非理性信息選擇_風聞
寄亲-2020-04-27 12:34
“人生苦短,及時行樂”,把這樣的觀點説給紈絝子弟聽,他會很願意選擇接受,但如果你告訴他應該“奮發圖強,負起對家庭和社會的責任”呢?
“有權不使,過期作廢”, 把這樣的觀點説給貪官聽,他會很願意選擇接受,但如果你告訴他應該“為政清廉,造福百姓”呢?
一種觀點一旦在一個人的頭腦中完整形成,即所謂有了“成見”,如果沒有重大變故,重大挫折,僅僅依靠説服而讓他改變是非常困難的,即使這種觀點有着明顯的錯誤或瑕疵。所以,理常常辨不清,説不明。
改革開放初期,關於當時的政策方針,曾經引起巨大的爭論,爭論的焦點是“姓社”還是“姓資”的問題,對此,鄧小平特別強調要堅持“不爭論”。
為什麼要堅持“不爭論”?讓大家各抒己見,説明白了再幹不是更好嗎?不是更不容易犯錯誤嗎?而後來的實踐充分證明,這個“不爭論”堪稱世界政治史上一項聰明絕頂的偉大發明。可以説,如果當時進行一場“姓社姓資”的觀點大辯論,是十年八年也辯不清的,只能使改革開放化為泡影。
“理是辨不清的”,鄧小平雖然沒有這麼説過,但我敢肯定,他一定這麼想過。因為在中國共產黨的歷史上,曾經發生過多次重大路線錯誤。每一次的改正,都不是事先爭論出來的,都是在付出了慘重代價,甚至毀滅性的損失之後才不得不回頭的結果。所以,對於改革開放這個歷史的重大轉折,鄧小平堅持“不爭論”,反對我的你們先看,同意我的我們先幹,幹起來再説,這就是鄧小平的高明之處。
我們可以這樣想象,當一個人與他人就某種觀點進行交流時,他的腦神經在接受到對方傳遞來的信息之後,會先進行分類,即將接受的信息分為好、壞和中性三類,然後,壞信息會被丟入垃圾桶直接扔掉;好信息會直接接受,或者至多略加修正,而中性信息會被進一步分析處理,消化吸收,獲取自認為有價值的知識。但這裏出了一個問題,就是對於信息的分類按照什麼標準,事實上,這個標準制定的非常不理性,很隨意,幾乎完全取決於個人好惡,凡是逆耳的、不喜歡的都會被當做垃圾扔掉。或者説,負責分類的這個傢伙非常任性,喜歡就聽,不喜歡就扔。為什麼會出現這種情況?原因就在於人的天性是非理性的,所以就會對接受到的信息做出“非理性信息選擇”。“非理性信息選擇”是個普遍現象,不僅小人物如此,大人物也難免俗。
非理性是人的常態,自然態。人的理性是後天通過學習、實踐、修養才形成的,先天的成分或許有,但不會多。比如,當我寫這篇短文的時候,我需要對自己的觀點進行理性梳理、分析和判斷,而這樣的能力在我年輕的時候是不會有的。所以,當我們説某個人比較成熟的時候,其實指的就是他比初生牛犢多了一份理性,多一份理性就會給人以成熟感。
有足夠的證據可以證明,人類為“非理性信息選擇”付出了巨大的代價,最明顯的例子莫過於被騙,騙子往往很善於利用人的這種“非理性信息選擇”,把謊言説的讓被騙者很喜歡聽,或者故弄玄虛,危言聳聽,或者炒作概念,讓你蒙圈,進而控制你的信息選擇,讓你在不知不覺中落入他的陷阱。那些傳銷集團、恐怖集團對被招募者洗腦,其實用的也是這個套路。