全球都找他要呼吸機！這個退伍軍人做出了市值超3000億的企業_風聞

封面題圖｜李西廷

文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）

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對重症患者而言，呼吸機可以説是「救命稻草」。

此前，全球呼吸機市場一直被來自歐美的呼吸機制造巨頭「統治」。當歐美陷入疫情的泥潭後，國產呼吸機突然成為全球緊俏商品。

****「意大利、西班牙、以色列駐中國的大使直接打電話給我，我們已經給了幾百台了，但他們還想要更多。」****從疫情暴發起，邁瑞醫療董事長李西廷接過很多政府官員、醫院院長的電話，都是要呼吸機。「一開口就是要幾千台，要得很多。」

面對紛至沓來的訂單，中國最大、全球領先的醫療器械以及解決方案供應商邁瑞醫療已經忙得不可開交。車間每天 24 小時沒有停歇，除了一線工人加班加點，公司全體行政人員、營銷人員也紛紛去工廠幫忙，甚至一些高管都到生產線去幫忙擰螺絲、貼標籤了。為了生產救命的呼吸機，邁瑞醫療算是拼了。

邁瑞交付意大利的首批設備（局部）

在接受媒體採訪時，李西廷曾表示，****「邁瑞醫療在中國院用有創呼吸機出口佔比達 60% 以上，而排名第二的國產品牌出口佔比僅有不到 2% ，絕大多數國產品牌出口佔比不到 1% 。」****從這個角度來看，真正有出海能力、有海外本地化運營能力的中國呼吸機公司並不多。

然而，隨着海外在呼吸機等醫用設備方面的需求急劇攀升，現在國內許多醫療器械企業紛紛開始將產品出口歐美。在這一過程中，有一些生產商出口了質量不達標的設備和產品，引發了輿論的關注。對此，李西廷也感到擔心。

他説：我們在歐美已經做了十幾年了，很清楚海外市場的兩個關鍵，一是產品的質量要合格，還有就是售後服務和支持體系要完善。如果無法在這兩個方面做好，就把自己的牌子砸了，以後也沒法再進到相關國家的市場。****我最擔心的就是把中國製造的牌子砸了。人家不説你這個公司不好，他説你中國製造不好。所以我呼籲中國的醫療器械生產商要為自己的品牌，也為中國製造負起責來，一定要保證中國品牌的質量。****我們走過一個痛苦漫長的過程，中國品牌在全球得到了基本認可，在這種情況下中國醫療器械更應該給中國製造、中國品牌增光添彩。邁瑞的呼吸機原則上沒有漲價，不會去賺這種不該賺的錢，但成本上是有些增加的。邁瑞從大年初二開始安排加班生產，很多員工至今無休。我也經常會去光明的生產車間去檢查督促工作。醫療器械是人命關天的事情，絕不能兒戲。

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説到邁瑞醫療，就不得不提到公司創始人李西廷。光環背後，李西廷披荊斬棘的一路可謂充滿了艱辛。

李西廷

1951 年，李西廷出生於安徽碭山的一個貧困農村家庭。18 歲那年，得知需要工程兵援建湖北神農架山區，李西廷報名參軍。

1973 年，李西廷從部隊退伍，恰好趕上了十年動亂中唯一的一次高考。工農兵出身的他以全縣第二名的成績考入了中國科學技術大學。畢業後，李西廷被分配到中科院武漢物理研究所從事物理研究工作。由於工作表現出色，八十年代初，李西廷以訪問學者的身份去法國巴黎留學了兩年半。

1986 年，中科院和美國的一家高技術公司合資成立深圳安科高技術股份有限公司，這是中國最早的高科技醫療器械公司。由於李西廷的專業符合，於是被中科院調到了安科公司工作。

在安科，李西廷跟醫院接觸很多。當時，他發現外國人把中國的高端醫療器械市場壟斷了，價格還賣得非常貴。於是，李西廷特別希望能有中國企業打破這一局面，否則中國人看病貴、看病難的問題可能永遠解決不了。

1991 年， 40 歲的李西廷已經成為安科的主要技術骨幹力量，****那時候他覺得自己不能再等了，為了實現夢想，他決定辭職創業。****於是，李西廷拉上了徐航、成明和等同事一起成立了邁瑞醫療。

圖片來源：天眼查

在那個年代，創業是件非常難的事，很長一段時間，邁瑞醫療都處於資金困難的階段。在接受採訪時，李西廷曾説，****「我們找深圳科技局的財務處借過錢，也找商業銀行貸過款，甚至還跑到美國華爾街去融資，吃過很多閉門羹。人家説你一箇中國公司，沒品牌，技術也沒有優勢。」****但慶幸的是，李西廷扛了過來。

創業起初，一窮二白的邁瑞醫療與許多企業一樣，靠醫療器械產品的代理銷售起家。積累第一桶原始資金後，邁瑞醫療一點點走上自主研發的道路。在請不起人的情況下，公司創始成員親自動手搞研發。邁瑞醫療的產品戰略是低價殺入市場，在當時來看，一個本土醫療器械企業只要能迅速佔領市場，已經是不錯的成功勢頭。

邁瑞醫療呼吸機（左）、監護儀（右）工作現場

2000 年左右，邁瑞醫療自主研發產品銷售達到 1 個億，這時候，李西廷做出了一個重要的決定，從模仿式研發全面變革為自主創新，由此邁瑞醫療實現了多元化產品的佈局。

幾乎與此同時，李西廷開始想要做出口貿易，他説，「邁瑞產品如果只在國內賣，水平提不高，必須在美國、西歐這些高端大市場有所表現，才能有真正的發展。就像打籃球要去 NBA 打，打拳擊要跟泰森打，才能提升自己的水平。」

經過一番折騰，邁瑞醫療的產品首先進入到了門檻較低的歐洲市場。由於價格便宜，賣得還行。但在美國市場卻遇到非常大的挑戰，幾乎不成氣候。為了打開國際市場，提升企業影響力和信賴度， 2006 年，李西廷帶領邁瑞醫療登陸紐交所，成為中國首家在美國紐交所上市的醫療設備公司。

****李西廷表示：邁瑞********的目標非常明確，通過併購，第一拓展產品、第二拓展渠道，第三獲得新技術。****上市後，李西廷藉助資本市場的力量和強大的整合能力，帶領邁瑞醫療走出了深圳，走向了世界。2014 年，邁瑞醫療海外市場的銷售已佔據到其總收入的半壁江山。

2016 年，邁瑞醫療完成 33 億美元的私有化交易後從美股退市，並開始了迴歸 A 股之旅。關於這樣的做法，李西廷解釋説：****2016 年，公司已經逐漸有了品牌影響，美國和西歐大部分頂級醫院在用邁瑞的設備，這時候不再需要紐交所來支撐品牌，加上中國資本市場發展逐漸健康，我們認為回到本土上市會對公司發展更有利。****中國醫療儀器市場發展比國際市場發展快很多，當時美國市場是個位數的增長，中國保持每年大概 15% 的增長。

「毋庸置疑，我們當初做出的決策是非常正確的，成功登陸  A 股市場是邁瑞發展史上極為重要的里程碑之一，也是邁瑞新的起點。境外資本市場有時候對中國公司並不友好，一些虛假的做空報告，都需要花費大量的力氣去請律師調查，這給上市公司帶來了大量的成本。回到 A 股上市，公司員工感到耳目一新，骨幹員工拿到股票激勵，團結了公司核心人才。在A股上市對邁瑞在國內市場也有很好的品牌推動。國內的資本市場監管對我們也有監督鞭策的作用。邁瑞到 A 股上市不是來圈錢的，我們上市就和參加市場競爭一樣，在嚴苛的監管下才能夠健康成長。你可以看到我們的現金流一直比較好，我們每年的淨現金流入都大於企業利潤，我們也會讓股東分享到企業經營成果。」

受疫情影響，邁瑞醫療今年利潤大增，股價大漲，截止 4 月 14 日，總市值達 3172.95 億元。

邁瑞醫療

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****由單一產品拓展到多產品線，由國內市場打入全球市場，由低端產品延伸至高端產品。如今，邁瑞醫療已成為中國最大、全球領先的醫療器械以及解決方案供應商。****公司產品及解決方案已應用於全球 190 多個國家和地區。在國內市場，邁瑞醫療產品覆蓋中國近 11 萬家醫療機構和 99% 以上的三甲醫院。那麼，邁瑞醫療的成功因素究竟有哪些？

一、敢於投入研發，重視高端技術人才。李西廷説，****「創新是邁瑞的基因，也是我們持續健康發展的源動力。我理解的創新是一種日積月累的笨功夫，是一個從量變到質變、厚積薄發的過程。」****自公司成立以來，邁瑞醫療每年都要把 10% 以上的年營業收入用於研發，這種投入在 A 股上市公司可謂罕見。值得一提的是，邁瑞醫療的研發投入主要是投向人員工資。****在李西廷看來，頂尖技術人才比研發設備更有價值，人才是邁瑞最大的競爭力。****在接班人計劃中，李西廷明確表示：第一，不用空降兵。第二，凡是高管的直系親屬、二代，我們不用。我們要用第三種人——自己培養的骨幹。

二、十分注重品質和服務。李西廷表示：****一個公司要生存發展壯大，必須要有好的產品支持，才能打勝仗，這正是邁瑞的強項所在。****邁瑞醫療始終堅持把質量控制擺在第一位，公司擁有高效率的產品開發能力，針對不同市場差異化的需求，能做定製化的開發，一些外國企業需要 6 年時間開發的產品，邁瑞可能兩年就夠了。其次，邁瑞醫療擁有全球深度覆蓋、專業服務的銷售體系，能迅速搶佔全球市場，為用户提供一切貼心保障。即便是在常年戰亂的國家，邁瑞的身影也從不缺席。只要有利於客户的，邁瑞會不惜一切代價幫客户實現，在客户面前，邁瑞字典裏沒有「吃虧」二字。

三、有着良好的企業文化。邁瑞醫療的核心價值觀是——「客户導向、以人為本、嚴謹務實、積極進取」。李西廷説：****在思想上我們始終認為自己是在經營一家企業，而不只是做一門生意。做生意做一單賺錢就很高興了。但做企業需要掌握核心技術，要符合國家政策，要講究合規經營，要跟着市場節拍，不能只看一時一事的得失。****我們堅決遠離造假、不正當競爭和腐敗現象，一旦發現經銷商與醫院有不正當關係馬上取消分銷資格，情願在某些時候吃點虧，也要合規合法。是這個時代和社會成就了我們。我們應該積極地反哺和回饋社會，不僅僅是公益和慈善，更應該做到企業的本份——穩定、良好的經營企業，合法納税。只有穩定的税收，才能更好的加強基礎建設，改善民生和環境，增加廣大人民的幸福度和滿意度。

李西廷

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在 2020 年 1 月的第六屆全球深商大會頒獎典禮上，對於邁瑞醫療董事長李西廷，評審會給出了這樣的獲獎評語——「中國第一代醫療器械開發人員，中國醫藥行業十大領創人物，中國第一家在紐交所上市的醫療設備企業的創業元老和靈魂人物。他帶領邁瑞創造中國醫療器械行業史上諸多第一，也是全球醫療設備的創新領導者之一」。

儘管邁瑞醫療已成為中國最大、全球領先的醫療器械以及解決方案供應商。但在李西廷看來，邁瑞還是一家很小、很年輕的公司。他甚至認為自己還不算是一個企業家，就是一個企業的負責人。

謙虛的李西廷在接受採訪時曾講到：邁瑞的法寶就是堅持做企業的心態，不鬆懈、不去走捷徑，一步一個腳印地去下笨功夫。我一直認為製造業是一門「苦功夫」，是「刀刃向內」的苛求和堅持。特別是我們醫療器械關乎人命，不容許一點點的失誤和馬虎。