蘋果推出新款iPhone SE 拼多多隻要2899元 蘋果真的賣不動了嗎？_風聞

曾經的蘋果手機，是一種身份的象徵。

每次蘋果出新品，果迷們就會瘋狂搶購，圍繞“蘋果手機”也一度出現了很多社會熱點話題。

但是沒有什麼是長久的。

還記得iPhone 8、iPhone 8 Plus首批正式發貨的當天，杭州西湖體驗店就出現了“空柵欄事件”。

近年來，隨着蘋果手機的普及率不斷提高，國產手機品牌的進步成長，蘋果手機對國人的吸引力在下降，蘋果銷量下滑嚴重，市場份額也在不斷下滑。

尤其在疫情期間，全球經濟下滑。蘋果似乎也着了急。

沒有發佈會，也沒有事前預熱。蘋果直接發售了新款iPhone SE，但是這次震驚手機界的不是蘋果的“設計”和“高價”，而是新款iPhone SE意想不到的低價格。

蘋果在國人的眼裏一直都是走高端市場，消費羣體是中高端用户，推出廉價版iPhone難道不會降低品牌的水準嗎？蘋果推出iPhone SE的目的是什麼呢？打價格戰的iPhone SE在中國市場又有多少勝算呢？

價格跌破底線 走下沉市場的iPhone SE競爭力大嗎？

新款iPhone SE，起售價為3299元，而在拼多多，iPhone SE的售價只要2899元。這個價格在蘋果的歷史上可以説是跌破底線了。上一次蘋果發售iPhone SE系列產品還是在四年前。那時候起售價為3288元，也就是説，這次的iPhone SE在僅僅貴了11元。。

但是在配置上，卻不可同日而語。來看看新款iPhone SE的基礎配置：4.7寸LCD屏，1334 x 750像素分辨率，搭載蘋果A13處理器，內存容量為64GB/128GB/256GB，IP67級別抗水、防塵，後置單攝像頭，像素為1200萬，最高可達5倍數碼變焦，支持4K視頻拍攝，前置攝像頭像素700萬，支持觸控ID，電池支持視頻播放最長可達 13 小時，續航時間與 iPhone 8 大致相同（iPhone 8的電池容量為1821mAh），搭載iOS 13系統。

其實，新款iPhone SE與iPhone 8的配置除了處理器不一樣外，其餘的配置完全相同。在iPhone SE尚未上市之前，也有一部分人猜測這其實就是“iPhone 9”，只是因為疫情而夭折。不得已才改為iPhone SE。

除了不是全面屏和多攝像頭之外，新款iPhone SE的配置可以説是很好的。

此次的蘋果也是真心實意降價，目前已經在官網下架了iPhone 8/Plus。

在宣傳上，與以往蘋果高大上的宣傳明顯不同，這次的宣傳頗具“土味”。例如：“稱心稱手，超值入手。”、“人像模式走起，笑一個。”、“咱們這顆芯與iPhone 11 Pro大哥平起平坐。”搞笑樸實的文案撬動着用户的心。

其實這也表明，和價格一起放下的是蘋果的身段。

強調性價比，宣傳年輕化。可以明顯的看出，蘋果是想要鋪下沉市場，吸引學生用户，用低廉的價格撬開學生用户羣體，成為他們人生中的第一步新機。

筆者認為，此次iPhone SE還是很有競爭力的。

首先是在新款iPhone SE的配置上。

光是支持人像拍照的功能，這就能獲得很多年輕人的青睞。老機型前置攝像頭醜這件事情也是常常遭受用户詬病，而新款iPhone SE即使只有單攝像頭，依然支持人像拍照，再加上處理器升級，它對年輕人的吸引力大大增加。

而且，新iPhone SE的屏幕大小與iPhone 6、iPhone 6S相當，都是4.7寸。這個尺寸非常適合手相對較小的用户，單手握持非常方便。

對於用習慣了4.7寸小屏幕的用户來説，現在要想找到一款4.7寸的新款智能手機，目前很難，這就又一次的突出了iPhone SE的優勢，這也會吸引那些iPhone6和6s的用户換新機。

其次，是在iPhone SE的價格定位上。

和其他安卓手機相比，蘋果iPhone SE在價格上很有優勢。拿國產手機來説，從2020年2月起，國產品牌發佈的旗艦機售價都遠遠超過新款iPhone SE。例如，華為P40起售價為4188元，OPPO Find X2的起售價為5499元，小米10起售價為3999元，vivo NEX 3S 5G版起售價為4998元。

低價又實用的新iPhone SE一方面可以打消用户換新機的憂慮，讓部分想要換成Android的用户止步。另一方面， 也會吸引一部分想要嘗試蘋果的安卓用户。

且由於 iPhone手機的易用性、拍照、速度快、數據安全、App Store、環保、服務等都有一定的優勢。 整體來看，蘋果SE的競爭能力是很強的，作為蘋果鋪下沉市場的第一步機子，3299元起售的iPhone SE很好地補足了iPhone的價格區間。

打價格戰的 iPhone SE雖然好賣 但是不會對國內手機市場格局有影響

儘管iPhone SE來勢洶洶。但是iPhone SE會對目前國內的手機市場格局產生影響嗎？筆者認為不會有太大影響。這裏給出幾點理由。

其一：是蘋果手機在全球範圍內對用户的吸引力下降。近年來蘋果出貨量和銷量下滑嚴重。根據來自Counterpoint的統計數據顯示，2019年全球手機出貨量為14.861億台，其中蘋果手機為1.962億台，市場份額為13%，同比減少了4.9%。2018年2.063億台，2017年2.158億台，2016年2.152億台，

而2015年蘋果手機出貨量曾高達2.27億台，全球市場份額為17.5%。

也就是説，從2015年到2019年，這五年時間裏蘋果手機出貨量下降了近15%，全球市場份額損失超過了1/4。雖然近兩年全球智能手機市場有所萎縮，但蘋果的出貨量相對行業平均水平實際下降幅度還是很大的。

但蘋果銷量下滑最為嚴重的還是在中國大陸市場。

數據顯示，2018年蘋果手機在中國大陸市場的總出貨量為3420萬台，比2017年的3670萬台同比減少22%。2019年，中國大陸市場出貨量2750萬台，同比下跌再次超過了兩成，市場份額也從8.7%降至了7.5%。

與此同時，在蘋果手機銷量下滑嚴重的情況下，以華為ov為代表的國產廠商卻進步明顯。

根據信通院的數據顯示，2020年1-3月，中國智能手機出貨量4773.6萬部，同比下降34.7%，其中Android手機在智能手機中佔比88.8%。2020年3月，智能手機出貨量2102.9萬部，其中Android手機在智能手機中佔比87.9%。也就是説，蘋果目前在中國的市場份額只有10%左右。

中國智能手機市場出貨量前五名分別是華為、vivo、OPPO、小米、蘋果。儘管iPhone SE再有優勢，也不可能彌補蘋果與第四名小米的幾百萬台差距。更不要提與華為的差距了。

且與蘋果相比，華米OV無論在對中國消費者的理解程度上、銷售渠道、營銷手段等方面，都有一定的優勢，走高端市場的蘋果，僅僅靠着一款廉價的iPhone SE其實並不能在手機市場上掀起什麼水花。

蘋果十年來在中國市場上已經達到了飽和狀態。儘管iPhone SE會吸引到一些年輕用户，但是對於蘋果的高端忠實粉絲來説其實並不會買，他們可能想着換更加高配置的新機，或等5G之後換新機。iPhone SE也是5G來臨之前蘋果為了清庫存。

再者，iPhone SE的售價很尷尬，對於蘋果手機來説，它屬於最低配。但是對於小米、vivo、OPPO、榮耀的旗艦機產品來説，相當於最高配，兩相比較之下，iPhone SE的地位就很尷尬。

蘋果為什麼要做廉價版iPhoneSE？ 降價背後的難言之隱

“廉價”蘋果其實並不廉價，iPhone SE具有高配置低價格，可以説是蘋果歷史上最具性價比的手機，那麼其實蘋果明明可以提高價格，降低銷量，繼續走高端市場，為什麼一定要貴物賤賣呢？

其實，蘋果只是戰略降價，也並不是棄高端用户不顧，而是在特殊時刻選擇利益的最大化。

目前，全球疫情日益嚴重，經濟萎縮。手機整體行業下滑，蘋果首當其衝。

這次疫情有兩大特點：一是波及範圍大，大多數國家都難以倖免，使得全球經濟受到影響；二是疫情時間長，影響大，甚至於存在着反覆的可能性。以至於IMF首席經濟學家吉塔·戈皮納特表示，疫情“大封鎖”成為上世紀30年代“大蕭條”以來最嚴重的經濟衰退，比2008-2009年全球金融危機時的情況糟糕得多。

IMF進一步預計，今年發達經濟體經濟將萎縮6.1%，其中美國將萎縮5.9%、歐元區萎縮7.5%、日本經濟萎縮5.2%，新興市場和發展中經濟體經濟略好一些，將萎縮1%左右。也就是説，無論是發達國家還是發展中國家，都深受此次疫情的影響，全球用户的收入水平整體下降了。

除此之外，老用户換機的熱情下降。

儘管iPhone都出到iPhone 11了，但仍有不少老用户的iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7、iPhone 8機型在使用， 一是老機子還能用，二是換機成本太高。但是價格合適的iPhone SE很好的彌補了這個空隙，也能激發一部分蘋果用户的換機熱情。

還有一個更加重要不可忽視的原因在於，蘋果受海外疫情影響嚴重，降價也是為了抓住中國市場。

據數據表明，全球蘋果的511家官方零售店，目前只有中國地區（大陸42，香港6，澳門2，台灣2）的52家直營店能正常營業。

海外疫情嚴重，物流中斷，線下體驗店關閉。國外市場基本屬於滯銷階段，所以蘋果一定要先穩住國內，

而且目前華為，小米等國產手機品牌相繼推出新品，蘋果要穩住中國市場，就一定要出新品。搶佔市場份額。蘋果不能錯過機會。

蘋果必須在短期時間做出犧牲，以價格換取用户。否則一旦用户換上了更加便宜的安卓，想

要重新換回來就難了。

儘管在硬件上，蘋果短期內利益受損，但是長期來看，手機廠商賣的不光是硬件，互聯網軟件服務方面的收入也不容小覷。相對於安卓手機來説，蘋果的單個用户的付費價值會更高。

對於蘋果來説，只要能把蘋果用户牢牢地抓在手裏，即使硬件的利潤不足，App Store等應用軟件端的營收也可以進行彌補。

對於蘋果來説，只要能把蘋果用户牢牢地抓在手裏，即使硬件的利潤不足，App Store等應用軟件端的營收也可以進行彌補

總之，蘋果推出iPhone SE也是無奈之舉，老用户不想換，新用户不想買，長此以往，蘋果那什麼賺錢？

降價一方面是受到海外疫情的影響，一方面是也是為了應對日益激烈的市場競爭。如今的蘋果已經不能穩坐高台，必須要降維撈金才可以在激烈的市場競爭中佔據一席之地。而中國市場，就是手機戰場上的兵家必爭之地。

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