快手宿華好沒面子：春晚10億失利 還被人搶走羅永浩_風聞

**作者：**李珠江

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

近期，被抖音搶走羅永浩的快手好不尷尬。

2020年3月19日，羅永浩發佈微博稱宣佈進軍直播帶貨，隨後引發了一場關於老羅的直播權之爭。

據媒體透露，快手曾出價上億爭奪羅永浩的簽約權，不過，最終快手敗給了抖音。

快手隨後回應，“出價上億爭奪羅永浩簽約權”：內容嚴重失實。不過並沒有具體指出是出價金額不實，還是沒有去爭奪羅永浩簽約權。

2020年3月26日，羅永浩發佈微博稱，抖音現在的市場口碑以及用户體量上來説都更有競爭力，宣佈抖音成為其獨家直播帶貨平台。

這不是快手的第一次失利。

眾所周知，2020年春節期間快手也意圖大幹一場——春節前29天，快手宣佈成為春晚獨家互動合作伙伴，央視春晚將全球網絡直播版權、短視頻版權授予快手，代價是10億元現金紅包、30億元左右的獨家合作相關費用。

當然，其目的也非常簡單，那就是通過紅包拉動用户數據的提升。

只是，快手的40億投入貌似很尷尬——根據QuestMobile發佈的《2020中國移動互聯網“戰疫”專題報告》，快手在春晚當天的日活達到一個高峯，但是之後卻又迅速回落，與春晚之前的日活保持基本持平。並沒有實現春晚之後保持住這3億日活的目標。

接連失利，快手到底怎麼了？

為商業化而焦慮的快手

無論是失算於老羅還是失算於“天然流量池”的春晚，這都讓快手的焦慮暴露在我們面前。

事實上，在一輪又一輪的資本及對賭面前，快手無法不焦慮起來。

公開資料顯示，快手成立於2011年3月，最初是一款用來製作、分享GIF圖片的手機應用。

2012年4月，快手獲得晨興資本A輪融資數百萬美元之後，開始由從純粹的工具應用轉型為短視頻社區。

隨後，2015年1月，快手獲得了數千萬美元B輪融資，由紅杉資本和晨興資本聯合投資；

2016年3月，快手完成C輪融資，約為2.5億元，由百度領投，紅杉資本、晨興資本等跟投，彼時，快手估值為20億美金；

2017年3月，快手宣佈完成由騰訊領投的新一輪3.5億美元的融資。

2018年4月，在騰訊2018年一季度財報中，騰訊披露了對快手4億美元佔股2%的投資佈局，等同於快手估值200億美元。

2019年12月3日，市場傳出消息，快手即將完成新一輪（F輪）融資，總金額達到30億美元，投後估值達到286億美元，在參與的投資機構當中，除了騰訊，博裕資本、雲鋒基金、淡馬錫、紅杉也參與了本輪融資，其中，騰訊出資20億美元，繼續穩坐快手第一大機構股東，投後持股比例接近20%。

與此同時，在不斷融資的背後，快手就一直被媒體報道要上市的消息——自2017年開始，快手就不斷被媒體報道將在該年底赴美IPO；

2018年，快手被媒體報道赴港IPO的計劃有望被完成；

2019年6月，有快手老股轉讓專項基金以250億美元估值在市場上募資。

在資本的壓力下，2019年，快手開始了商業化的嘗試。

2019年6月18日，快手創始人宿華、程一笑發給全體員工的內部信中宣稱，快手將變革組織、優化結構，並提出了戰鬥的第一個目標：2020年春節之前，達到3億DAU（日活躍用户）。

然而，一個月之前，在2019年第七屆中國網絡視聽大會上，快手副總裁王強才剛宣佈，快手DAU超過2億。

從產品上，2019年，快手快速直播、電商、社交等產品推廣，上線遊戲直播移動平台“電喵直播”等等，尤其在電商領域抱緊各大巨頭的“大腿”——2019年6月17日，快手宣佈，快手平台已與拼多多、京東等購物平台打通，加上此前的淘寶、天貓等電商平台，目前快手與幾大主流電商平台全部建立了合作。

不過，事實上，一切並不是那麼如意——與其他變現還在探索的商業手法相比，最容易商業變現的電商合作在快手後期商業化執行過程當中發生了變量：

2020年1月，快手小店商家發現，其快手小店從2019年12月23日起已無法接入淘寶外鏈了；與此同時，在抖音平台上，卻不斷有多個百萬級以上的抖音號中出現了購物車按鈕及商品推薦信息，並且這些鏈接的信息直接通到淘寶。

2019年第四季度，市場還曾傳出抖音與淘寶簽訂70億年框的消息，其中10億為佣金、60億為廣告費。

這意味着，淘寶終止與快手的合作，反而與抖音合作愈加緊密。

快手顯然不滿足這一結果，於是開始“回報”淘寶——2019年7月1日，快手電商發佈通知，於2019年7月20日起對所有快手小店的成交訂單抽取技術服務費。對包括淘寶聯盟在內的第三方電商平台新增收實際推廣佣金的50%，收取的佣金將用於商户成長獎勵金。而這某種程度上，相當於激勵商户在快手平台消費。

如此一來，快手打造自己的電商平台的決心“天下昭之”。

然而，打造一個交易平台哪能如此容易，於是，為了獲得大量用户全體，快手在內部提出了“春晚”的流量目標，準備打響自家品牌。

只是，“欲速則不達”，快手非但沒有做成電商平台，其鉅額資本投入的流量增長計劃也沒有按照預期實現目標。

快手為什麼會失利？

儘管宿華不願意承認，然而，快手本質上依舊是一個典型的流量生意。

換句話説，在幾十億資本的支持下，依靠短視頻起家的快手才完成了流量積累——2015年至2016年是快手爆發式增長最快的階段，根據快手官方數據，2015年6月，快手用户突破1億，而2016年4月，快手的總用户突破3億。

2020年2月21日，據快手大數據研究院今日發佈《2019快手內容報告》顯示，快手日活在2020年初已突破3億，快手App內有近200億條海量視頻；2019年有2.5億人在快手平台發佈作品，平台累計點贊超過3500億次。

不過，當短視頻用户接近封頂的時候，快手如何完成流量增長成為一個問題。

從流量增長上來看，快手現在下想盡辦法實現增長——畢竟，如果不能實現增長，這將阻礙快手的上市及下一輪融資，而在商業化不能完全實現且自負盈虧的前提下，快手需要繼續融資而活着。

對此，為了流量，2019年下半年，快手動作不斷——2019年7月23日，快手首屆光合創作者大會在京舉辦，未來一年，快手將拿出價值100億元流量，為10萬個優質創作者的成長加速。

2019年12月25日，快手啓動“百城千縣計劃”，為中國100座城市及其下轄區縣打造從內容生產、內容傳播到短視頻經濟增長為核心的“區域自有快手流量生態”。

然而，快手能否在2020年實現流量增長呢？

顯然，這是一個需要時間來解答的答案，當然也是一個問題，因為當整個行業面臨用户到頂的困境的時候，快手也不會比行業和其他公司更好。

因此，在流量面臨到頂，然而公司又繼續流量增值的背景下，快手只能博一把，如此選擇下，顯然，快手的兩次失利並不意外。

那麼如果不難實現流量進一步增長的話，快手商業化能否取得成功呢？

2019年，快手的信息流廣告開始推出並且取得了一定成果——在信息流廣告上面，快手推出了一套衡量商業內容和用户體驗的量化體系，並建立商業化中台進行支撐，這套體系如下：

第一，通過一套模型，綜合播放量、點贊數、互動、負反饋、商業價值等指標，去量化同一個位置，播放正常的作品和播放一個商業作品的差異，所得與損失；

第二，指導用户如何製作好的商業內容，讓其能夠達到自然作品，甚至超越自然作品的用户體驗，而且其中快手算法是其中的主導因素，如果商業內容不夠精彩，很可能會被系統限流。

事實上，從2018年7月起，快手就開始信息流廣告的公測，隨後，快手不斷加大商業化流量的比例，據悉，在2019年，快手開放給商業化的流量從10%提升到60%，與此同時，快手在2019年信息流廣告業務的營收從100億元提升到了150億元。

2020年，儘管傳言快手將其收入目標定位400億元，不過，快手對此予以否認。

然而，一個不可忽視的事實是，不管是否是400億元，快手2020年的廣告收入都將承壓——據據CTR媒介智訊的數據顯示，2019年1月-2020年1月，我國廣告投放刊例花費整體呈負增長趨勢，2019年2月下降幅度最大達到18.3%，下降幅度雖然有所放緩，但是整體而言，我國廣告投放刊例花費下降幅度仍然較大。2020年1月，我國廣告投放刊例花費下滑5.6%。

與此同時，在公共衞生事件期間，由於受到宏觀經濟影響，快手的廣告收入預期也將產生波動。

在此背景下，2020年3月9日，快手電商發佈“ 2020 快手電商合夥人計劃”，運營機構、電商培訓機構和自媒體等成為合夥人之後將享有官方認證、流量扶持、快幣獎勵等權益。

在合作方式上，快手為合夥人提供傳播、開設快手號、共建形象內容、商家教育、招商、代運營/達人孵化等形式。

這一點與當初的微信公眾號模式雖有所不同，但是本質上如出一轍。

當微信一直在商業化的道路上進行探索的時候，快手能夠成功嗎？

可以肯定的是，自從互聯網流量生意誕生之後，目前只有四種方式被公認：電子商務，網絡遊戲，廣告，增值服務。

從遊戲上來講，快手遊戲用户的日活已經接近整個遊戲直播行業的用户數據，所以，在遊戲直播上，快手的吸引力並沒有多少了。

而從直播上來講，面對淘寶直播、抖音直播的攻勢，目前，快手並沒有拿出多少對抗的辦法及措施；

廣告增速已經在上面進行闡述，在宏觀經濟面臨挑戰及整個廣告業下滑、企業延遲廣告投放執行的背景下，快手能否在2020年交出更好的成績來呢？

電商我們不用解釋，當快手自建電商平台的時候，那麼就意味着它已經跟整個電商行業開始了不同方向的走路。

如果其他三個都已經探索且面臨困境的前提下，那麼在增值服務上面，快手商業化將如何變現呢？

快手，2020年將何去何從？

GPLP犀牛財經將拭目以待。