黃光裕和黃崢上演“雙黃連” 拼多多“試婚”國美_風聞

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1 處於蘇寧阿里、京東騰訊夾擊之下的“單身”拼多多，可選擇的對象已經不多，國美有物流售後能力、家電品類，而拼多多有流量，這看起來是一場不錯的“試婚”。

2 內戰，黃光裕笑到了最後，但是國美失落了十年，與新貴黃崢的合作，能否讓國美重新回到與京東、蘇寧同桌的局面？

除了黃光裕出獄傳聞幾次引起外界關注，這些年來，國美很少有大新聞。

不過在4月19日，國美成為公眾和資本市場的關注熱點，因為它和拼多多走到了一起，或者説“試婚”。

拼多多認購國美髮行的2億美元可轉債，期限三年，如果最終全部行使轉換權，拼多多將成為國美第三大股東。

通過合作，雙方各取所需，這些年在電商領域一直拓展不力的國美將獲得拼多多帶來的流量，而處於蘇寧阿里、京東騰訊夾擊之下的拼多多，藉助合作提升其物流能力和售後服務能力，進一步豐富商品品類等等。

對於雙方來説，在選擇範圍越來越窄的情況下，彼此是不錯的合作對象，但是最終效果會如何，尚難斷定。

也許三年後，拼多多會入股國美，從試婚變成結婚，也許，這只是試婚。

01

舊皇與新貴的合作

1987年，18歲的黃光裕在北京創辦了國美電器，這一年，拼多多創始人黃崢才7歲。

國美開創了國內家電零售業連鎖模式，在電商經濟興盛之前，家電連鎖零售業態發展迅速，並形成了“美蘇爭霸”（國美與蘇寧）的市場格局。

2004年，國美電器在香港成功上市，同年黃光裕首度成為中國首富。

同時，野心勃勃的黃光裕通過大舉收購兼併，先後把永樂電器、蜂星電器、大中電器等收入囊中。

國美電器規模越發壯大，黃光裕的個人財富也在迅速增長，在2005年和2008年又兩次問鼎中國首富。

這段時期，國美和黃光裕，一時風頭無兩。

不過就在輝煌時刻，黃光裕和國美的命運發生了改變**，2008年黃光裕因涉嫌經濟犯罪被調查，2010年法院二審判定黃光裕有期徒刑十四年**。

黃光裕入獄之後，國美進入多事之秋。

尤其是在2010年，國美髮生了非常嚴重的內訌，接替黃光裕出任國美董事會主席的陳曉以及投資方，與大股東黃光裕方面產生了國美控制權之爭。

這場爭鬥持續了大半年的時間，雙方你來我往，劍拔弩張。

最終，還是黃光裕一方獲得了勝利，2011年3月陳曉離開了國美電器，之後被國美收購的另一家連鎖電器企業創始人張大中接替陳曉，成為國美電器董事局主席。

雖然黃光裕笑到了最後，但這場“內戰”也嚴重傷害了國美電器。

02

失落十年後的出擊

對於國美電器來説，傷害更深的是，沒有在電商大潮中闖出一片天地來。

從2008年黃光裕被捕到2011年3月國美“內戰”結束，這段時間恰恰是線下連鎖渠道模式紅利接近尾聲的時期，同期以阿里、京東為代表的電商勢力已經形成新的潮流趨勢。

老對手蘇寧在2010年初正式上線蘇寧易購，之後轉型舉措頻頻。

陷入控制權之爭的國美，原本計劃在2009年推出的網上商城，一直到2011年才推出，而且拓展力度一般。

從之後的情形來看，錯失風口的國美被京東以及老對手蘇寧遠遠甩開。

2010年，國美營收為509億元，蘇寧為755億元，兩者相差不大。到了2019年，國美營收只有595億元，和十年前相比幾乎沒有增長，而蘇寧2019年營收達到2692億元，京東的2019年營收則達到5769億元。

也許，國美和蘇寧、京東已經不在同一張牌桌上。

這些年國美在電商領域一直有所動作，比如在京東開店、在拼多多上開店等。但這一次和拼多多的深度合作，前所未有。

“和拼多多合作的事情，都是總部在對接。對我們來説，這是一次極大的利好，大家很興奮。”一位國美待了十多年的內部人士坦言道。

數據顯示，到2019年第四季度，拼多多平均月度活躍用户數已經達到4.82億人。

對於國美而言，和拼多多深度合作，不僅是帶來數億元資金，更重要是帶來流量，形成以門店、裂變式社羣為主導的立體化營銷網絡。

國美CFO方巍還透露，雙方還會在聯合規模化採購、聯合營銷、形成線上線下流量聯盟等方面展開全面合作。

03

拼多多的算盤

作為電商新貴，拼多多為何會選擇與國美“聯姻”呢？其實不難理解，因為國美身上有拼多多所需要的兩件“寶”。

第一件“寶”，是國美的物流體系。

雖然這些年拼多多發展迅速，用户增長很快，但是和阿里、京東相比，物流是它的軟肋和短板，尤其是在大件物品的運輸能力方面。

國美旗下則擁有安迅物流，目前以全國54個一級操作中心為核心，和下轄二級操作中心共同構築了覆蓋近400個城市的B2B\B2C物流網絡。

官網信息還顯示，安迅物流在全國擁有428個倉庫，庫房面積達195萬平方米，擁有日常管理車輛6230輛，司機6545人。

“原先，各地國美是自己送貨的，現在都是通過安迅來送貨，而且提供安裝服務，也就是送裝一體。”上述國美內部人士表示。

根據雙方合作內容，國美將安迅物流的能力，特別在中大件幹線、支線全面開放給拼多多，而且在家電安裝方面，拼多多也會得到國美的支持。

對於拼多多來説，這自然是自己所需要的。

第二件“寶”，家電品類和用户人均消費額。

雖然拼多多的活躍用户規模已經大幅超出京東，但是，在成交總額和人均消費額方面，拼多多卻是遠遠落後。

數據對比發現，2019年京東用户的人均消費額為5761元，拼多多隻有1720元。

對於拼多多而言，提高人均消費額非常必要，而電器類商品平均售價在各品類中排名第一，將有助於提升人均消費額。而國美的優勢，恰恰在於家電類商品銷售。

從目前情況來看，國美和拼多多合作，是優勢互補、各取所需，國美需要流量，拼多多需要物流和更豐富的商品品類等。

但是在阿里蘇寧、京東騰訊的這兩對實力強大的對手面前，國美拼多多這對新組合是否能打破夾擊，只能拭目以待。

作者／IT時報記者 錢立富

編輯／挨踢妹

排版／黃建

圖片／維基百科 網絡

來源／《IT時報》公眾號vittimes