把電商扶貧助農從模式轉變為範式，誰更大有可為？_風聞

豔陽之下，藍天映襯，漫山遍野的咖啡樹在風中搖擺着碧綠的葉片，山谷中隱約瀰漫着一股特有的清香。

這一片片咖啡園，背靠巍峨的高黎貢山，面朝洶湧奔騰的怒江，在海拔1000多米的山巒間充滿了生機，而穿梭忙碌其中的正是期待豐收的當地咖農們。這是潞江鎮，雲南省保山小粒咖啡的重要產區之一。

與往年一樣的，是這裏忙碌的豐收景象；與往年不通的，是今年的咖啡豆有了一種新的“滋味”。

一捧咖啡豆、一把絞股藍背後的鉅變

每年3月中下旬，隨着保山咖啡豆採收季逐漸進入尾聲，怒江峽谷兩岸的咖啡園內都會充滿了一派豐收景象。熟悉雲南咖啡的人都知道，保山小粒咖啡在全國都聞名遐邇，在這裏，很可能一位裝束普通的咖農，都會如數家珍和你聊起自家果園的咖啡品類和口味，或是熱情地向你傳授一些沖泡咖啡的技巧。

不過，在2020年的豐收季，或許當地咖農會和你聊起一些他們掌握的新知識和新話題。比如咖啡的保準化、品質化作業，比如目前國內國際上最受歡迎的咖啡品類，甚至一些咖啡豆精製化加工技術。這些原來聞所未聞的“新東西”來自近一年來他們在“多多農園”裏學習到的知識，尤其對於保山當地的792名貧困户而言，作為首批“新農商”，他們這一年來的收入正在因“多多農園”的落地而發生着改變。

2019年4月，“多多農園”首站落地雲南保山。作為拼多多旗下的扶貧助農項目，“多多農園”支持當地貧困户成立了合作社，併為之配套了供應鏈管理、品牌設計等全產業鏈的扶持，讓越來越多的咖農分享到了咖啡產業鏈每個環節的利益。

為什麼“多多果園”要落地保山？

實際上，雖然擁有中國咖啡之鄉的美譽，但是多年來保山小粒咖啡並沒有形成品牌化和產業化，仍然處於“規模小、分佈散、實力弱”的狀態。由於缺乏產品標準化管理，很多咖啡園仍是粗獷式運營，處於產業鏈的最低端，當地的咖啡種植業依舊呈現脆弱和抗風險能力低的弊端。因此，貧困仍是保山很多咖啡種植户的痼疾。

“多多農園”落户保山，目的就是通過人才培養、合作社建設、電商平台優勢資源的匹配，對保山的咖啡種植加工行業進行產業鏈改造和價值鏈重建。

不只是保山，“多多農園”目前在雲南的文山、楚雄、臨滄、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共落地了9個扶貧興農項目。通過在國家級貧困縣及深度貧困地區，拼多多引入農產品電商上行通路和現代企業管理模式，培養新型電商經營主體，精準幫扶建檔立卡貧困户，實現“農民—農人—農商”的轉變，從而讓提供主要生產力和生產資料的農户，成為全產業鏈的利益主體。

這樣令人驚異的變化，同樣也在陝西省平利縣、廣東省徐聞縣和新疆葉城縣等地頻頻上演。在平利縣，你可以看到前期投資資金總計52萬元的助農項目，從2019年至今幫助當地的絞股藍合作社培養了眾多專業電商運營人才，同時幫助貧困户將絞股藍加工成精品產品出售，讓農村生產者能夠最大程度分享精加工環節利潤，帶動其脱貧增收；在廣東省徐聞縣，縣長徐康秀走進拼多多助農直播間“帶鹽”當地特產菠蘿，僅用兩個小時就賣出了25萬斤，為農產品店鋪增粉超過3萬，他的“直播帶貨”還被廣東農業農村廳稱為農產品上行的“徐聞模式”，提出在全省範圍內進行推廣；在新疆葉城縣依提木孔鄉託萬庫奇村，由49名女性建檔立卡貧困户組成的春林農民專業合作社，在拼多多上開設了“綠疆源食品旗艦店”之後，前三個月就拿到了超過11萬筆訂單，總計銷售核桃220噸，銷售額達到了352萬元……

以往人們提到扶貧助農，更多的是想到送錢送物送温暖，但仔細觀察拼多多的“授之以漁”思路，可以發現其改變的是另外三個要點：人、資源和觀念。因此，貧困縣的“新農商”會發現自己變化的首先是收入，同時還有知識和能力。

這些變化，在一份名為《中國互聯網普惠與減貧研究報告》的資料中，有了更為集中和清晰的體現。

“超短鏈”不是單點支撐，而是多層次賦能

1364億元、1400小時、49萬學員……當這些數字出現在4月22日中國人民大學中國扶貧研究院發佈的《中國互聯網普惠與減貧研究報告》中，自然一下子成為外界關注的亮點。

電商扶貧助農，在過去兩年頻頻見諸報端，農產品通過電商平台走向城市也已經屢見不鮮。而《報告》認為，電商平台拼多多通過一系列創新，致力於消除中國城鄉發展差距帶來的數字鴻溝，增進偏遠貧困地區人羣與外部經濟社會融合式發展，構成互聯網普惠與減貧“中國經驗”的重要組成部分。

其中，拼多多平台的農（副）產品成交額達1364億元，成為中國最大的農產品上行平台；農產品電商運營培訓下課程累計課時達到1400小時，線上專業課程累計觸達49萬農業經營者……這份成績單，不僅是拼多多2019年紮根鄉村，在地方經濟、人才、能力、觀念和資源等方面收穫的多個“碩果”，或許也將在今年成為農村市場疫後經濟恢復期的堅實基礎。

更為具體的成績單，來自於拼多多新近發佈的“2019年農產品上行發展報告”中。懂懂從報告的眾多數據中，將其提煉為三個關鍵要素（人、資金和能力）的增長，我們會更加簡單明瞭地感受到其中的變化。

從資金層面看，報告顯示2019年成交額的1364億元，較上年同期增長109%；截至2019年底，平台國家級貧困縣商户的年訂單總額達372.6億元，較上年同比增長130%。

從人的層面看，去年12個月平台上面的農（副）產品年活躍買家數達2.4億，較上年同比增長174%，復購率超過70%；拼多多平台農（副）產品活躍商家數量達58.6萬，較上年同比增長142%，直連農業生產者超過1200萬。

值得注意的是，上述兩個層面的數據中，平台註冊地址為832個國家級貧困縣的商家數量達36萬家，較上年同比增長158%，年訂單總額達372.6億元，較上年同比增長130%；註冊地址為“三區三州”深度貧困地區的商家數量達157152家，較上年同比增長540%；年訂單總額達47.97億元，較上年同比增長413%。

最後，從能力的層面來看，2019年平台單品銷量超10萬+的農（副）產品達1500款，較上年同比增長近230%；“多多大學”的農產品電商運營培訓課程一年時間觸達49萬農業經營者，新型農商人才每個月都在不斷地成長和累積。依託“拼農貨”的電商體系，中國農產區在保留區域多樣性、個體差異化的基礎上，實踐了全新的集約化、規模化發展模式。可以看到，一個特色現代化農業發展和升級的新思路正在逐漸呈現。

除了這些令人驚訝的數字，懂懂更關注這幾個話題，也就是前面提到的“授之以漁”所產生的深遠價值。這幾份“報告”裏可以看到，拼多多同樣也拿出了大量資金進行扶持和補貼，2019年，平台額外投入了159億營銷資源以及29億現金補貼，但這種投入不是傳統意義上的撒錢，而是在農貨上行的幫扶舉措中，嘗試一種可持續發展的多贏局面。

在拼多多的農貨上行“超短鏈”與“多多農園”等減貧實踐中，作為一個新生代電商平台，其通過消費端的變革推動生產端變革，側重生產端利益分配，從而最大程度地維護了農民的利益，帶動中國貧困鄉村發展；同時，拼多多對貧困羣體展開了多層次賦能。

人民大學課題組在“報告”中這樣總結，多多農園在減貧過程中聚焦了人才的可持續性及產業鏈利益的分配問題，“其重點在於讓小農户（包括貧困户）從勞動力和初級農產品提供者，轉變成為全產業鏈利益主體的‘新農商’機制”。

這才是“多多農園”轉變傳統的扶貧助農模式的重點，通過對貧困地區的人、資源和能力的賦能，讓貧困地區的資源能夠盤活，人才能夠培育，能力得以增長，讓提供主要生產力和生產資料的農户，最終成為了全產業鏈的利益主體。

聚焦“三要素”，塑扶貧助農新範式

如果跳出數字增長的表象，我們可以從數據背後的勢能和變化發現這種扶貧幫困舉措的深層邏輯。當農户能否分享產業鏈各環節的利益，才會產生原動力，當平台成為各地特色農產品長效而穩定的產銷通道，地方、省內、全國的資源和通路形成合力，一個一個單點（貧困地區）的農產品標準化規模化生產及銷售的難題，也就逐漸迎刃而解。

這種多層面的賦能，超出了以往很多扶貧項目單點支撐的範疇，形成了多維度的支撐、助力體系。

我們都知道，扶貧不是救急，最核心的是要形成穩定收入和可持續經營的模式。近年來，國家層面為了投入近萬億元用於扶貧助農，嘗試了很多舉措和思路。尤其在扶貧的多項舉措中，有一條共識是較為統一的：扶貧是長久之計，絕非一蹴而就，更非送錢送資源。

尤其在疫情之後，這種具有生命力的扶貧助農模式更可以顯現出強大的生命。據新華社報道，總書記4月20日在陝西考察期間，在與柞水縣小嶺鎮金米村的村民交談時這樣表示——“電商作為新興業態既可以推銷農副產品、幫助羣眾脱貧致富，又可以推動鄉村振興，是大有可為的。”

在拼多多4月21日發佈的最新數據中可以看到，2020年第一季度，農村網店在拼多多上賣出的農產品訂單數超過10億筆，同比大增184%。同時，今年前3個月，在拼多多平台上單品銷量超過10萬的農（副）產品就高達1030款，接近2019年全年近七成的水平。

的確，給出致富的能力，正是這條“致富和振興”之路的關鍵。

送錢送資源解決的只是一時一刻的難題，而從長遠規劃的角度來看，農業經濟發展的三個要素：改善資源、實現造血和形成合力才是重中之重。只有在這三方面形成新形態的、可持續發展的電商助農扶貧模式，才能打通消費端和生產端之間的鴻溝，建立起長效的扶貧機制。

那麼，拼多多的電商扶貧助農模式，在未來能否發展成為農業升級轉型領域的新範式？模式可以被模仿和抄襲，但是範式不僅能夠形成企業長期發展優勢（壁壘），更可以在產業升級中發揮出更大的價值和空間。

拼多多的農貨上行“超短鏈”模式，雖然來自於一家電商企業對扶貧助農大格局的思考，卻可以為更多行業帶來更深層次的借鑑意義，更可能演進成為農業轉型升級領域的新範式。這種實踐，對未來的電商行業、對不斷實踐中的扶貧助農事業，都將是一個“大有作為”的有益舉措。

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