榮耀“30而立”的“破冰行動”_風聞

如果説5G是必爭之地，那麼“高端市場”無疑就是核心戰區。

作者/  劉   煜

編輯 /  邱   韻

大勢將至，未來已來。

進入2020年，5G賽道欣欣向榮，手機廠商們突圍不止。小米追求高端化，華為轉向摺疊屏，iQOO加重遊戲體驗……如今，榮耀推出影像標杆30系列，提前向5G高清圖像時代的又一高地發起衝擊。

而尋路未來的背後則是手機市場遇冷。2019年中國手機市場的出貨量為3.89億部，同比下降6.2%，連續三年下滑。CCS

Insight預測，2020年全球手機需求量將比2019年減少近25億部，下降13%至15.7億部，成十年來最低。日趨下滑的數據，折射着行業殘酷的競爭態勢。

轉折之年，艱難之年。國內海外市場供需雙降之下，手機廠商們以不同的姿態加入了同一場“破冰行動”。

01

如何重啓2020？

手機市場的“寒冰期”來了！

IDC亞太地區分析師Will Wong此前預測，第一季度中國國內手機市場將同比下降近40%。這些數字的變化與背後造成的衝擊，放在手機行業都會被進一步放大。如何在下滑中求“穩定”或“上升”成為廠商們的共同命題。

考慮到手機市場持續萎縮已成常態，單純通過增加出貨量維持利潤的方式愈加困難。“進軍高端市場，以高利潤模式立足或將成各大品牌存活的新生機。”有手機行業從業者在接受一點財經採訪時説，當高端產品達到企業預期銷量，即使沒有主打性價比的產品銷量高，也能穩定地獲得利潤，實現旱澇保收。

以此來看，同樣是活下去，顯然實現高端化發展“更好”。

於是，進入2020年，雷軍以號稱“十年集大成之作”米10為開端正式衝擊高端市場；OPPO則推出Find X2系列新品，價格上探至7000元價位段……目前，國產手機品牌都建立起了自己的中高端產品線，比如小米MIX系列、OPPO Find系列、榮耀30系列等。

如果説5G是必爭之地，那麼“高端市場”無疑就是核心戰區。於是，在“衝高”的道路上，價格也越衝越高，各品牌紛紛涉足4000以上價位。

“但價格與高端之間並沒有必然聯繫。”行業內一時爭議聲四起，強行去捆綁品牌，強行把自己抬高，有時候會有一種東施效顰的效果。對此，榮耀總裁趙明有着獨有的理解，“成本和價格不能決定是否是高端品牌、高端產品。高端看的是是否有自己奇特的設計語言和創新，給消費者帶來獨特的品牌體驗”，畢竟高端化不能急於一時強行堆料，這是一個系統化工程。

表面上，價格是區分檔位的標尺，高端自然意味着更高的售價，而實質上，價格只是結果，高端指向更多的是配置、品牌、技術等結合的複雜體系，只有在這一體系內的各指標做到位、做得好、立得住，才能躋身成為主流高端產品。

行勝於言。4月15日，隨着30系列產品的發佈，它讓外界看到，榮耀走出“高端＝高價”怪圈的同時，也走出了自己的特色。

該系列聚齊了三款5G SoC——旗艦級麒麟990、中端級麒麟985、入門級麒麟820，三款SoC在全部採用7nm EUV工藝的基礎上，悉數高度集成5G基帶芯片，全面支持SA/NSA（獨立組網/非獨立組網）雙模網絡及三大運營商的各個頻段。在華為5G技術支撐下，榮耀30系列實現對競爭對手同級產品的戰術碾壓。OPPO品牌旗下Find、Reno、Ace三大序列入門價格均已在4000元價位段；而相比vivo和小米系（小米+紅米），榮耀的在各價位段配置和價格上又擁有相對優勢。

因為技術與定價同樣“激進”，榮耀30系列或打破高端高價潛規則的説法廣為流傳。而因為科技和潮流文化的合體，榮耀的品牌個性也得以彰顯。

02

榮耀的5G棋局

“不謀全局者，不足某一域。”在5G的大局上，榮耀在乎的並非一城得失，而是整個市場的發展。

“這次我們發佈的榮耀30系列無論在影像力、ID設計和5G性能體驗，均實現全面進階，是我們呈現給5G市場的甜點，有可能成為千萬級別的爆款”，趙明自信滿滿的背後，是榮耀對於5G產品的精準佈局。

榮耀30，最高配備了5000萬像素IMX700傳感器，運用最高達全像素八核對焦技術，全焦段、全時段、全方位快速精確對焦並呈現全面超清畫質。同時“超大底+超大像素+超感光”的組合，最大限度貼近用户的核心需求，走出佔領用户心智的一步。

作為一款全面領先的性能王者，30系列在售價方面卻異常激進，榮耀30、榮耀30 Pro、榮耀30 Pro+，起始價分別2999元、3999元、4999元。“激進”的定價也讓30系列成為行業內少見的以2千元檔位起價的超級旗艦。

價位讓位於產品，產品遠遠超出價格，榮耀的激進路線也反映在30S系列產品上。作為榮耀30系列的開路先鋒，榮耀30S搭載華為自研麒麟820處理器，也將本屬於“三高”產品能力——支持5G網絡、7nm工藝製程、場景實時調度、智能化應用等創新體驗，面向普通用户開放，首銷當天就打破多項紀錄，斬獲全平台單品銷量及安卓手機銷售額冠軍。

“不論2000-3000檔的30S，3000-4000檔的榮耀30，還是4000-5000檔的榮耀30

Pro，榮耀在各個價位段沒有對手”，趙明在接受一點財經等媒體專訪時率性而言，每一款產品的切入點與刀法都非常精準；每一款產品並沒有互相影響彼此的聲量，反而是形成一種共振。

榮耀激進定價映射出的是其市場定位邏輯——首先要對市場進行細分，而後根據這個細分市場的需求，決定用什麼產品、定怎樣價格、借哪些渠道，觸達最終目標用户。

“在當下飽和競爭的存量市場，品牌定位和差異化競爭，才是企業立足長遠發展的基石。”對於此，手機行業內不謀而同，也只有那些持續為用户和行業創造差異化增量價值產品才能獲得擁躉。

而縱觀榮耀在5G賽道的核心用户覆蓋與產品佈局，其也已構築起對手難以攻克的競爭壁壘，價格上則覆蓋了普通消費者所能接受的最低和最高的消費區間；產品上進行持續的創新，引領用户需求，突破行業邊界。

“高端從來不是自封的，而是來自用户感知。”在一點財經對不同從業人員採訪時，更多人的認知逐漸趨於一致——你的產品體驗好，又有與眾不同的創新，這其實才是真正的高端。可以説，貼合用户的產品夯實腳下的路，讓榮耀在5G的高端賽道上站上了一個頗具優勢的起點。

在圍棋比賽中，高手往往特別善於排兵佈陣，在佈局階段將棋局的棋下厚實，中盤以後的戰鬥力就會尤其強悍。這也在榮耀身上得以彰顯，它以精準的產品佈局、激進的價格，擔當起了一個5G普及者的角色，並引領着行業走向未來。

 03

激進的底氣

激進背後，底氣何在？

“榮耀的5G節奏一直踩到點上”，趙明如是説。而得益於對5G賽道的前瞻性佈局，榮耀又“採取了組合策略，做好高中低端的佈局，匹配不同檔位的產品，將每個檔位產品做到極致，保障了各個檔位的銷量冠軍”。

榮耀30S發售日，銷售額直接一秒破億，當天取得全網銷量和銷售額的雙料冠軍；3月1日—3月8日，榮耀V30系列斬獲京東+天貓+蘇寧3000—4000元檔安卓手機銷量冠軍；趙明也於榮耀30發佈後表態“定位雖激進一些，但是銷量上可能又會創造榮耀歷史上的記錄，相信很快就會突破千萬級的水平”……商業節奏踏穩以及對於精準需求的把握，讓榮耀落子5G的時候顯得精準有效、從容不迫。

超前的戰略眼光與激進的底氣則依賴於榮耀長久的技術儲備和積累。

與其他終端廠商不同，榮耀的模式建立在成熟的技術體系之上——在5G網絡正式商用之前，華為已經推出雲、管、端高度協同一致的產品與解決方案。而因為與華為共享5G技術，所以榮耀能夠提前接入5G環境，理解他們的屬性與特點，推出更為貼合5G網絡環境的終端產品。

“華為和榮耀的5G終端產品都基於華為領先的5G技術，技術同源（讓榮耀獲得主動權）。”華為消費者業務手機產品線副總裁方飛曾表示，技術引領的模式能夠保證領先性，底層能力也不容忽視——決定產品力的品控能力與供應鏈管控同樣是榮耀最關注的環節。

為了提升產品質量，榮耀制定了嚴格的測試標準。品控環節的相關負責人表示，在測試過程中，榮耀會讓產品經歷近乎“殘酷”的考驗，包括在嚴格温濕度條件下拍攝超過10萬張照片，連續播放本地視頻超過200小時，壓力測試超過百萬次，整機使用時長超10000小時無重啓故障等。

然而嚴格的品控流程，並沒有影響榮耀的正常運轉。在OPPO、vivo、小米等廠商被曝出2020年一季度均出現短暫缺貨的背景下，榮耀始終穩定向市場供貨，並未出現斷貨現象，並造就如上“3000-4000元檔安卓手機銷量冠軍”以及“榮耀30S開售後全平台銷售額1秒破億”的紀錄。

由此可見，技術積累、前瞻性佈局、強大的產品力，成為榮耀打破高端高價偽繁榮的現狀，也是其持續發力的底氣所在。而基於此，榮耀也得以打破“高端高價”的怪圈，走出了激進的產品路線。

站在手機由4G換擋5G的當口，榮耀也對未來充滿期待。“3月份、4月份到現在榮耀銷量都是大幅度的增長，有可能我們在實現中國前二的目標會比預計的要快得多”，趙明直言，我們的運作、我們的組織體系都支持我們進入到中國市場前二這樣一個策略。

而“為年輕人打造科技潮品”的產品定位，也決定了榮耀在5G這一轉折時代背景下，將有着更大的發揮空間，追趕潮流、用户基數大的用户以及他們千千萬萬的需求，將促成它打開更大的市場。

04

結語

大勢將至，未來已來。企業的成與敗、得與失皆藴藏其間。

中國的5G發展速度有目共睹，隨着5G逐漸鋪開，手機產業將再一次迎來發展機遇期，但這輪機遇期，拼的不再僅僅是硬件堆砌、賣點羅列、營銷碰瓷等等，更多的還是依賴對消費者洞察、對技術趨勢的把握與研發實力。

畢竟，通往用户心裏的路徑，從來都不是把黑科技簡單的甩給用户，它拼的是如何更好地貼合於消費者的需求，拼的是如何根據實際體驗進行針對性的場景優化，更拼的是如何踏準技術變革趨勢……這才是它們進入下一個週期時代的敲門磚。

唯記“心裏有用户，技術才有温度”，企業也才能有未來。