今非昔比,中小企業要換種活法了_風聞
鉴茶院-鉴茶院官方账号-锐评时事,深读财经。修齐平治,道法自然。2020-04-08 22:04
中小民企有多難,就不多説了,夾縫中生長,坎坷中成長,尤其是近年來,到處是看不見的歧視、白眼和玻璃天花板,老闆們戰戰兢兢、如履薄冰,犧牲了自己的時間乃至家庭,含辛茹苦的把企業拉扯壯大,有過風光,有過輝煌,卻發現一步一步,越來越難。
而這場突如其來的新冠,是中國的民企自誕生以來沒有遇到過的,對企業經營來説,它意味着環境的巨大變化:
過去,我們要殫思極慮的考慮發展; 現在,我們要絞盡腦汁的考慮生存了。
1
前提已變
中國民企過去建立的基礎是什麼呢?
一是需求不飽和,大家需要的東西生產不出來。先解決有無的問題。
二是信息不透明,供銷之間存在信息差,因此可以拼縫,靠不對等賺錢。
如今,產品過剩的已經去產能了,低端重複的商品越來越不受青睞,義烏商貿城基本都是黑人和第三世界國家的兄弟;移動互聯已經深入千家萬户,自媒體和短視頻鋪天蓋地,連貸款都在抖音上賣了,這兩個大前提,蕩然不存。
中小民企成長和發展的背景已經完全扭轉了,新冠只是加速這個局面的到來。
更進一步讓這個格局加速的是,**因為新冠,大公司在拼命的搞降維打擊。**過去,市場上層次分明,大公司和小企業各安其所,淺水吃淺水的,深水吃深水的。
但現在疫情衝擊了整個市場,在需求鋭減的情況下,大公司會全力進行客户下探,強力壓縮小企業的生存空間,甚至還有陸地上的兇猛動物衝進水裏搶食,他們的技術、產品、服務,哪一個都很有優勢,而且耐得住性子虧得起錢。
大王的一個朋友,上市公司老闆,以前微信朋友圈都是風花雪月,讀紅樓夢,為了格調,從來是不説自己公司和發廣告的,現如今,為了賣自己的檢測設備,廣告勤快的不行,以前沒有3000萬的項目提不起興趣,現在連30萬塊錢的生意都願意親自做。
**市場遲早是大企業的,而且集中度會越來越高。**我們就拿房地產來説,鏈條如此長,環節如此多,每個地方的人文風土都完全不同,如此大的市場,08年滿地都是房地產商,但今天全國幾乎是地產10強和50強的天下。
每一次危機,大公司都是全力下沉。2016年末到2017年一季度,最大的10家房企(top10)的市場份額一下從18.7%大幅的31.5%,TOP20市場份額由2016年末的25.2%大幅跳升至2017年一季度的41.8%。
利潤如此之高的房地產尚且如此,其他的行業就不用説了。
在這個大前提已經徹底改變的情況下,我們依然試圖按照過去的危機應對方法扛過去,是南轅北轍,刻舟求劍。
是時候換種活法了。
2
不要着急轉型
每當困難的時候,中小企業的第一反應就是轉型。過去做團餐,現在做堂食,過去搞塑料模具,現在搞工業鈑金,過去做成人教育,現在切入幼教領域。
企業的轉型是什麼?轉型是用企業掌握和富集的技術、資源等,開發出新的產品,打開新的市場。而這種新的產品,本身也在要轉進去的領域裏具有競爭優勢才行。
我們就拿華為來説,本身是因為在電信領域裏深耕多年,對通訊技術,尤其是信號和天線瞭如指掌,才轉型投入做了手機,美國強生,本身就是因為研發力量強大,刺激性弱,耐受性非常好,才把嬰兒沐浴露下沉賣給皮膚敏感的成年人。
中國大部分企業的轉型,都是把自己的套路在別的領域或者別的業務中重新套一遍。
還是拿手機來説,聯想手機曾經年出貨量超過8500萬台,中國排名第二。後來天天喊着轉型,但是來來回回用的都是聯想那套線下推廣、經銷商壓貨、運營商低端機海戰術那一套。
到今天,轉型轉的市場佔有率只有0.4%,統計他的時候都歸入others, 忽略不計了。轉型哪有那麼容易呢?
聯想這種多少人才和資本支持的大企業都沒折騰成功,我們的中小民營企業,支持自己轉型的核心競爭力在哪裏呢?
很多企業的轉型,只是穿新鞋走老路,從一個坑跳到另一個坑。
更有很多外貿企業,行情好的時候繁花似錦,每當行情不好時,總是要祭出出口轉內銷的大招,急匆匆的轉產一個產品,急匆匆的招一堆人,急匆匆的鋪一個攤子,恨不得立刻就有產出。
戰略研究了嗎?營銷規劃了嗎?產品打磨了嗎?業務流程重新設計了嗎?都沒有,為了轉型而轉型。
況且,企業的轉型都是在市場景氣,經濟繁榮的時候做的,有銷售額支持,即使轉錯了也不影響大局。而在當下,經營本來就岌岌可危,哪有成本給試錯呢?
轉型喊了多少年都沒成功的,本質還是機會思維作祟,老想去哪裏抓住機會撈一把,轉和不轉,有區別嗎?
3
不要着急科技創新
一提到應對危機,很多老闆認為王道就是科技創新,要搞出技術含量。
有一個做工作服的企業老闆跟大王講,他這個行業完全是紅海。但同城有另一個工裝企業,規模還沒有自己大,但是現在做功能型服裝,衣服裏貼一堆傳感器,後台可以跟蹤到人的心率、血壓等健康指標。這是可穿戴設備啊,高端,性感,掙錢,他認為很好,要招五六個技術人員,上馬做起來。
但首先,科技創新其實成本高昂,遠不是一般老闆能想到的。高端的研發和技術人才,真正昂貴的並不是工資,而是與他配套運營體系,研發模式,以及經營思路,這個越來越不是小企業可以負擔的。
因此,很多的科技創新要麼偽創新,一堆人忙活半天花了錢,搞個實用新型專利,換個殼子和包裝並不真正滿足客户的底層需求。
其次,大王跟他説,我們經常認為能力是可以複製的,卻不知道,**很多企業的能力是稟賦和基因決定的,是不可以複製的。**以那個功能型服裝來講,三個創始人,本身就是搞運動醫學的、運動服,搞傳感器的,他們的專業就是技術能力,而你是學面料和裁剪出身的,你覺得你花多少錢可以彌補上這個技術差距呢?
做企業,是為了技術含量呢?還是為了滿足客户需求呢?客户一定就需要堆滿技術含量的東西嗎?
你既然是名校搞設計出身的,為什麼給那些學校做的校服,總是搞得土掉渣辣眼睛,就不能有點英倫風,有點學院派嗎?哪個學校不想把學生弄的體面一點呢?
4
把自己做小做實
我們今天所應用的企業管理模式,本質上都是七八十年代美國人發明出來的。特點是大而全,一個公司,人力資源部、行政部、財務部、營銷部、採購部等五臟俱全,再加上中國人又喜歡排場,往往攤子鋪的很大,就變成了“火箭發射模式”。
“火箭發射模式”,就像電視上發射一個長征火箭一樣,每個人都變成了烏壓壓人羣中的一個,都成了流程和體系上的螺絲釘,什麼都得自己搞,動不動就得拉着全體開會,一個事情要搞很多審批,哪一個環節出了問題都不行,反倒失去了中小企業靈活、快速的優勢。
過去,我們很多人做企業喜歡一擁而上。你做光伏,我也做光伏,你做電動車,我也做電動車,你開羊肉店,我也開羊肉店,全都是同質化的競爭,更加助長了火箭發射模式的成本和競爭劣勢。
很多中小企業,起家都是在一個零件或者環節上很有競爭力,但是最後越搞越大,非要搞出工業製成品或者開出店面公司,自己什麼都弄,成本一高,反倒失去了核心競爭力。
我們必須要充分意識到的現實是,疫情完全過後,很多中小企業將無法再跟大公司實現成品產品層面的競爭。大企業完整的供應鏈、獲得的補貼、高端的人才,反而使得自己成本更低。
除了個別技術專家和學者創業的企業,人家有天生的稟賦,大部分的中小企業,並不適合搞科技創新和專業路線,因此,中小企業未來的生存邏輯是:
1,可以使得某個產品或者某個服務的成本大幅度降低。
2,可以使得某個服務或者某個產品的生產效率大幅度提高。
3,可以在某個產品或者某個服務上具備突出特色。
要麼降低成本、要麼提高效率、要麼實現特色,才是中小企業生存要努力的三大方向。
把自己最核心的優勢發揮出來就已經足夠了,煎餅能做好就只做煎餅,何必非得弄個大門面開個飯店?電瓶能做好就只做電瓶,何必非得買地建廠造出電動車?
在產業鏈的一環中做的十分出色,為大企業做分包或者提供服務,做的精益求精,不可替代,才是中小企業應該努力的方向。日本德國如此發達的工業國,幾個人的手工作坊比比皆是,甚至為最高端的芯片光刻機提供配件。“敏捷模式”,才是中小企業發展的最適合道路。
把企業做小、做實、搞成手工作坊,乃至被大公司併購,沒有什麼好丟人的,做企業的終極目的,不就是基業長青嗎?
5
把自己做穩做好
在疫情和景氣的交織影響下,中小企業最頭疼的問題就是現金流。而很多企業面臨的情況是,不欠款,生意更沒法做,而如果欠了款,又不知道收不收得回來。
難道賣貨給錢不是天經地義的嗎?你去買了LV的包,去買輛奔馳車,人家為什麼不允許欠款呢?還是我們很多企業的質量或者服務不過硬,達不到現款現貨甚至先款後貨的條件。
大部分企業的應收賬款,其實都是促銷手段。
過去,中小企業都喜歡擴大規模,找大客户合作,一下訂單幾百上千萬。但在這樣的環境下,應收賬款事實上就是客户的經營風險,我們需要把他轉嫁到自己頭上嗎?
你的大客户就一定就是好客户嗎?對中小企業來説,只有付款條件好、現金流穩定的客户才是好客户。對訂單大的客户,反倒要多批量、小批次,不厭其煩,我們做企業的目的,不就是為了賺錢嗎?
我們又何必為了規模,為了衝量,丟掉自己穩定的根基呢?不要因為擔心失去機會而冒風險,機會永遠都存在。
6
找回初心
有一個幾十人的企業,給新能源電動車做儲物盒、儀表盤等塑料件。企業的老闆講,費盡心思籌了一筆錢,把工資和賬結的差不多了,還得再籌錢,如果5月份轉不開,企業可能就要散了。
而大王問他,如果一個企業,因為有錢才做起來,而一沒錢立刻就要散,這樣的企業,價值在哪裏呢?你保留它的必要性何在呢?
大王問他,你當時你創辦企業的初心,這個最原始的動力是什麼?老闆回答,是因為自己搞工業設計出身,又在廠裏當過品控。後來看了一本關於喬布斯的書,《活着就是為了改變世界》,他大受感動,毅然帶着幾個兄弟創辦了這個公司,當年也很風光,給好幾個上市公司供貨。
大王又問他,那麼,那個讓你可以起早貪黑、百折不撓,半夜裏還在搗鼓模具的動力,還在嗎?生意好的時候,沒事去泡個酒吧,唱個KTV,甚至羨慕那些電動車公司去騙個補貼,又真正在輕量化材料、精細化的模具投入了多少呢?
你那個想要做好一個事情,改變世界的夢想,還在嗎?我們是為了做出好產品而開出這家公司的呢,還是為了資產負債表的好看,每天在疲於奔命呢?
趁着疫情,找回自己的創業的初心,找出自己當年那個改變行業的偉大夢想,才能重新充實自己的心力,我們天天講格局決定結局,思路決定出路,我們的思路,始終是在人間正道嗎?
7
做自己
丘吉爾説,不要浪費每一次機會,疫情是一個巨大的衝擊,衝擊意味着鬆動,鬆動意味着機會,有機會的中小企業,自然要把握這個絕佳機會,去抄底那些過去自己想念已久的好客户、技術員、高端人才,甚至海外的資源,讓自己的優勢更明顯,更不可替代。
而迷茫的中小企業,疫情也是一個反省自我、改變自我的絕佳時機。時代變了,我們要從做大做強的思維,改變為做小做實,做好做透,一生做好一件事情足矣。日本那個煮飯仙人,一輩子不就只研究了一個煮白米飯嗎?
是時候換種活法了,找回初心,迎接改變,那些不能夠打敗我們的,都最終讓我們更強大。
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每日鋭評時事,深讀財經。
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