這個硬核天團的帶貨直播,你剁手了嗎_風聞
观察者网用户_244027-2020-04-28 09:21
作者:噠噠馬 來源:財經早餐(Femorning)
“風裏雨裏,連山等你“
“吃完桃花醬走個桃花運”
“天吶上頭!好想吃一口!買它!”
看到這些廣告語,大家是不是第一時間就想到李佳琦、薇婭了,作為直播界兩大頂級流量主播,帶貨影響力自然不用多説。
但我要告訴你們的是,這幾句話是出自各地的縣長們哦。
由於疫情影響,部分地區的農副產品滯銷,個別種類農產品不及時銷售出去的話,就只能直接爛在地裏了。因此許多市長縣長們紛紛走進直播間,為本地農副產品代言推廣,通過直播帶貨的方式將滯銷的農副產品送進網友的家中。
那這羣縣長們帶貨的影響力具體有多大呢?我們舉幾個例子看下。
周至縣副縣長王碩直播間賣出49萬斤獼猴桃,銷售額超220萬元;
秭歸縣副縣長宋俊華,吸引了125萬用户圍觀,銷售臍橙約6萬斤;
碭山縣副縣長朱明春在直播間現場獻唱,半小時內賣光了5000份碭山梨膏;
平順縣縣長任舒文的辣醬上線5分鐘賣出8000多份,相當於平時兩年半的銷量;
諸如此類的縣長帶貨成功案例還有很多,就不一一列舉了。
我們直接看其中一個直播平台的官方數據,僅據拼多多統計,2月10日至4月20日,舉辦市長、縣長、區長直播帶貨活動近50場,售出滯銷農產品超過6億斤。
難怪很多網友評論道,“高手在機關”了。
亮眼帶貨數據的背後
如此亮眼的帶貨數據主要取決於農副產品本身的物美價廉,各直播平台的流量支持、以及縣長們自帶流量屬性及附帶各種花式銷售方法。
物美價廉不用説了,我們先説説直播平台的流量支持。
首先,疫情發生以來,各類短視頻平台推出“戰疫助農,縣長來了”系列活動,平台通過發出邀約或者自薦的方式徵集各地市縣長,再根據大數據分析,挖掘各地最受網友拼單喜愛的品類;
平台在選擇活動地區時,優先選擇國家級貧困縣;在產品的選擇方面,優先選擇能影響更多農户,受疫情影響而對打開銷路有切實需求的,以及在種植、加工和流通環節具備一定基礎的產業。
同時,平台還對縣長進行培訓包裝,提供技術支撐和流量支持,使其能夠獲得較大的流量。
這一系列組合拳,為縣長直播營造了一個較好的環境。
那到縣長這邊,想段子、編金句、才藝表演等賣力帶貨招數層出不窮。

湖南桑植縣副縣長袁宏衞推介桑植白茶
有些性格活絡的縣長,在活躍直播氣氛上比職業主播更勝一籌,**“你考上了深大,他考上了暨大;我當上了縣長,烤上了地瓜。”**這是廣東連山壯族瑤族自治縣縣長馮紅雲在直播賣貨時説的一句話,她自己也沒想到,自己的首場“縣長直播”就吸引了超30萬網友的“圍觀”,點贊量破6萬次。連拍攝團隊都稱讚她,有做演員的潛質;
“學霸型“縣長也不少見,四川省眉山市丹稜縣委副書記、縣長黃秀航在為丹稜頂級桔橙“不知火”代言時,就將丹稜不知火的由來、歷史到產業發展、品種優勢、技術特徵等,娓娓道來,展示出學霸級的講解;
“才藝表演“也不落下,湖南省安化縣副縣長陳燦平直播帶貨時,看到直播間湧進幾萬人後,掏出手機播放音樂,唱起了《同桌的你》、《成都》和採茶小調。
正是這些直播“套路“,讓他們從官員到直播網紅,身份和行為的反差自帶流量,引起圍觀效應,進一步提升帶貨轉化率。
小試牛刀
實際上,這不是第一次縣長直播帶貨,早在2018年下半年就出現這一現象,當時是小部分貧困縣縣長試水直播,今年則是呈現了縣長扎推直播的趨勢。
早期的縣長直播,並沒有形成很大的影響力,一方面由於當時各短視頻平台還未完全發展起來,平台流量和現在相比差距較大;另一方面在於當時還未形成直播經濟趨勢、大部分人還未形成看直播購物的習慣。
但隨着短視頻平台的崛起,直播帶貨的火爆,縣長直播迎來了明顯向好的現象。
比如,2019年5月16日,山東省濟南市商河縣委常委、常務副縣長陳曉東直播帶貨,對着觀眾喊“寶寶們”,因為語言風趣幽默使當地的多肉植物銷售額突破20萬元。
也是在該縣,2019年12月25日,80後博士副縣長王帥“李佳琦式”賣燒雞,一口氣吃下4只扒雞,銷售額也達到20多萬元。此外,很多鄉鎮幹部和村幹部都在直播帶貨,推動當地農副產品的銷售。
所以説,今年縣長直播如此有力的帶貨效果,與早年的嘗試、探索不無關係。
正如中國農業大學教授李小云表示,直播賣貨是精準扶貧工作中具有技術創新性的一種扶貧方式。不僅減少了傳統農產品市場銷售的中間環節,同時也快速打通了市場供需信息,推動形成新的市場需求,為促進貧困農民增收提供了一個實際有效的探索路徑。
縣長直播帶貨的未來
當下,全國很多地方貧困縣的農副產品搭上了直播帶貨的快車,但這只是小部分縣域。放眼全國,還有不少貧困縣產品沒進入到大市場流通領域,產品生產和銷售之間流通不暢,而電商直播這一方式就可以縮短農產品的供需鏈條,減少中間商差價,利潤直接讓利給農民。
方法找到了,如何讓全國人民知道呢,這時候通過縣長直播這一新鮮方式等於是打開了農產品銷售的口子。
縣長通過對本地企業和產品進行站台和背書,親自帶貨,等於將自己的信譽同其推銷的產品捆綁在了一起,給消費者直播購買農副產品注入一劑**“強心針”,**進而促進了銷售。
正因如此,越來越多的貧困縣加入到了直播帶貨的陣列,各大直播平台也在不斷拓展縣長直播帶貨的覆蓋範圍。
接下來隨着5G信息化建設、數字經濟的發展,可預見的未來,我們應該還會見到更多縣長們的直播帶貨現象。
不過隨着網友們對這一經濟現象新鮮感下去後,縣長們直播帶貨的效果又會如何,尚不可知。
但不管怎麼説,縣長直播帶貨都是給我們生活帶來了實在的優惠,也讓我們坐在家裏領略到祖國各地的風土人情。未來具體會有什麼樣的發展,還是要有信心期待呀。財友們,你們對縣長直播未來怎麼看呢?