他20出頭創業被騙,靠一把吉他翻身成為年入百萬博主_風聞
万博体育传媒-2020-04-22 13:01
在當今這個處處都是商機的社會,創業自然已經成為很多人心中的夢想。看着沿路的風景吃着賺來的麪包,這樣的生活讓人豔羨。
也有人説,創業需要有一筆不小的資金才能實現。但湖北的周興培(化名)恰恰就是一個從無到有的創業者,靠着一把吉他在大學期間就成為了年入百萬博主。
第一:普通家庭,卻從小就有生意頭腦
出生在福建小縣城的周興培,是一個十分普通的家庭。父母經營着一家蛋糕店,每天凌晨4點就要起牀準備一天的工作,還要照顧周興培的妹妹,十分辛苦。
周興培小學時成績並不好,小學畢業以倒數第二的成績勉強考進了縣城一所最差的初中學校。上了初中的周興培也漸漸成熟懂事起來,看着辛苦的父母,覺得自己是家裏的男子漢應該為家裏分擔一些,便默默開始發奮學習,後來以年級第二的成績考入了最好的高中。2014年高中畢業後的他考進了武漢工程大學。
從初中開始周興培就十分喜歡吉他,當時家裏的條件雖然不是很好,但父母還是十分支持他的愛好,給他買了人生當中的第一把吉他,價值600元。有了吉他的周興培十分高興,即使不會彈也會揹着吉他在縣城馬路上到處走。
後來父母給他找了一個吉他老師,學了兩年吉他。高中時候周興培和同學組建了一個小樂隊,還參加了不少當地政府舉辦的各種活動。
有了舞台經驗的周興培對吉他有了不同的理解,從一開始的僅僅想學會到了想學的更好。上了大學,喜愛吉他的周興培自然參加了學校的吉他社。

為了減輕父母的負擔,周興培就從大一就開始做各種兼職。一次偶然的機會吉他社的學長讓他幫忙賣一把吉他,他就發了一個朋友圈。因為他身邊的朋友都知道他多年學習吉他,彈得也很好,十分信任他,找他諮詢買吉他的人也很多。周興培從中發現了商機,一個月僅僅賣幾把吉他就可以輕鬆賺回生活費。
第二:被合夥人騙了後,他從頭再來,現在年入百萬
為了賣出更多吉他,周興培就在網上發了一些關於吉他的圖文教學,得到了很多人的關注。其中就有一家做APP的公司找到他,邀請他一起做關於吉他的APP。之後的一兩年順風順水,這個APP當時在安卓系統吉他類APP排名第一,周興培也因此也賺了幾十萬。此時的他,剛剛大二,也就二十出頭,可謂年少有為。
但是事情並不是一帆風順的,APP的合夥人卻欺騙了他,合夥人違約私自賣了APP,周興培一下從天上掉到了地上。當時還在大三的他想去打官司,諮詢後得知需要費用幾十萬,便打消了念頭,決定打造屬於自己的吉他平台。
已經有了網絡吉他教學經驗的周興培,自己就做了一個微信公眾號。他發現網絡上很多吉他視頻教學的老師都是大叔,他便靈機一動,推出了美女教學。視頻發佈後,幾個星期播放量就達到了上千萬,各大視頻平台就將大量用户直接引入了周興培的微信公眾號,直接讓公眾號的粉絲達到了二十多萬,而且每天還會以1000以上的速度增長,現在已有240萬垂直用户,靠一把吉他成為年入百萬博主。到現在,都有很多平台效仿他們的點子,打造美女教學。
因為有了用户的積累,周興培就開了一家淘寶店,專門用來銷售吉他。他將吉他教學和吉他銷售捆綁在一起,因為他知道想學吉他的人就會想買吉他,2018年僅僅是淘寶銷售就超過了100萬。
漸漸的周興培並不滿足於淘寶一家網絡銷售渠道,他嘗試了天貓店、京東等多個銷售渠道。在這期間,他不斷總結經驗,分析市場,找到更適合吉他的銷售渠道。
如今周興培已與全國十多家吉他品牌企業合作,並且他還在關於吉他的創業道路上不斷探索,計劃將玩吉他也加入到自己的營銷計劃當中,想去打造一個關於吉他學、買、玩的平台。
三,這對我們職場人士的啓示
周興培的創業之路還在繼續,而他的故事也留給我們很多思考。周興培之所以能在創業之路上成功,不僅僅是因為他的努力和堅持,更是因為他能在不斷變化的環境中找到突破口。
1.發現市場需求
周興培將自己的愛好變為了事業,而且能將它發展壯大,這並不是一件水到渠成的事情,而是因為他從中發現了市場。從偶然賣出的第一把吉他到銷售過百萬,在期間周興培找準了每個市場缺口。為買吉他的人提供教學平台,為想學吉他的人提供銷售平台,這自然能夠讓他賺的盆滿缽滿。
在這個偌大的市場之中,存在着各種各樣的商機。很多市場需求是我們一眼看得到的,這自然沒有辦法比過那些大公司大企業。但是如果我們能細分市場,從中找到隱形需求,自然能夠從中分到一碗羹。
2.打造產品爆點
經歷過吉他圖文教學的周興培,轉做視頻教學。他分析了市場,並沒有盲目跟風,而是打造出他獨特的教學視頻—美女教學。成功的成為了當時教學視頻的爆點,也為他引來幾十萬的用户,成為後來大家爭相效仿的對象。
其實在推銷或銷售任何一件商品時,只要能夠抓住客户眼球,突出產品與眾不同的獨特之處,吸引客户體驗,自然能夠擁有大量的客户羣體。

3.根據情況及時調整經營方向
遭受合夥人失信的周興培並沒有因此一蹶不振,他及時改變吉他的銷售方向,通過建立自己的微信公眾號,建立個人IP ,再根據市場創造爆點引流客户,最終選擇合適的銷售渠道。
人生不如意,十有八九。創業更是一件不容易的事情,面對變化的市場,會遇到各種各樣的困難。有些困難我們咬咬牙能夠扛過去,但是面對有些怎麼也跨不過去的困難,試着調整方向,換一種思路,也許就會豁然開朗。有時候並不是我們不努力,而是走的路不對。