遊戲直播鬥魚、虎牙們的尷尬處境_風聞

從2016年直播行業興起至今，直播行業依靠着互聯網發展的優勢，逐步形成了成熟穩定的行業生態。

據艾媒數據顯示，2019年中國在線直播行業用户規模達5.04億人，比2018年增長0.48億人，並且預計2020年的用户規模將達到5.26億人。用户觀看的直播主要集中在泛娛樂領域，單是2019年遊戲直播領域的用户活躍度就達到了8000多萬。觀看網絡直播已經從當初的無人問津，發展到人們茶餘飯後重要的消遣活動。

2020年初疫情爆發使人們只能待在家中隔離，失去户外消費的條件，讓線上娛樂成為首選，根據QM發佈的《移動互聯網“戰疫”報告》，鬥魚在遊戲直播方面的用户活躍度相較春節前上漲25%，位居遊戲直播行業第一。筆者認為，疫情的衝擊加快了遊戲直播行業發展的步伐，大批新用户會為鬥魚、虎牙等直播平台提供收入增長的動力。

鬥魚3月19號發佈的2019四季度及全年財報顯示，2019年鬥魚全年總營收達到72.83億元，比2018年同期增長99.3%，調整後淨利潤為3.464億元，2018年同期則是淨虧損8.185億元。其中Q4季度淨收入同比增長77.8%，淨利潤為1.864億元，而2018年同期則是淨虧損2.325億元。

目前，鬥魚已經連續四季度實現同比扭虧轉盈，多元化運營取得顯著的成效。但是對於鬥魚而言，有關遊戲直播的競爭遠未分出勝負，鬥魚所面對的考驗也會繼續存在。

遊戲直播的風雲變數

時隔四年，2016年的千播大戰還歷歷在目，如今絕大多數直播平台已經退出舞台。當混亂的格局結束，直播行業就正式進入下半場，盈利和變現成為企業的主要目標。

隨着電競行業的興起，打遊戲變成正規體育運動，遊戲直播行業也迎來曙光。不斷有平台開始嘗試“電競+直播”的模式，從最初的主播之爭，升級成電競內容生態之爭。各平台通過打造精品電競直播內容、購買賽事版權、承辦電競比賽、培養明星主播等手段，不斷深化自身的品牌效應，增加用户粘性，最後達到促進營收增長的目標。

鬥魚在“電競+直播”模式的推動下，2019年第四季度轉播的大型賽事超100場，藉着賽事的關注度，廣告方面和其他收入同比增長29%。無獨有偶，虎牙在第四季度中共直播117場第三方電競賽事，單季廣告方面的收入增幅同比增長92.1%。快手、B站、企鵝等平台在遊戲直播方面的盈收也取得不同程度的增長。

各大平台在“電競+廣告”模式取得的成功盤活了直播行業盈利難的問題，直播行業正式邁向穩定盈利的正軌。2020年是電競產業爆發的一年，預計隨着喜歡電競的人越來越多，電競產業越來越成熟，速度還會加快，電競市場正成為直播平台的必爭之地。

此外，5G時代到來使遊戲直播平台不斷加大5G技術方面的研發，積極探索與5G相匹配的直播場景，鬥魚通過推出“雲遊戲”平台吸收的新用户數量已經接近三成。目前騰訊、網易等多家巨頭也開啓了雲遊戲的開發計劃。

雲遊戲概念被重視的背後是可觀的盈利前景。據伽馬數據的報告，到2023年，雲遊戲的用户數量將達到6.58億人，市場規模預計達到986億元。“雲遊戲+直播”的打法將成為直播行業創新的風向標，也為直播行業探索變現模式提供更多想象的空間。

鬥魚、虎牙們連續盈利背後的新挑戰

遊戲直播市場的戰爭十分殘酷，所謂剩者為王，在經過千播大戰的洗牌之後，在直播市場站穩腳跟的鬥魚、虎牙雖然持續多個季度盈利，但是也不得不面臨新的挑戰。

其一，2019年12月初，嗶哩嗶哩直播宣佈加碼電競，以8億元人民幣一舉拿下未來三年英雄聯盟S賽的獨播權。雖然頂級賽事眾多，但是英雄聯盟的影響力是有目共睹的。花旗銀行12月的分析報告指出“在沒有S10-S12的情況下，虎牙、鬥魚等平台的觀眾可能會到B站觀賽。在S10-S12結束後，仍有相當一部分觀眾會返回他們訪問量最大的平台。如果來自中國的戰隊沒有在比賽中走到最後，這種情況可能會更快發生。”

電競賽事轉播對鬥魚的廣告收入有着不可忽視的重要性，據鬥魚2019年第四季度財報顯示，廣告收入為1.704億元，較2018年同期1.321億元增長29.0％，這與鬥魚在2019年高頻率的賽事轉播有着密切的關係，電競賽事直播帶來的巨大流量也為鬥魚吸引了更多的廣告業務。由此可見，B站大權獨攬可能對鬥魚、虎牙來説是不小的打擊，會直接影響到鬥魚、虎牙接下來的廣告收入。

除了B站，企鵝電競則是以6000萬的價格拿下僅次於S系列賽事規模的LPL賽事S檔的直播權限，鬥魚只拿到檔次較低的A檔權限。

平台需要通過電競賽事吸引巨大的用户流量，然後通過把流量變現成廣告收入來彌補成本。

其二，除了廣告收入以外，用户付費也是平台獲取收入的重要來源。鬥魚總體付費用户人數增長的背後，卻面臨着單用户付費增長率下降的困境。從2019年各季度的增速情況看，第四季度相較於前三季度的增速已經趨於下滑。

用户看直播掏錢主要有兩種情況，一是為優質的內容買單，二是支持喜愛的主播。

在內容方面，雖然鬥魚近幾年在遊戲之外不斷加碼其他直播內容的投入，但是在內容豐富度和內容質量上，與一些諸如秀場領域的垂直直播平台，還有一定差距。

在主播方面，鬥魚頭部主播流失，小主播帶動消費的能力差。鬥魚主播流失從2017-2019年間鬥魚平台公佈的“鬥魚年度十大巔峯主播”榜單可以看出明顯變化，曾經的鬥魚“一哥”盧本偉和“一姐”陳一發相繼被封殺，再到去年馮提莫、張大仙、神超、青蛙等知名主播跳槽。大主播減少導致平台的促消能力變弱，部分具有強大消費能力的用户也隨着喜愛的主播跳槽而離開。另外，小主播缺少人氣，粉絲粘性差，直播水平良莠不齊，很難讓觀眾為其買單。

雖然1.6億的月活躍用户為鬥魚整體盈利打下基礎，但是Q4季度的增速卻只有8%，連續兩季度呈現增速下滑趨勢。新用户是平台消費增長的動力，鬥魚平台的用户增長速度變慢，使鬥魚的吸金能力面臨考驗。

深究其原因，一方面是越來越多的競爭者入場，內容差異化導致新用户被各大平台分流。另一方面在於頭部主播流失削弱了鬥魚的引流能力，也意味着用户跟着流失。

其三，儘管鬥魚、虎牙們在“雲遊戲”業務上面率先試水，但先手優勢並不足以轉換成勝勢。

一方面，雲遊戲已成為平台必爭之地，包括騰訊、網易在內的十多家上市遊戲公司在佈局雲遊戲取得進展，鬥魚、虎牙突圍不易。雲遊戲目前沒有適合的商業模式，無法為收入提供可靠的保障。如果鬥魚、虎牙想要佔領技術“制高點”，還必須“無腦”砸錢，這種高成本的消耗對於鬥魚、虎牙來説能否吃得消還是個未知數。

另外，5G技術尚未成熟，遊戲平均等待時間過久、掉幀、掉線的等問題依然存在，導致用户體驗不佳，用户粘性低。

尷尬處境：快手、B站們的後來居上

回顧整個2019年，遊戲直播平台的競爭顯現出愈演愈烈的趨勢，平台之間的競爭正在從單純的主播之爭升級成賽事轉播、俱樂部、自制節目等電競賽事的流量入口之爭和5G、雲遊戲等新技術之爭，如今直播平台正在呈現多元化的發展，綜合實力是平台在競爭中勝出的關鍵。

**一方面，B站、快手等新對手相繼“亮劍”，打破了直播市場原有的寡頭壟斷格局，導致原來有限的市場再次被瓜分，各大巨頭憑藉雄厚的資本，目標直指電競直播市場。**尤其是近日傳聞的鬥魚、虎牙合併風波，更是從側面反應了快手們遊戲直播的衝擊。

電競直播版權作為多元化發展的重要一環，誰能儘可能多的拿下電競直播版權，就意味着佔領了電競內容的高地。可以預見，未來各大巨頭在電競版權方面的加碼將會繼續，隨着版權的價值越來越高，價格也會隨之飆升。平台為了在廣告、用户、流量方面獲得最大利益，類似“獨播權”的內容壟斷將會越來越多。

另一方面，遊戲直播的發展離不開5G技術，“雲遊戲”只是各大平台探索5G與直播相結合的一次初步嘗試，不是最終答案。面對一望無際的5G藍海，依然存在着無限的可能性，各大巨頭加碼新技術領域是必然的趨勢。

鬥魚“雲遊戲”在市場上率先試水取得的成效並不足以支撐其笑到最後。用户不會因為新技術尚未成熟就“體諒”產品，卻會因為體驗不佳而放棄使用。不如人意的遊戲體驗或許也會對鬥魚“雲遊戲”的口碑造成負面影響。這恰好給了對手一邊看笑話一邊學經驗的機會，對手能順着鬥魚的路子少走彎路不説，還能降低不必要的成本。

在5G技術的探索未成熟之前，無論是佔據先手優勢的鬥魚，還是其他後手入局的巨頭，還要經受得住漫長的市場培育期，高昂的資金投入彷彿又把競爭拉回到那個“燒錢”的亂戰時代，新技術的探索是漫長且煎熬的過程，想變現還為時尚早。

新技術如何變現尚未可知，用户增長瓶頸和頭部主播不斷流失卻已經在削弱鬥魚虎牙們在競爭中的力量。伴隨着快手、抖音們遊戲直播的用户日活日益飆升，以及靠着雄厚資本持續加碼電競，形成的內容壟斷，鬥魚、虎牙們面臨的競爭壓力只會越來越大。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110