羅永浩抖音“叫賣”1分錢橙子:為湖北吆喝是最大的體面_風聞
记者站-记者站官方账号-国内知名媒体人社群平台2020-04-11 17:04
農產品的暢銷,成為了這位科技大佬直播破冰的“神助攻”。
作者丨韓小黃
編輯丨顧盼
來源丨AI藍媒匯
“所有直男!一分錢一箱的秭歸臍橙,原價的0.002折,三、二、一,上鍊接!”
相比羅永浩首場直播“對得起消費者,對不起觀眾”的自我檢討。10天以後玩笑着模仿帶貨經典口號的羅永浩,少了些緊張忙亂,多了些淡定從容。
老羅説:“我今年48歲,還可以承受無數次失敗。”
首秀之後,他的主播身份越來越鮮明。4月10日,第二場直播開始之前,羅永浩在公眾號上表示,上一場直播得到的360多萬元打賞,將和抖音一起全部用於補貼湖北當地果農。
加入了公益屬性後,這場被千萬人緊盯的“二戰”,反而給老羅帶來了意想不到的“破冰”效果。
01
義賣橙子,破冰直播氛圍
“作為徹頭徹尾的新人,我們認為我們有一萬個地方做得不夠好,第二場應該會改掉8000個左右的問題。”
這是羅永浩在首場直播後立下的flag。
10天之後的晚八點整,這個男人準時出現在了直播間。究竟是否改掉了80%的問題無法估算,但這一次他放下了白色提字板,換成了直播屏幕頂端醒目的PPT,找回了在鳥巢演講時的自信;老羅也學會了講話直奔主題,知道更多用户期盼的不是冗長的鋪墊,而是“三、二、一”上鍊接;他還學會了主動感謝打賞的金主,以48歲的姿態漸漸融入直播界的氛圍。
羅粉們反覆強調:效果明顯比上次好很多啊!
或許也是開播前的預告“立功了”,這一次羅永浩不再如首場那般神秘,大方地在開播前公示了將要售賣的產品,用户帶着期待而來,“主播老羅”也更清晰地預判了他們要什麼。
他們要橙子。
這不是一句玩笑,開播沒幾分鐘,彈幕就迫不及待地嚷嚷着要預告中出現的橙子,1分錢包郵的那種。
這是抖音發起的“援鄂復甦計劃”的一部分,作為“平台達人”,羅永浩自然也積極加入了該計劃,與抖音一起將首場直播的360多萬元打賞購入了60多萬斤這款湖北秭歸臍橙,並以0.01元5斤包郵的虧本價義賣給全國網友,為重啓湖北、助農抗疫貢獻了自己的一份力量。
常逛抖音的用户對這款橙子並不陌生。疫情發生以來,受到物流運轉和勞動力復工難等因素影響,大量湖北農產品出現積壓、滯銷等問題,作為此前的明星農產品秭歸倫晚春橙就是其中之一。
既然已經加入直播大軍,老羅自然也要為援助湖北貢獻一份力量。
“秭歸臍橙一年售出2億顆,是春天的當季水果,每年3月開始採摘,現摘現發,甜度可達16-17度,果肉無渣。”科技大佬奮力介紹着,“這個橙子市場指導價要50塊錢五斤,今天我們賣1分錢五斤還包郵,就是賠錢送給大家。”
意料之中,12.3萬件湖北秭歸臍橙11秒全部售空。
而除了臍橙之外,為了配合援助湖北的計劃,羅永浩還在當晚的直播中推薦了良品鋪子、活力28等多家湖北企業的產品,均展現出了不俗的銷售情況。
農產品的暢銷,成為了這位科技大佬直播破冰的“神助攻”。
事實上,在這場直播之後,各方討論均集中在流量縮水的焦點之中。但有一説一,這幾乎是圈內預料到的結果:不能説羅永浩人氣下滑,只是相較首場更多好奇圍觀、看熱鬧的觀眾和媒體來説,第二場直播過濾了一些非目標用户,剩下的基本都是衝着買東西來的。
這也恰恰證明,羅永浩的專業直播生涯,在漸漸步入正軌。
剝離了科技圈創業大佬的關注焦點,留給“主播老羅”的是更加直觀的評價:“放下面子為湖北吆喝,這才是最大的體面。”
02
從加入抖音“援鄂復甦”開始
“直播是很多人的夢想,但只是老羅通往夢想的盤纏。”而對於賺盤纏這件事來説,老羅做到了起碼的嚴肅和認真。
放下偏見,重新認識“主播老羅”之後,就能看到他不過也是抖音平台眾多主播之中的普通一員。所以,他也會調侃着模仿李佳琦的“所有女生”,學會在“金主爸爸”豪擲萬金的時候説一聲感謝,更會主動響應平台活動,為直播助力。
隨着武漢解封,被按下暫停鍵的湖北正式重啓,復工復產進入正軌,恢復經濟成為重中之重。
4月8日,在商務部電子商務司的支持下,湖北省互聯網信息辦公室、湖北省商務廳、湖北省農業農村廳與抖音聯合發起"湖北重啓 抖來助力——抖音援鄂復甦計劃",投入百億流量、發起百場直播,多項舉措支持湖北高效復工復產。

“湖北是過去兩個月裏,全國人民最掛念的省份。現在我們希望用更實際的行動為湖北人們做點事情,‘援鄂復甦計劃’希望用直播帶貨的方式,為大家介紹湖北好物,助力湖北經濟在後疫情時期復甦。”
羅永浩也只是這百場直播中間的一員。
事實上,在抖音發起這場活動之後,不僅羅永浩這樣的科技大佬做出響應,湖北各級政府官員、湖北當地企業創始人及各界大佬也紛紛走進直播間,主動為自家產品“叫賣”帶貨。
就在4月8日抖音發起的“市長帶你看湖北”在武漢進行直播,武漢市副市長李強像一個真正的主播一樣,在抖音直播間賣力地推銷熱乾麪。“1979年9月我在華東工學院讀書時,學校對面就有一家,吃了3兩到中午都不餓,所以疫情期間我和很多武漢市民一樣,想念這個面,城市解封了,大街小巷上的小吃店漸漸的都開張了,武漢市民可以走出家門,過個早,吃上一碗熱氣騰騰香噴噴的熱乾麪,這是一種實實在在的小確幸。”

蔡林記、良品鋪子、周黑鴨等湖北當地企業的創始人、董事長也在直播間內為自家產品傾力代言。
截至4月8日24點,當天直播帶貨總銷售額達1793萬元,累計熱銷產品超過29.9萬件,包括4.4萬份蔡林記熱乾麪,14.4萬盒周黑鴨,2.7萬袋件良品鋪子零食,以及數千份揚子江糕點、新農牛肉、仟吉綠豆糕等。
平台助力、市領導站台、明星主播呼籲,抖音的這次“援鄂復甦”計劃,實打實地幫助了湖北當地經濟冷啓動。
良品鋪子社交電商事業部總經理段文在此前告訴AI藍媒匯:“對於我們來説,武漢解封首日在抖音開啓直播帶貨,目標也並非創下多少帶貨量,而是你希望在政府和抖音的共同站台和助力下,將我們這個‘武漢良品’的品牌更廣泛地傳播出去。”
銷量是基礎,但無論是對於抖音、“羅永浩們”,還是湖北政府、企業,更重要的是向外界傳遞出一個信號:武漢解封、湖北解封,企業已經做好準備,隨時有能力迎接和承載全國人民消費端的信心迴歸。