不管你喜歡直播與否，都不可否認直播正在改變品牌海外傳播的格局_風聞

不管你喜歡直播與否，都不可否認

直播正在改變品牌的營銷傳播格局

01

被誤解的直播

説起直播，必會想到帶貨，而一提帶貨，自是離不開李佳琦、薇婭這樣的直播風雲主播人物。

國內的直播經過幾年野蠻生長期後，逐漸開始形成相對比較規範的特色行業。與此同時，各形各色的主播紛紛入駐各大直播平台。

不過，只有少部分人能通過直播達到非常好的商業傳播效果，這部分羣體以KOL紅人為主，尤其是頭部KOL紅人。只要一句話的事兒，就算是火箭這樣的非民生級別的商品，也能從薇婭手中秒搶一空，可見KOL紅人直播的影響力之大。

▲主播薇婭直播賣火箭

當我聽説薇婭賣火箭，我的表情如下：

説到底，直播營銷的本質，其實還是對KOL紅人影響力和流量的深度開發利用。

因為帶貨，很多人容易將直播與電商掛鈎，那麼，直播=電商=帶貨轉化？對麼？只能説一半一半。

直播本身就是一個純線上的營銷手段，所以選擇直播營銷的品牌，至少都是半電商性質。退一萬步説，如今互聯網時代，有幾家做大做強的品牌和企業是獨立於互聯網之外的純線下營銷呢？沒有。因此，電商屬性不應成為衡量一個品牌格調高端與否的標準，這是一種偏見和誤解。

同時，帶貨不過是KOL影響力轉化和效果體現的必然結果，與是否是電商企業無關。縱觀品牌的海外推廣和品牌海外傳播，其最終目的不也是為了市場的商業反饋，促進終端產品的銷量提升嗎？不同的是，線上KOL直播推廣的帶貨效果反饋更為直觀也更加直接而已，其他形式的推廣帶貨效果需要一定時間週期的過程才能體現。

簡單來説，直播只是萬千普通的傳播工具和方式之一。

02

海外直播風潮

與國內高速發展的直播環境相比，海外的直播形勢則稍顯遜色，因其正處新興階段。

歐美的直播平台渠道多掌握在Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等幾大老牌互聯網公司手上，當前直播流量效果利用不盡人意，內容方面偏泛娛樂化為主，且直播效果好的大多以名人直播居多。

海外直播領域處於萌芽階段，這也恰恰是它的機遇所在，海外直播的第一口螃蟹正待分羹。

得益於淘寶直播在國內市場深耕的經驗基礎，淘寶系的海外平台速賣通在2017年就已經向佈局直播板塊。

經過兩年的觀望，一直到2019年，直播帶貨的熱度一度被推向頂峯。這一新興的推廣營銷模式正式走進了亞馬遜、Lazada、Shopee等歐美、東南亞電商平台的視野，得以重視。由此，全球各大電商巨頭，開始紛紛發力佈局海外的直播業務，搶奪先機。值得一提的是，近日亞馬遜官方表示將在全站點陸續上線亞馬遜直播（Amazon Live）功能，買家可點擊視頻旁邊的輪播圖或者視頻下方完成一鍵購買。直播功能的日趨完善，等待企業和品牌的是下一個營銷風口和機遇。

▲亞馬遜直播

03

正視品牌與直播的關係

由於突發的疫情，宅家成為了一種不得不的選擇。這樣的狀況，反而逆勢給直播行業推波助瀾，提供了直播發展的助力條件。

即便沒有這次疫情，我們也應該意識到。直播捕捉的是宅羣體，鎖定的是人們的碎片時間和居家時光，光是憑藉這幾點就能精準收割消費者的購買力。隨着互聯網的的快速發展，逛街消費已經逐步被網購、直播購物所取代。

換個方式理解，直播約等於把商鋪和導購直接移至線上。

平日裏，品牌方想方設法在各個媒體、户外渠道推廣營銷，目的就是為了拉昇線下終端銷售，提振品牌規模和市場價值。而現在，線上有一個以一敵百的終端導購和營銷流量入口，品牌難道能錯過這個營銷當口嗎？顯然是不能。

一個（場）好的KOL主播（直播），對於品牌意味着什麼呢？

一方面

一場效果良好的KOL直播，不亞於一次短代言，給品牌帶來的信任背書效果不言而喻。採用KOL紅人對粉絲羣體推介品牌，憑藉KOL的粉絲公信力和紅人形象可快速獲取市場信任。

另一方面

直播也是品牌與線上消費羣體的市場交互，更新品牌存在感，同時加大與用户的黏性。娛樂化地銷售模式，拉近品牌、產品與消費者的距離。實時問答，也讓消費者更直接地瞭解品牌和產品。

總之，千萬不能將帶貨和直播簡單畫等號，對直播的不當認知，很容易讓品牌錯失與時下市場接軌的熱門營銷推廣機會。

04

要銷量，也要品牌

當大多數出海企業還在觀望的時候，敢於吃第一口螃蟹的品牌已經嚐到了直播的甜頭。

某國產男包品牌藉助直播這股東風，成功頹勢翻身順利打入東南亞市場。該品牌初到東南亞市場，無引流策略，單靠自然流量，導致了其產品積壓堆積。

今年大促，該品牌首次嘗試Shopee（東南亞電商平台）直播，效果意外驚人，活動期間銷量直接狂翻25倍，日銷量直達5000+。

對於初入新市場的中國品牌而言，直播帶貨的推廣模式，從產品和品牌雙層面同時進行了強曝光，保量的同時還迅速輸出了品牌概念，這與常規的營銷推廣模式有着根本的不同。

除了全新的出海品牌，成熟的國際品牌也在直播浪潮中遊刃有餘地穩紮得利。

包括歐萊雅、Innisfree在內的100餘家品牌在東南亞電商巨頭Shopee舉辦的直播活動中，銷量額一舉拉昇75%。

無論是新興出海企業還是老牌品牌，大家都紛紛意識到，銷量和品牌推廣是相輔相成的事。銷量大幅提升，勢必帶來品牌的沉積和擴張；品牌力的影響，也會導流出更多潛在的銷量。

直播有效地將品牌推廣和產品銷售相結合，藉助KOL的流量支持，兼顧品牌和銷量。

從直播在中國市場展現出的巨大商業張力，以及東南亞、歐美電商苗頭旺盛的直播發展形勢來看，可以肯定的是，未來全球範圍內直播不僅僅是一個平台流量入口，更是品牌深入市場，貼近消費者的重要傳播渠道。