薇婭直播5秒賣3噸，雲南距“世界精品咖啡產區”還有多遠？_風聞
咖门-咖门官方账号-微信公众号|咖门2020-04-29 09:58
前兩天，薇婭和岳雲鵬、宋小寶等極限挑戰天團成員做直播，5秒鐘賣出了3噸雲南掛耳咖啡。
這個成績，放在薇婭的成績單裏並不亮眼。
但云南咖啡走到這一天，經歷了艱苦努力的5年。
作者 | 國君
2020年4月25日，雲南的掛耳咖啡走進了直播間，岳雲鵬、宋小寶、鄧倫等極限挑戰天團成員聯合薇婭做推廣。
圖片來自網絡
2000多萬人觀看，5秒銷售3噸掛耳咖啡，這次直播刷新了2019年薇婭單次直播3秒銷售1.3噸的銷量。
這個成績，放在薇婭的成績單裏並不亮眼；但云南咖啡走到這一天，經歷了艱苦努力的5年。
獨立三方組織、思想新潮的咖二代、無數充滿情懷的獨立咖啡館主，還有押注雲南的各大咖啡品牌，天貓、聚划算這樣的平台……一羣義無反顧的咖啡從業者和平台的推動下，雲南咖啡的話語權，正在以肉眼可見的速度上升。
在此之前，雲南豆不僅在國內缺乏認知，在國際市場上，更是寂寂無名，很多人根本不知道雲南還有咖啡，更別提精品咖啡。
而云南咖啡豆種植，也像是一場賭博。舉個例子，今年，遭遇疫情、霜凍、旱災三重影響，據業內預測，雲南咖啡可能會減產30～40%。但對於絕大多數咖農來説，漲價與豐收/減產並無直接聯繫。
雲南咖啡豆種植，像是一場賭博
期貨市場一直是影響雲南咖啡價格的關鍵因素，有人因此暴富，有人傾家蕩產。第一代咖農們更熱衷於押注，而不是提升品質。
因此，即將突破700億消費規模的中國咖啡市場，留給40萬雲南咖農的，是徘徊在咖啡產業鏈的邊緣，充當配角、掙扎求生。
提升話語權、改善種植生態，雲南咖啡勢必要走精品化的路。
精品化不是**“人家能賣那麼貴我也能賣那麼貴”，而是“人家能種那麼好我也能種那麼好”**。
雲南咖啡精品化的嘗試，與2012年星巴克的種植者支持中心有關。開始規模化的進行精品化種植，要從2015年開啓的Seesaw“十年雲南計劃”説起。
1、一個人和他的“十年雲南路”
陳單奇，Seesaw“十年雲南計劃”負責人，駐紮雲南6年，今年成立了自己的NGO組織：雲南精品咖啡社羣。
這6年裏，陳單奇三分之一的時間吃住在農場，培訓與傳授領先當地的加工處理方式，包括如今流行雲南的雙重發酵處理法，以及19/20產季的推出的全紅果熟成法。
通過處理法的改變，使得雲南咖啡豆的價值不斷提升，也使一些小產區，如普洱市孟連縣，從完全生產商業咖啡，如今變為在咖啡圈小有名氣的精品產區。
通過鏈接產業鏈上下游的資源，陳單奇幫助雲南賣出250噸豆子。
陳單奇帶行業團到莊園考察採購
今年5月5日，陳單奇的雲南精品咖啡社羣，要開展一場全國巡迴活動，與國內13個城市的咖啡品牌合作，針對當地及周邊輻射城市的咖啡從業者、消費者開展的公開的演講、杯測，向行業展示雲南咖啡的變化與真實現況。
2、看過世界的“咖二代”，讓咖啡從農作物轉變為商品
梅子是學室內設計返鄉的咖二代，小時候和父母賣咖啡豆的經歷，讓她印象深刻。
“我們的生豆送到檢測點，他們拿進去現場烘焙、杯測。我們就像是等待在手術室外的家屬，焦急但沒辦法。”測試的標準，咖農們絲毫不懂。檢測員手一抖，辛苦一年的豆子就可能被拒之門外。
回家接班的梅子，從種植到營養、從採摘到處理，精品化開始貫穿到每一個環節。像梅子這樣的咖二代不在少數。
精品化要貫穿到每一個環節，圖為育苗環節
德宏的“小權同學”，其高海拔計劃一年產量120噸，50噸是精品咖啡，70噸是杯測評分80分左右的豆子。創始人李紹權有10年軍旅生涯，2015年回到家鄉後，發現以當時的人工和土地成本，商業豆種植幾乎是入不敷出。
他解析了國外產區的種植、處理方法後，施行了一種“包產包銷”的模式：咖農按照他的種植、修建、採摘方法出來的鮮果，他以至少高於市場價2倍的價格收購。
解析國外種植、處理方法後收穫的全紅果
2015年，“小權咖啡”首次出品的700公斤咖啡豆，被捌比特咖啡全包了。優質優價讓李紹權看好精品化的發展，並大刀闊斧的推行起來，目前其年精品產量已達到50噸。
這幾年，越來越多的“咖二代”從城市返回鄉村，帶着更開拓的思路，也擅長使用互聯網，比父輩更加活躍和具有冒險精神。
“像近年湧起的數家頗有名氣莊園，如普洱的林潤、天驕，西雙版納的雲瀾，孟連的信崗，苡榕、包括‘小權咖啡’等等，背後往往都是有年輕的繼承人蔘與其中。”陳單奇告訴我。
過去，咖一代把咖啡看作單純的“農作物”，而現在，咖二代正在把咖啡看作“商品”。
3、幾乎所有的咖啡品牌和平台，都在講“雲南故事”
不管是像星巴克這樣的連鎖咖啡品牌，還是Seesaw、Manner、鷹集、魚眼這樣的精品咖啡品牌，雲南豆都正在成為其菜單上的一個選項。
在零售咖啡領域，有捌比特這樣年銷量過千萬的品牌持續深耕，有三頓半、永璞這樣的新潮品牌持續關注。
而“守味雲南咖啡”是天貓和聚划算的一個長期活動，聯動20+咖啡品牌在線為雲南咖啡助力,聯合雲南省商務廳成立雲咖直播中心，連線雲南省保山市商務局副局長助陣聚划算直播間，解密雲南咖啡咖農背後生活。
以後每年12月～3月的雲南產季，天貓咖啡衝調類目負責人塗偉城都會帶領一線咖啡品牌到雲南採購，從需求端幫助雲南咖啡加快精品化的步伐。
塗偉城還發起了一個“千咖計劃”，即幫助1000位雲南咖啡人創業。淘寶大學的講師、淘寶明星賣家，會從品牌打造、店鋪運營、包裝設計等方方面面，對雲南咖啡人進行公益培訓。讓處於價值鏈底端的咖農們，擁有直面消費市場的能力。
線上和線下的品牌們正在齊發力，向消費者共同講解“雲南的故事”。
總體來説，跌跌撞撞的5年精品化之路成果初顯。
雲南咖啡，從不好意思擺到枱面上賣，到大小咖啡品牌，都在致力出一支自己的雲南豆；從在國際上鮮為人知，到現在“中國的味道”在國外被作為獵奇口味。
2015年
SeesawCoffee開始在國內的門店使用雲南豆，目前23家門店都有用雲南豆，雲南豆的佔比達到30%。“黑茶雲南日曬”手衝產品，點單率超過哥斯達黎加，成為店裏的爆款。
2017年
星巴克推出第一款產自於中國的單一產區咖啡豆——星巴克雲南咖啡豆。
星巴克首款雲南咖啡豆
2018年
英國的精品咖啡品牌Square Mile，首次在門店推出了“中國味道”雲南單品，並沿用至今。
2019年
年營收1200萬的捌比特咖啡，三分之一的銷量來自雲南的掛耳、咖啡豆，加在一起有10～15噸。
2019年11月
澳洲金豆杯咖啡烘焙大賽，雲南咖啡豆擠進了這個國際競技場，代表雲南咖啡一舉奪下第1類、第2類、第9類和第11類共計7座銀獎。
2019年聖誕節
MannerCoffee上海商城店，雲南豆銷量飆升，因為很多外國顧客，回國時都把雲南豆當成伴手禮。而云南單品手衝，一直是MannerCoffee門店手衝系列的TOP3產品，雲南豆消耗量佔比達到20%～25%。
“對於大眾市場來説，雲南咖啡在盲測和日常飲用中，品質和穩定性優於哥倫比亞、危地馬拉，我們的雲南豆也多用來替代這些豆子。” MannerCoffee創始人韓玉龍告訴我。
關於雲南豆的口感，捌比特咖創始人闞歐禮這樣看：“説雲南豆不好的消費者，不是喝出來不好，是怕別人説不好，生存不貴，炫耀很貴，所以我們需要用故事和包裝，用鮮活的人物，獨特的處理法，讓消費者覺得雲南值得嘗試。”
在情懷和責任的驅動下，無論是咖啡品牌，還是電商平台，以及頂流主播都在幫雲南講故事，雲南豆的存在感正在一點點強化。
但從目前精品率不到5%的雲南咖啡現狀來看，這條路還很長很長。
雲南距離世界精品咖啡產區，還有多遠呢？
相比於有百年，甚至更長種植歷史的巴西、埃塞俄比亞、哥倫比亞、哥斯達黎加等產區，雲南咖啡如果從1989年開始算起，也不過區區30年發展史，而精品化之路，不足5年。
正如闞歐禮所説：“這是百年老店和創業公司的區別。”
對雲南來説，缺乏消費者認知、樹種單一、卡蒂姆抗病性減弱、人工成本高、機械化採收難度高、缺乏統一的分級標準、小散户多穩定性差，仍然是無法迴避的問題。
雲南咖啡，更像是“創業公司”
但不得不説，雲南是一個潛力無限的“創業公司”，5年精品化取得的成就，對農業來説，已經是N倍速了。
1**、****雲南作為咖啡生產區，身處最具潛力的咖啡消費國.**在國內，它可以替代巴西和哥倫⽐亞⾖，擁有更⾼的性價⽐。在成本、運輸、新鮮度、穩定性上等指標看，“雲南有十足機會成為下⼀個精品咖啡⽣⾖產區。”陳單奇認為。
**2、****雲南有地理優勢.**作為中國最⼤的咖啡產區，物種豐富，地貌獨特，⼋個咖啡產區各⾃具有不同的⼩微環境，造就其獨特的茶感尾藴與特殊處理後產⽣的花果⾹⽓與⽔果風味。
**3、****咖農受教育程度普遍高於埃塞俄比亞等地區，改變認知普及技術更快。**技術流和科研是中國的優勢，也是雲南的優勢，厭氧處理、雙重處理、紅酒處理、茶處理等特殊處理法，很大程度提升了風味。
**4、****國際咖啡品牌，看重中國咖啡市場.**進駐國內之後，出於成本和新鮮度的考慮，雲南咖啡是最優選擇之一，間接會推動整個產區的發展。
5、****伴隨國家的崛起，在國外，雲南⾖則代表“中國的味道”，具備社交價值，擁有話題性。
中國的咖啡師，誰沒有個夙願要找一支好雲南？
中國的消費者，誰不願意支持自己國家的咖啡？
不管是平台、組織、品牌，還是咖啡愛好者，對雲南咖啡的支持，都有一腔熱血。但對於雲南咖啡來説，過多的“扶持”和“傾斜”並不見得是一件百分百的好事。
沒有品牌僅靠講故事就能長青。直面殘酷的市場競爭，才能讓雲南咖啡更能打。
雲南咖啡，必須真正紮紮實實，從品種到土壤，從種植到採摘，從後期處理到烘焙，從萃取到杯測，每一步都讓自己躋身國際咖啡市場的價值體系中，才能真正成為世界精品咖啡產區的選項。
這是我第二次寫雲南咖啡的稿子。（傳送門：誰説雲南咖啡不行，我跟誰急）發展到今天，雲南咖啡需要的不只是情懷和熱血，更是理性和行動。
如果你是咖啡從業者，如果你對雲南咖啡全國巡迴活動感興趣，可以識別二維碼報名。
如果你和我一樣，是咖啡行業的關注者，那麼請和我們一起關注下去，見證雲南咖啡的每一步。
所有人的夢想，都和陳單奇一樣：未來人們提到精品咖啡產區的時候，雲南是其中的一個選項。
**統籌｜妮可 編輯｜**金語 視覺｜江飛
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