《冰糖燉雪梨》開啓“劇綜聯動”新模式，劇集市場有多少“C端玩法”？_風聞

文 | 牛角尖

劇集市場的C端玩法，又來了。

4月10日，**電視劇《冰糖燉雪梨》（以下簡稱《冰糖》）的同款衍生綜藝《冰糖燉雪梨·愛豆天團》（簡稱《愛豆天團》）正式上線優酷。**這部緊接在《冰糖》（4月9日大結局）結尾，以原生劇集情節為主線的同款綜藝，目前已在優酷全部上線，每集體量基本保持在20分鐘左右，分別以不同的遊戲方式，對劇中所涉及到的運動或劇情，進行相關“解鎖”。目前，該節目最高一期的播放量在微博上點擊率突65萬，點贊人數3745。

很明顯，**《愛豆天團》是一檔為“劇粉”謀福利的粉絲綜藝。**節目中，演員之間的CP互動和遊戲體驗感，直擊受眾嗨點。而就在《冰糖》大結局當晚，平台方優酷與劇方，還特意在微博上推出了一個時長不到一分鐘的“劇情彩蛋”，為劇粉帶去更多甜蜜的同時，也極大滿足了追劇女孩的心理需求。

事實上，從《東宮》開始，劇集市場便不斷出現這種類似於“劇情售後”的播出方式。《東宮》在當年，曾以“不到24小時根據網友要求更換BGM”，以及結局後追加“番外小劇場”，被“東宮女孩”奉為良心劇組。隨後播出的《倚天屠龍記》《獨家記憶》《兩世歡》等影視項目，也都在該方面做出過相關努力。

《冰糖》是這類“售後服務”案例中的眾多之一，同時其“異同式”的升級打法，也給市場帶去了諸多思考。

劇綜聯動升級“售後服務”新玩法，“付不付費”成問題關鍵？

説到底，電視劇市場的商業模式還是一項直擊大眾的C端生意。雖然其盈利模式以版權費用和廣告費用為主導，**但決定平台（電視台、視頻網站）購買與否的評判標準，最終還是取決於大眾。**這便是近年來劇集市場不斷誕生以用户為主導、直擊粉絲圈的花式玩法的重要原因之一。

**《東宮》是這類玩法的開創者。**其播出期間，曾因為劇中配樂、濾鏡等問題被網友指責，隨後劇方便在網友的意見下當晚作出修改，並上線平台，這才有了當前的“售後服務”一稱。而其後面根據粉絲要求追加的“番外小劇場”，則是對“售後服務”的進一步解鎖。

（《東宮》番外劇場）回到《冰糖》問題本身，這是一次基於對過往劇集“售後服務”的全面升級。**《冰糖》中首次出現的“劇綜聯動”，在劇集市場雖然並不新鮮，但作為“售後服務”中的一個全新嘗試，卻頗具特色。**目前，該節目已全部上線，每期節目以原班人馬（男女主除外）重聚首的遊戲互動模式，極大的滿足了劇粉們的追劇夙願。

值得一提的是，因為該劇是國內首部聚焦“冰上競技”的青春題材，其衍生綜藝也在這方面做了頗多探討，前兩期節目開創的“冰場篇”和“科普篇”，都完全聚焦冰上競技這一項運動，國家短道速滑運動員冠軍武大靖的師弟李宗叡，亦在節目中全程出現，這也是其作為運動員身份首次參加的綜藝節目。

從《陳情令》開始，劇集市場便不斷推出以粉絲經濟為主導的新型商業模式，《冰糖》在這方面亦有想法。《冰糖》播出期間，平台方優酷劇集中心總經理謝穎在接受媒體採訪時，曾提到有專門為《冰糖》特意推出僅付費會員可看到的內容，即當前在播的衍生版綜藝和大結局時的“甜版·彩蛋”。

（謝穎接受媒體採訪時談到）但這種“售後”福利最終在呈現方式上，卻並未兑現承諾。這或許是因為衞視劇版權因素——《冰糖》是一部“雙台+一網”的衞視劇，也就意味着其在版權模式上，並不屬於任何一家。

**另一方面，則主要考慮到《陳情令》《慶餘年》等一批超前點播付費劇所帶來的“後遺症”。**儘管目前該模式已經逐步在市場中成為常態，但其引起的爭議依舊是觀眾的痛點。不過，從大的方向來看，“點播付費”在未來勢必會成為市場中的新常態。

總的來説，《冰糖》開啓的“劇綜聯動”新售後服務模式，還算可圈可點。雖然受眾可以明顯看出是該節目是劇組通過閒暇時間，以“邊角料”作出的一套節目，但在遊戲設置、演員互動模式上，還是動了些“腦筋”。

目前，《冰糖》電視劇距離大結局播出已有五日，但其在全網熱度層面，依舊位列電視劇榜首首位，在其後面的是正午陽光新劇《清平樂》。這或許就是“劇綜聯動”這樣的售後服務所帶來的長尾效應。

從及時調整、番外劇場到劇綜聯動，劇方為何獨愛“售後服務”？

如果説《陳情令》是開啓劇集市場C端經濟商業化的“先鋒者”，那麼以《東宮》為首的一批具有“售後服務”的思路的電視劇，則是擴寬劇集長尾經濟效應的後來者。

**《東宮》之前，劇集市場對於C端玩法的模式，實際上，還只是停留在傳統劇集營銷層面。**譬如，每部劇會根據大眾興趣點，在播出前後期，製作相關海報、話題引導、相關表情包、混剪短視頻等等。

《東宮》的出現，打破了這種傳統創作模式。**無論是其及時調整策略，還是後續追加的番外小劇場，都在一定程度上，增加了劇粉與片方的互動性。這也是後續市場頻繁出現大批效仿者的重要原因。**這當中，有兩個典型案例尤為推薦，一個是《親愛的，熱愛的》播出期間，開啓的“人設化”售後服務，劇中佟年和韓商言的網易雲與微博賬號至今仍在更新，且在重要節假日為觀眾不定期發糖。

另一個則是，去年暑期播出的《小歡喜》，該劇在收官後的一段時間內，劇中幾位小演員（以角色身份）還於去年開學時間更新了“相關角色微博”，在官方微博的認證下，小演員與爸爸媽媽們給大眾帶來的“微信聊天”售後服務，亦在當時市場給大眾留下了深刻印象，這種精準的“售後”模式，也被業內人士稱為是一次優秀的營銷案例。

不難發現，**“售後服務”越來越成為劇集市場的主流趨勢。**劇粉們熱衷於新型模式所帶來的互動探討，出品方們則被其中的一次次“收益”所打動。那麼，出品方們是如何從中一次次獲得“收益”的？

首先，從有效經濟收入來看，《陳情令》這種具有強烈粉絲屬性，且在平台付費模式、IP衍生發展方面，所激發的商業價值，是所有平台甘願做“售後服務”的核心因素——《冰糖》想要開啓卻未能如願的相關做法，基本已能説明問題。

另一方面，則是從劇集本身生命週期和出品方“品牌化”長線戰略的考量。《親愛的，熱愛的》《小歡喜》播出期間，其時隔一段時間的“售後服務”，不僅有效地延伸了兩部劇本身的生命週期，也在系列劇《親愛的，摯愛的》《小捨得》兩部作品上，起到了提前“預熱”效果——目前《小歡喜》已正式進入籌備當中，而《親愛的，摯愛的》則在上個月正式出現在電視劇備案名單中，這也在無形中為兩部系列作品，提前打好觀眾緣。

從《東宮》開啓的“及時調整、番外小劇場”，到《倚天屠龍記》《獨家記憶》《兩世歡》等劇緊隨其後，再到衞視劇《冰糖》推出“劇綜聯動”新玩法。劇集“售後服務”在劇集市場顯然已經成為了一道靚麗的風景線，這背後參雜着的C端運營模式、經濟變現及IP品牌化，都是劇集市場異常關注的要點之一，也是出品方正在逐漸發力的創作領域。

《冰糖》開發出的“劇綜聯動”售後模式，雖在市場中不是第一部，但也不會是最後一部。未來，劇集市場勢必會有出現更多的C端運營玩法。