的口罩不符合現有標準，客户就會退單，我們也不能不退，畢竟以後還要合作其他的生意。 

不過有時候退單反而賺得更多，有次我剛拿到退貨的口罩，當天下午這批口罩就有其他客户要，而且價格還漲了1.3元，倒手賺了差不多10萬。

各方湧入掘金，「印鈔機」變「碎鈔機」

做口罩出口生意，海外的分銷商最賺錢，我們從國內工廠拿貨，一個N95口罩拿貨價在15元到20元人民幣之間，但現在海外電商平台N95口罩基本都賣10美金以上。 

現在國內分銷商的價格被壓得很低，我賺得最少的一次，一個口罩只賺一毛錢，但海外分銷商轉手國外，一個口罩至少賺一美金，相差整整70倍。

真是渠道為王啊！海外分銷商（在此特指面向經銷商的中間商）只要找到貨，完全不愁沒買家，那些海外的經銷商（直面終端客户的中間商）都求着分銷商可以勻點貨給他們。

但即使賺不到多少錢，也只能走傳統外貿渠道，因為在海外電商平台售賣口罩，一方面管制比較嚴格，我們沒有資格售賣，另一方面通過海外電商平台賣，會被限價。 

在亞馬遜賣一個口罩只能賺0.5美金，還不包含倉儲、運費、人工等各種費用，所以根本賺不到錢，我們乾脆放棄了海外電商平台。

現在我們拿到的口罩都對接給外貿公司以及一些物流公司。很多物流公司有海外客户，這樣既能賺一筆口罩錢，還能賺一筆運費錢，兩頭吃。

每天的物流價格也在變，最開始每公斤收費40元，現在已經漲到了每公斤100元。 

同時我們感覺市面上的口罩廠太亂了，60%的工廠完全沒有所謂的無菌車間，大部分買個口罩機就幹起來了。

我去過一次口罩生產車間，根本沒法看，裏面全是灰塵不説，車間工人既不戴口罩，也不戴手套，直接用手整理口罩。 

這樣生產出來的口罩誰敢用，誰敢戴在臉上？ 

現在工廠資格證書也都是花錢買的，有些甚至不用買，口罩廠之間互相掛靠。比如A工廠有各類許可證，B工廠什麼都沒有，那B工廠生產的口罩掛到A工廠，通過A工廠走貨就行了。

這種情況的出現，是因為在N95這類高標準口罩太缺了，有生產能力的口罩廠做不過來，很多訂單都是大口罩廠拿到後，再分給底下大大小小的口罩廠，相當於一起湊單完成。 

現在國內很多小口罩廠都是服裝廠、機電廠臨時改裝的，相關設備、技術也達不到標準。 

最瘋狂的時候，我知道有家工廠花了100萬買了一台口罩機，當天接到百萬訂單，直接收回成本。之前大家都説，運轉的口罩機都是印鈔機。 

不過，最近已經在朋友圈看到有人在出售口罩機。

現在國外口罩標準變高，沒跟上標準的口罩機只能被淘汰。國內一次性口罩陷入產能過剩，後面湧進來的人既賺不到錢，還可能賠進去購買機器的錢，再不快點出手真是“印鈔機”變“碎鈔機”了。

儘管做口罩出口能賺錢，但我已經讓公司其他人恢復正常工作了。賺波快錢撤了就得了，我還要做長久生意，而且我預感口罩生意不會持續很久了。 

（應受訪者要求，陳國華為化名。）