“武漢日記”記錄者林晨：300萬違約金背後MCN和KOL的力量博弈_風聞

文 | 七夜簌

繼用鏡頭記錄武漢封城影像而火爆全網、微博粉絲從25萬暴漲至500多萬後，近日，Vlog博主@林晨同學Hearing在視頻中，因自曝同MCN機構“不差旅行”的合作糾紛，再次走上輿論的風口浪尖。

“甲方權利17項，乙方權利0項，甲方義務5項，乙方義務15項”，林晨這樣用數字總結雙方的合作合約。以拒絕拍攝一條有關疫情的商務視頻為導火索，林晨遭到公司300萬高價違約金的追責。

在公眾眼中一向貼着自由標籤的自媒體內容創作者，同樣無法避免職場的不公待遇，迅速引發熱議，“敬漢卿”“納豆奶奶”“王境澤”等大V留言或轉發，一系列聲援林晨維權的視頻出現，控訴和揭露MCN黑公司的行業內幕。

截至目前林晨同學的控訴視頻獲得B站570萬播放量、相關微博2萬餘轉發量的熱度，讓KOL（Key Opinion Leader，意見領袖，也即內容創作者）和MCN（Multi-Channel Network，網紅經濟運作模式）由來已久的利益矛盾，暴露在公眾面前。

公平自由or契約精神，利益雙方各執一詞

MCN作為旨在促進內容創作者高效變現的新興商業模式，由YouTube在2014年正式定義，在國內可廣義理解為短視頻和直播領域的網紅孵化機構或經紀公司。成熟的MCN機構，可為KOL從紅人孵化到運營支持、商業變現予以全過程的指導，同時憑藉對創作內容專業性和可控性的把控，得到廣告和代理資源方的青睞，達成多方商業共贏。

從2016年規模不足500家的小眾和精品，到如今近萬家的低准入門檻，國內MCN行業歷經野蠻生長，存在KOL缺乏法律意識、MCN機構良莠不齊等諸多問題，在內容創作、利益分配、雙方權利義務及違約責任等多方面，並未形成統一的行業標準。

林晨在4月13日發佈的視頻中稱，就後續疫情相關主題商單的拍攝形式及內容，與MCN老闆的訴求發生衝突，認為內容角度和拍攝手法屬於個人可以把控的創作自由。但對方在協商未果後，認定林晨的嚴重違約行為並提出索賠，“以他的角度肯定是按照合同違約金來的，取最高是300萬”，並聲稱通過“調整粉絲量”等推廣，為KOL的每一條產出視頻買單“16萬成本”。

**此外，林晨還對合作合約中關於勞務自由的條款提出質疑，也即最為詬病的“賣身契”屬性。**簽約後3個月未得到任何平台承諾的資源，林晨曾考慮找工作或求學另謀出路，後因合同相關限制未果。林晨提及公司負責人曾口頭答應KOL可另找工作，並將合同中“不得與其他組織簽訂勞務合同”作“不可以再簽訂同類型的MCN機構”的解讀，實質合同解釋權仍在公司手中。

4月14日，與林晨簽署合約的MCN機構“不差旅行”，在微博回應林晨的聲討。該聲明表示，林晨視頻所述“與真相和事實相去甚遠”，並同時公佈大量聊天截圖，分條澄清維權視頻中提及的問題，聲稱“不存在疫情嚴重階段借公益之名盈利”、“保護旗下KOL，安全永遠為第一位”、“孵化羣團隊專人分工對接扶持”等，並指出林晨“已經嚴重影響公司聲譽”的違約行為。“不差旅行”創始人曹進則在此前接受媒體採訪時，表示“有苦説不出”，將雙方衝突解讀為“契約精神”的缺乏。

關於此次事件中KOL和MCN的“相愛相殺”，有微博網友如此解讀雙方訴求，“企業要生存，KOL想單飛”。但事情的真相和雙方的權責劃分，或許最終需要訴諸於法律的公正審判。林晨在視頻結尾表示“會用法律的手段去爭取”，並在留言區告知進展，“想告訴大家我已經找到很棒的律師，也聽過律師的意見，發過解約律師函了”。

行業競爭日趨激烈，KOL和MCN的未竟之戰

近年來，隨着資本的大量湧入，MCN機構迎來了爆發增長，據研究報告預估，2020年中國MCN市場規模將超過150億元。同時，MCN的運營形式愈加細分，不同體量MCN機構及KOL的利益分配趨於分化。

2017年起，繼美拍和抖音憑藉短視頻火速吸睛後，騰訊及今日頭條等頭部平台也紛紛推出“芒種計劃2.0”“西瓜視頻”等入局MCN，扶持短視頻內容創作。2018年，央視、浙江廣電、黑龍江廣電、山東廣電及湖南娛樂頻道等電視媒體，瞄準MCN行業進行佈局。2019年，有消息稱京東將投資10億孵化5名京品推薦官，打造京東專屬的“李佳琦”和“薇婭”。

**非傳媒類的傳統企業，同樣想要在MCN的潮流中大浪淘金。**2019年3月，家居行業的美凱龍表示，想要藉助全國428家家居商場的線下流量，佈局MCN業務。4月，主業虧損的女鞋企業星期六募資近30億元投資MCN機構，跨界電商直播行業，借“網紅李子柒月入千萬利潤”等傳言，躍居“網紅概念股”，接連收割十六個漲停板。

激烈的市場競爭，使得MCN機構的生存難度日益加大。根據歷年微博紅人節獲獎KOL的數據統計，papitube、大禹、蜂羣、洋葱等龍頭MCN機構收穫頗豐。依託微博、淘寶及抖音等平台的MCN行業生態趨於飽和，各領域的創作形式和內容日趨同質化。

而將目光聚焦MCN行業內KOL的層次結構，強者愈強、弱者愈弱的馬太效應同樣顯著。據《2019中國MCN行業發展研究白皮書》統計，截至年底，國內90%以上頭部KOL簽約或自己成立MCN機構。

2016年，張大奕直播為自家店鋪帶貨2000w的成績，讓市場看到KOL快速變現的巨大潛力。2019年4月，張大奕的簽約MCN機構如涵，在美國納斯達克交易所掛牌上市，作為先聲奪人的“網紅概念第一股”，在紅人孵化數上穩居行業TOP地位，同微博、抖音及快手等平台達成戰略合作。

而在被稱為“電商直播元年”的2019年，薇婭和李佳琦藉助直播相繼爆紅網絡，各自書寫下“單場直播引導銷售額超2.67億”和“5分鐘賣出15000支口紅”的商業神話。其中，李佳琦出身歐萊雅與淘寶合作MCN機構“美ONE”，在“BA網紅化”明星KOL選拔計劃活動中2脱穎而出，影響力從淘寶“出圈”拓展到全網，待遇不輸一線明星。

**在頭部KOL在利益分配中愈加掌握話語權的同時，需要投入大量內容運營及培訓成本和資源的網紅孵化業務，在飽和的業內競爭下，走上“廣撒網”的快車道。**林晨視頻留言中“公司籤人很多霸王條款，穩賺不賠。你不紅，他反正也不會給你錢，沒有損失。但是萬一哪天你紅了，這時候原來隱身的公司就開始突然出現並壓榨你”，正如林晨如今的遭遇，似乎逐漸成為MCN行業中的常見套路。

當MCN市場從藍海變為紅海，圍繞內容生產和商業變現等的不同環節，MCN機構和KOL的話語權之爭，仍會在很長一段時間內處於博弈中。