推多多比優看上小紅書的“飯碗” 拼多多能種草成功嗎？_風聞

最近，拼多多在電商行業又按耐不住了。據Tech星球報道，拼多多於近日推出了一個好物種草平台“多多比優”。在電商行業用户增長快達到天花板，阿里、京東、拼多多幾乎都是想方設法的在爭奪增量用户。

據悉該產品目前還只是一個微信小程序，其官方的Slogan為“比好物，懂生活”。今年，拼多多對外表示將一如既往的推行百億補貼提高用户的復購次數，尤其是重視對於3C產品的補貼來提高每個用户的消費金額，只是野心雖説很大，但阻力也同樣不小。

這次在電商行業內推出多多比優，拼多多的意圖跟目的是什麼？最近中概股颳起一陣做空潮，拼多多也受到一些質疑，在內部孵化產品能否為它帶來新的流量增長入口？一提到好物種草，不少用户首先想到小紅書，拼多多能否打造出一個進階版的“小紅書”？

推多多比優搶佔好物種草陣地 拼多多為何看上“種草”消費？

在電商行業，電商巨頭的動作一向被外界有諸多理解。根據拼多多推出的多多比優來看，其功能還比較單一，主體框架為“逛好物”、“清單”和個人中心。用户有兩種辦法進入“多多比優”，從“多多比優”公眾號的“逛好物”中進入可以看到多種商品，但從“多多比優PLUS”小程序進去只有筆類和手機類兩種物品，不排除後期會增加相關的商品。

依靠微信社交裂變，這成為拼多多用户增長的關鍵，這次又在小程序裏重點推出一個好物種草的產品，除了吸引用户種草之外，拼多多還有什麼樣的意圖呢？

一方面現在的拼多多看似用户增長還是很不錯，但其實商業模式還是面臨一些質疑聲音。最近中概股瑞幸、愛奇藝、跟誰學颳起做空潮，不少投資者也擔憂這一負面事件給拼多多帶來影響。這場多米諾骨牌效應的信譽危機，令整個中概股都面臨金融市場的嚴厲審視，尤其是那些看起來資產負債表和利潤表比較脆弱的公司，拼多多同樣也是其中一員。

在過去幾天，拼多多被反覆和瑞幸比較。儘管從公開的財務數據來看，拼多多現金流並沒有太大壓力，但該公司在短期內連續融資，顯示了對現金的急迫渴望。尤其是拼多多在去年就推行百億補貼的策略來獲客提升用户粘性，這其實也很考驗拼多多的現金流規模。尤其是去年，阿里跟京東都對拼多多實行降維打擊，分別推出聚划算跟京喜進攻低線市場，拼多多的壓力也是可想而知。

另一方面拼多多平台上的用户主要是對農產品復購率非常高，它亟需進一步扭轉、強化“高性價比”正品形象。這次拼多多推出多多比優表明了是要在打好質量關的同時，更加註重性價比。借多多比優想進一步讓用户認可拼多多往高品質市場進軍的決心，在低線市場下沉的時候除了追求性價比之外，也逐漸提升商品的品質，逐漸擺脱被一些用户貼上的“賣假貨”和“LOW”等標籤的目的，順應好物種草的電商發展風向。

對於拼多多來説，它在電商的野心進一步壯大，尤其是現在活躍用户超京東直逼阿里這也讓它有更大的野望。只是好物種草想要做起來也並不是那麼容易，拼多多的多多比優面臨什麼挑戰？

拼多多搶灘好物種草理想很美好 但小紅書借種草率先佔領用户心智

在電商行業，以阿里、京東、拼多多為代表的平台已經瓜分了絕大部分國內互聯網用户的線上購物需求。雖然拼多多的用户數量一直呈現增長的態勢，但不得不注意的是用户的重合問題。拼多多與京東、阿里在用户上面，不僅用户重合度非常高，而且用户的增量空間也已經很有限。

根據國盛證券數據可知，目前拼多多用户使用阿里系電商軟件的實際重合率應超過90％。對於拼多多來説，尤其目前還是處於虧損階段，每個用户在拼多多上的消費金額遠遠不及阿里跟京東，拼多多它也很急切的需要將平台上的用户的消費進一步提上來，多多比優上的商品走的是高性價比路線，但拼多多要想讓用户種草似乎不是那麼容易。

一、商品種類過於單一吸引力不大，很難吸引用户種草下單

根據美股研究社小編在多多比優的公眾號體驗一番之後，主體框架為“逛好物”、“清單”和個人中心。其中在逛好物上的商品可選擇的種類還不是很多，同時也還沒有明顯的商品分類，整個界面還是較為簡單。小編體驗一番之後覺得這個應用並沒有較大的特色，相反跟拼多多主APP主打的拼團形式反而還能吸引下單購買的慾望。

就目前體驗來看，拼多多在商品種類上還是不夠豐富跟完善，供應鏈環節的問題短期內難以實現質的突破。當然這也是拼多多目前面臨的一大問題，相對於阿里跟京東來説供應鏈環節很難達到他們的高度。，當然也不排除拼多多“多多比優”後續完善相關功能。

二、好物種草有小紅書先入為主，用户遷移成本過高

在外界看來，拼多多推多多比優面臨的最大對手是小紅書。雖説小紅書跟多多比優並不是同一款產品，但作為好物種草的“前輩”，小紅書已佔領不少用户的心智。作為一個生活方式社區，其最大獨特性就在於，歷史上的互聯網社區更多是依靠線上的虛擬身份，而小紅書用户發佈的內容都來自於真實生活，一個用户必須具備豐富的生活和消費經驗，才能有內容在小紅書分享，繼而吸引粉絲關注。

目前，小紅書擁有3億用户，1億月活，目前社區種草也主要是為阿里的淘寶導流，有這麼強大的一個對手在前，拼多多做好物種草社區多多比優已經處於一個下風，尤其是目前女性用户的購買路徑，也從以前的單獨刷電商APP，形成了三大典型路徑，分別是抖音、小紅書等內容平台。同時拼多多要想吸引到一波用户主動到多多比優上來種草，也需要耗費不少的營銷成本，但這個成本肯定不低。

三、短視頻與微博上的女性粉絲佔比高，她們的消費能力

在美股研究社看來，拼多多推多多比優瞄準的用户羣集中在女性用户，爭取到更多女性用户種草來提升它在行業的影響力。根據QuestMobile數據顯示，2020年2月疫情期間，女性用户規模雖然漲幅不大（保持在5.4億左右），但是，月人均使用時長同比增長了42.7%，大大拉高了全網用户時長均值，同時，女性用户打開的APP數量也從22個增加到了近25個！

（圖源QuestMobile數據）

女性用户消費能力不低，自然也是互聯網行業一些平台搶奪的重點用户羣。目前抖音、快手、微博為了實現更多商業變化，這幾個平台其實也有好物種草的植入。平台上的網紅就是推動好物種草的關鍵性人物，帶貨KOL的女性粉絲佔比較高，且線上消費能力突出，例如抖音李佳琦女性粉絲佔比高達80%。在這個方面，拼多多的多多比優要想培養達人帶動消費者種草，尤其是女性用户的消費還是面臨較大的難度。

拼多多推好物種草不僅僅是想要吸引一波用户在平台上有消費的可能性，更為重要的是想要提升拼多多整個品牌的影響跟形象，只是就目前拼多多的發展重點來看，多多比優很難在短期內獲得較大的流量增長。未來多多比優要想提高存在感，拼多多可以從哪些方面去努力一下呢？

電商巨頭火藥味愈來愈濃 拼多多推好物種草結局會如何？

進入2020年，對於拼多多來説增長壓力仍然不小。去年大熱推行的百億補貼的故事顯然已經成為昨日黃花，2020年的拼多多也很焦慮，無論是增速絕對數的下滑，還是百億補貼戰略的“被抄襲”。對於拼多多來説，目前它的打法也在被阿里跟京東“效仿”，在核心競爭上面臨的壓力在加大，如何在今年進一步突破GMV跟人均消費金額至關重要。

這次拼多多推出多多比優也是想要提升商品高性價比的一個策略，雖説想法很美好，但要想產生效果，在微信上誕生一個拼多多版本的“小紅書”還是需要它在下面幾個方面去重點考慮。

一、結合當前大熱的直播電商帶貨，提升多多比優種草影響力

多多比優如果單靠圖文來刺激消費者下單消費的慾望遠遠不夠，一方面產品特色並不夠突出，另一方面很難吸引用户下單轉化。當下，直播賣貨是最受女性同胞喜歡的模式：簡單粗暴、轉化直接高效，支付率遠高於普通的用户。比如，在手機淘寶，觀看直播的女性用户支付率高達68.8%，相比之下，全體手機淘寶用户的平均支付率為56.8%。如何打造出多多比優的直播種草的特色，這可能是拼多多要考慮的重點之一。

二、進一步豐富跟完善商品種類，打造出高性比價的標籤

對於用户而言決定下單的一個重要因素還是取決於商品的品質，如何藉助微信的流量更好的產生社交裂變，帶來更多用户種草下單很重要。目前，拼多多的優勢產品還是集中在農產品上，這對於用户需求來説顯然還是不夠。如何在商品種類上進一步去完善，帶給用户更多的選擇，可能也是吸引用户種草的一個點。

在電商行業，巨頭之間的較量此起彼伏，尤其是進入互聯網用户紅利接近天花板的前提下，巨頭們的一舉一動對他們後續都會產生較大的影響。儘管，拼多多推多多比優試水好物種草目前還未引起較大的熱度，但好物種草的趨勢其實在不斷的滲透，越來越多用户也較為青睞這種方式下單，拼多多能否借多多比優打造出一個微信版的“小紅書”，或許時間能夠給出最後的答案。

本文來源：美股研究社（公眾號：meigushe）旨在幫助中國投資者理解世界，專注報道美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關注我們