羅永浩、朱廣權、馬布裏……歡迎來到《帶貨101》_風聞
娱乐硬糖-娱乐硬糖官方账号-2020-04-15 11:36

作者|謝明宏
編輯|李春暉
YES OK!直播都可以到達,和我一起歐邁嘎。**Pick me,買我的貨吧!**撩起你蓬鬆的頭髮,下單就是要買它!
如果給朱廣權、塗磊、羅永浩、馬布裏等開一檔《帶貨101》,那《YES!OK!》的歌詞估計得這麼改。
C位可以給朱老師,畢竟他有無可爭議的嗓音。羅永浩是毒舌擔當,“我們的助力值就是扣掉50%,那也是碾壓你方的存在!做男團(手機)比的是工匠精神。”
塗磊是雞湯擔當,專門調解直播間裏的姐妹矛盾。“你可以看不起全世界,但唯獨不能看不起的是你的隊友(愛人),因為你們要執子之手連麥帶貨。”馬布裏是rapper,可以毫無爭議的説:“我的特長是唱跳籃球和rap,注意是特長不是愛好。”
坤PD(或許應該是佳琦PD和薇婭PD?)的評語可能會是:“未來不管你走到哪裏,在哪個直播電商,永遠會有人買你的貨,永遠會有人不買你的貨。如果你在乎那些光看直播不買貨的人,那你就輸了。”
除了這些最打眼的選手,近期“下海”直播帶貨的還有晚晚代表的網紅隊,央視主播歐陽夏丹代表的傳統廣電隊,院士、官員的“國家隊”,過氣明星的真賣貨隊,當紅明星的把賣貨當上通告隊……湊個《賣貨101》妥妥沒問題。且看這公演表現:
朱廣權給湖北特產帶貨,恨不得把百科全書背下來。這茶,第一道苦似生命,第二道甜似愛情,第三道淡如清風。那句“茶是人在草木間”宛若《説文解字》,搬運成廣告詞毫無違和感。
塗磊情感導師的身份,帶起寵妻用品和育兒經,完全手到擒來。女人都是紙老虎,她們未必圖我們大富大貴,但我們得知冷知熱。精選一杯紅糖水,純甘蔗汁熬製……金句和文案無縫連接,不買就有“壞男人”的嫌疑。
二次公演的羅永浩,雖然表現不如處女秀驚豔,但可以看出細節上的進步。1分錢5斤的湖北橙子,出現在第一次直播該多好。“不賺錢,交個朋友”的口號,兑現得有點晚了。
從薇婭、李佳琦的帶貨神話,到網紅、明星、主持人、創業者、運動員紛紛入局,如何當好帶貨主播,正成為每個有點流量的人的新課題。平台看中他們自帶流量,他們則試圖找到事業的第二春,而羣眾又準備pick哪位帶貨練習生呢?
小朱佩琦,香在哪裏

4月6日晚,國家級段子手朱廣權和“人間嗩吶”李佳琦,進行了一場“為湖北拼單”的公益直播。李佳琦和小助理那緊張的表情,有一種被朱廣權強行代入《詩詞大會》的“恐慌”。
1.22億的累計觀看,4014萬的帶貨總額,一半的軍功章可能歸朱廣權的段子。開場詞:“初來乍到,技術不高,手藝不妙,請多關照。我命由你們不由天,我就屬於佳琦直播間。”
既有江湖賣藝的親切感,又有《哪吒》的金句改編,觀眾注意力拿捏得死死的。抬搭檔也是天花亂墜,“佳琦顏值擔當,眼裏藏星辰,笑裏帶月光。看得你發慌,不買都得淚汪汪。”
在產品介紹上,朱廣權走的是《文化苦旅》風。賣魚糕,“吃魚不見魚”的老話誰都會,但能扯到米開朗琪羅他是第一個。多納泰羅晚年敢於做出醜的美,提香晚年創作出了黑暗的光明,貝多芬晚年作品有難聽的好聽,不見魚的魚同樣是大師的意境。
有些punchline是典型理工男浪漫,**“吃了藕就不會變心,因為奇變(藕)偶不變,符號看象限,所以吃了藕海枯石爛心不變。”**60年代那本《中等專業學校教學參考書》出版的時候,編者哪能想到這口訣還能帶貨!
除了“菇得luck”這樣的諧音梗,還有邏輯包袱。“藕帶和藕的關係就是長大後我就成了你”。事先準備必須的,但一些天馬行空的段子絕對是現掛。“四字的不一定是成語,還可能是易烊千璽”、“用你的先知先覺啓發我的後知後覺,讓觀眾下單得不知不覺。”
模仿起李佳琦的成名絕技,朱廣權也大有青出於藍之勢。“OMG!不是我一驚一乍!這款面又香又辣!舌頭都要被熔化,趕緊攏一攏蓬鬆的頭髮!買它買它就買它!”舊典新梗齊上路,帶貨C位不給他給誰?
李佳琦還問朱老師:“退休了可以來我們直播間嗎?”不愧是你,連央視的牆角也敢挖。雖然佳琦也自嘲“老師太牛了,自己太low”,但是可以看出雙方在不同介質下的語言優勢。
朱廣權使用的是廣播語言,如果別的主播説“關羽大意失荊州,大家不要大意失雞爪”,可能會有語境上的尷尬。對李佳琦來説,能完成任務調動大家的情緒,就是好主播。
帶貨主播與主持人,本質上使用的是兩種語言模式。朱廣權在自身段子手屬性和公益加持下,取得了不錯的帶貨效果。同樣是主持人出身的歐陽夏丹,和王祖藍的組合,話題度上就稍欠一籌。
塗磊推書,情景輸出
《愛情保衞戰》裏的塗磊,因犀利點評而聞名。面對奇葩情侶,他總是能一針見血地罵醒夢中人。
而4月9日宣佈離開《愛保》的塗磊,去年就開始了抖音帶貨的試水。擁有3543萬抖音粉絲的塗磊(微博粉絲數的7.5倍),本身的金句屬性和短視頻就高度契合。在520以父女互動首秀後,塗磊開始了“書房金句”。穿着西裝背心,毫無鋪墊地輸送語錄。
靠着過去節目積累的用户基礎,塗磊漲粉迅速。但他也發現“觀眾既挑剔又不挑剔,既世俗又不世俗。”於是塗磊開始給金句搭建場景,不僅讓金句的閃現不再突兀,也找到了帶貨套路。
推小黑瓶的時候,文案是這樣式兒的:很多女人控訴,為什麼辛辛苦苦的付出,反倒落得一個黃臉婆的下場。男人之所以忽視,是因為女人默默付出的那一面,他們永遠看不到。
趕緊畫面切入:女主又奶孩子又工作,晚歸的丈夫還訓斥妻子:“你看你這身材,還有你這張臉,邋遢。”
塗磊再次出現:女人無所不能是本領,但選擇做與不做卻是智慧。愛人七分足矣,剩下三分愛自己。人生就像是高速公路,錯過了就無法回頭。如果給你一個機會從新來過,你會選擇嗎——小黑瓶橫空出世,先前逆天的丈夫乖乖地做家務,此單品之鬼斧神功可想而知。
把塗磊放在情景外的評論裏,具體的介紹由演員負責。如果沒有帶貨部分,視頻就是抖音典型的社會議題。塗磊推薦的小黑瓶3天銷售4500瓶,和動輒幾千萬的老羅比起來,好像遜色不少。但和其他下海的新人相比,塗磊已是贏家。
去年10月,李湘賣力為貂毛外套打call,到直播結束一件也沒賣出去。為羊奶品牌帶貨,銷量也不理想;王祖藍也有著名滑鐵盧,42萬觀看,6萬進店量,最終銷售成績僅為兩位數。
可見不要以為明星光環自帶銷量,不能轉化者大有人在。即便是塗磊,他帶得最成功的貨還是《不可不知道的人性》,4萬本的銷量充分證明了“看人帶貨,照料下單”的鐵律。
人設決定粉絲,粉絲決定能帶出去什麼貨。塗磊在抖音的商品櫥窗做得比較精簡,除了5個助力湖北的商品,餘下7個全是親子類、寵妻類、成功學類這些不傷人設的。也算給他這一類半紅不紅的中年男子主播趟出一條路來。
老羅賣車,老馬帶貨
“著名連續創業者”羅永浩,繼愚人節首秀後,4月10日晚進行了二次公演。首秀,他寫下傲人答卷,1.7億交易額和4800萬累計觀看。**二次公演,3524萬交易額和1142萬累計觀看,跌落得猝不及防。**首秀後硬糖君還感慨沒有直男能抵抗老羅的魅力,如今看來,你們直男的愛也太不持久了吧!
不過,第一次就像花魁的“纏頭”,五陵年少爭得頭破血流。第二次就像老大人婦,門前冷落訂單稀,12台半價車才4台付款。老羅的直播越是常態化,他的帶貨能力就越趨近真實水平。
首秀的瘋狂,是羅粉蜂擁而入的集中釋放。現在的平淡,倒很説明新人主播成長的殘酷。就像真正的Produce 101,練習生前期的知名度可能會換來關注。但若沒有真的唱跳實力,中段出局也屬常情。
而帶貨主播的“唱跳實力”,究竟是什麼呢?
“唱”是説學逗唱,講的是對商品屬性表達的真實流暢。“跳”是個人魅力,能不能在互動中對用户心理一擊即中,產生信任是關鍵。類似於wink,眨巴得好人掏腰包,眨巴得不好人丟炸藥。
在抖音資源強推帶貨練習生羅永浩後,拼多多也選送了練習生馬布裏。4月12日晚,前NBA、CBA球員馬布裏在拼多多直播電商首秀。1小時的直播中,2.1萬的觀看和158件的帶貨量,有點慘。
讓馬布裏賣籃球是氣質吻合的,但觀眾明顯更喜歡聽他嘮科比、詹姆斯。當他叨起“NBA往事”和用中文發言時,評論區的禮物和彈幕明顯增多。人們最喜歡馬布裏幹啥,馬布裏和拼多多似乎都還有點稀裏糊塗。
從現有節奏看,淘寶電商直播走過的路,抖音和拼多多有可能再走一遍。在主播基建的問題上,“明星+內容+產品”的嘗試還屬於水花大於實績。老羅的小龍蝦出了品控問題,馬布裏的首秀則圈層未破。
國家隊朱廣權、歐陽夏丹是明顯的“插班生”,助力湖北季一過將離開帶貨直播間。這種強制跨界,累得朱老師播完就葛優癱。塗磊是典型的主持人再就業,他已經把自己逼成了製片人和收視分析者,正努力把做節目的經驗移植到直播帶貨。
老羅和馬布裏都有強烈的個人魅力,就是在帶貨上找不到“釋放點”。前者是創業維艱,不管幹啥都嘴炮無數,如今温和的直播完全是壓抑天性;後者是NBA黃金一代,巔峯時期不服管教和教練衝突,山窮水盡來到中國反而成就CBA新傳奇。馬政委光賣籃球,不聊聊思想工作也屬屈才。
品類造就形態,李佳琦起於嗩吶,塗磊贏在金句,朱廣權長於學識。而老羅和馬布裏的賣貨核心競爭力在哪兒,尚待挖掘。但電商直播的下半場,留給新人主播的出道位已然不多。