羅永浩、朱廣權、馬布裏……歡迎來到《帶貨101》_風聞

作者|謝明宏

編輯|李春暉

YES OK！直播都可以到達，和我一起歐邁嘎。**Pick me，買我的貨吧！**撩起你蓬鬆的頭髮，下單就是要買它！

如果給朱廣權、塗磊、羅永浩、馬布裏等開一檔《帶貨101》，那《YES！OK！》的歌詞估計得這麼改。

C位可以給朱老師，畢竟他有無可爭議的嗓音。羅永浩是毒舌擔當，“我們的助力值就是扣掉50%，那也是碾壓你方的存在！做男團（手機）比的是工匠精神。”

塗磊是雞湯擔當，專門調解直播間裏的姐妹矛盾。“你可以看不起全世界，但唯獨不能看不起的是你的隊友（愛人），因為你們要執子之手連麥帶貨。”馬布裏是rapper，可以毫無爭議的説：“我的特長是唱跳籃球和rap，注意是特長不是愛好。”

坤PD（或許應該是佳琦PD和薇婭PD？）的評語可能會是：“未來不管你走到哪裏，在哪個直播電商，永遠會有人買你的貨，永遠會有人不買你的貨。如果你在乎那些光看直播不買貨的人，那你就輸了。”

除了這些最打眼的選手，近期“下海”直播帶貨的還有晚晚代表的網紅隊，央視主播歐陽夏丹代表的傳統廣電隊，院士、官員的“國家隊”，過氣明星的真賣貨隊，當紅明星的把賣貨當上通告隊……湊個《賣貨101》妥妥沒問題。且看這公演表現：

朱廣權給湖北特產帶貨，恨不得把百科全書背下來。這茶，第一道苦似生命，第二道甜似愛情，第三道淡如清風。那句“茶是人在草木間”宛若《説文解字》，搬運成廣告詞毫無違和感。

塗磊情感導師的身份，帶起寵妻用品和育兒經，完全手到擒來。女人都是紙老虎，她們未必圖我們大富大貴，但我們得知冷知熱。精選一杯紅糖水，純甘蔗汁熬製……金句和文案無縫連接，不買就有“壞男人”的嫌疑。

二次公演的羅永浩，雖然表現不如處女秀驚豔，但可以看出細節上的進步。1分錢5斤的湖北橙子，出現在第一次直播該多好。“不賺錢，交個朋友”的口號，兑現得有點晚了。

從薇婭、李佳琦的帶貨神話，到網紅、明星、主持人、創業者、運動員紛紛入局，如何當好帶貨主播，正成為每個有點流量的人的新課題。平台看中他們自帶流量，他們則試圖找到事業的第二春，而羣眾又準備pick哪位帶貨練習生呢？

小朱佩琦，香在哪裏

4月6日晚，國家級段子手朱廣權和“人間嗩吶”李佳琦，進行了一場“為湖北拼單”的公益直播。李佳琦和小助理那緊張的表情，有一種被朱廣權強行代入《詩詞大會》的“恐慌”。

1.22億的累計觀看，4014萬的帶貨總額，一半的軍功章可能歸朱廣權的段子。開場詞：“初來乍到，技術不高，手藝不妙，請多關照。我命由你們不由天，我就屬於佳琦直播間。”

既有江湖賣藝的親切感，又有《哪吒》的金句改編，觀眾注意力拿捏得死死的。抬搭檔也是天花亂墜，“佳琦顏值擔當，眼裏藏星辰，笑裏帶月光。看得你發慌，不買都得淚汪汪。”

在產品介紹上，朱廣權走的是《文化苦旅》風。賣魚糕，“吃魚不見魚”的老話誰都會，但能扯到米開朗琪羅他是第一個。多納泰羅晚年敢於做出醜的美，提香晚年創作出了黑暗的光明，貝多芬晚年作品有難聽的好聽，不見魚的魚同樣是大師的意境。

有些punchline是典型理工男浪漫，**“吃了藕就不會變心，因為奇變（藕）偶不變，符號看象限，所以吃了藕海枯石爛心不變。”**60年代那本《中等專業學校教學參考書》出版的時候，編者哪能想到這口訣還能帶貨！

除了“菇得luck”這樣的諧音梗，還有邏輯包袱。“藕帶和藕的關係就是長大後我就成了你”。事先準備必須的，但一些天馬行空的段子絕對是現掛。“四字的不一定是成語，還可能是易烊千璽”、“用你的先知先覺啓發我的後知後覺，讓觀眾下單得不知不覺。”

模仿起李佳琦的成名絕技，朱廣權也大有青出於藍之勢。“OMG！不是我一驚一乍！這款面又香又辣！舌頭都要被熔化，趕緊攏一攏蓬鬆的頭髮！買它買它就買它！”舊典新梗齊上路，帶貨C位不給他給誰？

李佳琦還問朱老師：“退休了可以來我們直播間嗎？”不愧是你，連央視的牆角也敢挖。雖然佳琦也自嘲“老師太牛了，自己太low”，但是可以看出雙方在不同介質下的語言優勢。

朱廣權使用的是廣播語言，如果別的主播説“關羽大意失荊州，大家不要大意失雞爪”，可能會有語境上的尷尬。對李佳琦來説，能完成任務調動大家的情緒，就是好主播。

帶貨主播與主持人，本質上使用的是兩種語言模式。朱廣權在自身段子手屬性和公益加持下，取得了不錯的帶貨效果。同樣是主持人出身的歐陽夏丹，和王祖藍的組合，話題度上就稍欠一籌。

塗磊推書，情景輸出

《愛情保衞戰》裏的塗磊，因犀利點評而聞名。面對奇葩情侶，他總是能一針見血地罵醒夢中人。

而4月9日宣佈離開《愛保》的塗磊，去年就開始了抖音帶貨的試水。擁有3543萬抖音粉絲的塗磊（微博粉絲數的7.5倍），本身的金句屬性和短視頻就高度契合。在520以父女互動首秀後，塗磊開始了“書房金句”。穿着西裝背心，毫無鋪墊地輸送語錄。

靠着過去節目積累的用户基礎，塗磊漲粉迅速。但他也發現“觀眾既挑剔又不挑剔，既世俗又不世俗。”於是塗磊開始給金句搭建場景，不僅讓金句的閃現不再突兀，也找到了帶貨套路。

推小黑瓶的時候，文案是這樣式兒的：很多女人控訴，為什麼辛辛苦苦的付出，反倒落得一個黃臉婆的下場。男人之所以忽視，是因為女人默默付出的那一面，他們永遠看不到。

趕緊畫面切入：女主又奶孩子又工作，晚歸的丈夫還訓斥妻子：“你看你這身材，還有你這張臉，邋遢。”

塗磊再次出現：女人無所不能是本領，但選擇做與不做卻是智慧。愛人七分足矣，剩下三分愛自己。人生就像是高速公路，錯過了就無法回頭。如果給你一個機會從新來過，你會選擇嗎——小黑瓶橫空出世，先前逆天的丈夫乖乖地做家務，此單品之鬼斧神功可想而知。

​把塗磊放在情景外的評論裏，具體的介紹由演員負責。如果沒有帶貨部分，視頻就是抖音典型的社會議題。塗磊推薦的小黑瓶3天銷售4500瓶，和動輒幾千萬的老羅比起來，好像遜色不少。但和其他下海的新人相比，塗磊已是贏家。

去年10月，李湘賣力為貂毛外套打call，到直播結束一件也沒賣出去。為羊奶品牌帶貨，銷量也不理想；王祖藍也有著名滑鐵盧，42萬觀看，6萬進店量，最終銷售成績僅為兩位數。

可見不要以為明星光環自帶銷量，不能轉化者大有人在。即便是塗磊，他帶得最成功的貨還是《不可不知道的人性》，4萬本的銷量充分證明了“看人帶貨，照料下單”的鐵律。

人設決定粉絲，粉絲決定能帶出去什麼貨。塗磊在抖音的商品櫥窗做得比較精簡，除了5個助力湖北的商品，餘下7個全是親子類、寵妻類、成功學類這些不傷人設的。也算給他這一類半紅不紅的中年男子主播趟出一條路來。

老羅賣車，老馬帶貨

“著名連續創業者”羅永浩，繼愚人節首秀後，4月10日晚進行了二次公演。首秀，他寫下傲人答卷，1.7億交易額和4800萬累計觀看。**二次公演，3524萬交易額和1142萬累計觀看，跌落得猝不及防。**首秀後硬糖君還感慨沒有直男能抵抗老羅的魅力，如今看來，你們直男的愛也太不持久了吧！

不過，第一次就像花魁的“纏頭”，五陵年少爭得頭破血流。第二次就像老大人婦，門前冷落訂單稀，12台半價車才4台付款。老羅的直播越是常態化，他的帶貨能力就越趨近真實水平。

首秀的瘋狂，是羅粉蜂擁而入的集中釋放。現在的平淡，倒很説明新人主播成長的殘酷。就像真正的Produce 101，練習生前期的知名度可能會換來關注。但若沒有真的唱跳實力，中段出局也屬常情。

而帶貨主播的“唱跳實力”，究竟是什麼呢？

“唱”是説學逗唱，講的是對商品屬性表達的真實流暢。“跳”是個人魅力，能不能在互動中對用户心理一擊即中，產生信任是關鍵。類似於wink，眨巴得好人掏腰包，眨巴得不好人丟炸藥。

在抖音資源強推帶貨練習生羅永浩後，拼多多也選送了練習生馬布裏。4月12日晚，前NBA、CBA球員馬布裏在拼多多直播電商首秀。1小時的直播中，2.1萬的觀看和158件的帶貨量，有點慘。

讓馬布裏賣籃球是氣質吻合的，但觀眾明顯更喜歡聽他嘮科比、詹姆斯。當他叨起“NBA往事”和用中文發言時，評論區的禮物和彈幕明顯增多。人們最喜歡馬布裏幹啥，馬布裏和拼多多似乎都還有點稀裏糊塗。

從現有節奏看，淘寶電商直播走過的路，抖音和拼多多有可能再走一遍。在主播基建的問題上，“明星+內容+產品”的嘗試還屬於水花大於實績。老羅的小龍蝦出了品控問題，馬布裏的首秀則圈層未破。

國家隊朱廣權、歐陽夏丹是明顯的“插班生”，助力湖北季一過將離開帶貨直播間。這種強制跨界，累得朱老師播完就葛優癱。塗磊是典型的主持人再就業，他已經把自己逼成了製片人和收視分析者，正努力把做節目的經驗移植到直播帶貨。

老羅和馬布裏都有強烈的個人魅力，就是在帶貨上找不到“釋放點”。前者是創業維艱，不管幹啥都嘴炮無數，如今温和的直播完全是壓抑天性；後者是NBA黃金一代，巔峯時期不服管教和教練衝突，山窮水盡來到中國反而成就CBA新傳奇。馬政委光賣籃球，不聊聊思想工作也屬屈才。

品類造就形態，李佳琦起於嗩吶，塗磊贏在金句，朱廣權長於學識。而老羅和馬布裏的賣貨核心競爭力在哪兒，尚待挖掘。但電商直播的下半場，留給新人主播的出道位已然不多。