年產500億元的世界「玩具之都」，生意慘淡，頂不住了！_風聞

玩具是孩子童年最好的玩伴，也是家長送給孩子最多的禮物。但你是否知道，全球最大的玩具生產國、出口國和消費國在哪裏？全國最大的玩具生產和外貿基地在何方？受新冠肺炎疫情影響，這些玩具企業面臨哪些困境，又將何去何從？本期文化產業評論（ID:whcypl）就帶你一探究竟

作者 | 小軍哥（文化產業評論作者）

編輯 | 林媛媛

來源 | 文化產業評論

正文共計4943字 | 預計閲讀時間13分鐘

如果不是這場席捲全球的新冠疫情，可能大家永遠都不知道，廣東汕頭除了潮汕火鍋出名外，汕頭澄海區做玩具原來這麼牛！在全球，約有七成的玩具產自中國；在中國，有七成產自廣東；在廣東又有七成的出口玩具來自於汕頭澄海。

據相關統計數據顯示：汕頭市現存1.4萬餘家玩具製造企業，其中澄海區現存1.2萬餘家，佔據了汕頭市玩具製造企業總量的85%，從業人員達12萬人。2018年，澄海玩具產值達546億元，75%以上出口歐美、中東、南美等140多個國家。在業界固有“世界玩具看中國，中國玩具看廣東，廣東玩具看澄海”的説法。

昔日“風向標”，今天“寒潮表”

澄海玩具起步於上個世紀70年代初的鎮辦工藝品廠，主要以生產紗燈、香包等手工藝品為主。80年代初，集體經濟改制後，大批個體經營户加入了玩具生產行列。經過30多年的發展，形成包括設計研發、模具製作、生產加工、印刷包裝、展覽貿易、貨物運輸等完整的產業鏈，成為中國最大的“玩具之都”和玩具出口基地。

在國內以玩具為主營業務的7家上市公司中，**僅澄海區就有包括羣興玩具、星輝娛樂、驊威文化、奧飛娛樂、奇士達等5家上市公司以及邦寶益智、嘉達早教、澄星等多家掛牌新三板企業。**其中規模最大的是奧飛娛樂，總市值在162億元，其它4家平均市值在40億左右。因此，澄海也被譽為中國玩具市場的“晴雨表”和風向標。

 △國內玩具製造概念股企業名單

然而，令人沒想到的是，2020年一場突如其來的疫情，卻讓這個創造無數傳奇的“中國玩具之都”陷入了曾未有過的“魔咒”：

先是2月份受國內疫情影響，線下商場及門店關門停業，企業為何時復工、員工返崗、物流不暢而發愁。好不容易熬到3月中旬可以復工了，沒想到歐美等主要客户國又成為疫情重災區，出口渠道受阻、海外客户失聯、大批訂單取消、外銷庫存積壓……真可謂“雪上加霜”。

企查查數據顯示，近幾年，澄海區玩具製造企業註冊量呈現波動上升趨勢，2019年相關企業註冊量為2052家，較2018年同比增長了45%。受疫情影響，2020年一季度企業註冊量僅為336家，較2019年同期降低了21%。

例如，汕頭市倍力思玩具有限公司旗下的億創空間，在澄海區只算得上是一家中型玩具企業，主要出口歐美、中東等市場。2019年銷售額5000萬元，外銷佔比40%可達2000萬元。疫情爆發後，由於國際物流基本停擺，外貿訂單急劇下降，今年1-3月，外貿佔銷售額5%還不到，比去年同期下滑25%，導致積壓了500萬人民幣的外銷備貨庫存。

與國內其他傳統製造業不同，玩具行業，有着一套完整的分銷機制。在澄海的大部分上游生產企業，一般只管生產，也就是涉及購買版權、產品研發、原材料採購以及加工等環節，**出廠之後來到銷售端，基本上由經銷商、批發商來採購，再達到零售門店。**一個聖誕玩具頭飾出廠價3元，經過層層分銷賺取利潤，到達外國小女孩手裏價格可能在15-20元之間。

玩具產品利潤率雖然不錯，但生產成本很高。以澄海塑料小汽車玩具為例，走貨未達到5萬個的，分攤下來的模具費需要0.5元/個，一旦庫存積壓嚴重，就會損失慘重。對於那些排名靠前、中等以上規模的工廠，如果老闆底子厚，也許能熬上一年半載。

但是，對於靠訂單生存的中小型玩具加工廠，企業還要負擔員工工資、房租、設備成本等現金流問題。而對於那些年前大量備貨的經銷商，因商品銷售有限，可能還會面臨大量退貨，很難扛不住資金週轉關！

為了自救，不少傳統外貿企業謀求轉型。近一個多月來，全國有超過3000家企業經營範圍新增了“口罩、防護服、消毒液、測温儀”等業務。這其中，當然也少不了澄海玩具企業的身影。

例如，2月6日，邦寶益智玩具股份有限公司充分利用自身的精密模具開發技術優勢以及精密注塑生產技術優勢，啓動護目鏡項目的立項，產品主要用於防風沙飛沫護目鏡、醫用護目鏡、STEAM教育護目鏡等疫情防控醫療物資。

昔日的“風向標”，變成了今天的“寒潮表”。疫情下，澄海玩具產業帶的發展境遇，一定程度上代表了廣東乃至全國玩具業的現狀。

據文化產業評論（ID:whcypl）瞭解，3月中旬，擁有包括麥當勞、迪士尼和孩之寶等海外客户的廣東省東莞28年老牌玩具廠——泛達玩具有限公司，因歐美取消訂單、資金鍊斷裂宣告結業，企業法人失聯，1200多名員工被迫失業。

全球疫情之下，泛達公司只是個縮影，對於更多像汕頭市澄海區這樣的外貿型玩具企業和從業者而言，未來等於未知……

 

5億元資金救市，“雨露均霑”恐難迴天

作為全國主要玩具外貿生產基地，玩具業產值近500億元，已成為汕頭當地的支柱產業，一但陷入全面停擺，將波及近萬家上下游中小型企業，影響數十萬人的就業問題，稍有不甚，這座“中國玩具之都”隨時面臨轟然倒塌的危機。

面對危機，在落實國、省政策的基礎上，汕頭市政府迅速出台《關於應對新冠肺炎疫情支持企業復工復產的若干政策措施》，市財政拿出5億元資金，從保障企業復工復產、加大金融支持、加大用工保障、減輕企業經營負擔、加強應急產業引導等關鍵環節，提出六方面共20項政策措施，全力支持玩具企業復工復產。

**一是補貼企業電費。**市政府要拿出2.5億元，用於補貼相關企業電費，針對企業普遍反映的原材料和物流成本上漲、税費和違約風險增加等問題，對規上工業企業2-4月工業用電電費每月給予20%的補助，切實減輕企業生產負擔。

**二是補貼轉產設備。**為保障防疫物資供給，政府積極鼓勵玩具企業轉型發展，對具備生產或轉產條件、可以快速形成生產能力的企業進行支持，為新購進設備給予20%的補助。

**三是補助境外參展。**據悉，今年汕頭市包括澄海區在內的計劃在境外參展、辦展13個，涉及企業展位354個。因疫情原因導致企業支付展會費用後不能參加展會的，政府按展位費70％進行補貼，每個展位補貼最高金額不超過3萬元，每家企業在同一展會中以三個展位為補貼上限。

**四是支持進出口貿易。**對進口物資商品目錄內商品需要購買進口預付款保險的企業，按實繳保費給予全額補助，對外貿企業利用中國信保資信調查服務開拓海外市場產生的費用，按實繳的資信費給予50％的資助。

**五是鼓勵創業就業。**支持本地初創企業發展，**符合各自條件的分別給予一次性創業資助10000元、租金補貼4000元、最高不超過30000元的創業帶動就業補貼。**優先支持受疫情影響暫時失去收入來源的小微企業申請創業擔保貸款，貸款額度最高為500萬元，按貸款基礎利率50%給予貼息。

**六是加大金融支持。**文化產業評論（ID:whcypl）梳理汕頭市新出台的“支持企業復工復產20條”發現，涉及金融支持的措施共有3條，分別是：降低企業融資成本、保障企業融資額度、拓寬企業融資渠道。

其中，在降低企業融資成本方面，從2月10日起，企業在我市銀行業金融機構新增貸款可享受最長6個月的貼息，貼息利率達1.305%。同時，鼓勵銀行機構加大信貸支持力度，**市中小微企業信貸風險補償資金的政銀代償率從原政府分擔10%—20%提高到50%。**這也是近年來扶持幅度較大的一次。

除此之外，澄海區政府也及時制訂實施支持企業復工復產的若干政策措施，安排財政資金近1800萬元，通過“獎勵+補貼”“協助+服務”等形式，“真金白銀”扶持企業復工復產。其中對“四上”玩具企業的獎補力度空前。

△澄海區“四上企業”獎勵措施

綜上分析，文化產業評論（ID:whcypl）認為，總體而言，汕頭市相關政策普惠性很強，突出了上下游產業鏈的特點；而澄海區的政策針對更性，既加大了規上工業企業的扶持力度，也兼顧了批發和零售業的保護。

雖然這些政策措施，可以有效緩解經營國內批發的中小微企業暫時困難，但對於70%以上靠海外訂單和外貿出口生存的玩具企業，只能是“解渴不解餓”，恐難迴天。

出口轉內銷，破局新戰場

政策管得到一時，管不了一世。擺脱澄海玩具產業的困局，最終還是依靠市場和企業這個主體。

危機面前，澄海玩具人絕不會坐以待斃。突破玩具外貿市場分銷模式制約，主動轉型做內銷和線上直銷，成為澄海玩具外貿工廠開展自救的突圍之路。

擁抱電商，轉遷線上。

為快速從外貿出口的泥潭中抽身，澄海玩具產業帶一面積極開拓國內批發市場、專業零售店、大賣場、潮品店等內銷渠道，一面加強與電商平台合作，開闢線上直銷新模式。

例如，早在2018年便佈局京東旗下京喜平台的億創空間，今年在原有4家店鋪的基礎上，已經新開了2家店鋪。據億創空間介紹，作為公司主要內銷渠道之一，京喜連續兩年佔據了公司內銷市場50%左右的營業額。從4月1日到4月15日，億創空間在京喜平台上的訂單量已經突破3萬單，同比增加了20%以上。

據媒體報道，4月20日，京東旗下社交電商平台京喜推出產業帶廠直優品計劃，並將首站落地廣東汕頭澄海玩具產業帶。雙方達成戰略合作，在澄海建設首個“京喜產業帶合作示範基地“。這也標誌着，通過線上線下，深挖國內消費市場已是大勢所趨。

改造產品，壓縮成本。

內銷需求與外銷需求截然不同。國外客户更注重包裝規格和產品精緻化，而國內消費者更加註重性價比。大家只所以選擇線上購買，主要是平台可以最大程度地去除中間環節，讓消費者獲得最具性價比的產品。

因此，玩具產品從線下銷售改為線上後，生產企業除調整產品外觀外，還要考慮到物流運輸的成本，縮小包裝尺寸。比如，受疫情影響，春節期間很多孩子和家長宅在家裏，澄海偉力智能科技有限公司及時調整產品，生產的益智類小積木不僅適合親子陪伴時玩耍，對於成人也有減壓功能，由於價格走心，通過國內電商直銷，居然成了宅家的網紅產品。

靠攏直播，引爆澄海。

新的危機孕育了新的機會，昔日行事低調且聲名不顯的澄海玩具之都，如今也搭乘直播帶貨的風口，以大規模的導購員轉型線上直播帶貨的方式探索轉型，在內銷商業模式上尋求突圍。

作為疫情期間的新嘗試，澄海最大的上市公司奧飛娛樂旗下喜洋洋與灰太狼、鎧甲勇士和芭芭拉小魔仙等品牌紛紛加入抖音直播間。截至目前，喜洋洋、灰太狼抖音號已有500多萬粉絲，不僅帶紅了年輕的銷售員，也讓國內消費者迅速瞭解了“澄海玩具”品牌。

玩具企業抱團靠攏直播，也讓當地會展商看到了新的希望。如汕頭宏騰商務展覽公司基於內銷需求，及時開發了“霄鳥玩具雲”系統，將玩具展廳從線下搬到線上，包括在線推薦、線上展廳和視頻商品等功能。目前涵蓋近3000家工廠，已有105萬款玩具產品上架，吸引了幾百家貿易公司入駐。

文化產業評論（ID:whcypl）在梳理中發現，隨着澄海、東莞玩具產業帶加快開拓國內市場，淘寶、京東、拼多多、蘑菇街等多家平台也在疫情期間紛紛向商家拋出橄欖枝，啓動快速開通、減免服務費、運營指導等一系列幫扶舉措，一個“玩具+直播”“玩具+短視頻”“玩具+電商”的“澄海雲模式”正在形成。

結 語

全世界幾乎所有的機遇都是被倒逼出來的。面外貿出口市場的陣痛，澄海玩具人敏鋭地察覺到電商平台和直播帶貨的風口，隨着更多玩具企業加入“電商+直播”的行列，或將創造出一個“新的澄海模式”。

澄海，一個創造中國玩具業“神話”的地方。這次疫情下的轉型自救，究竟會給我們帶來怎樣的顛覆性成績？值得大家期待！