以戰略轉軌迎接冪次生長 榮耀趙明“風系”演講透露“年輕的心”_風聞
懂懂笔记-懂懂笔记官方账号-2020-04-27 20:41
2020,甲子年,萬物輪迴變幻莫測,經濟下行疊加疫情黑天鵝,同時5G+AI+IoT新技術疊加,產業獲得新的冪次生長機遇,很難用好或壞來簡單地定義這一年。每個行業、每個企業,都要重新認識外部的大環境,並且重新定位自己。
榮耀總裁趙明擅長“觀風向”,每年年初的GMIC的演講台上都要講一講自己看到的變化以及企業的應對之策。從2015年的“笨鳥不等風”以及後續的“無懼風停”“風物長宜放眼量”“乘風破浪總有時”以及2019年的“疾風知勁草”,每一年都在不同的風向中搏出一片自己的天地。
今年,對於手機產業來講,是從4G向5G切換的關鍵一年。“春風吹浪正淘沙。”在趙明看來,今年5G風過必將大浪淘沙,金子留到最後。他這句話的背後,在暗示今年將是5G淘汰賽,手機市場將重新洗牌。
一個宏大的十年,一個不確定的開局,一個不變的原點
我們耳熟能詳的5G、AI、IoT這些新技術,經過幾年的醖釀與積蓄,今年到了一個技術爆發期,同時這些技術也將影響到各個行業。業界普遍認為,2020年將開啓下一個新技術帶來的飛速增加十年,整個商業世界迎來新一輪的科技浪潮——冪次生長的開始。
對於手機產業來講,2019年是5G前的低迷,消費者沒有換機動力,市場進一步向頭部幾個廠商聚攏,但頭部廠商也有了危機感。本來以為5G新風會掃走2019年的陰霾,沒想到2020年突如其來的黑天鵝更是讓整個市場措手不及。
整個手機產業鏈都受到巨大的衝擊,無論是上游的零部件供應、整機生產,還是下游的營銷、終端銷售,無人能獨善其身。2020年一季度,信通院數據顯示國內手機市場出貨量同比下降36%;Omida預測2020全年,全球手機市場可能下跌15%。目前,中國市場在逐步穩定恢復,但是海外市場隨着疫情逐漸嚴重和惡化,看不到復甦的跡象。
雖然節奏被打亂,但時代前進的步伐是不可能停下來,危中有機。“誰擁有對消費者精準需求的把握、誰擁有對商業節奏的正確判斷、誰擁有對技術的駕馭,誰就能抓住危機中的機會。”趙明説。
從目前的進展來看,三大運營商數據顯示已經有5000萬用户選擇了5G套餐,其中只有2000萬左右採用了5G手機,現階段已經存在3000萬5G手機的缺口。此外,據三大動營商5G建設的速度以及用户發展預估來看,今年將有2億左右用户切換到5G。
可見雖然疫情引發的經濟壓力存在,但是5G換機潮還是會如約而至。整個產業鏈今天同時面對危與機,趙明呼籲產業夥伴在危機時期應該壓井取水而不是獨善其身。今天任何一個行業都是產業協同發展,沒有一個企業可以脱離開行業而獨立發展。
在疫情初期,幾乎所有企業都受到了影響,整個手機產業在2月份大幅下滑,但是榮耀在2月底就全面恢復並持續增長,並且在2月份取得了中國市場份額第二的好成績,這離不開過去幾年間榮耀在自己快速成長的同時不斷將戰略、技術、管理等各方面的能力共享給合作伙伴,在突發情況下整個供應鏈受影響並不大。“在這個時代,互相信任,幫助合作伙伴共贏,提高他們的能力,才能贏得這場危機。”趙明説。
“壓井取水”是度過危機時應有的產業觀,而具體到企業戰略的決策則應時時回到原點、回到初心。榮耀是為年輕人而生的手機品牌,無論外界環境怎麼變,榮耀要做的都是始終如一地與年輕人“同頻”。回到原點,才能更好的出發。
蓄勢,榮耀面向5G建起的護城河
對所有手機企業都一樣,過去兩三年是調整、儲能、蓄勢,今年將是真正面向5G的實戰,也將是決定5G市場排序的關鍵一年。對於榮耀而言,去年提出中國第二、全球第四的市場目標,今年將是市場立威的關鍵一年。趙明在演講中重申5G時代的“品質、創新與服務”三大戰略控制點。
在懂懂看來,榮耀雖然是手機市場上相對年輕的品牌,但是過去幾年發展很沉穩,在4G時代構建了自己深深的護城河,這將是其全面參與5G競爭的依仗。
首先是創新。
榮耀與華為技術同源,華為每年巨資投資研發,硬件和軟件都具備底層自研技術優勢,特別是在5G領域,華為是全球擁有專利最多的廠商,這也使得華為在5G芯片上全面領跑行業。榮耀今年開始發力5G手機的時候,麒麟820、麒麟985、麒麟990三款5GSoC“三大神獸”全面亮相,同時覆蓋“頂級旗艦、高端旗艦、輕旗艦”三個檔位,這樣的實力是其它廠商無法比擬的。特別是麒麟820在榮耀30S上首發,麒麟985在榮耀30上首發,給這兩款產品增色不少。
除了自研技術的優勢,榮耀的創新還表現在以鋭科技滿足年輕人的需求。比如年輕人最在意的手機功能是拍照。2014年榮耀6plus推出世界首個雙攝拍照系統,到多攝的一系列光學、ISP芯片和算法,再到2019年榮耀V30系列引入聯合索尼共同開發的RYYB顏色濾波器,以及通過榮耀30系列確立的超大底+超大像素+超感光+超長焦四位一體的系統性影像技術發展方向,榮耀是行業創新的引領者、行業發展方向的定義者。一路領跑,慢慢在年輕人心中形成一種印象:買最好的拍照手機,選榮耀就好了。
第二是好產品。
一生二,二生三,三生萬物。要想贏得5G的競爭,首先要有一個好的產品。在用户的意識中,5G手機應該與4G手機有體驗上的本質不同。用户買的第一部5G手機體驗很重要,如果買的是一個不完美的產品,那麼未來再換手機的時候,就會放棄這個品牌。
**去年,在一些品牌搶先發布5G手機甚至有的廠商宣佈“All in 5G”的時候,榮耀看上去動作有些“遲緩”,沒有搶在潮頭。**但在趙明看來,這是戰略節奏的把握。5G時代的手機,其實是方方面面技術的升級,需要在芯片處理技術、拍照技術、散熱技術以及通訊技術的發展與成熟後,才能真正給用户帶來真正良好的體驗。而去年的很多5G手機並不能實現這一點,傷害了用户的體驗。
“去年大家都搶5G的時候,我們Hold住了。”趙明認為從4G到5G的切換無疑是風險和機遇並存的時代,節奏的把握決定成敗。今年初時機已到,榮耀全面發力,榮耀30S、榮耀30系列手機先後發佈,成為5G市場各個價位段的“甜點”。
趙明還透露,榮耀家族最能打的超能科技產品——X系列下一代X10即將發佈,在榮耀30S、榮耀30系列火爆銷售之後,X系列將有望掀起5G的普及風暴。
第三是品牌。
榮耀多年堅持與年輕人同頻,堅持鋭科技做潮流科技的引領者,在這一個方向上不斷用產品、品質、服務去強化,慢慢形成了用户對榮耀科技潮品的認知,成為年輕認可的“同類”,是面向年輕羣體的高端品牌。
品牌的形成,是一個長期過程,並且是由創新、品質、設計等系統性能力構築起來的,應該是與用户的尊重、信任相對等的。今年,5G新品上市的同時,一些品牌走入另一個誤區,借5G之機堆料、漲價,來打造高端品牌,但是沒有系統性的能力、沒有用户長期的認可,所謂高端品牌也是無本之木。趙明根據自己的經驗總結出高端化的五大標準,即創新、品質、設計、企業價值、文化引領。
從這一點來看,榮耀過去幾年持續的努力,與年輕人形成共鳴,被年輕人接受、認可。這也將是其5G時代參與競爭的護城河。
冪次疊加,打開未來的“世界”
榮耀是2013年12月成立的品牌,生於4G時代。背靠華為的技術,明晰自己的目標,到2017年就快速成長為中國互聯網手機第一品牌,可以用“火箭”速度來形容。2019年,榮耀提出“火箭的二次變軌”,兼顧線上與線下渠道,同時開啓全場景戰略,並且向中國全渠道市場第二、全球市場第四的目標開始衝刺。
榮耀30S和榮耀30系列先後入局5G市場之後,掀起了5G換機高潮,甚至出現局部市場缺貨的狀況。相信榮耀X10發佈之後,還會掀起一輪熱潮。從榮耀的戰略節奏把握,以及技術、品質、品牌等各方面的能力來看,在5G手機牌桌上佔有重要一席已經沒有懸念。
但是正如文章的開篇所説,未來十年是5G+AI+IoT開啓的冪次生長時代,手機廠商將有更廣闊的空間。對於榮耀而言,手機的成功只是未來十年的啓點,冪次疊加將從三個維度開始產生裂變。
第一個維度是渠道的疊加。
榮耀最初也生於互聯網的手機品牌,2017年就已經成為互聯網手機第一的品牌,隨後開始加大線下佈局,走起全渠道模式。我們知道,任何一個品牌做大,都需要線上線下並重,不能有短板。榮耀線下采用輕模式發展,進展非常快。目前,線上與線下的銷售已經基本平衡,衝破了“互聯網手機”的侷限性。
趙明表示,榮耀在渠道層面反週期投入,將繼續加速在線上線下同時發力,打造具有互聯網基因的全渠道品牌。實現中國市場第二,渠道將是重要的一環。
第二個維度是1+8+N全場景的疊加。
IoT這幾年已經説得很多,互聯網企業、家電企業、手機企業紛紛佈局。在夯實手機的基礎上,2020年對於榮耀來講至關重要的戰略就是全面展開全場景智慧生活,成為IoT領域的領跑者。
筆記本、智能手錶、路由器、平板、音箱,榮耀的多個產品已經在市場立穩腳跟,並且給用户帶來的不是單一的新品,而是全新的智慧體驗。這其中尤其值得一提的是智慧屏,去年榮耀作為新物種的開創者首發了智慧屏,重新定義了這個品類,並且由此引發了行業的跟隨。
“榮耀智慧屏是智慧生活升級的起點,我們將會打造連貫、連續的消費者一致體驗,把各種生活場景串聯在一起,榮耀將會帶着年輕人進入升級的新時代。”趙明透露,5月榮耀智慧生活新品將舉行全場景的發佈會,給年輕人帶來更多的“意想不到”。
在懂懂看來,5G時代的競爭,手機是切入口,真正的成敗在於IoT生態。對於行業而言,這是一個冪次生長的空間,對於企業而言,這也是蜕變的歷史機遇。
第三個維度是全球市場的疊加。
榮耀在2018年底就發起了全球的攻勢,在2019年斬獲頗豐,即使在當前疫情影響下的艱難環境中,還在全球有序地推進着。去年11月至今,在俄羅斯的市場份額位列第一,其中2月市場份額達到27%。2019年榮耀穿戴品類(智能手錶手環)海外銷量同比增長497.4%。2019年榮耀穿戴品類(智能手錶手環)海外銷量同比增長497.4%。
此外,在海外自營電商實現突圍,搭載榮耀互聯網基因的HIHONOR.COM,打造屬於榮耀全球青年一站式消費升級。在俄羅斯、馬來西亞、荷蘭、法國、德國、意大利等國,合計註冊用户超過154萬。將於2020年第二季度,進入西班牙、英國等更多歐洲國家。
【結束語】
從3G到4G,中國智能手機產業整體崛起,在全球市場上形成一支“中國軍團”。而從4G到5G,意味着體驗、場景的全面革新。中國廠商在IoT的整體能力上已經處於全球領先地位,所以5G時代中國廠商的全球化將進一步加深。
5G手機,只是一個起點。線上線下渠道的疊加,1+8+N全場景的疊加,以及全球市場的疊加,如果戰略把控的好,榮耀有望打開冪次生長基因密碼,開啓新的十年。
大浪淘沙,趙明的野望中,榮耀不僅僅是一顆剩下的金子,而是一顆金種子。
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