一加如何打贏高端手機這場硬仗？_風聞

核 心 要 點 

出於多重考慮，在這個特殊時點，向高端發起衝擊成為手機行業許多品牌的共同選擇。儘管行業整體表現欠佳，但高端市場卻在逆勢增長。一加憑藉一直以來在高端機上的專注已經站穩了腳跟，劉作虎表示，高端不用衝，做好產品就夠了。

©深響原創 · 作者｜小西

作為5G商業化落地的關鍵年，經歷了一季度的手機新品密集發佈後，進入二季度，各家品牌發佈新品的節奏依然停不下來。 

4月16日，一加舉辦線上發佈會，正式推出今年的高端旗艦一加8系列。新發布的一加8系列依舊保持了一加特色的產品思路：

一加 8 Pro適配120Hz高幀屏幕，在屏幕性能上全面大幅提升，再次提升了行業內屏幕的標準；全系支持NSA/SA雙模5G，同時支持低頻、中頻Sub 6以及高頻毫米波三大主流5G頻段，實現5G主流頻道大滿貫；全系機身重量控制在200g以內，上手感覺輕鬆舒適，手感更輕薄；專屬顏色“銀翼”採用特殊的OC0鍍膜工藝，從不同角度看過去會變幻各種顏色，十分獨特。

從社交網絡的反饋來看，不少網友對這系列機子給予了正面反饋， “一加 7 Pro已經旦用難回了，8 Pro想要把我的眼睛寵壞”“顏值和性能都很能打”“終於有個廠商出輕薄的旗艦機了”。

立足產品站穩高端

無論對於一加還是其他手機廠商而言，2020年都是特別的一年，5G商用化落地加速，同時疫情的出現也為行業增添了許多不確定性。

受疫情影響，工廠停工、零配件短缺，線下渠道受阻，廠商的生產、發佈、銷售計劃全被打亂。重壓之下，各大手機廠商依然保持了原定節奏，陸續發佈了籌備已久的新品。據公開信息，今年2月至今，已經召開了十多場線上發佈會，包括華米OV在內的各大廠商都推出了自己的5G旗艦手機，這些產品基本都瞄準了高端市場。具體來看，從開年至今，國內主要廠商的新品價格已經探至近七千的價位。

克服困難也要堅持發佈旗艦進攻高端市場的背後，一方面主要源於高端市場的增量價值。 

市場調研機構Counterpoint發佈的數據顯示，2019年第三季度，用户對於價格在600-800美元區間的智能手機的需求顯著上升；價格在800-1000美元區間的智能手機的需求也大幅增長了60%，佔高端智能手機市場整體銷量的21%。GFK的數據則顯示，在國內市場，5000-6000元檔位手機零售量從2018年開始增長，至2020年1月佔比達到1/10，並且有持續擴大趨勢。

從數據中可以看出，儘管行業整體表現欠佳，但高端市場卻在逆勢增長。

另一方面，高端手機市場利潤空間更大。

根據Counterpoint Research2019年12月發佈的數據，該年第三季度，全球智能手機總利潤約為120億美元，其中蘋果獨佔66%，約合80億美元。高端手機的利潤空間可見一斑。

第三個方面，發展初期，5G零部件價格高企的現實也在推高5G手機的價格。劉作虎在近期採訪中便提到，相對於4G機型，5G的成本要高很多。5G網絡普及速度和元器件成本，成為廠商們主推高端旗艦的客觀原因。 

由於成本提高，一加新品價格將上漲 圖源：CNET網站

在“羣雄躍起衝高端”的環境下，從誕生之日起便定位高端的一加則顯得相較從容。成立六年多來，一加都貫徹高端策略，不打機海戰，每年只推出1-2系列新機，只做精品。

做到這一點並不容易。 

因為對於手機行業來説，中低端行業的市場份額巨大，競爭也十分激烈，因此在享受到高端市場的紅利前，廠商自身需要有抵禦住中低端市場份額誘惑的決心。劉作虎曾表示，“一加手機看的是長遠，如果一開始就往中低端市場去做，其實再難做到高端。”對於高端市場的判斷，“張老闆”確實頗有心得。

在做高端手機這件事上，一加搶先走在了行業前面，成功在用户心中樹立起了高端品牌的定位。這事實上是長期積累、有所為有所不為鑄就的競爭力。

那麼，該如何做好高端市場呢？一加的立足武器是做好產品。

比如針對手機屏幕，一加進行了持續投入：一加 7 Pro採用了業界首款2K+分辨率、90Hz刷新率流體屏；一加 8 Pro再次將屏幕升級到120Hz，通過MEMC方案，可將30幀的視頻直接插幀成更為流暢的60幀，甚至120幀，而現在主流視頻App的內容基本維持在30幀的水平。

「深響」此前曾拆解過一加在屏幕上下重注的邏輯，從用户體驗上來説，頂級的顯示效果能夠讓用户在將來第一時間體驗到最好的內容生態，從戰略佈局上來看，擁有頂級屏幕的一加，也能夠撬動更多合作伙伴一起構建智能手機的娛樂影音高幀生態內容。

因此，高幀數屏幕的背後，潛藏的是一加通過極致的產品追求撬動更大市場和更多資源的戰術。 

今年2月，一加7T Pro獲得MWC公佈的最佳智能手機獎

好產品成為一加立足高端的基石，也無怪乎當其他品牌都在大力攻克高端市場時，劉作虎在發佈會上説出“很多人問一加是怎麼衝擊高端市場的，其實我們覺得，高端不用衝啊。因為——做好產品就行了。”

不斷擴大的運營商朋友圈

經過幾年的磋磨，一加在海外市場已經取得不錯的口碑。

自2014年發佈第一款手機到如今，一加手機在國內手機行業算是後起之秀，卻是最早站穩國外市場的國產手機廠商之一，在歐洲、北美等市場表現出色。 

2019年7月，有科技博主在推特上做過一個樣本量400多人的小調查，“中國手機哪一個你最感興趣？”很多人選擇了一加和華為。劉作虎轉發評論，“大家都在為改變世界對中國產品的看法儘自己的力量，現在國產品牌在海外的口碑比二十年前好多了。” 

銷量方面，根據Counterpoint的數據，一加在2019年第三季度全球高端市場的份額僅次於蘋果三星和華為。值得注意的是，2018-2019年，一加在印度高端手機市場連續兩年第一。在單一市場中，基本沒有手機品牌能超過三星和蘋果，在印度這個頗為神奇的國度，一加完成了一個看上去很難完成的任務。

一加的主流運營商朋友圈也在不斷擴大。根據介紹，一加與美國運營商Verizon達成了合作，推出了支持毫米波5G網絡的定製版一加8。作為美國第一大運營商，Verizon對合作伙伴有着高標準和嚴格的篩選流程。此番合作對一加意義重大：一加在高端價位段贏得了美國主流運營商的認可，也為其打開當地市場提供了助力。

據介紹，在美國市場之外，一加還與芬蘭的Elisa、英國的O2與EE、瑞典電信巨頭Telia、美國T-Mobile等頭部運營商均達成戰略合作。 

對此，劉作虎在接受採訪時覆盤了成功經驗，“在北美運營商裏，一開始和T-Mobile合作，然後是Sprint，後來是Verizon。雖然我們的產品賣得比較貴，但是我們和運營商的高管開過幾次會之後，他們對我們的定位、北美的口碑都比較認可。”

劉作虎也表示，“銷量究竟會有多少，我也不知道，都是未知數。我覺得只有一個方法，就是把產品做好，用硬產品打硬仗。”

從這個表態中可以看出，面對挑戰，一加的策略仍離不開產品二字，即用過硬的產品迎接疫情後用户釋放的消費性行為。

今年的手機領域，危機與機遇並存，機遇從來都留給有準備的人，準備多時的一加，正迎來新的發展機遇。