羅敏走在圈子的邊邊上_風聞
银杏科技-银杏科技官方账号-带你走在科技商业的最前沿。2020-04-29 17:35
編輯 \ 楊一枝
來源 \ 銀杏財經（ID：xinyingcj）
“你這是歧視，你必須向我們道歉！”
羅敏蹭的一聲從座位上站起來，手指着身旁的另一位老闆，色厲內荏。言語中他把自己的陣營擴大，説的是“我們”，一邊快速掃着台上，迫切希望有人和他一起揭竿起義。
台上是一個女留學生，想找一份行政工作。羅敏聽後不顧身邊人的打斷，直説花50萬留學，拿3000的月薪，這樣的留學沒有意義。身邊人説這是羅敏一個“鳳凰男”的想法。
“鳳凰男怎麼了？為什麼我們四線的屌絲不能在北京實現逆襲，不能做CEO？”羅敏被激怒了，站起身來義正言辭。
羅敏跳腳，這是在求職節目《非你莫屬》裏很有戲劇性的一幕。
嗆聲老羅“鳳凰男”的是高知家庭出來的“博二代”陳昊，旁邊幫腔的是北京土著許懷哲和同樣有留學背景的劉佳勇。站在羅敏對面的，是行業規則起草人、百合網慕言；隔岸吃瓜的是求職者心儀的咖啡之翼、當時輿論浪口的韓束和背靠騰訊的58同城······
羅大一通反問沒有得到任何人的聲援，座上的老闆，要不説羅敏“偷換概念”，要不作壁上觀。最後慕言蓋棺定論：你如此敏感，是沒有放過自己，包容不了對自己的白手起家。
綜藝節目從來不缺炒作成份，但不容忽略的事實是，那次羅敏一個人，站在老闆圈之外。
基因鋯石
對於醜人，細看是一種殘忍；羅敏以屌絲自居，出身或許就是硬傷。
四線城市、三流大學、二本專業、一流野心。這樣的配置在“清北幫”、“交大幫”、“海歸幫”中，像柴達木盆地一樣磕磣，再加上趣店成功後，羅敏隨口就是：“我公司估值**億美元”，這種話在業內，就是自討沒趣。
羅大怎麼會不知道自己的短板？當年畢業之後，他想讀研鍍金擠進“北大幫”，揣着2000塊一路北上。不靜心，無學術，被200多位企業家“勸阻”後的羅敏考研落榜，被北大幫排斥在外，開始單槍匹馬闖江湖。
王健林曾經在演講時説：“清華北大，不如膽子大”。羅敏像是被這樣的話開了“天眼”，以至於後來的創業經歷，不是小打小鬧就是“不足為外人道”。
2006年，Facebook在國外剛興起，社交產品站在風口讓人眼紅。那時國內，王興的校內網做得最好，於是羅敏找了幾個同好的北大畢業生也做起了校園SNS“底片網”。
同樣是對標校內網，陳一舟選擇在學校食堂發雞腿搞“有獎註冊”，而羅敏卻劍走偏鋒，以男性用户為突破點，找兼職扮美女來套路註冊，把網站弄得很有陌陌早期的味道。
食色性也，策略差不多，不過，陳一舟是有圈子的。一句“誰投校內就是跟我過不去”炸斷了王興的血管，成功收購校內網。而羅敏就沒這麼幸運了，一年不到錢燒光了，底片網轉眼就黃。
梅花創投吳世春説，打工用不着人脈，但創業缺不了人脈。看到了陳一舟在VC圈的豪橫，羅敏也動了心思，沒過兩年就搭上了天使投資人鮑嶽橋，拿了200萬。
轉頭羅敏就去了好樂買和酷訊，終於，在去酷訊做VP面試的時候，他遇到了一生中最重要的貴人之一------梅花創投吳世春。
吳世春其實也並非科班出身的VC，不過他的大廠工作經歷和創業經驗填補了這個短板，再加上長袖善舞，提出“創業要離錢近，離BAT遠”，從不與人交惡，久而久之“梅花幫”漸成氣候。
對於羅敏來説，吳世春的“貴”不在於他建議酷訊不要招羅敏，也不在於他在對羅敏創業的持續注資，吳世春的重要體現在他作為創投圈中的人，給老羅介紹了很多潛在人脈，幫他攢了一個圈子。
江西二踢腳
有人説，《非你莫屬》和《職來職往》不一樣，後者是老闆VS求職者，而前者的亮點在於台上老闆互相打架。
羅敏在節目中人緣很差，主持人塗磊輕描淡寫地説，大多數人都不喜歡他。慕言更是直接對某位求職者説，“別把我和羅敏比”、“我倆一個天一個地”。
弔詭的是，在吳世春眼裏，羅敏是一個很會交朋友的人。
羅敏和吳世春同是江西老鄉，在北京相識，羅敏曾多次在公開場合説，吳世春是自己命中的“貴人”。吳世春年長羅敏6歲，自然要提攜小輩。
在不少場合中，吳世春也以“伯樂”的身份自居，顯然很吃這一套。不僅拉着酷訊的陳華一起投資羅敏的項目，還介紹了李想、曹毅等人給他認識。後來，曹毅拉來了周亞輝，緊接着螞蟻金服也進來了。
按吳世春和朱天宇的説法，羅敏很喜歡向比自己價值高的人請教，開口就是一頓爆説，然後問對方“你覺得我這個想法怎麼樣”、“你覺得那個人怎麼樣”， 不管人家待不待見，該打電話打電話、該發微信發微信，根本沒有不好意思。一個CEO能做成這個樣子，很多人都覺得是“真誠”和“沒架子”。
好樂買李樹斌、酷訊陳華、VC鮑嶽橋、吳世春連同朱天宇、李想都吃這一套，順理成章地成了趣店最早的投資人。靠着自己的交友能力和趣分期之前的好數據，此時羅敏身邊已經有一幫信得過自己的錢袋子了。
北京的公司太多了，和京東、百度、國美比起來，趣店根本不夠看。平時混圈子的時候，老羅張口閉口都是估值多少億美元，生怕別人不知道自己有錢。而這些表現，在塗磊、慕言等和羅敏沒有利益關係的人眼裏看來，他還是一個“土大款”，一個“鳳凰男”。
怎麼結束這樣的看法？趣店還在靠發傳單吸引用户的時候，羅大在東戴河止錨灣放孔明燈時就默默的説，他要去納斯達克敲鐘。
幾年後，趣店盤子越來越大，可羅敏並沒有選擇納斯達克，而是轉身進了紐交所。
除了趣店，宜人貸等一大批中國新金融企業都放棄了大佬扎堆的納斯達克，選擇了歷史更悠久、金融味更大的紐交所。
“新金融”儀式感一烘托，講出來的故事才更可信。
在上市後的第一次年會上，羅敏説趣店的目標是要做千億美金的公司。自己的生日宴上，他更是立下了“不達千億，不領薪金”的flag。
就像當年羅敏接受媒體採訪時説的一樣，他想做受人尊重的企業，想做受人尊重的人，想被社會認同。這樣的羅大，錢對他來説，只是一種資源。
千億大夢
趣店鼎盛之時，“我是羅敏” 推出第5篇文章，計劃在全球範圍內搜索18個高材生，許以100W＋的年薪，並取了個響亮的名字——CEO特戰隊。
當年沒能圓夢北大，但是羅敏靠着特戰隊計劃，讓一羣海歸和名校畢業生圍在自己身邊，成為親信，叫自己“羅大”。
一羣沒有任何社會經驗的90後，被羅敏放在公司一線，花大價錢養着，18個人每年花掉趣店1800萬，換來的只有“提攜後輩”一個好評。
羅大困死在“精英”包圍的夢裏，崑崙萬維還為他添柴加薪。
周亞輝好名不是新聞。即便他帶出了上市公司崑崙萬維，在遊戲界闖出了名堂，風評也沒好到哪裏去。
先是和媳婦一起締造了A股史上最貴的離婚案，投資90後美女創業然後下場開撕。趣店風光時，周亞輝恨不得把自己和“趣店”兩個字綁起來，説羅敏就像曾經的自己。
趣店美股上市，當天市值突破百億美金，創始人羅敏和最大FA吳世春都沒説話，周亞輝卻先一步在崑崙萬維的公號發了一篇萬字長文，回顧他投資趣店的前前後後。開篇一句“我憋了好久的滿足感終於來了”，主人派頭呼之欲出，而趣店四大股東中，周亞輝是最後進場的。
發文沒過多久，趣店就爆出一系列負面，校園貸黑歷史被人詬病“吃人血饅頭”；商業模式被爆抄襲樂信肖文傑；和分期樂打了幾年商標官司；裁了4%員工被罵薄情寡義等。很難説，這裏面有沒有周亞輝萬字長文的加持。
羅敏眼裏着急，手下90後“童子軍”公關卻不給力，《回應一切》看呆業界，負面輿論徹底失控。
外面的非議甚囂塵上，羅敏在辦公室裏熬了一個又一個通宵，看着對面樓的燈一盞一盞滅下去，他眉頭緊鎖，不安全感始終圍繞着他，一如《非你莫屬》上被求職者當眾責問趣店社會價值一樣。
這是趣店做過的事，羅敏無話可説，也什麼都做不了，除了刪除所有不熟悉媒體人的微信。昨日種種譬如昨日死，趣店負面越來越多，那些從校園貸時期就開始投資羅敏的“錢袋子”開始收緊。
趣店上市後180天限售期一過，周亞輝、吳世春、曹毅、螞蟻金服、還有那直接拿20億幫趣店拆VIE的神秘80後資本大佬杜力，都先後按下了趣店股票的賣出鍵。四大股東中唯一沒有減持的，只剩不拿薪水的羅敏。
八年圈子一朝散，曾經的百億市值，轉眼蒸發大半，羅敏的千億大夢，不值一哂。
曲線不達標
北京的巨頭太多了，京東、聯想、國美、小米、百度、蘇寧······趣店的漲跌甚至沒吸引多少圈外人關注，羅敏用盡渾身氣力，最終也不過是抱上了阿里巴巴的一根小腿，這不是想要的認同。
在趣店負面輿論傾瀉之前的2017年年初，廈門政府領導找上門來發出招商邀請，沒過幾個月相關領導就帶隊再赴北京與趣店團隊會面，再一再二的邀請讓羅敏感覺很被重視。
自創業以來，羅敏一直想要一棟獨立的辦公大樓。在北京，獨立辦公樓意味着頭部的財力、威信和人脈。哪怕是趣店風光不再，他日思夜想的願景也沒有變過，只是輿論風波過後，獨棟大樓越來越接近一場夢。
趣店雖然已經風光不再，但百足之蟲還有餘温，除了可以為廈門創造GDP，羅敏本人還能為廈門商圈的社會主義建設牽線搭橋。
羅敏執行力在業界有目共睹，趣店股東盡撤有很大部分原因是因為圈子的核心就不是創始人。與其硬上桌，不如拉班子。
莊家提供的利商政策暗示羅敏，新一代蔡文勝即將從趣店誕生，虹吸效應即將在東海岸爆發，為此廈門還特別授予了羅敏投資顧問一銜。
廈門市政府花了一筆錢，獲得了雙拼的服務，火紅的聘書燒着了羅敏的心和朋友圈。
創業不是簡單的請客吃飯，趣店壞賬壓力如影隨形，越來越重。
去年四季度，趣店壞賬率已經從年初的1.9%上升到2.4%。而疫情期間，趣店現金貸用户有很多在家待業狀態，沒工資還賬，壞賬率只增不減。很多人都説趣店趁機從金融轉型，平衡收益是目前最好的策略，但羅敏不這樣想。
窗外碧海藍天，海面帆船點點，即使風浪剛過，羅敏還是沒有放棄他的現金貸。
現金貸怪圈
在螞蟻金服離場之後，趣店現金貸的引流問題成為阿喀琉斯之踵。內部創業做大白汽車、做家政都是為車貸和工資分期貸引流，但夭折都很快。不過做唯譜家的時候，接觸到奢侈品包袋租賃服務，這讓羅敏看到了中國奢侈品的廣闊大海。
據麥肯錫《中國奢侈品報告2018》顯示，雖然中國的經濟增長放緩，但奢侈品市場卻不退反進。2018年，中國境內外奢侈品消費額達到7700億元人民幣，佔到全球奢侈品消費總額的三分之一，且有不斷提高的趨勢。
《報告》中還顯示，以“80後”和“90後”為代表的年輕一代，分別佔到奢侈品買家總量的43%和28%，分別貢獻了中國奢侈品總消費的56%和23%。
年輕一代對於奢侈品的渴望成了羅敏的新商機，今年3月趣店推出了跨境奢侈品電商平台------萬里目。
刺激年輕人為奢侈品買單，進入趣店現金貸的模式，這就是萬里目新一輪的故事。“百億補貼”+“全球甄選”，兇猛的營銷策略之下，萬里目在疫情背景下登陸抖音、微博、微信朋友圈等年輕人社交平台密集地推送廣告。
萬里目的廣告文案看起來很誘人：一瓶原價1540元的SK-II神仙水，經各種補貼和折扣後，售價低至699元。素有貴婦面霜之稱的 La Mer 海藍之謎，在廣告中也掛出了五折優惠的文案。Gucci、Burberry、Louis Vuitton等數十個奢侈品牌，都在萬里目中有不同的打折力度。
但是，萬里目的前景並不是那樣美好。
低價引流適用於拼多多，但不適合賣奢侈品。價格上來説，用户買低了會擔心“假貨”問題，而專櫃及品牌官方拒絕為網購、海購產品提供正品驗證已是傳統。再者，引流之後一旦提價，或者百億補貼消失，用户增長分分鐘滑坡，難以遏制。
論資本，拼多多看着趣店的十幾億美金笑了；論資歷，中國奢侈品電商第一股寺庫比趣店早生十多年；論市場，阿里、京東為首，唯品會、小紅書、洋碼頭等中小玩家緊跟其後，早已佔據大部分奢侈品電商份額。
奢侈品圈顯然也沒有給羅敏留下太多舞台。
“萬里目+趣店現金貸”的捆綁內核與當年趣分期做的校園貸，在本質上沒有區別。一個是誘惑家境普通、沒有收入的大學生羣體消費iPhone等高價電子產品，一個是鼓勵職場小白借貸購買奢侈品包包，趣店的社會價值就像穿了隱形衣。
結語
中國南來北往的圈子，即將迎來80後的掌權時刻。
王興、程維、張一鳴、黃錚都是同一個時期的人。説起來，廈門當年找投資顧問，除了羅敏，還有張一鳴。
這是羅敏唯一一次離那羣人這麼近，卻又那麼遠。