兇猛擴張的蘇寧易購：前有虧損大坑，後有老對手追擊_風聞

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作者 | 鴻鍵

蘇寧今年已經三十歲，在年齡維度上是阿里巴巴、拼多多等電商新秀名副其實的老大哥，但在激烈的市場競爭中，老大哥想要更年輕。

1990年，蘇寧在南京寧海路開了第一家空調專營店。2004年，蘇寧上市，當時公司名稱還叫“蘇寧電器”。2013年，蘇寧發佈公告稱，基於線上線下多渠道融合、全品類經營、開放平台服務的業務形態，將公司名稱變更為“蘇寧雲商”。2018年，“蘇寧雲商”改為了如今的“蘇寧易購”。

作為家電零售市場的老玩家，蘇寧易購如今依然佔有可觀的市場份額。中國電子信息產業發展研究院發佈的《2019年中國家電市場報告》顯示，蘇寧易購在國內家電市場的渠道份額佔比為18.09%，排名第二。

圖源：《2019年中國家電市場報告》

在穩住家電市場基本盤的基礎上，蘇寧易購這些年從家電走向了全品類，並探索全場景零售，業務邊界不斷擴大。O2O、智慧零售、社交電商、下沉市場，這些行業裏的熱門業務蘇寧易購一個沒落。

4月17日晚間，蘇寧易購發佈了2019年年度業績報告。財報顯示：

蘇寧易購全年營收為2692.29億元，同比增長9.91%；全年歸屬於上市公司股東的淨利潤為98.43億元，同比下降 26.15%；全年歸屬於上市公司股東的扣非淨利潤為-57.11億元，同比下滑1488.82%。

在這份營收增長、利潤承壓的財報中，是蘇寧在新領域不斷開疆拓土的現實和未來。

從3C、家電走向全品類

在營收趨勢上，蘇寧易購仍處於增長軌道中，但2019年的增速相比2018年的30.3%大幅下降，是近年來首次出現增速放緩趨勢。

在收入構成上，零售業務、服務及其他業務是蘇寧易購的主營業務，其中零售業務收入為2536.6億元，同比增長9.02%，佔了總營收的九成以上。

服務及其他項目取得收入99.5億元，同比增長17.89%，該項收入主要來自蘇寧物流開放服務、蘇寧易購線上平台的佣金和廣告服務、金融服務等。

具體到零售業，來自通訊產品、冰箱洗衣機、空調產品等蘇寧易購基本盤的產品收入出現不同程度的負增長。財報的解釋是，2019年，消費整體增速下行，限額以上單位家用電器和音像器材類增速同比下降3.3%，通訊器材類增速僅增長1.4%，增速持續放緩。

相比之下，蘇寧易購來自日用百貨類商品的收入增長迅猛，相關商品全年取得收入455.7億元，同比增長115.44%，佔總營收的比例從2018年的8.64%大幅增長至16.93%。

蘇寧易購所定義的日用百貨類商品包括家居、母嬰、美妝、百貨及超市、生鮮食品等，相關商品收入的增長與蘇寧易購去年的動作密切相關。

去年，蘇寧易購收購了37家萬達百貨，並將其更名升級為蘇寧易購廣場；完成了對家樂福中國80%股份收購。財報顯示，截至2019年12月31日，蘇寧易購擁有家樂福超市店面209家，家樂福便利店2家，一線市場門店數量佔比達82.4%。

在收購萬達百貨和家樂福中國股份後，目前蘇寧易購在大快消品類形成了包含線上蘇寧超市、線下家樂福超市、蘇鮮生超市、蘇寧小店、蘇寧紅孩子母嬰店的渠道網絡，並構建起基於蘇寧小店、家樂福店倉一體化的快消品履約模式，以此推動快消品類到店、到家銷售。

在大快消品類上的拓展是蘇寧易購近年擴張戰略中的一環，其希望實現全場景、全品類、全客羣覆蓋，截至2019年12月31日，蘇寧易購擁有各類自營店面3630家，門店物業面積818.20萬平方米，蘇寧易購零售雲加盟店4586家。

擴張確實為蘇寧易購拉動了日用百貨商品的銷售，但也埋下不少隱患。

全場景戰略下的盈利憂慮

在盈利能力上，2019年蘇寧易購歸屬於上市公司股東的淨利潤為98.43億元，同比下降26.15%，淨利率為3.7%。財報的解釋是，2018年公司出售了部分阿里巴巴股份，導致當年淨利潤大幅增加。

蘇寧易購近年歸屬於上市公司股東的淨利潤都為正數，保持如此成績實屬不易，但問題是，這些盈利並非來自日常經營，重要來源是投資收益。在扣除非經常性損益的情況下，蘇寧易購歸屬於上市公司股東的淨利潤均為負數，且該項數值在2019年相比往年大幅擴大。

一正一負的背後，是蘇寧易購巧妙的資本運作。

2019年6月末，蘇寧易購完成對蘇寧小店的股權轉讓，此次交易增加公司年度淨利潤35.7億元；9月，蘇寧金服完成了C輪增資擴股，此次交易增加公司淨利潤98.57億元。

可以看到，這兩項交易為蘇寧易購貢獻了近140億元淨利潤，同時蘇寧小店、蘇寧金服不再納入公司的合併報表，同樣不再納入報表的還有完成增資擴股的免税連鎖店業務LAOX。

蘇寧小店是蘇寧易購在新零售業態上的重要佈局，2018年，蘇寧小店開店數量突破4000家，2019年6月底，蘇寧小店數量增至5410家。高速擴張的同時，虧損問題也十分突出。財報顯示，蘇寧小店股權從年初到出售日帶給公司的淨虧損為22.13億元。

值得注意的是，蘇寧小店股權的交易對象是蘇寧易購董事長張近東之子張康陽控制的子公司Suning Smart Life。也就是説，蘇寧易購的交易動作頗有些“剝離扭虧”的意味。

而類似的情況也出現在LAOX業務上。

2009年，蘇寧易購（當時叫“蘇寧電器”）出資5755萬元收購了日本LAOX株式會社28.36%的股權，此後又通過三次增資將持股增至41.85%。入股後，蘇寧易購對LAOX進行了改造，將其從家電量販店轉型為免税連鎖店。

不過，LAOX的業績並不樂觀，2013年到2018年，其淨利潤分別為-2.3億元、0.5億元、4.4億元、-1.5億元、0.1億元、-1.16億元。和虧損業務蘇寧小店一樣，如今LAOX也不再納入蘇寧易購報表。

考慮到蘇寧易購處於持續擴張狀態，其扣非後的淨虧損並不令人意外。蘇寧易購不斷推進新業務，試圖講一個全渠道、全品類的零售商故事，目前來看，其在實現這個宏大目標的路上還有不少阻礙，如何平衡好擴張和盈利便是首要難題。

蘇寧平衡擴張與盈利的艱難，源於外部的激烈競爭。

雖然是行業的老大哥，但成長於互聯網浪潮中的阿里巴巴、京東後來居上，如今新貴拼多多也正奔入自己的地盤。

4月19日，拼多多宣佈認購國美零售發行的2億美元可轉債，雙方將達成全面戰略合作關係。拼多多希望通過國美吸引高質量用户和帶動客單價，對於國美來説，“5億人都在用的拼多多”意味着可觀的流量。

國美是蘇寧易購的老對手，當年的競爭以蘇寧易購拉開差距落下帷幕。如今，國美在頭部電商三強格局完成站隊，對於陷入盈利憂慮的蘇寧易購而言，硝煙正在重新燃起。