藍色光標副董事長熊劍：“藍標大學”的培訓更貼近一線、貼近實戰_風聞

作為一家營銷行業的老牌公司，藍色光標為何突然進軍在線教育領域？對集團整體而言，教育板塊在公司的定位如何？

撰 文 | 張 安

3月末，藍色光標宣佈推出“藍標大學”，正式進軍在線教育和職業培訓板塊。據介紹，藍標大學定位為“營銷人的專屬在線大學”。下設新人學院、專家學院、精英學院以及大師學院，為營銷從業者提供全職業週期的教育培訓服務。

公開資料顯示，藍色光標（以下簡稱“藍標”）成立於1996年，主營業務為企業營銷服務。2010年在深交所創業板上市。根據2019年業績快報顯示，公司營收280.85億元，同比增長21.56%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為7.2億元，同比增長85.12%。

作為一家營銷行業的老牌公司，為何突然進軍教育領域？對集團整體而言，教育板塊在公司的定位如何？對此，藍鯨教育獨家專訪藍標集團副董事長熊劍，請其詳解藍標切入教育領域的初心和佈局。

“營銷服務SaaS化”成為新的增長點

在中國互聯網To C端紅利越來越少的背景下，整個營銷行業的增速也在放緩。在此情況下，如何製造增量、拓寬企業未來的增長空間，成為擺在藍色光標管理層面前的重要課題。

熊劍指出，“在未來的發展規劃裏，除了保持好二十多年專業營銷積累外，內生增長方面，將服務產品SaaS化、課件化，向中小企業提供服務、向廣大的營銷人員提供在線培訓成為其中較重要的方向”。

據悉，在將服務產品SaaS化方面，藍標目前已推出了相應產品——“藍標在線”。藍標在線是一個純粹SaaS化的營銷產品。目標是幫助中小企業實現營銷需求，為他們提供基礎的營銷服務。

而在教育培訓方面，藍標則選擇將企業內訓產品課件化，並向外部輸出。熊劍表示，“多年來，我們內部有很多職業培訓計劃。無論是每年從各大高校流入的新鮮血液，還是針對經理層、總監層乃至管理層，都有相應的培訓需求。因此，公司積累了足夠多的內訓課件。這些內容都經過多年實戰經驗打磨而成，現在將其進行標準化打包輸出就更容易實現”。

另一方面，從供給端來看，高等教育課程體系中，對營銷人才的培養實際上有所欠缺。甚至在早期，藍標的內部人員均以傳統的“傳幫帶”機制培養。

在熊劍看來，“整個營銷行業，中國有幾萬家營銷公司，是一個萬億人民幣體量的行業。每年進入這個行業的人員數以萬計，再加上甲方對營銷人員的需求，整體人才需求量巨大。而在學校供給不足、市場需求強烈的背景下，對營銷行業的入門職業教育需求變得非常強烈。”

所以，無論從企業增長角度還是市場需求角度，教育領域皆值得佈局。

藍標入局在線教育領域，熊劍認為總結起來不外乎兩個字，一個是“全”、一個是“真”。

據其瞭解，“從差異化上來説，目前市面上的課程更多是垂類課程，能夠涵蓋營銷全方位領域的培訓課程相對較少。另一方面，藍標大學課件中所引用的案例，全部源自藍標為客户的服務實踐，給學員佈置的作業皆基於真實的客户需求。相比較而言，培訓內容更貼近一線，更貼近實戰。”

他指出，對於教學內容，目前開放的新人學院圍繞着“讓學員更容易找到工作”這個核心出發點開展業務。培訓的目標就是“通過了新人培訓，就能夠馬上上崗、馬上上手去做。”

藍標大學將公司化運作

而對教學內容的交付及效果評定，熊劍指出，“如果沒有明確的動力，憑空學習的話，其實是在泛泛而談。從學員自身認知上，首先要明確培訓目的是為了幫助營銷從業者更快、更好地進入營銷行業，而不是在學一門基礎知識。”

熊劍指出，在課程設置層面，藍標大學不僅提供線上班級羣督促學員學習、在線點評作業，還將針對優秀學員提供線下封閉培訓的機會，通過培訓的學員更有機會獲得實習崗位，到公司實地體驗工作節奏和氛圍。

同時他還表示，藍標所服務的甲方企業中，有大量的實習生需求。其可對接更多的實習機會。根據目前的反饋來看，很多企業對接納具備一定專業知識技能的實習生持積極態度。

至於藍標大學的發展規劃，熊劍認為“我們希望一年至少培訓十萬人次，一個月大概能有一萬人次的培訓需求，這是一個比較長遠的目標。短期目標則希望到今年年底，至少每個月可培訓一千人次。短期之內盈利不會作為最主要的目標，我們希望把收入貼補到課程上逐步去做，盈利是更長期的事情”。

未來，藍標大學會考慮公司化運作。不以一個部門的形式存在，會有獨立的考核指標、獨立的預算、獨立的發展。對此熊劍表示，“在可見的未來，授課內容仍會以營銷為主體。從企業基因來看，藍標孵化的產品，不會完全走向一個新的職業教育方向”。但以營銷行業為起點所派生出的一些其他行業知識，未來也會加入到藍標大學的體系內。

熊劍認為，從本質上來看，營銷的需求來自於競爭。當社會充分發展、產品足夠充足後，企業會更加需要品牌、需要營銷，以此形成企業的差異化價值。

而從大環境來看，隨着中國社會不斷發展，營銷的需求顯而易見。總體營銷預算佔總體GDP的比重來看，中國仍然比美國低一半左右。換句話説，國內營銷市場還會有一倍的增長空間。

與此同時，隨着移動互聯網時代的到來，大量的營銷預算從傳統媒體轉移到互聯網媒體上。而互聯網媒體也對營銷人員提出了更高要求。在產品、技術、創意、投放等方面，都對從業人員提出了更多挑戰。“如果一個營銷服務企業能把握好行業變化機遇，給企業提供滿足增長、有回報、跟銷售關聯、有ROI的營銷服務，其獲得的營銷預算就可以大幅增長。”

“未來，我們會看到隨着AI、5G等技術的成熟和應用，營銷的變革空間會非常大。就像德勤、Oracle等軟件公司、諮詢公司已經開始提供營銷服務，由此我們就能看到未來的營銷會往技術、諮詢等層面上更廣闊地發展”，熊劍總結道。而這些，都給未來的營銷行業，無論是培訓還是營銷的業務，帶來挑戰的同時也提供了更多機會。