愛奇藝下個十年，準備好了和年輕人再次成長_風聞
吴怼怼-互联网科技博主-左手科技互联网，右手文创与消费。2020-04-25 00:02
編輯| 吳懟懟
忘記從哪裏看到的一句話，時間是時間的發令槍，歲月是歲月的護城河。這句話用來形容中國視頻平台的發展恰如其分。
時間改變了很多，但時間也沉澱了不少。
**21世紀頭一個十年，如今看來，已經是屬於視頻網站的古早記憶。**記憶中，有優酷、土豆、6房間和暴風影音，還有搜狐、網易、新浪等門户網站也發力做過視頻，當然還有那個樂視。
後來的故事可能是我們更熟悉的十年。
2011-2014年間，中小視頻網站或沒錢，或沒人而相繼關門，好一點的被併購重組，幸運兒才能依靠大公司上市。愛奇藝問世了，優酷和土豆合併了,蟄伏了幾年的騰訊視頻也慢慢打響了名聲。
愛騰優的格局逐漸成型。但鏖戰還在繼續，戰鬥不僅來自他們的核心業務，也來自B站、西瓜視頻甚至快手、抖音的用户時長挑戰。於是，互相殺入對方腹地，成了當下所有文娛平台的宿命。
下一個十年，代際變遷裏，市場未來的角逐點又在哪？
這是個很大的話題，恰逢愛奇藝十週年，這篇文章我們就準備以愛奇藝為觀察窗口，來探討，中國視頻平台還有哪些路要走：
長視頻平台如何抵禦短視頻的入侵，是井水不犯河水，還是防守反擊？單點內容做好固然重要，但如何讓內容之水流動起來？AR、VR等技術會捅破視頻平台發展的瓶頸和天花板嗎？出海東南亞，中國視頻平台能成為真正意義上的全球化企業嗎？
這些問題背後，核心指向的是年輕消費者的流動。
**技術推動文娛基礎設施改造的過程，也反映了年輕消費羣體需求和行為的變遷。**如果説過去十年，愛奇藝見證並陪伴了上一代年輕人的成長，接下來則意味着，愛奇藝必須站上新的起點，成為新一代年輕人的大盤。
01
挖潛“中、短”視頻
回答第一個問題，討論長短視頻未來之戰，不如説是整個市場都在關注如何進一步抓住年輕人的注意力。
第44次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2019年6月，10-19歲網民佔比高達40.5%，20-29歲的網民比例達24.6%。
除了即時通信類App，他們用的最多的就是網絡視頻和短視頻App。在短視頻裏，少年們深夜的自嗨，常常在21點達到巔峯。
在這個節點，嗶哩嗶哩抓緊破圈，愛奇藝做「隨刻」也是為此——新生代用户的注意力和參與方式都發生變化，滿足年輕用户**「深夜吃瓜、鬧騰追劇」**的娛樂需求就是必爭之地。
「愛奇藝隨刻」是龔宇在今年2月的財報電話會上明確指出的項目，它直接對標的並不是快抖之類五分鐘以內的「小視頻」，而是對標「YouTube」。
YouTube是典型的PUGC平台，根據Statista2019年7月發佈的數據，2018全年YouTube所有視頻平均長度為11.7分鐘，娛樂類12.9分鐘，高於個人Up主的8.4和音樂類的6.8分鐘。
平均長度11.7分鐘，是不是沒想到?不是單集40-60分鐘的長視頻，也不是5分鐘以內的短視頻。這裏一個還沒被玩家吃透的市場出來了——
龔宇對視頻行業的判斷也在這裏，播放時長在7-8分鐘或者十幾分鐘的中等時長視頻，目前在行業內日活只有1億左右，市場份額相對低，潛力巨大。
對愛奇藝而言，優質內容已經形成護城河。優質內容依賴於，前期以版權投入為代價形成內容壁壘，後期通過專業的自制能力擴充內容資源。
做短視頻的首要優勢，就是轉化成本就很低。長視頻做得好的產品做短視頻，可以**「以內容養內容」**，大的框架搭起來過，更復雜的事情做成過，現在短小精悍些，相對來説，更容易成。
對於原有的頭部IP，「愛奇藝隨刻」的中、短內容也可以把用户引流到長視頻，等於是激活了原有IP的盈利週期。對要上新的長視頻IP，可以在「愛奇藝隨刻」上進行分發，相當於平攤了內容成本。
不管對視頻用户還是內容創作者，都有需求缺口，「愛奇藝隨刻」的入局，能在多大程度上攪動戰局還有待觀察，但至少能讓這場戲更加好看。
為了在生態內激勵創作者，愛奇藝也調整了信息流收入分成的指標，從「視頻播放量」轉化為「視頻有效播放時長」，時長越長，分成越多，這也是鼓勵創作者多做「中短視頻」。
一言以蔽之，年輕用户不僅需要追影視綜藝，也慢慢沉浸到中短視頻的碎片化消費之中。於愛奇藝而言，從長視頻切入中、短視頻，實現成本相對低，IP又能協同變現。加上內容優質，用户粘度高，日後能達成長、中、短視頻的全覆蓋，且每種形態都有獨立的月活量級過億的產品，這應該是視頻平台首先要達成的目標。
02
一魚多吃的增長想象
下一個十年，種草和拔草是年輕消費者的主流，這使內容衍生成為吸引年輕人的重要因素。可以看到，不管是淘寶還是愛奇藝、快手、抖音，都在用各自的方式重構人貨場。
**年輕用户的興趣集合非常廣泛，以至於每個子集裏都有垂類市場。**電商領域可以切出美妝和服飾，就連女主角的髮色都可能成為下一次時尚；衍生可以創造出線下展覽以及知識付費，還拿前文的《青春有你》IP舉例——在「隨刻」和愛奇藝主APP雙向聯動，也是這個道理。
所以，當面對這些年輕的新消費主力，一魚多吃的效益逐步顯現。它的邏輯在於，先有一個頭部的強IP，打造一魚多吃，以小説文學、動漫影視綜等優質內容為核心，對外延伸出電商、遊戲、直播、授權&衍生等IP中下游業務體系，通過立體化的開發，圍繞用户需求，打通IP產業的多個場景，延伸IP盈利週期。
對於愛奇藝來説，通過《偶像練習生》、《樂隊的夏天》等幾檔節目的試水，愛奇藝把偶像IP和音樂IP的變現鏈條摸過一遍，於是我們看到了《潮流合夥人》的IP運作體系裏有個小爆發，或者説集大成。
在IP賦能、支撐層面上，節目完成潮流穿搭這個小眾IP出圈的同時，還吸納了百事可樂、宜家等其他客户品牌作為潮流文化這個大IP的補充，和整個生態形成互哺。
整套體系的搭建，得益於愛奇藝內部組織的靈活性，它集結了廣告銷售、IP授權和電商三大業務體系，組建了全新的新消費事業羣（NCG），從而能為品牌構建覆蓋B端營銷到C端消費的價值鏈路。
平台價值也體現在搭建這套體系上——它完成對技術、商業、會員、社區、短視頻、VR及OTT等領域的佈局，實現IP生態互哺，各層發揮協同，從而建立起產業化、工業化的IP運作體系。最終，這套體系又能反過來灌溉和滋養每一個IP。
如此一來，「新消費生態價值網」的概念是具有破發意義的。它重新定義了人、貨、場的關係，娛樂產品的內容IP賦予場景和產品新的故事和情感體驗，這種情感體驗二次沉澱IP與人、貨、場的聯結。
所以，一魚多吃的想象空間在於，文娛流量與消費流量的互通有無，視頻行業帶動實體產業轉型，而實體產業最終又會將其資源和商業空間融入到視頻平台中去。
03
技術不僅是支撐，更是驅動
前兩個問題説了愛奇藝給年輕用户提供生態化的內容和服務，接下來談支撐這個生態的技術。
我們曾在《技術讓內容「宅」出了花樣》一文中談到過，視頻平台們作為文娛生態的建設者，依靠自身的技術優勢開發娛樂內容的新維度，開始將AR、VR、AI等技術與文娛產業深刻結合，最終促使移動端的交互體驗得到前所未有的提升。
技術的確創造更豐富的用户體驗，這是其一。愛奇藝近兩年推出的VR劇，互動劇，豎屏劇等，很大程度上，在為下一個世代的內容消費標準探路。人們觀看互動劇，體驗虛擬現實，宅在家裏健身……十年前的視頻想象，5G時代就會落地，生根發芽。
比如在《青春有你2》中，愛奇藝在純享視頻中推出了一種“多視角觀看模式”，畫面被一分為二，左邊是全舞台視頻，右邊是訓練生個人直拍，觀眾可以在同一畫面中同步觀看兩個機位的內容。互動視頻技術讓娛樂內容得到了最大化呈現，還滿足了用户個性化追星需求，尤其是年輕的粉絲們。
技術的輪子轉動起來，內容生產和增長的瓶頸打破，產業鏈上的每個環節才能被串聯好並充分激活。
04
出海的意義在哪？
2019年6月，愛奇藝宣佈會員數突破1億，會員付費的模式被證明有效且跑通。
在開拓更大的用户增長空間上，愛奇藝的一個重要目標是海外市場。與大多數中國企業出海的路徑相似，愛奇藝也把第一站選定在東南亞。
這得益於東南亞不可比擬的互聯網用户優勢，根據Statista的數據，東南亞用户數量全球第三，僅次於東亞和南亞，用户在移動互聯網上耗費時長約每天3.6小時，高於美國、英國和日本。
和10年前的中國互聯網形態看上去有些相似，東南亞的年輕人，大概會成為出海軟件的海外原住民。
此前YouTube被反覆提及的原因是，其覆蓋世界範圍內超過90個國家，擁有80多種語言，超過95%的海外用户，是真正意義上的全球視頻網站。這聽起來當然讓人羨慕。
中國的互聯網應用中，抖音作為短視頻代表，通過Musical.ly完成了TikTok的全球佈局，微信通過社交連接，也逐漸吸引海外用户。無論是社交、遊戲還是視頻行業，出海的落地過程，可以刺激企業的全球化管理能力、本土化產品精耕能力，從而實現量級飛躍。
於愛奇藝而言，優質內容的出海一為付費會員的拓展，二為長期增長，三則是成為全球化企業。短期效益集中在內容在海外的版權、播放收益，會員增量收益，長期效果藴藏在中國文娛行業對海外的深遠影響。
比如，愛奇藝和馬來西亞當地媒體Astro合作，覆蓋全馬570萬户家庭，當地人能在愛奇藝App內收看劇集、綜藝、電影、動漫；在泰國落地奇速播，在新加坡落地第一個國際產品體驗測試站。
在東南亞的強滲透，可以看做愛奇藝開拓全球市場的第一步，也是其企業全球化管理和產品本土化能力的驗證。
從企業變現盈利、全球化組織架構管理、品牌價值積累來説，出海對於中國視頻平台來説，機遇和挑戰並存。
**下一個十年，愛奇藝要回答的問題，也是中國文娛產業需要回答的問題。愛奇藝要走的路，也是中國視頻平台要用內容和技術鋪就的全球化、未來型企業之路。**內容形態、增長與延展，技術的支撐與驅動，最終的檢驗指標，就是年輕人的選擇。