4個學生融資1750萬美金，讓我陷入了沉思_風聞
雾满拦江-雾满拦江官方账号-当代著名畅销书作家，天使投资人，腾云智库成员2020-04-22 19:34
作者| 老霧
來源| 霧滿攔江
（01）
這次疫情，對腰部企業是一次重創。
説重新洗牌，也不誇張。
但對於足部企業來説，卻是一次機會。
呃，什麼叫腰部企業？什麼叫足部企業？有沒有胯部企業？
胯部企業也可能有，但如果你想開始疫情過後的事業重建，不妨先聽個案例。
（02）
10年前——確切的時間是2012年，在美國斯坦福，有四名華裔學生。
讀書很認真那種。
但在美國，光讀書認真是不夠的，你還必須要有足夠的社會實踐。
所以課堂上，導師給學生布置的課題，就是找家企業，幫助人家解決一個技術問題。這在學業上，又稱為技術實踐課。
可大家天天蹲在課堂上唸書，上哪兒去找企業呢？
四個孩子沒轍可想，就來到經常吃飯的餐館：老闆，你這裏有啥困難沒有？
老闆：不吃滾蛋，少來煩我！
四個孩子：不是老闆，這是我們的技術實踐課題……
老闆：課題你妹，到底點不點餐？
四個孩子：老闆咋火氣這麼大？有啥不開心的，説出來讓大家開心開心。
你開心……老闆怒氣衝衝，擲過來厚厚一疊單據：你們真心要幫忙，就幫忙把這個解決了吧。
啥玩藝兒這是？四個學生接過來單據一看，頓時大吃一驚。
那竟然是外賣單。
當時四個學生吃驚的，差點沒把餐館吞下去。拜託，這裏可是美國呀，創新能力老強了，外賣平台盡人皆知呀，怎麼這家餐館，還有外賣沒人送呢？
問題到是找到了，可卻如何解決呢？
四個孩子商量一番：去他姥姥的技術實踐吧，有錢不賺，肯定混蛋，哥兒幾個乾脆幫老闆送外賣得了。
要替老闆送外賣，頭樁事兒得蒐集訂這家餐館的外賣單。
四個孩子回去，花十幾分鍾弄了個網頁，掛在校網上。凡是學生訂這家餐館的外賣，先打他們幾個的電話。
就這麼幹了段時間，四個孩子送外賣的範圍，溢出了最初的餐館，開始替越來越多的飯館送餐。再過了段時間，業務量溢出斯坦福。這時候接單的網頁，也做成了APP上線。
就這麼奔波忙碌着。
有天，他們出校辦事，回來後倍感沮喪。
他們的面前，是來不及完成的作業。
他們的手中，是張超速行駛的罰單。
當然，他們的手裏，還捏着紙合同——有大佬給他們投資1750萬美金，這是他們進入外賣市場的入場券。此時他們已經成為了“腰部企業”，有了與外賣巨頭一較高下的資格。
可是錢有什麼用？
作業這事咋整？
（03）
上面説的，是美國外賣企業 DoorDash起家的過程。
沒錯，這家企業，就是四個華裔學生，一邊讀書，一邊摟草打兔子捎帶腳創立的。
創立之初，這家企業只是足部企業。
足部企業，就是被人踩在腳下的情形。
——如果這四個孩子，開始不是隻單純的想賺點送外賣費，而是上來就搞融資，他們的項目鐵定失敗。
千里之行，始於足下。
一切事業，都從足部開始。
世間的企業，九成九都是足部企業。
足部企業有三個特點，第一是賺錢少，又苦又累。第二是以體力消耗為主，老闆跑得比狗還要快，累得比牛還能喘。第三是速生速死，速生到什麼程度呢？可能咱們説話的功夫，就有10000家足部企業創立了。可等你説完話再扭頭，剛剛創立的10000家企業，能有1%還活着，已經算是高到嚇人的比例了。
沒人瞧得起足部企業。打工的更是避之唯恐不及，因為足部企業還沒有完成原始積累，逮住員工往死裏用。
足部企業有三種情況活下來。
一是時運好，比如國內有家口罩企業，年前本來打算關門，可是疫情突至，嘿，這家企業的老闆發出警告説，如果誰再給他“擅自打款”，他就要報警辣。疫情是壞事，可對口罩行業，終究意味着一次機會。
第二種情況，足部企業有後勁，雖然企業在足部，但前端有前景性企業下單，所以存活概率也極高。
第三種情況，就是企業老闆有認知——比如説有種極端情況，老闆打造這麼個足部企業，就是為了拉融資，衝擊腰部企業的。這種企業，一旦獲得融資，也有可能抵達腰部。
抵達腰部企業，就是我們所説的“財務自由”狀態。
就比如創立外賣公司的四名斯坦福華裔孩子，就算他們拼不過行業巨頭，但可以把公司賣掉，少則幾千萬美金，多則幾億或幾十億美金。所以在普通人不知道的地方，活躍着這麼一批人，他們批量生產腰部企業，打包出售。這種營生，屬於典型的三年不開張，開張吃三年，所以處在這個層級的老闆，活得都挺滋潤。
並不是每個人，只想做個肥頭胖腦的庸俗有錢人。他們或是在腰部企業爭食的商戰中，得命運青睞，被推上了頂級富豪的位置。又甚至，他們本身就是個性強硬，相信命運賦予自己了特殊使命，矢志衝擊頭部企業的人。
到了頭部企業，就是馬雲、馬化騰這類人物。走到這一步，他們就很孤獨了。太多的人連足部事業都沒貼邊，你跟他説頭部的事兒，這才叫雞同鴨講，能講明白才怪。
——做企業如此，任何事業，也可以按頭腰足這麼個部位來劃分。
（04）
每個人、哪怕是以家務為主，都是有自己的小事業的。
事業居於足部的，還沒有形成口碑效應，就如同企業沒有品牌，正處於付出多，回報少的階段，如果不能迅速升至腰部，就會感覺人世間太黑暗、太艱難了。
破局的關鍵，必須要讓自己，獲得腰部思維。
——當你的認知抵達腰部，就能夠無障礙與腰部人士交流，就可以與他們合作，把你的事業拉升上去。
如果你的認知未抵及腰部，就算有人跑來拉你，你也會往死裏抬槓。因為你根本不明白對方想幹什麼，甚至會疑心人家想要害你。
足部人是階級思維，對抗意識強烈。
腰部人是資本思維，處世講究實在。
而頭部人則是資源思維，既能把握實的資本，又能掌控虛的資源，所以在心性上更沉靜。
足部人的認知更為固化，妨礙他們走上去的，永遠是他們瘋狂的抬槓天性。腰部人的認知弱點，是認識不到虛的價值，妨礙他們行至頂峯的，是他們小富即安的知足心態。
人各有志，並不是每個人，都把獲得財富安全視為優先考慮的事情。儘管在疫情面前，人與人並不平等，富人有太多的資源自我保護，窮人只能擔負起“羣體免疫”的使命。但人的認知，並不會因為疫情而改變，相反，環境的惡化反倒會讓低認知的人更加頑固。我們只希望自己不是這其中的一個，但到底是不是，疫情結束前後，單看我們的事業是否有轉機，才會得到答案。
（*本文圖片均來自於網絡）