拼多多國美“雙黃”聯手，阿里需要蔣凡再戰“五百年”_風聞

很多人都曾想過，如果黃光裕沒有坐牢，今天偌大的零售市場將是怎樣一番局面？京東失意、蘇寧被壓，國美和阿里強強攜手？還是國美吞併蘇寧，然後再轉型線上、幹翻京東？

他本該是能攪弄風雲之人，奈何天不遂人願。

不過，長達十多年的磨難終究是要到頭了，按照刑期，2021年2月6日黃光裕將會出獄，明年國美也將重新開啓一個屬於黃光裕的新時代。或許正是為了迎接黃光裕，一向避開零售主戰場的國美，透露出與拼多多深入合作的意願，而拼多多則通過認購國美零售發行的2億美元可轉換債券，讓黃崢和黃光裕在未來有了交集。

黃崢的選擇，既為拼多多打響品牌戰、向上突圍找到了助力，更關鍵的是，也可能拉來了一個最強勁、最為競爭對手所敬畏的合作伙伴。

尤其是這個時機似乎也剛剛好，蔣凡正因為桃色緋聞而被阿里調查，這件事所掀起的輿論風暴讓他的處境尤為尷尬，一旦職位有所變動，他原來指揮的下沉市場“反擊戰”，很大程度上將受到影響。

在“雙黃聯手”的這個關鍵時刻，淘寶似乎不能再失去蔣凡。

黃崢來勢洶洶，黃光裕“伺機而動”

和拼多多的合作，大概是黃光裕出獄前收到的最好的禮物。拼多多認購國美“可轉債”的消息一出，國美股價應聲上漲30%，而且可轉債的形式能夠保留股權完整性，3年後股權轉化的最終決策，仍是留給了黃光裕。

其實這本就是他自己的決定，有媒體採訪了一位國美高管，問及國美方面最終決定人是否是黃光裕本人，高管稱，“那肯定的，都要報批的”，“他是大股東嘛”。

拼多多也是贏家，週一美股收盤，拼多多漲近13%，股價創歷史新高，總市值582.46億美元。由此可見，資本市場對拼多多和國美的合作抱有極大的期待，不僅是因為與國美的合作有助於拼多多提高用户客單價，加強平台物流服務，而且還在於這場合作綁定了黃光裕這一最富有傳奇色彩的前首富。

黃崢的創業歷程，似乎從來不乏貴人相助。從樂其開始，高榕資本就在連續支持黃崢創業，張震認識黃崢接近十年，對他非常信任，投資拼好貨的時候，它甚至只是黃崢腦子裏的一個想法。

張震是如何與黃崢認識的呢？通過孫彤宇。這位為阿里立下過汗馬功勞的前聯合創始人，2003年受命於馬雲，一手搭建了淘寶網，成為首任CEO。然而十多年過後，當淘寶交接到蔣凡手裏，受孫彤宇栽培的黃崢，則在巨頭的視野之外悄然推動着拼多多加速狂奔。

由此，兩個從谷歌出來的創業者，在馬雲、張勇、孫彤宇等人的扶植和幫助下，輾轉多年，最終迴歸到一個戰場。

而黃光裕能否成為黃崢的下一個貴人呢？這個問題雖然現在討論還為時過早，但“雙黃”合作的噱頭無疑充滿想象力，假如一個正面衝鋒，另一個背後點撥，拼多多與淘寶、與京東的對決或將增添更多的變量。更何況，黃光裕出獄後，若想從京東和蘇寧手中奪回失去的市場，必然要緊緊抓住拼多多這把利器。

這把利器不僅關乎國美進入下沉市場、拉攏新用户，尋找新的業務增長點，也是其當前孤立無援境地下所能依賴的唯一電商巨頭。

換句話説，零售行業合縱連橫，拼多多發展順利，國美才能受益。

在這個時候，淘寶更離不開蔣凡。自拼多多從阿里和京東的眼皮底下崛起，蔣凡親自指揮了下沉市場的阻擊戰，在過去兩年，他遏制住了拼多多的增長勢頭，也獲得了阿里內部認可。連王興都説，“蔣凡若是能贏這一仗，那就是當之無愧的阿里CEO接班人”。

蔣凡的功名錄，還能添上拼多多這一筆嗎？

2017年12月27日，淘寶、天貓相繼換帥，蔣凡和靖捷接棒。

為此，張勇在任命書中立贊：“蔣凡加入阿里的幾年，始終保持創業者的衝勁，有敏鋭的消費者洞察和產品洞察，在整個淘系無線化升級過程中起到了核心驅動作用，推動了淘寶走向數據驅動，實現千人千面。”

時隔一年多，阿里再次公佈人事調動，靖捷去給阿里巴巴集團CEO張勇作了助理，蔣凡則成了淘寶和天貓的總裁。如果説要給蔣凡的這次升職再做表彰，其內容無疑圍繞淘寶的內容化與社區化。2018年在多次採訪與演講中，蔣凡均着重提及淘寶直播，這個內部孵化的產品也被他視作過去兩年淘寶最大的亮點。

我們看到現在李佳琦和薇婭有多火，就應當知道當時蔣凡踩對的內容化路線有多關鍵。

只是，大概是智者千慮，必有一失，直播的火爆，為他自己埋下了一顆雷。2016年5月，淘寶推出「淘寶直播」平台，張大奕創造了2小時成交額近2000萬元的淘寶紀錄，可能也是這個時候，兩人的命運有了交集。

而拋開張大奕，2020年或許本該是蔣凡的又一個高光時刻。

這兩年蔣凡指揮淘寶在下沉市場發起一次又一次的進攻，先是復活聚划算，將聚划算、天天特賣、海搶購三大營銷平台打通，後又推出淘寶特價版，用”超級工廠“概念推進工廠對用户的低價直髮。

蔣凡身兼天貓總裁，原本就是為了阿里內部盤活資源，打壓拼多多成了他權力在握後的第一場試煉。

2019年9月，蔣凡在阿里巴巴全球投資人大會上高調公佈，過去兩年，淘寶天貓的用户增長主要來自於三四線及以下地區，70%的新增用户都來自於下沉市場，淘系在下沉市場的滲透率已經達到40%。他還透露，下沉市場新用户在登陸淘寶天貓平台第一年的消費額超過2000人民幣。

雖不提拼多多，但句句影射和刺痛拼多多。

而拼多多這邊呢？在活躍用户方面，2019年全年拼多多年活躍買家數達5.852億，單季度淨增4890萬，較上一年同期的4.185億淨增1.67億，相比於之前，這個增長率在電商傳統旺季出現了下滑。很顯然，拼多多借補貼換增長的效應開始衰弱，而造成這一結果的原因，自然包括聚划算百億補貼的衝擊。

在下沉市場阻擊拼多多這一仗，蔣凡或許已經贏了一半，接下來阿里必然要徹底堵住黃崢的品牌突圍。如果沒有了蔣凡，張勇或許找不到一個合適的替代者。

目前無人能取代蔣凡

2019年，阿里採用了“合夥人+委員會”式的治理結構—合夥人以馬雲、蔡崇信為首，共37名，而經濟體發展執行委員會以張勇為首、井賢棟為其副手，共13人。這13人被稱為阿里最有權力的人，其中就包括最年輕的蔣凡。

一位前阿里員工説，“蔣凡是第一個年紀很輕，沒有電商基因，在阿里沒有根基，被如此重用提拔的人”。

蔣凡受重用不僅僅是因為他在淘系無線化升級、智能化改造等方面的戰功，還在於他深得現在當家人張勇的信任。2013年，張勇提出「all in無線」的戰略，其中出力最多的正是蔣凡，自此後，蔣凡在張勇的保駕護航下，一直在阿里核心的電商業務中扮演關鍵角色。尤其是去年，張勇把他一手打造的天貓“根據地”也一併交給了蔣凡，意味深長。

這一安排不由得讓人想起了他和陸兆禧的權力更迭。

2008年，孫彤宇離開阿里後，陸兆禧接下了淘寶網的重擔，2011年，阿里B2B前CEO衞哲因為欺詐事件離去，接替他的同樣是陸兆禧。2013年，BAT全面轉型移動互聯網，陸兆禧和張勇選擇了不同的方向。而這一年，陸兆禧接替馬雲成了阿里的CEO，可見在他與張勇之間，馬雲最終選擇了陸兆禧的無線思路。

馬雲曾在內部郵件稱：“説來慚愧，我以前經常説，天不怕地不怕就怕CFO做CEO，而張勇恰恰是CFO出身”。如果説陸兆禧的移動社交戰略也和張勇的淘系無線化升級做得同樣成功，估計馬雲又是另一番思量了。

不過，張勇如今順利交接，蔣凡一人挑起三大重擔，在阿里內部無人能出其右。換句話説，如果因為這次的桃色糾紛而處置蔣凡，那誰能取代蔣凡執掌阿里核心業務呢？恐怕沒有。

王磊嗎？同作為13人之一，王磊雖然加入阿里很早，可他一直沒有在電商業務中擔當過重任，而且最關鍵的是他現在任本地生活服務公司總裁。按照當前阿里對本地生活服務的重視，張勇不會輕易換將。

張建鋒（行癲）嗎？2004年加入阿里的他，是電商業務崛起過程中的功臣，而且他還是阿里第一個同時兼任淘寶、天貓和聚划算三塊業務的總裁。從經驗來看，他是最適合“救火”的，只是有一點，他僅比張勇小兩歲，按照阿里組織調整傾向新人上位、老人退到幕後的趨勢，行癲取代不了蔣凡在少壯派裏的位置。

時至今日，阿里對蔣凡的調查還沒有結果，輿論對這件事也眾説紛紜，有人認為人才難得，阿里不會因為桃色事件就讓蔣凡斷送前途，有人則認為阿里的價值觀為重。但這不僅僅是企業價值觀與個人前途的考量，更可能關乎未來行業競爭的勝敗。

如此複雜微妙的關係，竟然與歷史上崇禎、李自成、張獻忠有些相像。但蔣凡背後的阿里並不是岌岌可危的大明帝國，雙黃也不是沒有章法的雜牌軍。

三者的戰爭或許才剛剛開始。