這個硬核天團的帶貨直播，你剁手了嗎_風聞

作者:噠噠馬  來源：財經早餐（Femorning)

“風裏雨裏，連山等你“

“吃完桃花醬走個桃花運”

“天吶上頭！好想吃一口！買它！”

看到這些廣告語，大家是不是第一時間就想到李佳琦、薇婭了，作為直播界兩大頂級流量主播，帶貨影響力自然不用多説。

但我要告訴你們的是，這幾句話是出自各地的縣長們哦。

由於疫情影響，部分地區的農副產品滯銷，個別種類農產品不及時銷售出去的話，就只能直接爛在地裏了。因此許多市長縣長們紛紛走進直播間，為本地農副產品代言推廣，通過直播帶貨的方式將滯銷的農副產品送進網友的家中。

那這羣縣長們帶貨的影響力具體有多大呢？我們舉幾個例子看下。

周至縣副縣長王碩直播間賣出49萬斤獼猴桃，銷售額超220萬元；

秭歸縣副縣長宋俊華，吸引了125萬用户圍觀，銷售臍橙約6萬斤；

碭山縣副縣長朱明春在直播間現場獻唱，半小時內賣光了5000份碭山梨膏；

平順縣縣長任舒文的辣醬上線5分鐘賣出8000多份，相當於平時兩年半的銷量；

諸如此類的縣長帶貨成功案例還有很多，就不一一列舉了。

我們直接看其中一個直播平台的官方數據，僅據拼多多統計，2月10日至4月20日，舉辦市長、縣長、區長直播帶貨活動近50場，售出滯銷農產品超過6億斤。

難怪很多網友評論道，“高手在機關”了。

亮眼帶貨數據的背後

如此亮眼的帶貨數據主要取決於農副產品本身的物美價廉，各直播平台的流量支持、以及縣長們自帶流量屬性及附帶各種花式銷售方法。

物美價廉不用説了，我們先説説直播平台的流量支持。

首先，疫情發生以來，各類短視頻平台推出“戰疫助農，縣長來了”系列活動，平台通過發出邀約或者自薦的方式徵集各地市縣長，再根據大數據分析，挖掘各地最受網友拼單喜愛的品類；

平台在選擇活動地區時，優先選擇國家級貧困縣；在產品的選擇方面，優先選擇能影響更多農户，受疫情影響而對打開銷路有切實需求的，以及在種植、加工和流通環節具備一定基礎的產業。

同時，平台還對縣長進行培訓包裝，提供技術支撐和流量支持，使其能夠獲得較大的流量。

這一系列組合拳，為縣長直播營造了一個較好的環境。

那到縣長這邊，想段子、編金句、才藝表演等賣力帶貨招數層出不窮。

湖南桑植縣副縣長袁宏衞推介桑植白茶 

有些性格活絡的縣長，在活躍直播氣氛上比職業主播更勝一籌，**“你考上了深大，他考上了暨大；我當上了縣長，烤上了地瓜。”**這是廣東連山壯族瑤族自治縣縣長馮紅雲在直播賣貨時説的一句話，她自己也沒想到，自己的首場“縣長直播”就吸引了超30萬網友的“圍觀”，點贊量破6萬次。連拍攝團隊都稱讚她，有做演員的潛質；

“學霸型“縣長也不少見，四川省眉山市丹稜縣委副書記、縣長黃秀航在為丹稜頂級桔橙“不知火”代言時，就將丹稜不知火的由來、歷史到產業發展、品種優勢、技術特徵等，娓娓道來，展示出學霸級的講解；

“才藝表演“也不落下，湖南省安化縣副縣長陳燦平直播帶貨時，看到直播間湧進幾萬人後，掏出手機播放音樂，唱起了《同桌的你》、《成都》和採茶小調。

正是這些直播“套路“，讓他們從官員到直播網紅，身份和行為的反差自帶流量，引起圍觀效應，進一步提升帶貨轉化率。

小試牛刀

實際上，這不是第一次縣長直播帶貨，早在2018年下半年就出現這一現象，當時是小部分貧困縣縣長試水直播，今年則是呈現了縣長扎推直播的趨勢。

早期的縣長直播，並沒有形成很大的影響力，一方面由於當時各短視頻平台還未完全發展起來，平台流量和現在相比差距較大；另一方面在於當時還未形成直播經濟趨勢、大部分人還未形成看直播購物的習慣。

但隨着短視頻平台的崛起，直播帶貨的火爆，縣長直播迎來了明顯向好的現象。

比如，2019年5月16日，山東省濟南市商河縣委常委、常務副縣長陳曉東直播帶貨，對着觀眾喊“寶寶們”，因為語言風趣幽默使當地的多肉植物銷售額突破20萬元。

也是在該縣，2019年12月25日，80後博士副縣長王帥“李佳琦式”賣燒雞，一口氣吃下4只扒雞，銷售額也達到20多萬元。此外，很多鄉鎮幹部和村幹部都在直播帶貨，推動當地農副產品的銷售。

所以説，今年縣長直播如此有力的帶貨效果，與早年的嘗試、探索不無關係。

正如中國農業大學教授李小云表示，直播賣貨是精準扶貧工作中具有技術創新性的一種扶貧方式。不僅減少了傳統農產品市場銷售的中間環節，同時也快速打通了市場供需信息，推動形成新的市場需求，為促進貧困農民增收提供了一個實際有效的探索路徑。

縣長直播帶貨的未來

當下，全國很多地方貧困縣的農副產品搭上了直播帶貨的快車，但這只是小部分縣域。放眼全國，還有不少貧困縣產品沒進入到大市場流通領域，產品生產和銷售之間流通不暢，而電商直播這一方式就可以縮短農產品的供需鏈條，減少中間商差價，利潤直接讓利給農民。

方法找到了，如何讓全國人民知道呢，這時候通過縣長直播這一新鮮方式等於是打開了農產品銷售的口子。

縣長通過對本地企業和產品進行站台和背書，親自帶貨，等於將自己的信譽同其推銷的產品捆綁在了一起，給消費者直播購買農副產品注入一劑**“強心針”，**進而促進了銷售。

正因如此，越來越多的貧困縣加入到了直播帶貨的陣列，各大直播平台也在不斷拓展縣長直播帶貨的覆蓋範圍。

接下來隨着5G信息化建設、數字經濟的發展，可預見的未來，我們應該還會見到更多縣長們的直播帶貨現象。

不過隨着網友們對這一經濟現象新鮮感下去後，縣長們直播帶貨的效果又會如何，尚不可知。

但不管怎麼説，縣長直播帶貨都是給我們生活帶來了實在的優惠，也讓我們坐在家裏領略到祖國各地的風土人情。未來具體會有什麼樣的發展，還是要有信心期待呀。財友們，你們對縣長直播未來怎麼看呢？