蘋果推出新款iPhone SE 拼多多隻要2899元 蘋果真的賣不動了嗎?_風聞
小谦-科技专栏作者-数十家科技专栏作者,微信联系net19962020-04-23 14:54
曾經的蘋果手機,是一種身份的象徵。
每次蘋果出新品,果迷們就會瘋狂搶購,圍繞“蘋果手機”也一度出現了很多社會熱點話題。
但是沒有什麼是長久的。
還記得iPhone 8、iPhone 8 Plus首批正式發貨的當天,杭州西湖體驗店就出現了“空柵欄事件”。
近年來,隨着蘋果手機的普及率不斷提高,國產手機品牌的進步成長,蘋果手機對國人的吸引力在下降,蘋果銷量下滑嚴重,市場份額也在不斷下滑。
尤其在疫情期間,全球經濟下滑。蘋果似乎也着了急。
沒有發佈會,也沒有事前預熱。蘋果直接發售了新款iPhone SE,但是這次震驚手機界的不是蘋果的“設計”和“高價”,而是新款iPhone SE意想不到的低價格。
蘋果在國人的眼裏一直都是走高端市場,消費羣體是中高端用户,推出廉價版iPhone難道不會降低品牌的水準嗎?蘋果推出iPhone SE的目的是什麼呢?打價格戰的iPhone SE在中國市場又有多少勝算呢?
價格跌破底線 走下沉市場的iPhone SE競爭力大嗎?
新款iPhone SE,起售價為3299元,而在拼多多,iPhone SE的售價只要2899元。這個價格在蘋果的歷史上可以説是跌破底線了。上一次蘋果發售iPhone SE系列產品還是在四年前。那時候起售價為3288元,也就是説,這次的iPhone SE在僅僅貴了11元。。
但是在配置上,卻不可同日而語。來看看新款iPhone SE的基礎配置:4.7寸LCD屏,1334 x 750像素分辨率,搭載蘋果A13處理器,內存容量為64GB/128GB/256GB,IP67級別抗水、防塵,後置單攝像頭,像素為1200萬,最高可達5倍數碼變焦,支持4K視頻拍攝,前置攝像頭像素700萬,支持觸控ID,電池支持視頻播放最長可達 13 小時,續航時間與 iPhone 8 大致相同(iPhone 8的電池容量為1821mAh),搭載iOS 13系統。
其實,新款iPhone SE與iPhone 8的配置除了處理器不一樣外,其餘的配置完全相同。在iPhone SE尚未上市之前,也有一部分人猜測這其實就是“iPhone 9”,只是因為疫情而夭折。不得已才改為iPhone SE。
除了不是全面屏和多攝像頭之外,新款iPhone SE的配置可以説是很好的。
此次的蘋果也是真心實意降價,目前已經在官網下架了iPhone 8/Plus。
在宣傳上,與以往蘋果高大上的宣傳明顯不同,這次的宣傳頗具“土味”。例如:“稱心稱手,超值入手。”、“人像模式走起,笑一個。”、“咱們這顆芯與iPhone 11 Pro大哥平起平坐。”搞笑樸實的文案撬動着用户的心。
其實這也表明,和價格一起放下的是蘋果的身段。
強調性價比,宣傳年輕化。可以明顯的看出,蘋果是想要鋪下沉市場,吸引學生用户,用低廉的價格撬開學生用户羣體,成為他們人生中的第一步新機。
筆者認為,此次iPhone SE還是很有競爭力的。
首先是在新款iPhone SE的配置上。
光是支持人像拍照的功能,這就能獲得很多年輕人的青睞。老機型前置攝像頭醜這件事情也是常常遭受用户詬病,而新款iPhone SE即使只有單攝像頭,依然支持人像拍照,再加上處理器升級,它對年輕人的吸引力大大增加。
而且,新iPhone SE的屏幕大小與iPhone 6、iPhone 6S相當,都是4.7寸。這個尺寸非常適合手相對較小的用户,單手握持非常方便。
對於用習慣了4.7寸小屏幕的用户來説,現在要想找到一款4.7寸的新款智能手機,目前很難,這就又一次的突出了iPhone SE的優勢,這也會吸引那些iPhone6和6s的用户換新機。
其次,是在iPhone SE的價格定位上。
和其他安卓手機相比,蘋果iPhone SE在價格上很有優勢。拿國產手機來説,從2020年2月起,國產品牌發佈的旗艦機售價都遠遠超過新款iPhone SE。例如,華為P40起售價為4188元,OPPO Find X2的起售價為5499元,小米10起售價為3999元,vivo NEX 3S 5G版起售價為4998元。
低價又實用的新iPhone SE一方面可以打消用户換新機的憂慮,讓部分想要換成Android的用户止步。另一方面, 也會吸引一部分想要嘗試蘋果的安卓用户。
且由於 iPhone手機的易用性、拍照、速度快、數據安全、App Store、環保、服務等都有一定的優勢。 整體來看,蘋果SE的競爭能力是很強的,作為蘋果鋪下沉市場的第一步機子,3299元起售的iPhone SE很好地補足了iPhone的價格區間。
打價格戰的 iPhone SE雖然好賣 但是不會對國內手機市場格局有影響
儘管iPhone SE來勢洶洶。但是iPhone SE會對目前國內的手機市場格局產生影響嗎?筆者認為不會有太大影響。這裏給出幾點理由。
其一:是蘋果手機在全球範圍內對用户的吸引力下降。近年來蘋果出貨量和銷量下滑嚴重。根據來自Counterpoint的統計數據顯示,2019年全球手機出貨量為14.861億台,其中蘋果手機為1.962億台,市場份額為13%,同比減少了4.9%。2018年2.063億台,2017年2.158億台,2016年2.152億台,
而2015年蘋果手機出貨量曾高達2.27億台,全球市場份額為17.5%。
也就是説,從2015年到2019年,這五年時間裏蘋果手機出貨量下降了近15%,全球市場份額損失超過了1/4。雖然近兩年全球智能手機市場有所萎縮,但蘋果的出貨量相對行業平均水平實際下降幅度還是很大的。
但蘋果銷量下滑最為嚴重的還是在中國大陸市場。
數據顯示,2018年蘋果手機在中國大陸市場的總出貨量為3420萬台,比2017年的3670萬台同比減少22%。2019年,中國大陸市場出貨量2750萬台,同比下跌再次超過了兩成,市場份額也從8.7%降至了7.5%。
與此同時,在蘋果手機銷量下滑嚴重的情況下,以華為ov為代表的國產廠商卻進步明顯。
根據信通院的數據顯示,2020年1-3月,中國智能手機出貨量4773.6萬部,同比下降34.7%,其中Android手機在智能手機中佔比88.8%。2020年3月,智能手機出貨量2102.9萬部,其中Android手機在智能手機中佔比87.9%。也就是説,蘋果目前在中國的市場份額只有10%左右。
中國智能手機市場出貨量前五名分別是華為、vivo、OPPO、小米、蘋果。儘管iPhone SE再有優勢,也不可能彌補蘋果與第四名小米的幾百萬台差距。更不要提與華為的差距了。
且與蘋果相比,華米OV無論在對中國消費者的理解程度上、銷售渠道、營銷手段等方面,都有一定的優勢,走高端市場的蘋果,僅僅靠着一款廉價的iPhone SE其實並不能在手機市場上掀起什麼水花。
蘋果十年來在中國市場上已經達到了飽和狀態。儘管iPhone SE會吸引到一些年輕用户,但是對於蘋果的高端忠實粉絲來説其實並不會買,他們可能想着換更加高配置的新機,或等5G之後換新機。iPhone SE也是5G來臨之前蘋果為了清庫存。
再者,iPhone SE的售價很尷尬,對於蘋果手機來説,它屬於最低配。但是對於小米、vivo、OPPO、榮耀的旗艦機產品來説,相當於最高配,兩相比較之下,iPhone SE的地位就很尷尬。
蘋果為什麼要做廉價版iPhoneSE? 降價背後的難言之隱
“廉價”蘋果其實並不廉價,iPhone SE具有高配置低價格,可以説是蘋果歷史上最具性價比的手機,那麼其實蘋果明明可以提高價格,降低銷量,繼續走高端市場,為什麼一定要貴物賤賣呢?
其實,蘋果只是戰略降價,也並不是棄高端用户不顧,而是在特殊時刻選擇利益的最大化。
目前,全球疫情日益嚴重,經濟萎縮。手機整體行業下滑,蘋果首當其衝。
這次疫情有兩大特點:一是波及範圍大,大多數國家都難以倖免,使得全球經濟受到影響;二是疫情時間長,影響大,甚至於存在着反覆的可能性。以至於IMF首席經濟學家吉塔·戈皮納特表示,疫情“大封鎖”成為上世紀30年代“大蕭條”以來最嚴重的經濟衰退,比2008-2009年全球金融危機時的情況糟糕得多。
IMF進一步預計,今年發達經濟體經濟將萎縮6.1%,其中美國將萎縮5.9%、歐元區萎縮7.5%、日本經濟萎縮5.2%,新興市場和發展中經濟體經濟略好一些,將萎縮1%左右。也就是説,無論是發達國家還是發展中國家,都深受此次疫情的影響,全球用户的收入水平整體下降了。
除此之外,老用户換機的熱情下降。
儘管iPhone都出到iPhone 11了,但仍有不少老用户的iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7、iPhone 8機型在使用, 一是老機子還能用,二是換機成本太高。但是價格合適的iPhone SE很好的彌補了這個空隙,也能激發一部分蘋果用户的換機熱情。
還有一個更加重要不可忽視的原因在於,蘋果受海外疫情影響嚴重,降價也是為了抓住中國市場。
據數據表明,全球蘋果的511家官方零售店,目前只有中國地區(大陸42,香港6,澳門2,台灣2)的52家直營店能正常營業。
海外疫情嚴重,物流中斷,線下體驗店關閉。國外市場基本屬於滯銷階段,所以蘋果一定要先穩住國內,
而且目前華為,小米等國產手機品牌相繼推出新品,蘋果要穩住中國市場,就一定要出新品。搶佔市場份額。蘋果不能錯過機會。
蘋果必須在短期時間做出犧牲,以價格換取用户。否則一旦用户換上了更加便宜的安卓,想
要重新換回來就難了。
儘管在硬件上,蘋果短期內利益受損,但是長期來看,手機廠商賣的不光是硬件,互聯網軟件服務方面的收入也不容小覷。相對於安卓手機來説,蘋果的單個用户的付費價值會更高。
對於蘋果來説,只要能把蘋果用户牢牢地抓在手裏,即使硬件的利潤不足,App Store等應用軟件端的營收也可以進行彌補。
對於蘋果來説,只要能把蘋果用户牢牢地抓在手裏,即使硬件的利潤不足,App Store等應用軟件端的營收也可以進行彌補
總之,蘋果推出iPhone SE也是無奈之舉,老用户不想換,新用户不想買,長此以往,蘋果那什麼賺錢?
降價一方面是受到海外疫情的影響,一方面是也是為了應對日益激烈的市場競爭。如今的蘋果已經不能穩坐高台,必須要降維撈金才可以在激烈的市場競爭中佔據一席之地。而中國市場,就是手機戰場上的兵家必爭之地。
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