人事調整背後的OPPO之困：銷量不佳，代理商關店，長板模糊不明_風聞

出品|三言財經

作者|江城

今日，OPPO方面表示，由於個人健康原因，原OPPO全球營銷總裁沈義人將卸任這一職務，感謝他過去一段時間為OPPO營銷工作所做的努力與辛勤付出，期待他早日歸隊。

同時，OPPO宣佈任命劉列為全球營銷總裁，兼任中國區CMO，全面負責OPPO營銷工作，其工作向CEO陳明永彙報。

劉列曾擔任OPPO品牌總監，打造了OPPO Find、Ulike、Real等多個手機產品系列。

隨後，沈義人在微博上發文稱，因為個人健康原因，未來將會休息調養一段時間，後會有期。

OPPO CEO陳明永在個人微博發文稱，“好好休息，早日歸隊”。

本次人事調整是OPPO今年的第二輪人事調整。此前4月8日，OPPO在官網宣佈任命副總裁劉波為中國區總裁，至此，OPPO高層人事形成“雙劉組合”。

而在OPPO調整的背後，是其發展面臨的重重困境。

OPPO海外市場幾乎停滯，戰略重點聚焦中國區

一直以來，OPPO將全球市場劃分為中國、印度與南亞、西歐、東歐、亞太、中東非、日本七個區域，據媒體報道一位知情人士透露，目前，OPPO海外市場幾乎陷入停滯，公司新一輪的組織架構調整將劃分中國區和全球總部。

知情人士稱，“海外幾乎停滯，今年很大程度只能靠國內。這兩年OPPO的出貨量一直在下滑，現在肯定着急賣貨。中國區下一步主要負責產品端，成為實權部門。OPPO全球負責企業品牌和全球市場，但當前比較弱勢。”

據IDC數據，2019年第四季度， OPPO中國市場出貨量為1410萬部，海外市場出貨量為1650萬部，在2019年OPPO的海外市場份額已經第一次超過國內市場。

疫情是OPPO組織架構調整主要的原因之一，受到海外疫情的影響，印度及歐洲市場情況充滿不確定性，海外需求受到影響，而國內的正在逐步復產復工，市場需求也在回升，這代表着國內將成為手機品牌重點發力的對象。

產品銷量不佳，OPPO跌出全球品牌排名前五

根據海外數據統計公司Counterpoint發佈2019年第四季度的全球智能手機市場數據顯示，從品牌的市場佔有率排名來看，2019年第四季度全球排名前五的品牌分別是：蘋果市場份額18%，三星市場份額18%，兩家品牌並列第一；華為市場份額14%；小米和vivo市場份額均為8%。

數據顯示，亞洲市場排名前五的品牌分別是：華為市場份額18%；vivo市場份額15%；OPPO市場份額14%，蘋果市場份額13%，小米市場份額12%。

值得注意的是，2019 Q4全球排名前五名的位置中已不見OPPO蹤影，被小米、vivo反超。在亞洲市場份額較上一季度下降1%，OPPO銷量逐漸開始下滑。

據IDC數據顯示，2019年OPPO在中國市場排名第三，全年出貨量62.8百萬台，同比下降20.4%，市場份額從 2018 年的19.9%下降到 17.1%。

根據市場研究機構canalys的數據顯示，在2019年Q4的國內手機市場，OPPO排名第二，出貨量為1400萬台，市場份額約為16.4%。但對此2018年Q4，OPPO手機的出貨量有1870萬台，同比減少25%，即四分之一的出貨量。

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2019年OPPO全年表現不佳，全球市場、亞洲市場、國內市場均出現大幅度下滑，而原因應該是：

一、國內手機市場總出貨量的下滑，數據顯示，2019年全年，國內手機市場總體出貨量3.89億部，同比下降6.2%。

二、5G手機逐漸佔據市場份額，而OPPO在5G手機業務上發力時間較晚。

相比於其他廠商，OPPO在5G手機發布頻次相對較低，2019年12月26日OPPO發佈其首款5G手機 OPPO Reno 3系列，定價3399元起。

2020年3月6日，5G新機OPPO Find X2正式發佈，起售價5499元，最高價格則高至12999元。4月13日，OPPO推出5G手機 OPPO Ace2，3999元起售。

目前，OPPO上市的5G手機只有3個系列，但由於OPPO 5G手機推出較晚，5G 手機出貨量還尚未有所體現。

據某平台418換新截至4月18日品牌當日銷售額與累計銷售額排名榜顯示，4月18日當天單品銷量Top10排行榜中未見OPPO手機身影，而前十八天單品累計銷量前十中也沒有OPPO手機在內。

在前十八天品牌累計銷量前十排行榜中：OPPO品牌排名第六，而前十八天品牌累計銷售額前十榜單中：OPPO排名第七。

值得注意的是，OPPO和一加這兩個品牌，作為“親子關係”的OPPO累計銷售額卻不敵一加。

在單日銷售額榜上OPPO超越一加排名第六，但在累計銷售額榜上一加卻超越OPPO排名第六。

但一加僅上架了兩款機型，僅憑兩款機型累計銷售額就已超越OPPO，而此次活動OPPO是全程參加的，由此可以看出，OPPO已經出現銷量不理想的狀態。

OPPO代理利潤減少，多名代理商商關閉店鋪

在OPPO線上銷售不理想的情況下，線下商鋪也在經受考驗，近來，有不少的OPPO代理商關閉店鋪。

據媒體報道，有一名北京代理了多家OPPO和vivo的代理商，到現在為止已經關掉17家店鋪。他表示，很多的代理商也正在關閉OPPO和vivo的專賣店。

一直以來，OPPO品牌在大眾的印象中是“高價低配”。正是因為價格高的原因，才給了代理商更高的利潤。

以前廠家會根據店鋪位置、大小給予代理商一定的補貼，代理商賣出手機的提成相對比較高，自身有更多的利潤，但是隨着OPPO品牌走上線上渠道，線下渠道市場被分走。而其他的手機品牌也開始發力線下市場，代理商的銷量降低，利潤也將越來越少，因此，就有越來越多的選擇放棄代理OPPO。

疫情的出現也讓OPPO線下店鋪遭受打擊，OPPO門店不得不關店待業，商家開門困難，客户居家防疫，即便對手機有需求也會選擇線上購買，而線下渠道，銷量便是一天不如一天。

線下長板優勢不再，核心競爭力不明顯

雙重壓力下如何挽回局面？

目前，OPPO採用線上線下雙渠道銷售路線，但兩條渠道業績均不理想，線上線下競爭激烈，因5G手機佈局較晚，讓OPPO失了先機，在OPPO的5G手機中，高端機Find X2系列被OPPO寄予厚望，但是其目前銷量卻一直未達預期。

而OPPO Find X2系列銷售不佳的原因是：價格較高、手機更新速度慢。

目前，市面上從整體表現上來看不輸OPPO Find X2的產品很多，但價格卻低出Find X2系列，而OPPO“高價低配”的印象還留存在大眾心中，長期以來的槽點無法在短時間內就消失，加上友商不斷推出新機，更會直接影響到OPPO銷量，OPPO高端機面臨着嚴峻的市場競爭。

同時，OPPO的Find系列更新不穩定。2014年Find 7系列上市，直到2018年Find X才推出，而Find X2系列是在今年才上市。與競爭對手每年穩定更新相比，OPPO更新速度慢導致消費者失去對品牌的忠誠度。

一直以來，OPPO手機的定位就十分模糊，高端機、低端機均有涉獵，顯得有些高不成低不就，這也是OPPO自身的短板造成的，沒有突出的品牌優點和自主創新技術。

對於手機大廠而言，要熬過去就要穩住此前的市場地位，否則以OPPO產品的價格、外觀、配置實在是沒有什麼競爭優勢。在手機市場，技術才是核心競爭力。

雖然目前OPPO也在研發手錶、耳機、遊戲手柄等產品。但仍舊沒有改變OPPO數據下滑的事實。OPPO能否在疫情和市場競爭激勵的情況下挽回局面，還要看此次組織架構調整後能否拿出可行的方案。