拼多多2億美元戰略投資國美,家電市場將會如何變化？_風聞
小谦-科技专栏作者-数十家科技专栏作者，微信联系net19962020-04-22 11:42
繼2899元發售新款iPhone SE後，拼多多又搞事情了。
近日，拼多多宣佈將認購國美零售發行的2億美元可轉債，期限三年，全部行使轉換權後，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約佔後者發行轉換股份擴大後股本的5.62%。
受上述數消息影響，國美系股票全線上漲。截止發稿，國美零售集合競價漲超30%，開盤一度漲超24%，截至午間收盤，國美零售漲13.70%，報0.83港元/股，最新總市值為179億港元。
一個是家電連鎖零售巨頭，一個是新電商平台，當國美和拼多多牽手合作，家電市場會發生什麼呢？
拼多多首次對外投資 拼多多致力於補齊自身物流和品牌建設短板
早在2018 年國美就入駐了拼多多，幫助拼多多當時的品牌升級。今年3月底，拼多多與國美也曾聯手打造“超級品牌日”活動，推出覆蓋家電數碼等品類的5億元消費大禮包。
而這次拼多多和蘇寧的合作終於從平台入駐、服務合作，進入了資本層面。
據悉，此次合作後，國美將把“家·生活”供應鏈、中大件物流網絡、服務解決方案等“零售基建”接入拼多多，全部商品上架拼多多，品牌大家電也將接入拼多多“百億補貼”計劃，雙方還將在聯合規模化採購、定製化產品、聯合營銷、家電下鄉、形成線上線下流量聯盟等方面展開合作。
其實，這也是拼多多首次對外投資，那麼匯聚了5.85億年活躍買家和400多萬活躍商户的拼多多，為什麼單單要投資老牌家電品牌國美呢？
這就需要從拼多多自身的短板講起了。
首先，拼多多雖然客户基數大，但是客單價卻一直很低。拼多多早期依託超低價商品、免郵和微信社交鏈崛起，在下沉市場挖掘了海量用户。但受農產品、家居等品類所限，客單價一直不高。隨着下沉市場的爭奪越發激烈，新用户GMV 貢獻有限，拼多多急需提高GMV。
此外，拼多多“出圈”後，一直未能甩掉自身“劣質”，“假冒”的標籤，在品牌建設上一直未能走出成績，出於對提升商品品質、升級品牌的考量，拼多多曾一手嚴厲打擊假貨，一手引入網易嚴選、小米入駐開店，且重點對iPhone等中高端品類進行“百億補貼”。而大家電品牌“國美”剛好能夠幫助拼多多實現品牌升級。
還有一方面就是拼多多的物流短板。
目前，國內各大電商相繼佈局物流，阿里巴巴入股四通一達，組建菜鳥，在物流領域佔據優勢地位，唯品會和順豐合作，京東、蘇寧也早就自建了完備的物流體系。
只有拼多多未染指物流業務，也沒有入股任何快遞公司，大多數都是靠外包公司運輸的。拼多多勢單力薄，如果沒能找到可靠的合作伙伴。在電商平台競爭日益白熱化的階段，一旦受到物流掣肘，很有可能在電商競爭中掉下隊來。
據拼多多在年報中披露的數據顯示，2019年來自拼多多的包裹數量佔到整個電商市場近1/3，而且今年以來比重不斷增大，自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹數穩定在5000萬個以上，同比去年增幅超過60%。整個3月份，拼多多平台的實物快遞包裹總數超過了15億件。
儘管出貨量大，但是同時缺乏物流埋下的隱患也很大。一方面，物流信息掌握在別人手上，另一方面，拼多多也要隨時提防物流快遞平台漲價的風險。
迫於自身的劣勢，拼多多要想在激烈的電商市場上保持競爭力，就必須補齊短板，而國美是拼多多的理想合作對象。
打破雙方增長瓶頸 拼多多國美實現線上線下優勢互補
其一，國美具有品牌優勢，能夠幫助拼多多進行品牌升級，且能彌補拼多多在家電供應鏈上的缺失。此外，家電、家居產品客單價高，可以讓拼多多提高GMV，提高用户質量，推動拼多多用户消費升級，也有益於拼多多擴充高客單價品類。
其二，國美有足夠的線下直營店和安迅物流基礎，彌補拼多多物流的劣勢。據悉，國美旗下安迅物流在全國各省市自治區擁有446個倉庫，1700個市內門店庫，覆蓋全國345個地級城市，2898個區縣，39404個鄉鎮的運輸網絡，並已實現全國428個城市當日達，2300個城市次日達。
根據合作協議，國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平台，將同時成為拼多多物流和家電後服務提供商。將分別為拼多多提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務，以及包含家電維修-清洗保養-以舊換新在內的家電全生命週期管理和“家·生活”服務解決方案。
屆時，國美將全面提升拼多多平台用户的購物體驗，繼而提升拼多多平台的服務競爭優勢。而拼多多則會向國美注入消費大數據、平台流量等優勢數字零售資源。雙方形成流量共建、數據共享、技術互通，為一二線市場高品質消費需求和三至六線市場消費升級提供更加精準的優質商品和服務。
二者各取所需，拼多多負責流量供應，幫助國美走出收入下滑、虧損持續的發展困境，而國美則提供基礎支持，幫助拼多多去掉“低質”“山寨”等標籤。
畢竟，國美算得上是老牌家電渠道，雖然現狀不如從前，但不會放棄在家電市場的機會，拼多多投資國美的好處也是顯而易見的。
拼多多+國美組合優勢不夠 在家電市場已經掀不起多大風浪
作為老牌家電公司，由於沒有趕上電商風口，擅長線下零售的國美電器逐漸落於下風，面臨發展困境。
而且，近年來國美零售的線上轉型也並不理想。根據《2019年中國家電市場報告》顯示，在家電領域，京東商城、蘇寧易購、天貓分別以22.39%、18.09%、11.72%的市場份額位列前三，國美以4.88%屈居第四。而拼多多被計入了“其他”中。
根據3月31日國美髮布的2019年財報，2019年，國美零售實現交易總額（GMV）達1361.1億元，同比增長約2.7%；實現銷售收入594.8億元，同比下滑7.57%；淨利潤虧損25.9億元，相比上年同期48.87億元的虧損大幅收窄。這是國美連續虧損的第三年，2017年至2019年，國美零售累計虧損金額超過79億元。
而其“老對手”、如今已成功多線佈局智慧零售的蘇寧，2019年全年營業收入2692.29億元，淨利率為3.5%，且從阿里宣佈戰略入股蘇寧之後，蘇寧淨利率不斷提升。
從2019財報來看，國美線下門店收入依然佔據總收入的大頭，594億元的總收入中，496億元來自旗下1308家門店，自身渠道融合進展不大。
2020年，受疫情影響，國美線下門店銷售也受到較大沖擊。國美需要找到“依靠”，而拼多多也是國美的不二之選。
但是，在實力對比層面，拼多多+國美的這對組合，相對於京東與五星電器、阿里和蘇寧來説，優勢實在是不大。
首先，拼多多的用户消費層次很低，很有可能拉不動國美。拼多多平台中商品的品質和豐富度也一度遭遇着質疑，“低質”與“山寨”是拼多多在消費電子板塊還難以擺脱的標籤，這種不良印象一直沒有被去除，而人們在購買電器時候總是十分慎重。換句話説，即使是在網上買國美家電，很多人也不會選擇在拼多多上面買。
其次，從市場層面看，家電市場已經基本穩定，蘇寧京東佔據線上大頭，國美銷量在線下佔據大頭。在家電市場，蘇寧已經持續多年衞冕“全渠道第一”。
目前，拼多多目前也面臨着激烈的市場競爭，阿里去年重啓聚划算，直指拼多多，推出活動對抗拼多多的“百億補貼”。年底，淘寶事業羣成立了C2M事業部。今年三月，公佈C2M戰略，並正式發佈針對下沉人羣的淘寶特價版。而京東把京東拼購改成京喜，作為對抗拼多多的重要武器，並將微信內重要的一級入口給到京喜。
以“低價”換取的用户粘性不高，很有可能因為其他電商平台的低價補貼活動而離開。在下沉市場中，拼多多面臨幾乎全行業的挑戰。
除此之外，看拼多多和國美的早期合作，效果也不怎麼理想。早在2018年，國美就在拼多多開設官方旗艦店，但是無法給國美的家電盤子整體帶來明顯起色；且國美在家電板塊日漸式微，能提供給拼多多的實際助力難免有限，而且國美還和京東之間還有合作，不可能單單隻偏向拼多多，這中間關係也需要微妙平衡。
總之，家電行業想要在市場上長期立足，品牌口碑和服務能力都很重要，不能一蹴而就。拼多多與國美的攜手也是形勢所迫，各取所取，目前來看，拼多多和國美的合作在家電市場上已經掀不起太大的火花，但是對於拼多多和國美來説，都是打破彼此增長瓶頸最好的選擇。