請不起薇婭、李佳琦，羅永浩自己做主播，CEO直播真是好生意？_風聞

2019年我們可以説是直播帶貨的當紅之年，但是2020年對於中國來説可謂是直播帶貨的一次前所未有的大發展，不過這次發展的背景卻是萬物皆可外賣，一切都能直播的風口，我們該怎麼看待直播帶貨這次的瘋狂？大量湧入直播間的CEO又該怎麼看？特別是4月1日羅永浩直播帶貨之後，整個直播市場的江湖被徹底改變。

一、請不起李佳琦，CEO上？

2020年4月1日，註定是一個互聯網產業不同尋常的愚人節，因為著名網紅老羅要直播賣貨了，開播之前，老羅先開啓了打賞，截至晚上8點直播正式開始，打賞達到52.8萬音浪（7.5萬元，1元7音浪），觀看量為75.2萬。最終，全場羅永浩直播累計4892.2萬人觀看，總銷售件數超91萬件，交易總額破1.1億元，音浪收入362.3萬元告終，又創造了一個奇蹟。

無獨有偶，還有很多企業的CEO也跟着上了，“直播前沒吃晚飯，吃不下，不知道説些啥，緊張的去了好幾次廁所。”護膚品品牌林清軒創始人、董事長孫來春雖然常做公開分享，但在2月14日上淘寶直播之前依然緊張：“不知道會有多少人來看”。

這場直播最終有6萬人觀看，銷售額近40萬元，相當於孫來春一個人在2小時內做了4家門店一個月的業績。

無獨有偶，銀泰商業CEO陳曉東連播了4個小時，引來22萬人圍觀，銀泰直播間也一路衝上了排行榜第一；紅星美凱龍5大總裁首秀便狂攬112.72萬人氣，直播每小時觀看人次KO千萬級網紅，躋身全淘寶直播TOP10來；主營榴蓮食品的“榴蓮西施”品牌創始人施威直播後，網店銷量同比增長了300%，還幫助公司獲得了200個區域分銷商。直播賣貨的體驗甚至讓她發現了自己的另一個可能性，她希望將自己打造成為公司品牌的超級IP；互聯網珠寶品牌搜飾盒在疫情期間，5家線下門店暫停營業，直接損失數百萬元。創始人林朝暉也選擇了在直播間賣珠寶，珠寶故事和設計師理念他都能信手拈來，繪聲繪色講述一番。雖然只有1700多觀眾，一次直播卻帶貨10萬元。

直播不僅僅拯救了零售行業，甚至連需要一對一精細服務的企業服務領域也享受到了紅利。加推（智能銷售系統）聯合創始人劉翌第一次直播客户轉化率高達10%，據稱比在百度和今日頭條上投放廣告的效果要翻一個數量級別。

2月2日晚上，大部分企業還未復工，加推聯合創始人劉翌便開始為今年的銷售策略發愁。加推成立於2017年，主營一款面向企業的智能銷售系統。在過去，他們常用的獲客方式是線下召開峯會，疫情期間，這種方式顯然不現實。

“我們的運營小夥伴當時就提到了直播，他當時一説，我就懂了，基本上算是秒懂”，劉翌告訴Tech星球。做直播符合加推今年的戰略，去年年底，他們把短視頻、直播、錄播做為2020年線上營銷的三個核心方向，但在短視頻一般只支持15秒，在2B領域一直沒有成功的案例，而時間更長，成本更低的直播則成為了第一選擇。

看上去，做直播更像是這些CEO們的被動選擇，他們不像李佳琦那樣熟知用户心理，也沒有強大的粉絲基數，很多人都是硬着頭皮上，因為創始人的身份，他們必須要身體力行，帶領整個公司動起來。

面對着CEO們的直播帶貨，很多人都會覺得為啥CEO們會放下自己作為公司老闆高高在上的身段，這樣的帶貨到底有什麼樣的意義？

二、CEO直播帶貨真是好生意？

對於大多數直播帶貨的CEO來説，當前的直播帶貨其實很多時候是不得已而為之的事情，在此之前公司大多數都已經有了非常成熟的商業模式，這些CEO們往往都是在公司內掌握生殺予奪大權的絕對老大，很多人甚至都相當低調，除了董明珠這種希望通過網紅效應幫助公司節約成本的CEO之外，大部分的CEO去做網紅直播，更多時候真的並不是想當網紅，但是卻是不得已而為之的事情，不過CEO網紅帶貨卻並不是個壞事，我們不妨好好分析一下：

首先，CEO的霸氣總裁人設會成為產品端的背書。在中國的互聯網市場上，雖然説很多創業公司的CEO可能並不算特別牛氣，但是我們看到很多當前做直播的CEO都是比較有名的傳統公司的掌門，在這樣的情況下，其實這些平日裏非常難以見到的大佬卻出現在直播間，這種霸道總裁的人設本身就可以吸引用户。更何況直播這種形式是一種天然接地氣的方式，這種方式能夠讓品牌掌門和消費者直接面對面溝通，從而進一步提升了用户的參與度，這樣的粉絲拓展效應遠比其他的推廣方式更加明顯。再加上這種直播間其實已經成為了一種互聯網的基礎設施，所以其價格非常低廉，幾乎所有人都可以去參與，CEO直播可謂是一本萬利。與此同時，CEO敢於自己上直播，其實也就是説以CEO本人的人格和人設對產品的質量與售後進行擔保，再加上與消費者的胡侃互聊，從而實現銷售與口碑的雙贏。

其次，CEO直播更是一次雲端消費者調查。對於CEO們來説，他們平時接觸消費者更多的是通過各式各樣的報告和調查數據，很少能夠真正接觸消費者，消費者與企業CEO之間往往隔着巨大的距離，所以對於CEO來説，自己公司的業務到底做的好不好，自己企業的產品到底能不能吸引消費者，這對於CEO來説都不是一個容易回答的問題。其實，大部分CEO得到的消息都是經過層層過濾美化過的消息，很難聽到真話幾乎已經成為了CEO們的難題。所以，我們看到各種商學院課程裏面都是建議CEO們有時間去自己接聽一個小時的客服電話，從而瞭解自己企業的真實狀況。但是，客服電話又怎麼會比直播更加有效瞭解情況呢？消費者可以用各種彈幕刷屏來直抒胸臆，那麼對於CEO來説，直播可以説是瞭解市場，掌握自身企業真實情況的一次前所未有的良機。

第三，構建屬於傳統企業的新傳播體系。對於這些進入直播間的CEO來説，其實很多CEO比如説七匹狼、紅星美凱龍，這些都是比較傳統的企業，缺乏互聯網化幾乎是大部分CEO都面臨的問題，但是互聯網化這個東西，説起來容易做起來太難。對於CEO們特別是傳統線下企業的CEO們來説，互聯網化到底有什麼效果？到底該怎麼做？其實都是大問題，然而別人説千遍其實也不如CEO們去切身處地的體驗一遍，比如説我們上文説的那些成功實現直播的CEO們，相信未來再説如何構建互聯網傳播體系就會熟悉的多了，也能夠真正明白自己的企業該如何互聯網化了，這就是直播背後的好處。

不過我們也要説，直播其實只是一個短時間的應激狀態的產物，這些平時忙的前後亂轉的CEO們又有幾個能像李佳琦一樣天天做直播呢？更何況直播其實很多數時候都是低價賺吆喝，很多產品的價格都要有很大的折扣力度，任何一家企業偶爾打折促銷行，但是每時每刻都要促銷，除非是Costco，又有幾家能做到呢？與此同時，也並不是所有業態都適合直播，我們之前説過直播賣車、直播賣奢侈品的問題，很多業態不一定能成功。

當然，CEO直播必然會給直播產業帶來變化，只是這些變化到底如何，我們不妨拭目以待吧。