以戰略轉軌迎接冪次生長 榮耀趙明“風系”演講透露“年輕的心”_風聞

2020，甲子年，萬物輪迴變幻莫測，經濟下行疊加疫情黑天鵝，同時5G+AI+IoT新技術疊加，產業獲得新的冪次生長機遇，很難用好或壞來簡單地定義這一年。每個行業、每個企業，都要重新認識外部的大環境，並且重新定位自己。

榮耀總裁趙明擅長“觀風向”，每年年初的GMIC的演講台上都要講一講自己看到的變化以及企業的應對之策。從2015年的“笨鳥不等風”以及後續的“無懼風停”“風物長宜放眼量”“乘風破浪總有時”以及2019年的“疾風知勁草”，每一年都在不同的風向中搏出一片自己的天地。

今年，對於手機產業來講，是從4G向5G切換的關鍵一年。“春風吹浪正淘沙。”在趙明看來，今年5G風過必將大浪淘沙，金子留到最後。他這句話的背後，在暗示今年將是5G淘汰賽，手機市場將重新洗牌。

一個宏大的十年，一個不確定的開局，一個不變的原點

我們耳熟能詳的5G、AI、IoT這些新技術，經過幾年的醖釀與積蓄，今年到了一個技術爆發期，同時這些技術也將影響到各個行業。業界普遍認為，2020年將開啓下一個新技術帶來的飛速增加十年，整個商業世界迎來新一輪的科技浪潮——冪次生長的開始。

對於手機產業來講，2019年是5G前的低迷，消費者沒有換機動力，市場進一步向頭部幾個廠商聚攏，但頭部廠商也有了危機感。本來以為5G新風會掃走2019年的陰霾，沒想到2020年突如其來的黑天鵝更是讓整個市場措手不及。

整個手機產業鏈都受到巨大的衝擊，無論是上游的零部件供應、整機生產，還是下游的營銷、終端銷售，無人能獨善其身。2020年一季度，信通院數據顯示國內手機市場出貨量同比下降36%；Omida預測2020全年，全球手機市場可能下跌15%。目前，中國市場在逐步穩定恢復，但是海外市場隨着疫情逐漸嚴重和惡化，看不到復甦的跡象。

雖然節奏被打亂，但時代前進的步伐是不可能停下來，危中有機。“誰擁有對消費者精準需求的把握、誰擁有對商業節奏的正確判斷、誰擁有對技術的駕馭，誰就能抓住危機中的機會。”趙明説。

從目前的進展來看，三大運營商數據顯示已經有5000萬用户選擇了5G套餐，其中只有2000萬左右採用了5G手機，現階段已經存在3000萬5G手機的缺口。此外，據三大動營商5G建設的速度以及用户發展預估來看，今年將有2億左右用户切換到5G。

可見雖然疫情引發的經濟壓力存在，但是5G換機潮還是會如約而至。整個產業鏈今天同時面對危與機，趙明呼籲產業夥伴在危機時期應該壓井取水而不是獨善其身。今天任何一個行業都是產業協同發展，沒有一個企業可以脱離開行業而獨立發展。

在疫情初期，幾乎所有企業都受到了影響，整個手機產業在2月份大幅下滑，但是榮耀在2月底就全面恢復並持續增長，並且在2月份取得了中國市場份額第二的好成績，這離不開過去幾年間榮耀在自己快速成長的同時不斷將戰略、技術、管理等各方面的能力共享給合作伙伴，在突發情況下整個供應鏈受影響並不大。“在這個時代，互相信任，幫助合作伙伴共贏，提高他們的能力，才能贏得這場危機。”趙明説。

“壓井取水”是度過危機時應有的產業觀，而具體到企業戰略的決策則應時時回到原點、回到初心。榮耀是為年輕人而生的手機品牌，無論外界環境怎麼變，榮耀要做的都是始終如一地與年輕人“同頻”。回到原點，才能更好的出發。

蓄勢，榮耀面向5G建起的護城河

對所有手機企業都一樣，過去兩三年是調整、儲能、蓄勢，今年將是真正面向5G的實戰，也將是決定5G市場排序的關鍵一年。對於榮耀而言，去年提出中國第二、全球第四的市場目標，今年將是市場立威的關鍵一年。趙明在演講中重申5G時代的“品質、創新與服務”三大戰略控制點。

在懂懂看來，榮耀雖然是手機市場上相對年輕的品牌，但是過去幾年發展很沉穩，在4G時代構建了自己深深的護城河，這將是其全面參與5G競爭的依仗。

首先是創新。

榮耀與華為技術同源，華為每年巨資投資研發，硬件和軟件都具備底層自研技術優勢，特別是在5G領域，華為是全球擁有專利最多的廠商，這也使得華為在5G芯片上全面領跑行業。榮耀今年開始發力5G手機的時候，麒麟820、麒麟985、麒麟990三款5GSoC“三大神獸”全面亮相，同時覆蓋“頂級旗艦、高端旗艦、輕旗艦”三個檔位，這樣的實力是其它廠商無法比擬的。特別是麒麟820在榮耀30S上首發，麒麟985在榮耀30上首發，給這兩款產品增色不少。

除了自研技術的優勢，榮耀的創新還表現在以鋭科技滿足年輕人的需求。比如年輕人最在意的手機功能是拍照。2014年榮耀6plus推出世界首個雙攝拍照系統，到多攝的一系列光學、ISP芯片和算法，再到2019年榮耀V30系列引入聯合索尼共同開發的RYYB顏色濾波器，以及通過榮耀30系列確立的超大底+超大像素+超感光+超長焦四位一體的系統性影像技術發展方向，榮耀是行業創新的引領者、行業發展方向的定義者。一路領跑，慢慢在年輕人心中形成一種印象：買最好的拍照手機，選榮耀就好了。

第二是好產品。

一生二，二生三，三生萬物。要想贏得5G的競爭，首先要有一個好的產品。在用户的意識中，5G手機應該與4G手機有體驗上的本質不同。用户買的第一部5G手機體驗很重要，如果買的是一個不完美的產品，那麼未來再換手機的時候，就會放棄這個品牌。

**去年，在一些品牌搶先發布5G手機甚至有的廠商宣佈“All in 5G”的時候，榮耀看上去動作有些“遲緩”，沒有搶在潮頭。**但在趙明看來，這是戰略節奏的把握。5G時代的手機，其實是方方面面技術的升級，需要在芯片處理技術、拍照技術、散熱技術以及通訊技術的發展與成熟後，才能真正給用户帶來真正良好的體驗。而去年的很多5G手機並不能實現這一點，傷害了用户的體驗。

“去年大家都搶5G的時候，我們Hold住了。”趙明認為從4G到5G的切換無疑是風險和機遇並存的時代，節奏的把握決定成敗。今年初時機已到，榮耀全面發力，榮耀30S、榮耀30系列手機先後發佈，成為5G市場各個價位段的“甜點”。

趙明還透露，榮耀家族最能打的超能科技產品——X系列下一代X10即將發佈，在榮耀30S、榮耀30系列火爆銷售之後，X系列將有望掀起5G的普及風暴。

第三是品牌。

榮耀多年堅持與年輕人同頻，堅持鋭科技做潮流科技的引領者，在這一個方向上不斷用產品、品質、服務去強化，慢慢形成了用户對榮耀科技潮品的認知，成為年輕認可的“同類”，是面向年輕羣體的高端品牌。

品牌的形成，是一個長期過程，並且是由創新、品質、設計等系統性能力構築起來的，應該是與用户的尊重、信任相對等的。今年，5G新品上市的同時，一些品牌走入另一個誤區，借5G之機堆料、漲價，來打造高端品牌，但是沒有系統性的能力、沒有用户長期的認可，所謂高端品牌也是無本之木。趙明根據自己的經驗總結出高端化的五大標準，即創新、品質、設計、企業價值、文化引領。

從這一點來看，榮耀過去幾年持續的努力，與年輕人形成共鳴，被年輕人接受、認可。這也將是其5G時代參與競爭的護城河。

冪次疊加，打開未來的“世界”

榮耀是2013年12月成立的品牌，生於4G時代。背靠華為的技術，明晰自己的目標，到2017年就快速成長為中國互聯網手機第一品牌，可以用“火箭”速度來形容。2019年，榮耀提出“火箭的二次變軌”，兼顧線上與線下渠道，同時開啓全場景戰略，並且向中國全渠道市場第二、全球市場第四的目標開始衝刺。

榮耀30S和榮耀30系列先後入局5G市場之後，掀起了5G換機高潮，甚至出現局部市場缺貨的狀況。相信榮耀X10發佈之後，還會掀起一輪熱潮。從榮耀的戰略節奏把握，以及技術、品質、品牌等各方面的能力來看，在5G手機牌桌上佔有重要一席已經沒有懸念。

但是正如文章的開篇所説，未來十年是5G+AI+IoT開啓的冪次生長時代，手機廠商將有更廣闊的空間。對於榮耀而言，手機的成功只是未來十年的啓點，冪次疊加將從三個維度開始產生裂變。

第一個維度是渠道的疊加。

榮耀最初也生於互聯網的手機品牌，2017年就已經成為互聯網手機第一的品牌，隨後開始加大線下佈局，走起全渠道模式。我們知道，任何一個品牌做大，都需要線上線下並重，不能有短板。榮耀線下采用輕模式發展，進展非常快。目前，線上與線下的銷售已經基本平衡，衝破了“互聯網手機”的侷限性。

趙明表示，榮耀在渠道層面反週期投入，將繼續加速在線上線下同時發力，打造具有互聯網基因的全渠道品牌。實現中國市場第二，渠道將是重要的一環。

第二個維度是1+8+N全場景的疊加。

IoT這幾年已經説得很多，互聯網企業、家電企業、手機企業紛紛佈局。在夯實手機的基礎上，2020年對於榮耀來講至關重要的戰略就是全面展開全場景智慧生活，成為IoT領域的領跑者。

筆記本、智能手錶、路由器、平板、音箱，榮耀的多個產品已經在市場立穩腳跟，並且給用户帶來的不是單一的新品，而是全新的智慧體驗。這其中尤其值得一提的是智慧屏，去年榮耀作為新物種的開創者首發了智慧屏，重新定義了這個品類，並且由此引發了行業的跟隨。

“榮耀智慧屏是智慧生活升級的起點，我們將會打造連貫、連續的消費者一致體驗，把各種生活場景串聯在一起，榮耀將會帶着年輕人進入升級的新時代。”趙明透露，5月榮耀智慧生活新品將舉行全場景的發佈會，給年輕人帶來更多的“意想不到”。

在懂懂看來，5G時代的競爭，手機是切入口，真正的成敗在於IoT生態。對於行業而言，這是一個冪次生長的空間，對於企業而言，這也是蜕變的歷史機遇。

第三個維度是全球市場的疊加。

榮耀在2018年底就發起了全球的攻勢，在2019年斬獲頗豐，即使在當前疫情影響下的艱難環境中，還在全球有序地推進着。去年11月至今，在俄羅斯的市場份額位列第一，其中2月市場份額達到27%。2019年榮耀穿戴品類（智能手錶手環）海外銷量同比增長497.4%。2019年榮耀穿戴品類（智能手錶手環）海外銷量同比增長497.4%。

此外，在海外自營電商實現突圍，搭載榮耀互聯網基因的HIHONOR.COM，打造屬於榮耀全球青年一站式消費升級。在俄羅斯、馬來西亞、荷蘭、法國、德國、意大利等國，合計註冊用户超過154萬。將於2020年第二季度，進入西班牙、英國等更多歐洲國家。

【結束語】

從3G到4G，中國智能手機產業整體崛起，在全球市場上形成一支“中國軍團”。而從4G到5G，意味着體驗、場景的全面革新。中國廠商在IoT的整體能力上已經處於全球領先地位，所以5G時代中國廠商的全球化將進一步加深。

5G手機，只是一個起點。線上線下渠道的疊加，1+8+N全場景的疊加，以及全球市場的疊加，如果戰略把控的好，榮耀有望打開冪次生長基因密碼，開啓新的十年。

大浪淘沙，趙明的野望中，榮耀不僅僅是一顆剩下的金子，而是一顆金種子。

—————————————————————————————————

微信關注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~

多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

發佈各大自媒體平台，覆蓋百萬讀者。

《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。