每單利潤不到兩毛錢的外賣行業 還能經得起內耗嗎？_風聞
旷创投-2020-04-15 11:53
先是廣東省餐飲協會向美團外賣發出交涉函，指責美團外賣佣金過高，同時明確要求美團降傭5%以上。隨後，美團外賣方面回應稱：“2019年，佣金收入的八成用來支付騎手工資……2019年美團外賣八成以上商户佣金在10%-20%，真實的數字遠低於各種傳言和想象。”
對美團而言，數百萬商户和數百萬騎手，手心手背都是肉，現在強行降傭，難免就會影響到騎手的收入，實際上美團處在了兩難境地之中。
超八成佣金用於騎手支出
為了保證外賣騎手們的收入，美團外賣超80%以上的佣金收入都要用於支付騎手工資。
財報顯示美團餐飲外賣業務2019年實現佣金收入為496億元。2019年美團支付399萬騎手的工資花費超過410億元，僅此一項支出就超過美團外賣佣金收入的80%。可以説美團外賣的佣金收入，主要都用來支付騎手工資了。
美團外賣的佣金由三項資費構成，分別為平台使用費、技術服務費和配送服務費，其中配送服務費是佣金費用的大頭，在佣金中的比重達到80%。
2019年美團外賣八成以上商户佣金在10%-20%。如果商家不選擇配送服務費而自行解決配送，幾乎所有商家傭金立刻可以減少到個位數，甚至可能會低於5%。
但是商家自己配送一天幾十上百個訂單，沒辦法保證能把外賣給用户及時送到，可能就會導致自身的訂單量下滑。
強行降傭只是一場外賣內耗
疫情之下，餐飲行業遭遇重創，一些餐飲商家指責美團外賣佣金費率太高，發聲要求美團直接降低佣金費率，但強行降傭的後果有很大的不可預測性。
首先，外賣佣金大部分都是配送服務費，強行降傭難免會波及配送服務效率。
美團超8成以上的外賣佣金收入都用於支付外賣騎手的工資。外賣騎手根據地區不同，每單收入4-10元不等，在佣金降低的情況下，配送上的支出難免會受影響。
其次，佣金是彈性支出，有交易才會有佣金，單純降傭而不增長流量，商家經營只會更艱難。
對於餐飲商家來説，房租不管營不營業，每月都得交，是硬性開支。外賣佣金則不然，商户不營業、不在平台上產生交易，外賣平台就不收取佣金，有交易時收費則跟單量掛鈎。因此，在疫情期間，很多外賣商户不營業就沒有佣金支出。
而相比起房租、員工工資這樣的硬性開支，佣金更多的是為了給商家提供更加及時高效的配送服務，和更加便捷有效的互聯網技術服務。
再者，與國外的佣金水平相比，國內外賣行業的佣金水平實在不高。
據外媒報道，國外外賣平台因其更高的人力配送成本，收取的佣金率比例普遍高出國內水平，幾乎是中國2倍。據億歐報道，GrubHub、Uber Eats和英國Deliveroo平台均提供平台配送服務，但佣金率普遍超過30%。以Grubhub為例，其收入主要由三個部分組成：超過20%的配送費、12.5%的基礎佣金、0-17.5%的4檔推廣費，而三項費用相加竟超過40%。而中國外賣平台的佣金率則基本維持15-20%。對於更多的國外外賣平台來説，較高佣金率的背後還不包括配送服務。
一味要求強行降傭，實際上就是一種內耗思路。外賣行業需要的不是內耗，而是相互體諒，相互幫助，相互扶持。
美團外賣之前推出的每月5億元流量紅包、4億元商户補貼，啓動“商户夥伴佣金返還計劃”就是一種“扶持”思路。這些流量紅包、補貼和返還的佣金，作用都是幫助商家進行線上營銷和流量推廣，幫助商户提升單量、增加營收，促進消費復甦。
在當前局勢下，外賣行業的當務之急是抱團取暖，共克時艱。讓更多的商家活下來，儘快從疫情的打擊中恢復過來；維持住騎手的收入，讓騎手的每一份辛勞都能夠有所回報。努力讓用户、商家、騎手、平台多方受益，要做到這些，就需要行業真正做到摒棄“內耗”思路，一起攜手向前。
文/曠創投，公眾號ID：liukuangtmt