國內賣不上價,海外難找買家,高價醫療物資泡沫還在吹?_風聞
懂懂笔记-懂懂笔记官方账号-2020-04-28 17:58
前兩天臨時外出,懂懂筆記忘記了戴上口罩,到小區門口時一位保安善意地提醒了一下,出於試試看的心態,跑到了小區門口的藥店訊問是否有賣口罩。
沒有想到,店內不僅口罩產品種類很多,而且還有N95口罩在售。藥店的銷售人員介紹,其實在3月底店裏就撤下了“口罩售罄”的紙牌子。
一場疫情,不僅讓民眾加深了衞生防疫安全意識,更改變了許多醫療器械行業的生產與銷售格局。從中國的格力口罩秒殺,到日本的夏普口罩崩了官網,過去封閉的醫療物資渠道大開方便之門,經銷商、電商、微商、廠家直銷,湧入了太多的玩家。
從國內到國外,一批醫療物資的價格從十幾萬翻到上百萬,可能連買家與賣家是誰,都不知道。但是,就像無數次浪潮退去後顯現出的裸泳者那樣,喧囂散盡後,這次又會是哪些玩家暴露在了沙灘上?
商品價格過山車
“別看前一段時間醫療物資緊俏,真正的醫療器械經銷商沒掙到多少錢,因為其它的生意都停掉了,只有口罩還能掙些錢。我們庫裏現在還積壓不少醫用衞生敷料和口腔科耗材,這方面的業務員我已經讓他們都轉到口罩和手套渠道去了。”
作為一家經營規模還算不錯的醫療器械經銷商,李佳(化名)的業務幾乎遍及大部分醫療耗材領域。而在疫情初期,靠着公司的人脈和庫存,李佳的生意出奇的好。**“2月份那會兒可以用一個詞來形容,‘錢在天上飛’,所有人都向供貨方轉錢,不怕你蒙人,就怕你不給貨。”**他表示雖然行業裏也有無良商家或渠道商,但優良的商家佔絕大多數,“牌子一倒,不是警察找上門就是沒人再和你做生意了。”
但是這番熱鬧的景象並沒有延續太久。從3月開始,市場行情急轉直下,隨着越來越多的企業復工復產,一些大型企業開始跨界生產口罩、防護服等醫療物資,結果一方面各種醫療物資原材料價格猛漲,另一方面卻是終端價格的迅速回落。
“一個口罩廠一天幾十萬片的產能,幾個經銷商就吞下了,他們根本不會和別人合作,但你看那些格力口罩、比亞迪口罩,他們可不是走傳統醫療器械經銷商的渠道,一天上百萬的產能直接走線上和企業批發渠道,一下子就把價格打下來了,聽説有些囤貨的大經銷商直接血虧。”
李佳告訴懂懂筆記:3月中下旬時曾經30元(進價)難求的N95口罩,一度跌落到不到10元一隻,直到4月份海外市場需求提升後,產品價格才再度上揚,一度衝高到15元左右,但也沒有再漲上去。
懂懂筆記也在北京和深圳的多家藥店詢問了口罩價格,除了個別藥店僅出售普通醫用口罩外,其它的藥店口罩產品均較為豐富,只是商品售價差異較大。
以市場上最為普遍的醫用口罩為例,平均每隻最低約為1.8元/個,但最高則近3元;N95口罩的價格差異更大,從8元一隻到18元一隻不等。至於其它一些民用級普通口罩,因為材質和防護效果不同,價格更是五花八門。
一位個體經銷商告訴懂懂筆記:“價格低不是東西質量不好,是進貨早,價格高則是新近才進的貨,東西還是那個東西,差一個月就能差出一倍價格。”按他所説,現如今經銷商都是賣一批進一批,很少敢囤貨了。
“前一陣子有的人是手裏壓了貨,有的人是高價進貨抬了轎子,於是市場價格就更亂了。尤其是4月份海外的訂單姍姍來遲,廠家也在猶豫是把庫存捂一捂出售,還是加緊生產,現在從誰嘴裏都套不出實話。”李佳説道。
口罩價格波動劇烈與上游原材料漲價也有很大關係,熔噴布從一個小眾材料一路飆升為“國民級”知名商品,其價格更是從1萬元每噸爆漲到50萬元每噸。但李佳告訴懂懂筆記,口罩廠家能夠接受的價格上限,一般是30萬元每噸,再高的報價只能説是“有價無市”。
貨究竟在誰手裏?
“別給我講這些沒用的,貨在誰手裏?”就在懂懂筆記與李佳談話的時候,他接了一個電話,三五句之後,便提高調門吼出這句話,隨後敷衍幾句就掛斷電話了。“又是一箇中間商,來問買家的測温儀報價,實際上手裏根本沒有貨,更不知道貨在誰那裏。”
繼口罩之後,體温檢測儀和呼吸機市場又開始做妖,相比口罩生產的低門檻,這兩個產品就有較高的技術與產業鏈門檻了,尤其是一些核心零部件還需要進口,進而導致市場定價搖擺不定。
“以前我們很少做測温儀,因為市場需求太窄了,只有政府和醫院對這個有需求,後來突然需求暴漲,因為每個小區、每個大廈不配這個東西都不允許進出。”李佳一再感慨,自己只盯着耗材這個“芝麻”領域,幾乎沒搶到幾份醫療器械的“大瓜”。
一個測温儀主要包括MCU芯片、紅外測温傳感器、存儲器、蜂鳴器、液晶屏、電池等零部件,其中MCU芯片、紅外測温傳感器很多需要進口,因為疫情導致生產與物流不暢,拖累了不少廠家的產能擴張速度。
數據顯示,2019年我國測温儀年產量為30萬台,而工信部今年2月公佈的數據,測温儀的最高日產能達1.5萬台,可見現如今的月產能已經超過了去年的年產能。而西部證券測算,國內測温儀的總需求量或達到2.3億部,遠期全球配置數量更達到8.6億部。
另一個疑問是,測温儀還能火多久?
一邊是需求暴漲,一邊是市場供應不足,測温儀已經從不足百元的平民貨,扶搖直上三、四百元,即便是現在,最低檔的額温槍也要超過百元。
雖然從零售和電商渠道都可以買到口罩、測温儀等產品,但是當有客户想要採購上百萬個口罩,幾百部額温槍或者呼吸機時,市場供應會陡然緊縮,“你會發現隨即就出現了層層中間人。”李佳苦笑道。
某地醫療器械協會秘書長陳晨對懂懂筆記談起這個事情,自己都氣笑了:“有一次一位國外朋友想要購買一批測温儀,我就聯繫了一個熟悉的經銷商,把兩個人拉了個羣。不成想,這個經銷商又拉來另一個朋友説貨在他手裏,那個人又拉了另一個朋友説有貨,一會兒功夫羣裏冒出來八九個人,結果生意最後還沒做成。”
一位業內人士向懂懂筆記透露,在國內醫療物資貨源相對充裕的情況下,大宗交易反而一貨難求,一方面是賣家惜售,希望能抬高價格;另一方面是大批中間商湧入,渴望分一杯羹的同時,擾亂了市場的信息傳遞。“現在線上、線下渠道和不知真假的個人關係渠道混在一起,誰都不知道對方有沒有貨,貨的真假。”
因為擁有醫療器械的進出口資質,李佳的客源已經從國內轉到海外,至於貨源,他的原則只有一個——見貨談價格。“海外的訂單根本就沒有之前想的那麼多,我就不信企業高價生產出來,經銷商再加價拿貨後,他們還能比我沉得住氣。”
飄渺的海外訂單
海關總署相關數據顯示,從3月1日到4月4日,全國共驗放出口疫情防控物資價值102億元,主要為口罩約38.6億隻,價值77.2億元,直到近期數據更新,出口的物資價值才超過500億元。
與之相比,根據國家財政部的數據顯示,截止到3月13號,全國各級財政安排的疫情防控投入就已經達到了1169億元。
**中國製造的醫療物資正源源不斷輸送向全世界,從市場供應看,除了呼吸機等少數產品的產能嚴重不足外,其它醫療物資的國內供應相對充裕。**畢竟,不是每個國家都像中國一樣,能夠不遺餘力地投入到抗疫工作,海外市場的衞生防疫用品真實需求有多大,連業內人士都説不準。
“我們也很奇怪國外疫情如此嚴重,但是醫療物資貿易卻並不通暢,近幾周海外商會的詢價很多,但購買量數據並不高。我們還注意到海外市場的訂單裏,反而是華人組織和留學生團體的購買量更高。”陳晨感慨,可能國外一直把新冠疫情當做普通流感來看待。
中國醫生VS國外醫生
也正是這種態度,讓國內外的醫療物資供應差異巨大,李佳對此事也十分頭疼。“國外的確有需求,但是打個比喻吧,國內口罩生產量達到日產1億隻後,供需矛盾才算平衡。那麼照此估計,海外每日需求至少是1億隻起步,後來各種渠道代理來詢價的一波接着一波,預定量恨不能到10億隻,但最後真掏錢買了多少呢?10萬隻。”
對此李佳評價,以前是“價在天上飛”,現在是錢沒見到多少,價格反而更不靠譜了。
但説是國外買家忽悠人也不盡然,因為很多醫療器械生產公司在對接海外買家後發現,是自己的資質“不夠全面”。
企業經營醫療物資一般需要二類醫療器械經營備案,想要出口醫療物資還需要辦理進出口權,才可以合法向境外出口醫療器械。如果沒有進出口權的話,就需找一些進出口代理公司代為出口。
除了國內的進出口資格,醫療物資企業還必須通過海外認證,首選歐盟CE認證和美國FDA認證。跨界生產醫療物資的企業,拿國內的批文資質可以走綠色通道,但海外的資質認證卻沒有那麼迅速。據悉國內大量醫療物資被海關退回,不是產品質量問題,而是沒有得到國外資質的認可。
於是一場“我掏錢想要卻拿不到,你有貨能給卻給不了”的怪現象,又在海外貿易領域展開了,甚至代辦資質的報價已經從萬元漲到十幾萬元。而一些囤貨居奇的中間商更是把水攪渾,謊詢價炒價格的情況屢見不鮮,醫療物資的價格遲遲無法穩定。
直到4月中下旬,海外對於防疫物資的需求才算真正落地,但令李佳哭笑不得的是,國外需求量最大的竟然不是口罩,而是一次性醫用橡膠手套。“可能他們覺得相比飛沫傳染,接觸傳染更可怕吧。”
雖然國內已經從疫情陰影中逐漸恢復過來,但是略顯冷清的餐館和路人一水兒的口罩,還預示着我們仍處於疫情之中。海外正在經歷國內二月份的疫情之苦,各類醫療物資的價格按照業內人士的話就是:“十分鐘一個價,要麼拿合同要麼拿訂金,否則別詢價。”
懂懂筆記認識的一位在美國工作的朋友感嘆,現在戴口罩出門買東西,終於不被周邊當地人奇怪與敵視了,反倒是有不少美國鄰居來“拿”口罩。説拿是因為對方不會還的,因為任何渠道都買不到口罩。
【結束語】
市場化的遊戲規則下,誰也逃不出利益的糾纏,那些高價接盤的廠商和經銷商,也不會輕易放棄已經見到曙光的海外訂單。
接下來醫療物資行業的供需是否會繼續混亂狀態?太概率是“會”。因為這次疫情將醫衞行業從上游原材料到供應鏈再到營銷體系,完全徹底打亂,想要恢復到疫情前的狀態,絕非一件易事。
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