萬里目：殘喘趣店的最後一搏_風聞

“不要一兩千不要999，只要799，神仙水SK-II抱回家。是的你沒看錯，專櫃價一千五的神仙水現在只要799，領券之後再降三百多，只要四百八。趕快抓緊時間搶購吧！”

看到這段話，是不是感覺自己走錯了片場，像是來到了電視節目大賣場，看着主持人奮力推銷。雖然這段話並不真實，但是這個降價幅度卻是真實的。

這種幅度的降價，由一個新晉的電商軟件萬里目推出。這是個從上線就大張旗鼓簽約五位一線明星做代言，並準備在五一假期連續直播五天的電商平台。至今，萬里目已經上線一個月，對於萬里目的討論也已經發酵了一個月。

短短一個月時間，萬里目就有了很多的標籤，諸如“半價奢侈品”、“明星直播”、“百億補貼”等。同樣這也是萬里目主打的概念，而這些概念能幫助萬里目實現鵬程萬里嗎？

前有聚美優品，後有萬里目

萬里目賣的奢侈品，便宜得讓人不敢相信。

從LV“放下身段”走進直播間之前，奢侈品牌就已經在尋求新的突破。萬里目順勢而為，抓住機會，從推出就主打跨境奢侈品電商。在其主頁能看見眾多奢侈商品，其中不乏SK-II神仙水、Gucci鏈條包、路易威登手提箱等。

但是萬里目的商品中最引人矚目的仍舊是高端美妝護膚產品。

根據歐萊雅中國的數據可知，中國女性消費者在護膚品類的總體使用滲透率接近100%，平均擁有13.8個護膚產品，各大品類基本已經與韓國持平，甚至在眼霜和麪膜需求上已經超過韓國。不難看出，中國的護膚品市場確實很龐大。

面對這樣的市場，萬里目沒有理由置之不理。而且高端護膚品作為一種受眾相對較廣的奢侈產品，也會幫助萬里目獲得一批又一批的新消費羣體。

但是如此巨大的市場，更加專業全面的電商平台同樣也不會放過。比如天貓、京東這些行業內的巨頭，他們的綜合電商平台對於消費者而言，更有保障也更加放心，尤其美妝護膚這種對質量安全要求很高的行業更是如此。

根據艾媒數據顯示，在2019年中國消費者購買化妝品渠道分佈中，近五成消費者更加傾向於在綜合電商平台購買，其次是化妝品專賣店、百貨商場專櫃。對比之下，僅有9.9%的消費者會在化妝品垂直電商平台購買，這一點從聚美優品的退市就可以窺見一斑。

這讓萬里目在起跑線上就明顯落後。但萬里目想盡辦法吸引客户，於是應運而生了萬里目版“百億補貼”和“電商直播”。

另類的直播電商

萬里目也搞電商直播，但它不走尋常路。別家用網紅，萬里目用的是一線大明星。

趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭凱、賈乃亮，看看萬里目簽約的五位明星，哪一個不是活躍在一線的大牌明星，光看海報就已經足夠有牌面了。而且萬里目還準備在五一假期的時候，讓五位大明星連續直播帶貨五天。

這麼大陣勢，怕是李佳琦帶着薇婭再帶上羅永浩都拼不過。

簽約一線大明星，強大的粉絲力量保證了直播流量，藉助粉絲效應，對商品的銷量也會有所加持。但是加持的能力，似乎並不理想。一線大明星不同於網紅，並不熟悉直播間內的“法則”，對於粉絲的帶動能力和活躍直播間氣氛的能力，可能會有所欠缺。

另外，一線大明星的代言費並不低，一次性邀請五位明星來代言並直播，萬里目對此的花銷並不小。更何況，萬里目還得省點錢推行它的“百億補貼”。

山寨版“百億補貼”

“百億補貼”是一場豪賭，但是結果如何，參與其中的玩家心裏都沒底。

自從拼多多依靠百億補貼獲得了急速增長之後，但凡和電商有點關係的平台，都在搞百億補貼。萬里目也不例外，而且其補貼力度甚至有超過拼多多的勢頭。

原價一千五的神仙水SK-II，在萬里目平台上，先是打了半折降至799，在此基礎上使用萬里目的優惠券和“萬里幣”甚至可以將價格壓至四百八，僅僅只有原價的零頭。同樣專櫃價1700元的海藍之謎眼霜僅售969元，專櫃價1720元的蘭蔻小黑瓶僅售799元，最低折扣能達到5折。

試問這種補貼力度，哪位勤儉持家的愛美女生能不心動呢？萬里目甚至把“百億補貼”寫在了自己的宣傳logo上，生怕消費者不知道這裏可以買到便宜又好用的美妝護膚產品。

但是“百億補貼”引發的問題，拼多多會遇到，萬里目也難以避免。

雖然在拉新方面，百億補貼模式已經被拼多多證明了其有效性，但是吸引用户之後更重要的依舊是如何留存用户。被百億補貼吸引而來的用户，不可否認有一部分是純純粹粹的“羊毛黨”，薅完就跑。

另外，萬里目似乎沒有足夠的資本繼續參與這場百億的豪賭。和拼多多的“財大氣粗”不同，其背後的騰訊和紅杉資本都有“鈔能力”，但萬里目背後卻只有孤零零的趣店支持，當前的市值早已從百億美金跌到了4億美金左右。

這就有點説不過去了，趣店一年的利潤才多少，在補貼上倒是挺豪氣。而趣店的現狀並不樂觀，市值已經縮水九成，股價也跌至1.6美元，在退市邊緣瘋狂試探。趣店頗有一股“破中求立”的決絕，想要藉助萬里目重新“站起來”。

最重要的是，萬里目的百億補貼，似乎還欠火候。短短一個月的時間，補貼力度就已經產生了波動。比如SK-II經典版神仙水，在原價變動不大的情況下，官方補貼從120元增加到310元，近期又下降到210元，反映到商品價格就是969元降價到799元再漲價到899元，價格貌似不太穩定。

當然，不論是依靠百億補貼還是明星直播，這些都只是用來吸引用户噱頭，而電商平台最為重要的依舊還是對產品質量的把控，但在這一點上，萬里目做的卻不理想。

一斤重的投訴單

貨品質量是電商最根本的競爭力，但在一個月內，萬里目就快要失去這最核心的競爭力了。

萬里目便宜到離譜的價格，從一開始就讓很多消費者擔心。畢竟連拼多多都不敢想的補貼力度，消費者當然會心存疑慮。雖然萬里目放出“假一賠十”的狠話，也號稱自建海外供應鏈和海外倉庫，用於保證正品和質量。

但在全球疫情如此嚴重的當下，醫療防疫物資的運輸都難以保證，跨境電商的物流就更不用提了。在其海外供應鏈受到質疑的時候，消費者對萬里目的投訴也逐漸增多。

根據廈門市場監管局表示，萬里目平台被投訴的情況很多，“單子大概有一斤重”。投訴原因無外乎是產品的質量問題、貨品的正偽問題以及有還不如沒有的客服問題。

據《2019中國奢侈品電商報告》顯示，奢侈品牌在中國的線上渠道非官方商家供貨率達到 73%，非官方產品出貨率達到 81%，客户買到假貨的可能性超過 48%。

至今，萬里目貨品究竟是真是假的問題，已經吵得沸沸揚揚。這種爭論，對萬里目而言百害而無一利，在雙方的爭論中，萬里目的口碑必然會收到影響，可能一個不注意，賣的本來是真貨，也被搞成假貨了。

不難看出，萬里目只不過是羅敏想要救活“掙扎”趣店的一種手段。通過明星帶動和補貼刺激，讓更多的消費者進入其金融體系，從而給趣店帶來一定程度上的回血。

但是，想要“鵬程萬里”的萬里目，似乎飛不過百里。而救活趣店，恐怕也是難上加難。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110