5G手機諾曼底：得年輕人得天下_風聞
锌财经-锌财经官方账号-新商业的记录者，新经济的推动者。2020-04-29 16:56
4G手機市場已趨近飽和，所有廠商們都把5G視為新一輪的增長點。5G手機的腥風血雨已經初見端倪，沒有一家廠商敢置之度外。
而年輕人爭奪戰就是第一場諾曼底。
年輕用户並不具備極強的購買能力，但籠絡年輕人是品牌永恆的正確命題。
第一部5G手機只是一個入口，他們未來更強的回購能力，以及他們消費行為衍生出來的生態，才是品牌看中的更重要的價值。
換機潮前夕的暗戰
手機市場還處於5G換機潮前夕。
除了對手機5G技術缺乏信心，基站設備覆蓋不全也是用户選擇觀望的重要原因。試想，手握一台5G手機，卻只能享受4G的速度，還得電話詢問電信客服才能獲知5G覆蓋點信息，大多數用户不願成為5G小白鼠。
然而，手機廠商早已摩拳擦掌，為即將開戰預備好軍火。
今年3月份，vivo副總裁、vivo中國區市場總裁劉宏曾透露，vivo的5G手機日產能已經突破10萬台。
這場戰爭甚至相較以往更為殘酷。
5G時代，大多數廠商間的技術與供應鏈鴻溝逐漸拉平。正如劉宏所説，各大廠商的5G技術並沒有太大差別。
那麼，5G手機之爭制勝關鍵點是什麼？
首先是價格。對於大多數中低端價位的用户而言，價格仍是首要考慮因素。手機廠商要儘可能地抹平設備升級帶來的價差，讓4G到5G的過渡儘可能順滑。
在成本控制、生產製造、功能體驗等方面，5G產品都達到了4G的成熟度，讓消費者沒有任何理由留戀4G手機。
劉宏告訴鋅財經，“消費者也在用腳投票，4G和5G版同時存在的產品，許多消費者願意多花幾百塊一步到位，選擇5G版本的比例超過了70%。”
極光大數據給出的最新報告顯示，目前，市場上存在一些手機同時提供4G和5G版本，一般5G版本較4G版本售價高500元左右。以去年發佈的vivo NEX3為例，選擇4G版的用户佔比為16.2%，而5G版則是83.8%。
vivo在這方面表現不錯。
2019年，vivo便推出了高端旗艦NEX3和vivo的第一款雙模5G手機X30系列。今年3月，又新上市了NEX 3S、vivo Z6、vivo S6，4月，子品牌iQOO發佈Neo3也進入了5G時代。
可以説，vivo已經實現了2000-6000元價格段全覆蓋，劉宏還透露，今年新品全系5G，預計第四季度或年底能到1500元價位。
對vivo而言，5G有着戰略上的重要意義，這或是vivo一次超車的機會。
從IDC市場數據看，2016年才躋身全球手機出貨量前5的vivo，2017年被崛起的小米擠出榜單。在國產手機四巨頭華米OV中，vivo也一向是光環最弱的。
在5G戰場的先知先覺讓vivo確實把握住先機。在IDC公佈的2019年第三季度5G手機廠商市場份額中，vivo佔比54.3%，遠超同行。
年輕人的第一款5G手機
試圖為自己打上“年輕人的第一款5G手機”標籤的，同期除了vivo，還有華為、小米。在2000元-3000元價位，vivo有S6，華為有nova7 SE。
那麼，誰會是年輕人的第一款5G手機？
從品牌傳播看，S6選擇當紅鮮肉劉昊然作為代言人，使用更貼近年輕羣體的話語。從視覺設計看，S6延續了vivo一貫時尚的設計風格，還採用了NEX的“奧利奧”鏡頭設計；從產品力看，S6的許多功能也更符合年輕羣體，比如其柔光自拍、多元自拍場景等。
阿里媽媽聯合天貓發佈《2020年5G手機白皮書》中指出，在4000元以下的中端5G市場，消費者更關心遊戲性能、價格、影像、處理器等幾大亮點。
綜合看來，S6降低了年輕人接觸5G的門檻，低價、時尚、與年輕消費羣體的需求匹配，或是年輕人第一部5G手機的首選。
從京東、天貓等多平台購機用户的評價來看，vivo S6 的賣點與消費者購機因素契合。
“年輕人的第一部5G手機”，vivo逐漸牢固這一標籤。
vivo給出的來自第三方調研機構的數據顯示，自4月3日開售以來，vivo S6的整體份額目前排名第4，穩坐2-3K價格段的出貨量第一，是銷量最好的5G手機。
不僅如此，“劉昊然同款”S6流光秘境禮盒也將於4月30日開售，按照當前在社交媒體的議論熱度，S6還能再迎來一波銷量小高潮。
此外，S6在電商平台的銷售數據也印證了這一點。
截至4月15日，S6已經成為京東、天貓、蘇寧易購三大電商平台2500-3000價位手機的銷量及銷售額冠軍。恰逢眾多新品上市，vivo S6能取得這個成績，説明產品確實更有競爭力。
年輕羣體逐漸成為手機消費的主流，得年輕人的未來。這場手機廠商間的諾曼底登陸戰註定激烈而殘酷。
年輕消費羣體有着可觀的未來價值，而現實是他們當下購買力有限。如何在有限的價格預算區間，給他們提供恰到好處的產品力、設計感，並在這一羣體中取得他們的認可，是給廠商們的一道難題。
要知道手機並不是簡單的硬件堆砌，尤其是中端價位手機，對於廠商的平衡感把控力要求極高。
vivo或將在5G大戰首戰中逆風翻盤，憑藉其5G艦隊全面覆蓋2000-6000元5G手機市場。S6則是vivo在年輕羣體中布的一盤棋局，通過其低價與高顏值，迅速籠絡第一批年輕的5G用户，使得vivo在這場5G大戰中穩住地位。