影院自行補貼票價求觀眾迴歸，疫情結束後會持續虧損嗎？_風聞

“新式票補”或許會出現，但卻難以實現大幅度補貼。

文 /七月

“自行”票補。

前段時間開始，為了處理積壓庫存並回流部分資金，影院掀起了一場不得已的自救行動：推出了一系列的特價優惠套票，將電影通兑票與賣品捆綁售賣。然而因為影院復工時間的不明確，使得套票的售賣有些遇冷——仍有牴觸的消費心理極大地制約了銷售量。

值得關注的是，不管套票售賣情況是好是壞，“被逼無奈”的影院已經陷入了進退兩難的困境：單方面的讓利使其無論是在當下還是未來，都無法避開資金壓力。

原因無他，**影院售賣套票，實際是通過預支來補貼當下。**再加上，電影通票的使用不確定性，影院在後期無法逐一與片方溝通差價補貼。

因此，作為“疫情效應”最為嚴重的終端，影院接下來的生存環境依舊艱難。為了儘快回暖，“虧血輸出”的影院希望票務平台和片方能夠推出“新式票補”。不過從整個產業鏈的受衝擊程度來看，即使“票補”重返市場，也很難大幅度補貼了。

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影院套票的變相“自行”票補

心理因素的制約。

為了能夠儘快地將觀眾拉回電影院，還處於復工準備期的不少影院便推出了各種各樣的特價優惠套票，將觀影券與賣品捆綁在一起進行折扣售賣。

與前幾年的特價票不同，這些套票實際上是影院單方面進行的優惠讓利，尚未涉及到片方和票務平台。這也是目前在如今的特殊時期下，影院為了存活而實施的自救措施。

具體來看，如99元4張電影通兑票+賣品兑換券等，更多的是“賠本賺吆喝”。即使拋開賣品以及其他附加商品的成本不算，影院套票的最終結算價也基本低於一般的最低發行價。而當觀眾到店消費這些套票時，還需要影院自行進行其中差價的補貼。

此外，雖然有部分影院推出的套票以賣品為主，電影票基本上以往常的當地最低票價計算，但其中包含的賣品都是進行了充分的壓縮讓利，日後也逃不了補齊差價。

總的來看，雖然各家影院的套票多種多樣、不盡相同，但套票的價格實質上並沒有太大的區別。顯然，在售賣套票上，價格差異並沒有給予影院更多的競爭壓力。

不過，影院的套票售賣情況，從整體來説只能算一般。“因為限購2份，事後有不少ID退還，看起來賣得還行。但整個品牌過萬的銷售量平均到每個門店，成績並不及想象中那麼好。”某連鎖影院負責人向悦幕表示。

而聯合了多家影院售賣通兑套票的一家影院直接表示銷售情況並不太好。“線上充分利用了之前有過合作的電商平台，再加上小程序，復工的那段時間也加大了線下銷售力度，但我們店並未破千，其他幾家也不理想。”

值得注意的是，如今影院的復工時間未知，套票銷售量的下滑變得更為明顯。“顧客都很理智，並不願意為不確定的復工日期來買票。”

因此，影院在銷售套票時面臨的最大制約條件並不是價格因素，而是心理因素。

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進退兩難的套票售賣

不可避免的營收壓力。

實際從根本上來看，“不得已+都在做+積壓庫存”，成為了目前影院套票售賣現象產生的最大原因所在。被按下暫停鍵的影院想要通過變相的“自行”票補，在疫情造成的負面影響下獲得資金迴流的喘息餘地。

然而，當問及目前實際的套票銷售對影院的幫助如何時，不少影院負責人的回答都基本趨於一致，“基本上沒有什麼很大的作用”。

可見，不管影院能否突破心理因素抑或是價格因素的制約，售賣套票其實對影院的幫助並不是很大，反而讓影院陷入了進退維谷的境地。

原因無他，影院的套票售賣，實質上是拿影院未來的營收來回暖當下的困境，賣多賣少都存在着不小的弊端。

**如果套票賣得少，最直接的就影響到當下影院的能夠支配的資金。**迴流的現金流少了，還處於停業狀態的影院在疫情結束後、乃至觀影恢復正常之前，所要承受的開支壓力就大了許多。

人工、房租、水電費等支出依舊，這使得影院疫情結束前就可能會面臨被迫倒閉等問題。即使勉強度過，疫情之後的營收壓力也如同一座大山壓在影院肩上。

反過來，套票賣得多，確實為當下提供了更多的迴流資金，使得影院能夠較為穩定地度過疫情時期。但影院在未來仍然需要面對營收上的巨大壓力，無法避免。

賣得多的套票在未來投入使用時，需要影院首先補齊這其中變得更多的差價，在此基礎上才能實現利潤。這無疑給影院帶來了更多業務壓力，除非快速、超額地補齊預支差距、實現同等利潤，否則只能將困難時期拉得更長。

對比看來，無論套票賣多賣少，對於影院來説的幫助意義少之又少，只是通過預支的方式延長了這段寒冬期，並沒有解決實質的問題。

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“我們希望票補”

特殊時期的特殊需求。

值得注意的是，對於不得已進行套票售賣的影院來説，很難在日後就套票這一問題，進一步去跟片方等溝通差價補貼。這意味着，影院需要自身承擔這一“虧血輸出”。

究其原因來看，是因為套票中均是通看票，觀眾對其的使用存在着很高的不確定性，影院無法做到逐個和片方溝通。

再加上，對於國內的電影市場來説，一萬多家實體影院正處於供大於求的“分水嶺”，同質化競爭以及不斷下滑的上座率等，已經成為了其發展的最大絆腳石。而在2020年，原本影院還揹負着8萬塊銀幕的硬性目標。

疫情影響下，超過60天未能復工的影院再次將終端市場的矛盾更為明顯地暴露出來，受到的衝擊也最為直接、最為嚴重。這意味着，接下來影院的生存環境會更加惡化。

已經意識到套票售賣這一不得已而為之的自救行動並不能帶來更多幫助意義，影院方面開始希望能夠有由票務平台和片方聯合的“新式票補”來補貼差價。

尤其是，對於目前的影院來説，影院想要依靠院線爭取更低發行價、更優分賬比例，這一舉措實際尚不能解燃眉之急。而無法彌補終端市場的損失，對於整個電影市場來説，疫情有無都不可能實現更多發展。

不過，回看之前出現的票補，其本身是當時依託互聯網的票務平台，想要升級觀眾的購票方式而進行的一場“革命”。

顯然，這個特殊時期已不具備更多高度互聯網化的紅利，之前的票補方式並不適用。為了儘快恢復觀眾迴歸影院的觀影熱情，整個電影市場還需要依託票務平台的賣票能力，推出新的票補方式來刺激消費。

此外，雖然內容端、平台端的“疫情效應”目前還不及終端更具“災難性”，但整個電影產業鏈受到的衝擊程度不容小覷。因此，即使“新型票補”會出現，也基本上不會再出現之前那樣大幅度的補貼力度了。

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