國內賣不上價，海外難找買家，高價醫療物資泡沫還在吹？_風聞
懂懂笔记-懂懂笔记官方账号-2020-04-28 17:58
沒有想到，店內不僅口罩產品種類很多，而且還有N95口罩在售。藥店的銷售人員介紹，其實在3月底店裏就撤下了“口罩售罄”的紙牌子。
一場疫情，不僅讓民眾加深了衞生防疫安全意識，更改變了許多醫療器械行業的生產與銷售格局。從中國的格力口罩秒殺，到日本的夏普口罩崩了官網，過去封閉的醫療物資渠道大開方便之門，經銷商、電商、微商、廠家直銷，湧入了太多的玩家。
從國內到國外，一批醫療物資的價格從十幾萬翻到上百萬，可能連買家與賣家是誰，都不知道。但是，就像無數次浪潮退去後顯現出的裸泳者那樣，喧囂散盡後，這次又會是哪些玩家暴露在了沙灘上？
商品價格過山車
“別看前一段時間醫療物資緊俏，真正的醫療器械經銷商沒掙到多少錢，因為其它的生意都停掉了，只有口罩還能掙些錢。我們庫裏現在還積壓不少醫用衞生敷料和口腔科耗材，這方面的業務員我已經讓他們都轉到口罩和手套渠道去了。”
作為一家經營規模還算不錯的醫療器械經銷商，李佳（化名）的業務幾乎遍及大部分醫療耗材領域。而在疫情初期，靠着公司的人脈和庫存，李佳的生意出奇的好。**“2月份那會兒可以用一個詞來形容，‘錢在天上飛’，所有人都向供貨方轉錢，不怕你蒙人，就怕你不給貨。”**他表示雖然行業裏也有無良商家或渠道商，但優良的商家佔絕大多數，“牌子一倒，不是警察找上門就是沒人再和你做生意了。”
“一個口罩廠一天幾十萬片的產能，幾個經銷商就吞下了，他們根本不會和別人合作，但你看那些格力口罩、比亞迪口罩，他們可不是走傳統醫療器械經銷商的渠道，一天上百萬的產能直接走線上和企業批發渠道，一下子就把價格打下來了，聽説有些囤貨的大經銷商直接血虧。”
李佳告訴懂懂筆記：3月中下旬時曾經30元（進價）難求的N95口罩，一度跌落到不到10元一隻，直到4月份海外市場需求提升後，產品價格才再度上揚，一度衝高到15元左右，但也沒有再漲上去。
懂懂筆記也在北京和深圳的多家藥店詢問了口罩價格，除了個別藥店僅出售普通醫用口罩外，其它的藥店口罩產品均較為豐富，只是商品售價差異較大。
以市場上最為普遍的醫用口罩為例，平均每隻最低約為1.8元/個，但最高則近3元；N95口罩的價格差異更大，從8元一隻到18元一隻不等。至於其它一些民用級普通口罩，因為材質和防護效果不同，價格更是五花八門。
一位個體經銷商告訴懂懂筆記：“價格低不是東西質量不好，是進貨早，價格高則是新近才進的貨，東西還是那個東西，差一個月就能差出一倍價格。”按他所説，現如今經銷商都是賣一批進一批，很少敢囤貨了。
“前一陣子有的人是手裏壓了貨，有的人是高價進貨抬了轎子，於是市場價格就更亂了。尤其是4月份海外的訂單姍姍來遲，廠家也在猶豫是把庫存捂一捂出售，還是加緊生產，現在從誰嘴裏都套不出實話。”李佳説道。
口罩價格波動劇烈與上游原材料漲價也有很大關係，熔噴布從一個小眾材料一路飆升為“國民級”知名商品，其價格更是從1萬元每噸爆漲到50萬元每噸。但李佳告訴懂懂筆記，口罩廠家能夠接受的價格上限，一般是30萬元每噸，再高的報價只能説是“有價無市”。
貨究竟在誰手裏？
“別給我講這些沒用的，貨在誰手裏？”就在懂懂筆記與李佳談話的時候，他接了一個電話，三五句之後，便提高調門吼出這句話，隨後敷衍幾句就掛斷電話了。“又是一箇中間商，來問買家的測温儀報價，實際上手裏根本沒有貨，更不知道貨在誰那裏。”
繼口罩之後，體温檢測儀和呼吸機市場又開始做妖，相比口罩生產的低門檻，這兩個產品就有較高的技術與產業鏈門檻了，尤其是一些核心零部件還需要進口，進而導致市場定價搖擺不定。
“以前我們很少做測温儀，因為市場需求太窄了，只有政府和醫院對這個有需求，後來突然需求暴漲，因為每個小區、每個大廈不配這個東西都不允許進出。”李佳一再感慨，自己只盯着耗材這個“芝麻”領域，幾乎沒搶到幾份醫療器械的“大瓜”。
一個測温儀主要包括MCU芯片、紅外測温傳感器、存儲器、蜂鳴器、液晶屏、電池等零部件，其中MCU芯片、紅外測温傳感器很多需要進口，因為疫情導致生產與物流不暢，拖累了不少廠家的產能擴張速度。
數據顯示，2019年我國測温儀年產量為30萬台，而工信部今年2月公佈的數據，測温儀的最高日產能達1.5萬台，可見現如今的月產能已經超過了去年的年產能。而西部證券測算，國內測温儀的總需求量或達到2.3億部，遠期全球配置數量更達到8.6億部。
另一個疑問是，測温儀還能火多久？
一邊是需求暴漲，一邊是市場供應不足，測温儀已經從不足百元的平民貨，扶搖直上三、四百元，即便是現在，最低檔的額温槍也要超過百元。
雖然從零售和電商渠道都可以買到口罩、測温儀等產品，但是當有客户想要採購上百萬個口罩，幾百部額温槍或者呼吸機時，市場供應會陡然緊縮，“你會發現隨即就出現了層層中間人。”李佳苦笑道。
某地醫療器械協會秘書長陳晨對懂懂筆記談起這個事情，自己都氣笑了：“有一次一位國外朋友想要購買一批測温儀，我就聯繫了一個熟悉的經銷商，把兩個人拉了個羣。不成想，這個經銷商又拉來另一個朋友説貨在他手裏，那個人又拉了另一個朋友説有貨，一會兒功夫羣裏冒出來八九個人，結果生意最後還沒做成。”
一位業內人士向懂懂筆記透露，在國內醫療物資貨源相對充裕的情況下，大宗交易反而一貨難求，一方面是賣家惜售，希望能抬高價格；另一方面是大批中間商湧入，渴望分一杯羹的同時，擾亂了市場的信息傳遞。“現在線上、線下渠道和不知真假的個人關係渠道混在一起，誰都不知道對方有沒有貨，貨的真假。”
因為擁有醫療器械的進出口資質，李佳的客源已經從國內轉到海外，至於貨源，他的原則只有一個——見貨談價格。“海外的訂單根本就沒有之前想的那麼多，我就不信企業高價生產出來，經銷商再加價拿貨後，他們還能比我沉得住氣。”
飄渺的海外訂單
海關總署相關數據顯示，從3月1日到4月4日，全國共驗放出口疫情防控物資價值102億元，主要為口罩約38.6億隻，價值77.2億元，直到近期數據更新，出口的物資價值才超過500億元。
與之相比，根據國家財政部的數據顯示，截止到3月13號，全國各級財政安排的疫情防控投入就已經達到了1169億元。
**中國製造的醫療物資正源源不斷輸送向全世界，從市場供應看，除了呼吸機等少數產品的產能嚴重不足外，其它醫療物資的國內供應相對充裕。**畢竟，不是每個國家都像中國一樣，能夠不遺餘力地投入到抗疫工作，海外市場的衞生防疫用品真實需求有多大，連業內人士都説不準。
“我們也很奇怪國外疫情如此嚴重，但是醫療物資貿易卻並不通暢，近幾周海外商會的詢價很多，但購買量數據並不高。我們還注意到海外市場的訂單裏，反而是華人組織和留學生團體的購買量更高。”陳晨感慨，可能國外一直把新冠疫情當做普通流感來看待。
中國醫生VS國外醫生
也正是這種態度，讓國內外的醫療物資供應差異巨大，李佳對此事也十分頭疼。“國外的確有需求，但是打個比喻吧，國內口罩生產量達到日產1億隻後，供需矛盾才算平衡。那麼照此估計，海外每日需求至少是1億隻起步，後來各種渠道代理來詢價的一波接着一波，預定量恨不能到10億隻，但最後真掏錢買了多少呢？10萬隻。”
對此李佳評價，以前是“價在天上飛”，現在是錢沒見到多少，價格反而更不靠譜了。
但説是國外買家忽悠人也不盡然，因為很多醫療器械生產公司在對接海外買家後發現，是自己的資質“不夠全面”。
企業經營醫療物資一般需要二類醫療器械經營備案，想要出口醫療物資還需要辦理進出口權，才可以合法向境外出口醫療器械。如果沒有進出口權的話，就需找一些進出口代理公司代為出口。
除了國內的進出口資格，醫療物資企業還必須通過海外認證，首選歐盟CE認證和美國FDA認證。跨界生產醫療物資的企業，拿國內的批文資質可以走綠色通道，但海外的資質認證卻沒有那麼迅速。據悉國內大量醫療物資被海關退回，不是產品質量問題，而是沒有得到國外資質的認可。
於是一場“我掏錢想要卻拿不到，你有貨能給卻給不了”的怪現象，又在海外貿易領域展開了，甚至代辦資質的報價已經從萬元漲到十幾萬元。而一些囤貨居奇的中間商更是把水攪渾，謊詢價炒價格的情況屢見不鮮，醫療物資的價格遲遲無法穩定。
直到4月中下旬，海外對於防疫物資的需求才算真正落地，但令李佳哭笑不得的是，國外需求量最大的竟然不是口罩，而是一次性醫用橡膠手套。“可能他們覺得相比飛沫傳染，接觸傳染更可怕吧。”
雖然國內已經從疫情陰影中逐漸恢復過來，但是略顯冷清的餐館和路人一水兒的口罩，還預示着我們仍處於疫情之中。海外正在經歷國內二月份的疫情之苦，各類醫療物資的價格按照業內人士的話就是：“十分鐘一個價，要麼拿合同要麼拿訂金，否則別詢價。”
懂懂筆記認識的一位在美國工作的朋友感嘆，現在戴口罩出門買東西，終於不被周邊當地人奇怪與敵視了，反倒是有不少美國鄰居來“拿”口罩。説拿是因為對方不會還的，因為任何渠道都買不到口罩。
【結束語】
市場化的遊戲規則下，誰也逃不出利益的糾纏，那些高價接盤的廠商和經銷商，也不會輕易放棄已經見到曙光的海外訂單。
接下來醫療物資行業的供需是否會繼續混亂狀態？太概率是“會”。因為這次疫情將醫衞行業從上游原材料到供應鏈再到營銷體系，完全徹底打亂，想要恢復到疫情前的狀態，絕非一件易事。
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