羅永浩抖音“叫賣”1分錢橙子：為湖北吆喝是最大的體面_風聞

農產品的暢銷，成為了這位科技大佬直播破冰的“神助攻”。

作者丨韓小黃

編輯丨顧盼

來源丨AI藍媒匯

“所有直男！一分錢一箱的秭歸臍橙，原價的0.002折，三、二、一，上鍊接！”

相比羅永浩首場直播“對得起消費者，對不起觀眾”的自我檢討。10天以後玩笑着模仿帶貨經典口號的羅永浩，少了些緊張忙亂，多了些淡定從容。

老羅説：“我今年48歲，還可以承受無數次失敗。”

首秀之後，他的主播身份越來越鮮明。4月10日，第二場直播開始之前，羅永浩在公眾號上表示，上一場直播得到的360多萬元打賞，將和抖音一起全部用於補貼湖北當地果農。

加入了公益屬性後，這場被千萬人緊盯的“二戰”，反而給老羅帶來了意想不到的“破冰”效果。 

01

義賣橙子，破冰直播氛圍

“作為徹頭徹尾的新人，我們認為我們有一萬個地方做得不夠好，第二場應該會改掉8000個左右的問題。”

這是羅永浩在首場直播後立下的flag。

10天之後的晚八點整，這個男人準時出現在了直播間。究竟是否改掉了80%的問題無法估算，但這一次他放下了白色提字板，換成了直播屏幕頂端醒目的PPT，找回了在鳥巢演講時的自信；老羅也學會了講話直奔主題，知道更多用户期盼的不是冗長的鋪墊，而是“三、二、一”上鍊接；他還學會了主動感謝打賞的金主，以48歲的姿態漸漸融入直播界的氛圍。

羅粉們反覆強調：效果明顯比上次好很多啊！

或許也是開播前的預告“立功了”，這一次羅永浩不再如首場那般神秘，大方地在開播前公示了將要售賣的產品，用户帶着期待而來，“主播老羅”也更清晰地預判了他們要什麼。

他們要橙子。

這不是一句玩笑，開播沒幾分鐘，彈幕就迫不及待地嚷嚷着要預告中出現的橙子，1分錢包郵的那種。

這是抖音發起的“援鄂復甦計劃”的一部分，作為“平台達人”，羅永浩自然也積極加入了該計劃，與抖音一起將首場直播的360多萬元打賞購入了60多萬斤這款湖北秭歸臍橙，並以0.01元5斤包郵的虧本價義賣給全國網友，為重啓湖北、助農抗疫貢獻了自己的一份力量。

常逛抖音的用户對這款橙子並不陌生。疫情發生以來，受到物流運轉和勞動力復工難等因素影響，大量湖北農產品出現積壓、滯銷等問題，作為此前的明星農產品秭歸倫晚春橙就是其中之一。

既然已經加入直播大軍，老羅自然也要為援助湖北貢獻一份力量。

“秭歸臍橙一年售出2億顆，是春天的當季水果，每年3月開始採摘，現摘現發，甜度可達16-17度，果肉無渣。”科技大佬奮力介紹着，“這個橙子市場指導價要50塊錢五斤，今天我們賣1分錢五斤還包郵，就是賠錢送給大家。”

意料之中，12.3萬件湖北秭歸臍橙11秒全部售空。

而除了臍橙之外，為了配合援助湖北的計劃，羅永浩還在當晚的直播中推薦了良品鋪子、活力28等多家湖北企業的產品，均展現出了不俗的銷售情況。

農產品的暢銷，成為了這位科技大佬直播破冰的“神助攻”。

事實上，在這場直播之後，各方討論均集中在流量縮水的焦點之中。但有一説一，這幾乎是圈內預料到的結果：不能説羅永浩人氣下滑，只是相較首場更多好奇圍觀、看熱鬧的觀眾和媒體來説，第二場直播過濾了一些非目標用户，剩下的基本都是衝着買東西來的。

這也恰恰證明，羅永浩的專業直播生涯，在漸漸步入正軌。

剝離了科技圈創業大佬的關注焦點，留給“主播老羅”的是更加直觀的評價：“放下面子為湖北吆喝，這才是最大的體面。”

02

從加入抖音“援鄂復甦”開始

“直播是很多人的夢想，但只是老羅通往夢想的盤纏。”而對於賺盤纏這件事來説，老羅做到了起碼的嚴肅和認真。

放下偏見，重新認識“主播老羅”之後，就能看到他不過也是抖音平台眾多主播之中的普通一員。所以，他也會調侃着模仿李佳琦的“所有女生”，學會在“金主爸爸”豪擲萬金的時候説一聲感謝，更會主動響應平台活動，為直播助力。

隨着武漢解封，被按下暫停鍵的湖北正式重啓，復工復產進入正軌，恢復經濟成為重中之重。

4月8日，在商務部電子商務司的支持下，湖北省互聯網信息辦公室、湖北省商務廳、湖北省農業農村廳與抖音聯合發起"湖北重啓 抖來助力——抖音援鄂復甦計劃"，投入百億流量、發起百場直播，多項舉措支持湖北高效復工復產。

“湖北是過去兩個月裏，全國人民最掛念的省份。現在我們希望用更實際的行動為湖北人們做點事情，‘援鄂復甦計劃’希望用直播帶貨的方式，為大家介紹湖北好物，助力湖北經濟在後疫情時期復甦。”

羅永浩也只是這百場直播中間的一員。

事實上，在抖音發起這場活動之後，不僅羅永浩這樣的科技大佬做出響應，湖北各級政府官員、湖北當地企業創始人及各界大佬也紛紛走進直播間，主動為自家產品“叫賣”帶貨。

就在4月8日抖音發起的“市長帶你看湖北”在武漢進行直播，武漢市副市長李強像一個真正的主播一樣，在抖音直播間賣力地推銷熱乾麪。“1979年9月我在華東工學院讀書時，學校對面就有一家，吃了3兩到中午都不餓，所以疫情期間我和很多武漢市民一樣，想念這個面，城市解封了，大街小巷上的小吃店漸漸的都開張了，武漢市民可以走出家門，過個早，吃上一碗熱氣騰騰香噴噴的熱乾麪，這是一種實實在在的小確幸。”

蔡林記、良品鋪子、周黑鴨等湖北當地企業的創始人、董事長也在直播間內為自家產品傾力代言。

截至4月8日24點，當天直播帶貨總銷售額達1793萬元，累計熱銷產品超過29.9萬件，包括4.4萬份蔡林記熱乾麪，14.4萬盒周黑鴨，2.7萬袋件良品鋪子零食，以及數千份揚子江糕點、新農牛肉、仟吉綠豆糕等。

平台助力、市領導站台、明星主播呼籲，抖音的這次“援鄂復甦”計劃，實打實地幫助了湖北當地經濟冷啓動。

良品鋪子社交電商事業部總經理段文在此前告訴AI藍媒匯：“對於我們來説，武漢解封首日在抖音開啓直播帶貨，目標也並非創下多少帶貨量，而是你希望在政府和抖音的共同站台和助力下，將我們這個‘武漢良品’的品牌更廣泛地傳播出去。”

銷量是基礎，但無論是對於抖音、“羅永浩們”，還是湖北政府、企業，更重要的是向外界傳遞出一個信號：武漢解封、湖北解封，企業已經做好準備，隨時有能力迎接和承載全國人民消費端的信心迴歸。